Commercial grands comptes Emplois

Technico-commercial grands comptes

Dans votre région (axe Paris-Le Havre-Lille), votre principale responsabilité es...

Emplacement

France , Le Havre

Salaire:

42000.00 - 45000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

De formation commerciale ou technique
Expérience de Technico-Commercial sur le terrain
Rompu à la visite de clients industriels grands comptes (Logisticiens, Agroalimentaire, Chimie, Métallurgie, etc.)
Rompu à la rencontre d'interlocuteurs variés (utilisateurs dans les entrepôts, Service Transport, Atelier, Service Achat, etc.)
Parle impérativement l'anglais

Responsabilités

Commercialiser auprès des clients directs grands comptes et de quelques distributeurs spécialisés, les solutions globales de sécurisation de transport (sangles, arrimage, cerclages, coussins de calage...)
Développer, suivre et gérer un portefeuille clients confiés grands comptes (industriels principalement)
Prospecter des clients grands comptes intéressés par les produits et solutions de l'entreprise
Coordonner la relation globale client avec les services internes de l'entreprise (Facturation, Logistique...)
Proposer les services associés (démonstration, intégration, formation...)
Reporter l'ensemble de vos actions auprès de votre Responsable Hiérarchique

Ce que nous offrons

20% de variable
Véhicule de fonction

Temps plein

Commercial Gd Compte impression grand format

Notre client s’impose comme une référence incontournable dans le domaine de l’im...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

35000.00 - 50000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience commerciale significative dans le domaine de la PLV, idéalement dans le grand format
Excellentes compétences en prospection et en négociation
Capacité à identifier précisément les attentes des prospects et à proposer des solutions pertinentes
Vision stratégique, sens de l’analyse et compréhension des enjeux du marché
Adaptabilité, rigueur et aisance dans un environnement hautement exigeant
Fibre commerciale affirmée, autonomie et motivation à relever des défis ambitieux
Minimum 2 ans d'expérience

Responsabilités

Prospection et développement commercial
Détecter et approcher de nouveaux clients sur le marché de la PLV
Comprendre les besoins des prospects et formuler des propositions parfaitement adaptées
Construction et négociation des offres
Élaborer des offres attractives et compétitives
Piloter les négociations jusqu’à la finalisation des accords
Suivi et fidélisation
Assurer un accompagnement personnalisé auprès des nouveaux clients
Faire grandir un portefeuille existant en identifiant de nouveaux leviers de développement
Veille stratégique

Ce que nous offrons

Intégrez une entreprise innovante, reconnue pour son expertise dans le domaine du luxe
Bénéficiez d’un environnement structuré, équipé d’outils performants et de technologies avancées
Évoluez au sein d’une équipe engagée, dynamique et soudée
Participez à des projets stimulants pour des marques prestigieuses

Temps plein

Nouveau

Commercial Grands Comptes - Industrie

Vous reprenez, pilotez et développez un portefeuille de comptes majeurs, souvent...

Emplacement

France , Montpellier

Salaire:

50000.00 - 70000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Avoir une solide expertise technique (énergie, électrotech, thermique, industrie)
Avoir au moins 3 ans d'expérience commercial, avec la gestion de clients grands comptes
Être à l'aise dans les environnements à cycle long et multi-acteurs
Maîtriser l'anglais professionnel (réunions, mails, présentations)
Savoir structurer un pipe, prioriser, gérer plusieurs projets en simultané
Avoir de très fortes qualités relationnelles et une posture de consultant technique

Responsabilités

Gérer les leads entrants grands comptes & structurer la qualification
Réaliser les audits techniques, relevés, analyses des besoins multi-sites
Dimensionner les solutions et élaborer les offres commerciales complexes
Piloter les cycles de vente longs (6-12 mois) avec de multiples interlocuteurs
Travailler avec les intégrateurs, bureaux d'études, équipes techniques, achats, HSE
Interagir avec les équipes internationales (anglais requis)
Suivre les déploiements multi-sites et sécuriser le développement long terme
Identifier de nouveaux projets et usages au sein des comptes stratégiques

Ce que nous offrons

Véhicule 5 places
Tickets Restaurant
Mutuelle & prévoyance

Temps plein

Manager Commercial Grands Comptes France / Europe

Manager d’équipe Grands Comptes France / Europe – H/F. L’équipe en plein dévelop...

Emplacement

France , Laval

Salaire:

Non fourni

Univers NOZ

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Issu(e) d’une formation supérieure commerciale
expérience confirmée sur des fonctions managériales et commerciales en BtoB
idéalement dans de la prestation de services
capacité à emmener vos équipes à se dépasser pour atteindre des objectifs exigeants
business developer dans l’âme et leader inspirant(e)
agilité d’esprit pour faire grandir les équipes
savoir prendre de la hauteur pour analyser tous types de situations et en apporter vos recommandations
maitrise l'anglais couramment (négociation en anglais)

Responsabilités

Manager, piloter et accompagner votre équipe de Responsables Grands Comptes dans la performance et l’atteinte des résultats
contribuer au recrutement, l’intégration et à la montée en compétences de vos collaborateurs
participer à l’élaboration des objectifs et définir votre plan d’action commerciale
intervenir au besoin avec les équipes lors de négociations complexes d’achats afin de dégager un maximum de marge et de rentabilité
piloter la performance commerciale de votre portefeuille fournisseurs Grands Comptes
analyser vos résultats/indicateurs de performance à remonter à votre Direction et émettre des recommandations dans une logique d’amélioration continue

Ce que nous offrons

cours de sport
location vélo électrique
bornes électriques
crèche avec mini-ferme
potager partagé
réception de colis
équipes conviviales à taille humaine au sein d’une entreprise internationale

Temps plein

Business Developer Grands Comptes – Enseignes & Signalétique

Rejoignez CEOS Groupe et pilotez des projets d’envergure nationale ! CEOS Groupe...

Emplacement

France , Boos (Rouen)

Salaire:

50000.00 EUR / Année

STATIM MANAGEMENT

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience commerciale minimum 5 ans, impérativement dans l’univers retail / réseaux
Orientation résultats et développement (chasse)
Excellentes capacités de communication et de négociation
Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets simultanément
Autonomie, esprit d’équipe et force de proposition

Responsabilités

Développement commercial & prospection: Cartographier et cibler des comptes stratégiques (réseaux, retail, grands comptes) sur un périmètre national
Initier des démarches de prospection structurées et efficaces
Traitement des leads entrants: Qualifier les demandes entrantes et transformer les opportunités commerciales
Analyse du besoin & approche grands comptes: Échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (directions travaux, communication, achats…)
Comprendre les enjeux techniques, budgétaires et calendaires des projets
Proposition & négociation: Construire des offres techniques et financières sur mesure
Mener les négociations jusqu’à la signature des contrats
Suivi et pilotage de projets: Selon votre expérience, piloter des déploiements de 5 à 600 points de vente, sur des projets pouvant s’inscrire dans la durée (3 à 5 ans)
Garantir la traçabilité et la qualité de la chaîne de valeur client
Suivi de portefeuille & fidélisation: Développer une relation durable avec vos clients

Ce que nous offrons

Intéressement
Perspectives d’évolution selon performance et développement de l’activité

Temps plein

Commercial Grands Comptes National

Grâce à ses 4000 clients, Lepont Équipements est devenu depuis 1950, l’un des ac...

Emplacement

France , Lyon ou Paris

Salaire:

40000.00 - 65000.00 EUR / Année

Rhmodepme

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Profil de chasseur
Formation commerciale Bac+2 minimum
Expérience réussie dans la gestion de grands comptes avec une partie « chasse » importante
Idéalement expérience sur des marchés liés aux consommables chez les TP ou la construction

Responsabilités

Appliquer une stratégie de comptes clients pour être le fournisseur référent des grands acteurs cabinets de Géomètres-Experts et des entreprises de TP
Assurer les rdv auprès d’interlocuteurs variés avec une approche conseil et financière
Signer des contrats cadres
Prospecter et rencontrer les agences signataires des contrats cadres en créant un relationnel avec les chefs d’agences pour systématiser Lepont comme leur 1er fournisseur
Répondre et gérer des appels d’offres
Bâtir des offres adaptées aux besoins des clients, en lien avec les équipes
Mener à bien des cycles de vente intégrant réactivité, disponibilité, positionnement prix sur un marché actif
Suivre vos clients dans la durée, pour renouveler et upseller

Ce que nous offrons

Véhicule: voiture de fonction ou indémnités kil

Temps plein

Responsable Commercial

EXCUBE recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour impacter positivement le m...

Emplacement

France , Lyon

Salaire:

55000.00 - 75000.00 EUR / Année

Excube

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplômé(e) d’une université ou d’une école de commerce (bac+5)
Expérience minimale de 3 ans en vente de prestations de conseil (forfait et assistance technique / régie) dans le domaine de la cybersécurité
Réseau de contacts (RSSI et DSI) dans les grands comptes et ETI de la région Auvergne Rhône-Alpes
Fort tempérament commercial
Curieux(se)
Bon(ne) communicant(e)
Autonome
À l’écoute
Grande force de conviction

Responsabilités

Analyser, identifier et cibler les clients potentiels (grands comptes et ETI en région Auvergne Rhône Alpes) pour l’ensemble de nos offres de services
Développer et animer un portefeuille de prospects et clients identifiés
Assurer la prise de rendez-vous (de préférence en présentiel) et la présentation de nos offres commerciales
Assurer le pilotage de la vente en partenariat avec l’équipe Conseil : élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l’offre commerciale, et soutenance face au Client
Négocier l’offre commerciale auprès des donneurs d’ordre de nos clients (DSI, RSSI, Directions Achats) et closing
Contribuer à la satisfaction de nos clients en étant force de proposition
Participer et aider à l’organisation des actions de communication externe / marketing (salons & forums, webinaires, post linkedin, …)
Assurer un reporting régulier (pipeline, prévisions, KPI commerciaux, …), préparer et participer aux différentes réunions commerciales internes, mettre à jour le CRM (CR RDV commerciaux, création et mise à jour régulière des contacts, comptes et affaires)
Construction et alignement de la stratégie commerciale d’EXCUBE avec nos enjeux de développement (secteurs d’activité, référencements, nouveaux marchés, grands comptes et ETI, priorisation des comptes, etc.)
Analyse du potentiel client / prospect afin d’identifier de nouvelles opportunités business pour EXCUBE

Ce que nous offrons

Véhicule de fonction
Charte télétravail : Possibilité de télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine
Mutuelle prise en charge à 70%
Tickets Restaurants (valeur faciale : 9 €/jour travaillé, prise en charge par EXCUBE : 60%)
Chèques cadeaux (100€/an : Noël, naissance, mariage, et PACS)
Prime de mobilité (40€/mois pour les personnes qui se rendent au travail à vélo ou en trottinette)
25 CP et 11 à 13 RTT (forfait jours – base 216 jours / an)
Cadre de travail agréable (locaux récents et conviviaux, mise en place d’une politique RSE, évènements d’entreprise…)
Ambiance saine et détendue
Écoute (collègues, direction, …)

Temps plein

Nouveau

Responsable grands comptes

Rattaché à la Direction Commerciale régionale, votre rôle principal est de dével...

Emplacement

France , Nancy

Salaire:

55000.00 EUR / Année

Randstad

Date d'expiration

31 mai 2026

Exigences

Bac+3 à Bac+5 en Commerce
Expérience solide en vente B2B
Expérience en management d'équipe
Expérience managériale
Maîtrise des techniques de prospection et de négociation d'accords-cadres complexes
Expérience confirmée dans la réponse aux appels d'offres, publics ou privés
Connaissance sectorielle dans l'industrie, l'énergie ou les services
Combativité commerciale
Esprit d'analyse
Force de proposition

Responsabilités

Développer le chiffre d'affaires du périmètre
Gérer un portefeuille de clients stratégiques (grands comptes, comptes clés, majors) dans le secteur du Grand Est
Développement commercial: prospection, négociation et signature des contrats avec les clients majeurs
Management d'équipe: diriger, motiver et encadrer une équipe de chargés d'affaires
Recrutement, suivi des performances et animation de l'activité de l'équipe
Pilotage de la croissance: identifier et développer des marchés porteurs dans des secteurs cibles (Industrie, Énergie, Services, BTP)
Gestion des appels d'offres: superviser les réponses aux appels d'offres publics et privés de la région
Veiller au respect des délais et au suivi des accords
Animation du réseau d'agences: coordonner la politique des grands comptes au sein des agences régionales
Mettre en place des opérations commerciales pour maximiser la croissance

Temps plein

Commercial grands comptes

Randstad

Emplacement:
France , Dieppe

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Salaire:

Description du poste:

Responsabilités:

Exigences:

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
19 janvier 2026

Expiration:
31 mars 2026

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Technico-commercial grands comptes

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Manager Commercial Grands Comptes France / Europe

Business Developer Grands Comptes – Enseignes & Signalétique

Commercial Grands Comptes National

Responsable Commercial

Responsable grands comptes

Commercial grands comptes

Randstad

Emplacement:France , Dieppe

Catégorie:Ventes

Type de contrat:Non fourni

Salaire:

Description du poste:

Responsabilités:

Exigences:

Informations supplémentaires:

Offre publiée:19 janvier 2026

Expiration:31 mars 2026

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Commercial Grands Comptes National

Responsable Commercial

Responsable grands comptes

Emplacement:
France , Dieppe

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Offre publiée:
19 janvier 2026

Expiration:
31 mars 2026