Commercial Grands Comptes - Industrie Emplois

Key Account Manager Industrie

Rattaché au Directeur d'Activité France et Belgique, vous êtes en charge du déve...

Emplacement

France , Nantes; Lyon; Marseille

Salaire:

53000.00 - 60000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Issu d'une formation commerciale
Au moins 4 ans d'expérience sur une fonction de développement commercial et dans la gestion de clients grands comptes
Expérience sur des produits techniques à destination de clients industriels
Anglais professionnel
Autonomie
Excellentes compétences relationnelles
Adaptabilité
Goût du terrain

Responsabilités

Développement du secteur Sud-Est de la France pour la gamme FIBC auprès de clients grands comptes industriels diversifiés
Développement commercial actif auprès des clients existants et prospects (industriels agroalimentaires, chimie, pharmaceutique, extraction)
Gestion du cycle de vente (prospection, négociation, suivi technique, recouvrement)
Collaboration en anglais avec l'équipe inside sales en France, les équipes techniques au siège et les KAM européens pour coordonner les grands comptes multi-pays
Veille concurrentielle sur le marché
Participation aux salons et évènements extérieurs spécialisés

Ce que nous offrons

Véhicule de fonction

Temps plein

Responsable Grands Comptes Industrie

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes le pilote de la stratégie commerciale Gran...

Emplacement

France , Lyon

Salaire:

60000.00 - 75000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Issu(e) d’une formation Bac+3 à Bac +5 de préférence Commerciale
Expérience confirmée sur un poste de Responsable Grands Comptes / Business Developer senior en environnement industriel
Idéalement issu(e) du secteur de la plasturgie, des matériaux, de l’injection ou de l’extrusion
Solide expérience en négociation commerciale France & international
Forte capacité d’analyse
Sens stratégique
Orienté(e) résultats
Excellent niveau d’anglais professionnel
Minimum 5 ans d'expérience

Responsabilités

Mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise
Déterminer les moyens commerciaux nécessaires pour atteindre ces objectifs
Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives adaptées
Suivre et développer directement les principaux clients en France et à l’étranger
Identifier, qualifier et structurer une liste de prospects et de clients stratégiques
Intervenir personnellement dans les négociations commerciales complexes
Développer le chiffre d’affaires, la marge, les volumes et le portefeuille clients
Piloter la création et la mise à jour des outils commerciaux : fiches techniques produits, plaquettes commerciales, site internet, supports d’aide à la vente
Réaliser une veille marché active (tendances, innovations, concurrence)
Analyser les offres concurrentes

Ce que nous offrons

Un poste stratégique avec une forte autonomie
Un environnement industriel stimulant et en forte croissance
Une vision à long terme et un réel impact sur la stratégie de l’entreprise
Un variable entre 10k€ à 15k€
Un statut cadre au forfait annuel 218 jours avec 10 jours de RTT
Un véhicule de fonction
Des primes d’intéressement et de participation
Une Prévoyance et une Mutuelle d’entreprise

Temps plein

Directeur du développement commercial

Pourquoi postuler ? Rejoindre un groupe industriel solide, rentable et en croiss...

Emplacement

France , Angers

Salaire:

Non fourni

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation supérieure (idéalement Bac+5, cursus ingénieur ou équivalent)
Expérience confirmée en développement commercial, direction commerciale ou direction de business unit, dans un environnement industriel (métallurgie, mécanique, solutions industrielles)
Solide capacité à vendre des solutions complexes, à ouvrir de nouveaux comptes et à développer des relations clients durables
Expérience de structuration d’une organisation commerciale et de pilotage de la performance
Bonne connaissance du tissu industriel du Grand Ouest et des attentes des clients grands comptes
Leadership naturel, posture entrepreneuriale, pragmatisme, sens du résultat et goût du terrain
Minimum 8 ans d'expérience

Responsabilités

Définir et déployer la stratégie de développement commercial groupe, en lien étroit avec la Direction Générale
Clarifier et structurer la proposition de valeur du groupe par marchés, applications et typologies de clients
Développer personnellement des relations clients stratégiques et porter des affaires complexes à forte valeur ajoutée
Structurer les process commerciaux, la gestion des opportunités et le pilotage de la performance
Mettre en place des plans d’actions commerciaux ciblés et mesurables
Animer, coordonner et faire monter en compétence des équipes commerciales et projets multisites, en capitalisant sur les forces existantes
Contribuer à l’évolution de la culture commerciale, dans un esprit pragmatique, progressif et respectueux de l’ADN du groupe

Temps plein

Business Unit Manager

En lien avec la direction commerciale et industrielle, vous développez et fidéli...

Emplacement

France , Angers

Salaire:

75000.00 EUR / Année

Randstad

Date d'expiration

31 juillet 2026

Exigences

De formation technique bac+3 minimum (mécanique, énergie, thermie, process industriel, tuyauterie …)
vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience réussie dans le management de portefeuilles grands comptes ou dans le suivi d'affaires
vous êtes rompus aux projets à forte technicité
vous maîtrisez les enjeux contractuels et financiers liés aux projets industriels d'envergure
votre Anglais professionnel vous permet d'échanger facilement avec les clients
vous êtes reconnu(e) pour votre sens relationnel et pour coordonner et mettre en relation les équipes internes ou externe sur un projet à fortes enjeux économiques

Responsabilités

Stratégie : Vous êtes le pilote de votre BU et des grands comptes qui vous sont rattachés
analyse, détection d'opportunités et déploiement : le succès de votre périmètre dépend de votre flair
Ingénierie Commerciale : Vous ne vendez pas sur catalogue. Vous construisez des solutions complexes et compétitives avec l'appui de nos techniciens
Closing : Vous menez les négociations stratégiques et sécurisez les contrats majeurs sur des process longs allant de 12 à 18 voire 24 mois
Fidélisation : Vous transformez des prospects en partenaires solides grâce à un suivi de proximité et une écoute active

Temps plein

Responsable grands comptes

Nous recherchons pour le compte de notre client, un responsable grands comptes (...

Emplacement

France , Nancy

Salaire:

55000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce
Expérience solide en vente B2B
Expérience en management d'équipe
Expérience managériale
Maîtrise des techniques de prospection et de négociation d'accords-cadres complexes
Expérience confirmée dans la réponse aux appels d'offres, publics ou privés
Connaissance sectorielle dans l'industrie, l'énergie ou les services (atout)
Combativité commerciale
Esprit d'analyse
Force de proposition

Responsabilités

Développer le chiffre d'affaires du périmètre
Gérer un portefeuille de clients stratégiques (grands comptes, comptes clés, majors) dans le secteur du Grand Est
Assurer la prospection, la négociation et la signature des contrats avec les clients majeurs
Diriger, motiver et encadrer une équipe de chargés d'affaires
Recruter, suivre les performances et animer l'activité de l'équipe
Identifier et développer des marchés porteurs dans des secteurs cibles (Industrie, Énergie, Services, BTP)
Superviser les réponses aux appels d'offres publics et privés de la région
Coordonner la politique des grands comptes au sein des agences régionales
Mettre en place des opérations commerciales pour maximiser la croissance

Temps plein

Manager - Transformation Digitale

Sopra Steria Next est la marque de conseil en transformation digitale du Groupe ...

Emplacement

France , Limonest

Salaire:

Non fourni

Sopra Steria

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplômé(e) d'une grande école d'Ingénieur généraliste ou une école de Commerce
au moins 6 ans d'expérience professionnelle en cabinet de conseil
bonne connaissance de certaines outils métier (WMS, RP, APS, etc)
excellent sens relationnel
expérience en encadrement d'équipe projet
proactif(ve), curieux(se), force de proposition, rigoureux(se)
fortes capacités d'analyse et de synthèse orale et écrite
parler couramment anglais

Responsabilités

Piloter des missions de conseil sous la responsabilité d'un Partner de compte
animer une équipe de consultants
développement commercial pour le compte de grands clients d'Industrie&Services
cadrage et mise en oeuvre de projets de transformation digitale et métier
amélioration de la performance opérationnelle et industrielle
optimisation des processus métiers et fluidification de parcours clients
transformation des organisations et conduite du changement
transformation numérique des métiers avec usages comme IoT, Big Data, modèles prédictifs
mise en place de nouvelles méthodes de travail comme agilité, co-design, Lean-IT
développement d'offres et ambitions business

Ce que nous offrons

Accord télétravail jusqu'à 2 jours par semaine
mutuelle
CSE
titres restaurants
accord d'intéressement
primes vacances et cooptation
mentor individualisé
multiples opportunités de carrières
formations accessibles via Sopra Steria Academy
opportunité d'engagement auprès de la fondation ou partenaires

Temps plein

Manager - Transformation Digitale

Vous rejoindrez la Practice Industrie & Services, responsable de la transformati...

Emplacement

France , Villeneuve-d'Ascq

Salaire:

Non fourni

Sopra Steria

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplomate, votre excellent sens relationnel vous permet d'être à l'aise avec différents d'interlocuteurs
Vous avez déjà encadré une équipe projet et vous aimez faire grandir une équipe et lui transmettre votre savoir-faire
Vous êtes : proactif(ve), curieux(se), force de proposition, rigoureux(se), avec des fortes capacités d'analyse et de synthèse orale et écrite
Vous parlez couramment anglais
Vous êtes diplômé(e) d'une grande école d'Ingénieur généraliste ou une école de Commerce
Vous disposez d'au moins 6 ans d'expérience professionnelle en cabinet de conseil
Vous avez une bonne connaissance de certaines outils métier (WMS, RP, APS, etc)

Responsabilités

Vous pilotez des missions de conseil sous la responsabilité d'un Partner de compte
Vous animez une équipe de consultants
Vous êtes acteur du développement commercial de nos opérations pour le compte de grands clients d'Industrie & Services
Le cadrage et la mise en œuvre de projets de transformation digitale et métier
L'amélioration de la performance opérationnelle et industrielle de nos clients
L'optimisation des processus métiers et la fluidification de parcours clients
La transformation des organisations et la conduite du changement associée
La transformation numérique des métiers de nos clients en imaginant les usages de demain (objets connectés, Big Data et modèles prédictifs, IoT)
La mise en place de nouvelles méthodes de travail (agilité, co-design, Lean-IT)
Vous contribuez au développement de nos offres et aux ambitions business

Ce que nous offrons

Un accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions
Une mutuelle
Un CSE
Des titres restaurants
Un accord d'intéressement
Des primes vacances et cooptation
Un accompagnement individualisé avec un mentor que vous choisissez
Des opportunités de carrières multiples
Plusieurs centaines de formations accessibles en toute autonomie depuis l'app mobile avec Sopra Steria Academy
La possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire «Vendredi»

Temps plein

Responsable Commercial Secteur Nord-Est

Le recrutement concerne la filiale française, dont l'équipe commerciale connaît ...

Emplacement

France , Lille

Salaire:

55000.00 - 65000.00 EUR / Année

Randstad

Date d'expiration

30 juin 2026

Exigences

Expérience confirmée, de dix années ou plus, dans la vente de produits auprès des acteurs nationaux du Facility Management (services multi-techniques) et/ou de consommables à valeur ajoutée auprès d'un large spectre de clients industriels ou du domaine de la santé

Responsabilités

Développer des affaires avec de grands comptes FM / maintenance & exploitation multi-technique (Dalkia, Engie, Equans, Idex...) dans l'optique d'établir des contrats cadres
Prospecter également les sites utilisateurs en direct (industries, Établissements Recevant du Public, hôpitaux, laboratoires...) pour remporter des marchés à forte valeur ajoutée ou à volumes importants

Ce que nous offrons

Véhicule de fonction (SUV familial)
Bonus sur objectifs

Temps plein

Sélectionner un pays

Commercial Grands Comptes - Industrie

Description du poste

Responsabilités

Exigences

Ce que nous offrons

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