Commercial Grand Nord Emplois | Randstad (Fretin)

Responsable Commercial Nord de la France et Europe du Nord

Rattachée(e) à la Responsable de la force de vente, il/elle aura comme objectif ...

Emplacement

France , Eurre

Salaire:

48000.00 - 53000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation commerciale type BTS, DUT ou BUT ou école de commerce
Idéalement une connaissance ou une expérience des produits d’Elixens (matières premières aromatiques, ingrédients parfumants, plantes sèches…) d’au moins 3 ans
Avoir déjà travaillé avec d’autres pays, avoir échangé avec des clients étrangers ou géré des projets internationaux
Maîtrise de l’anglais (écrit et oral)
Très à l’aise avec les outils informatiques, savoir manier un ERP, un CRM, powerpoint ou tout autre tableur Excel
Savoir et aimer faire du commerce: travailler ses produits et services, préparer ses rdv, découvrir ses clients ou prospects, identifier les bons besoins, argumenter, négocier et offrir les bonnes solutions
Être agile, tenace, autonome et résilient(e)
Apprécier les contacts, les échanges, le travail en équipe (même à distance)
Avoir un grand sens de l’écoute et des responsabilités
Savoir convaincre

Responsabilités

Développer le CA et la marge sur sa zone géographique attitrée
Définir le plan d’actions adéquat et construire le budget
Assurer une interface pertinente entre les clients et les services internes
Développer et valoriser le portefeuille clients existants (cosmétique, Aromes et parfums et alimentaires notamment) sur le nord de la France, l’Europe du nord (BENELUX, Allemagne notamment)
Contacter, échanger et rencontrer les clients lors de déplacements programmés
Présenter les nouveaux produits et prestations
Recueillir leurs besoins plus largement, pour éventuellement revenir vers la R&D et la production et travailler sur de nouveaux projets à potentiel
Garantir le service, le suivi et un haut niveau de Qualité en restant l’interface disponible et pro-active entre les clients et tous les services internes
Être le garant et l’acteur majeur du bon déroulé de la vente, de la présentation Produits jusqu’à sa livraison
Elargir le portefeuille avec de nouveaux prospects sur les zones visées

Ce que nous offrons

Une rémunération fixe entre 48 et 53k€ sur 13 mois
Des primes variables à partir de la deuxième année, de 12k€ potentiellement
Intéressement
PEE
PERCO

Temps plein

Responsable Commercial Nord de la France et Europe du Nord

Rattachée(e) à la Responsable de la force de vente, il/elle aura comme objectif ...

Emplacement

France , Eurre

Salaire:

48000.00 - 53000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

De formation commerciale type BTS, DUT ou BUT ou école de commerce
Idéalement une connaissance ou une expérience des produits d’Elixens (matières premières aromatiques, ingrédients parfumants, plantes sèches…) d’au moins 3 ans
Avoir déjà travaillé avec d’autres pays, avoir échangé avec des clients étrangers ou géré des projets internationaux
Maîtrise de l’anglais (écrit et oral) indispensable
Très à l’aise avec les outils informatiques, savoir manier un ERP, un CRM, powerpoint ou tout autre tableur Excel
Savoir et aimer faire du commerce: travailler ses produits et services, préparer ses rdv, découvrir ses clients ou prospects, identifier les bons besoins, argumenter, négocier et offrir les bonnes solutions
Être agile, tenace, autonome et résilient(e)
Apprécier les contacts, les échanges, le travail en équipe (même à distance)
Avoir un grand sens de l’écoute et des responsabilités
Savoir convaincre

Responsabilités

Développer et valoriser le portefeuille clients existants (cosmétique, Aromes et parfums et alimentaires notamment) sur le nord de la France, l’Europe du nord (BENELUX, Allemagne notamment)
Contacter, échanger et rencontrer les clients lors de déplacements programmés
Présenter les nouveaux produits et prestations à disposition chez Elixens
Recueillir leurs besoins plus largement, pour éventuellement revenir vers la R&D et la production et travailler sur de nouveaux projets à potentiel
Garantir le service, le suivi et un haut niveau de Qualité en restant l’interface disponible et pro-active entre les clients et tous les services internes
Être le garant et l’acteur majeur du bon déroulé de la vente, de la présentation Produits jusqu’à sa livraison (confirmation des prix, des stocks, des délais …)
Elargir le portefeuille avec de nouveaux prospects sur les zones visées
Organiser et participer à des salons
Mener des campagnes de communication ciblées dans le cadre du plan d’action commercial de l’entreprise
Prendre des contacts directs via le réseau professionnel

Ce que nous offrons

Une rémunération fixe entre 48 et 53k€ sur 13 mois
Des primes variables à partir de la deuxième année, de 12k€ potentiellement
Intéressement
PEE
PERCO

Temps plein

Chargé(e) d’Affaires Technico-commercial(e) Nord-Est

Notre ambition est claire : devenir les leaders de la robotisation de la remise ...

Emplacement

France , Strasbourg, Dijon, Nancy, Reims

Salaire:

40000.00 - 60000.00 EUR / Année

Balzac Paris

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Une expérience confirmée en vente BtoB terrain, idéalement dans la grande distribution, l’industrie ou la robotique
À l’aise avec les cycles de vente longs et complexes
Maîtrise des techniques de négociations et de prospection
Capacité à pré-analyser la faisabilité technique d’un chantier (une formation dédiée à nos solutions sera assurée)
Maîtrise des outils CRM et du Pack Office
Une bonne connaissance du territoire Nord-Est constitue un atout majeur
Autonomie, rigueur et sens du résultat
Goût prononcé pour le terrain et le contact client
Pragmatique, réactif(ve), avec une vraie capacité à lever les obstacles et trouver des solutions concrètes
Esprit d’équipe et envie de partager vos bonnes pratiques

Responsabilités

Devenir un(e) expert(e) de nos solutions drive et robotique, et conseiller nos prospects avec une approche sur-mesure
Identifier et prospecter activement de nouveaux clients (grande distribution, magasins indépendants, partenaires locaux)
Qualifier les projets, modéliser leur rentabilité et co-construire les offres commerciales personnalisées, en lien avec le marketing et la technique
Piloter vos projets jusqu’à leur mise en service, en collaboration avec les équipes internes (finance, technique, opérations)
Représenter OUIDROP lors de salons et événements professionnels régionaux
Suivre vos résultats via un reporting structuré et l’utilisation de notre CRM (Hubspot)

Ce que nous offrons

Ouvert au télétravail total
RTT / Jour de repos
Afterworks, Déjeuners d'équipe, etc.

Temps plein

Key Account Manager

Acteur majeur indépendant de la médecine esthétique et de la dermocosmétique, le...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

Teoxane

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Ecole de commerce et/ou scientifique avec cycle marketing
Minimum 3-5 ans dans le domaine de la médecine esthétique, en particulier dans la gestion de grands comptes et de leaders d'opinion
Maîtrise les techniques de prospection commerciale et de vente
Aisance relationnelle et communication avec des équipes pluridisciplinaires
Maîtrise des outils informatiques (Microsoft office, Salesforce, Veeva)
Français courant et anglais professionnel
Réside en Région Parisienne

Responsabilités

Assurer la gestion directe de grands comptes stratégiques France pour Teoxane avec une présence renforcée à Paris et dans le Nord
Cartographier les attentes et les besoins des grands comptes pour proposer des tactiques commerciales visant à les convertir et/ou les fidéliser
Réaliser les objectifs de ventes établis par la Direction
Mener des négociations dans le cadre de partenariats
Représenter ses clients auprès des équipes internes en coordonnant les actions mises en œuvre dans les partenariats
Être présent tout au long du cycle de vente et assurer la fréquence de visites
Effectuer un travail de veille sur les actions des différents concurrents
Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe
Suivre les procédures internes de Teoxane concernant le reporting, l'utilisation des outils informatiques et la réglementation applicable aux dispositifs médicaux
En association avec l'attaché commercial du secteur, supporter le développement commercial en visitant ponctuellement certains comptes à fort potentiel (A/B)

Temps plein

Responsable d’affaires Démolition et Désamiantage

EPC-Démosten – Normandie Seine (185 pers./40 M€/CA), est un acteur national maje...

Emplacement

France , Rouen

Salaire:

Non fourni

Corheme

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplômé·e d’une École de Commerce, École d’Ingénieur, ou équivalent
Expérience significative de 7 à 10 ans
Compétences commerciales et techniques consolidées
Rigueur
Organisation
Goût pour la diversité de pratiques
Sens de la communication
Goût pour le travail en équipe

Responsabilités

Veille économique et commerciale sur la Normandie, le Nord, l’Ile de France et auprès des Grands Comptes Industriels
Définition, mise en œuvre et suivi d’un plan de développement et d’action commerciale annuel
Participation à la préparation des offres de prix en lien avec le Bureau d’Études
Négociation des prix de prestation et soutenance des offres techniques et commerciales
Suivi et relance des dossiers, intégrant les visites clients et les rencontres sur site
Pilotage de l’interface entre les Clients, le Bureau d’Études et les Équipes Travaux
Solde des dossiers et des opérations en prenant en charge les enquêtes de satisfaction
Gestion des données propres à l’activité commerciale : indicateurs et tableaux de bord
Mise en place de l’amélioration continue du taux d’efficience des chiffrages et de l’activité
Conseil à la Direction concernant l’orientation et le déploiement de la stratégie commerciale

Temps plein

Économiste senior – Économie des infrastructures

Oxford Economics est un cabinet de conseil international fondé en 1981 en parten...

Emplacement

Canada , Montreal

Salaire:

Non fourni

Oxford Economics

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplôme de deuxième cycle en économie ou dans une discipline connexe, tel qu'une maîtrise ou un diplôme supérieur
Compétence professionnelle en français et en anglais, avec la capacité de rédiger et de communiquer avec aisance dans les deux langues
Au moins 5 ans d'expérience dans l'application de l'analyse économique aux secteur des infrastructures et les secteurs connexes, en particulier dans le cadre de litiges ou d'arbitrages
Expérience en analyse économétrique appliquée, en modélisation économique et/ou en analyse coûts-avantages
Expérience dans la réalisation ou la contribution à des projets de conseil économique pour des clients des secteurs de la construction, des transports ou des infrastructures, idéalement en Amérique du Nord
Sens commercial, avec une expérience dans le soutien au développement commercial, aux propositions, aux présentations clients ou à la gestion de relations clients
Excellentes compétences en communication, avec la capacité d'expliquer clairement des analyses économiques à des publics techniques et non techniques
Disponibilité pour voyager occasionnellement afin de rencontrer des clients et de participer à des événements sectoriels

Responsabilités

Réaliser des analyses économiques et des projets conseils de grande qualité pour des clients des secteurs de la construction, des transports des infrastructures et des secteurs connexes
Soutenir l'élaboration de propositions, de présentations clients et d'occasions de développement commercial
Établir et entretenir de solides relations avec les clients, tout en aidant à identifier de nouvelles possibilités de soutien et de collaboration
Travailler en étroite collaboration avec les collègues de l'équipe C&I, l'équipe des abonnements Global Construction Service et les équipes en conseils en Amérique du Nord
Soutenir les démonstrations clients, les présentations et les activités de leadership éclairé liées à l'économie des infrastructures

Ce que nous offrons

Prime liée à la performance

Responsable de secteur Nord

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé dans le dévelop...

Emplacement

France , Lille

Salaire:

60000.00 - 75000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation commerciale Bac+2 à Bac+5
Formation technique (bois, bâtiment, matériaux) complétée par une compétence commerciale
8 ans d’expérience min terrain en vente BtoB dans le second œuvre, le bois, les matériaux, l’aménagement intérieur ou un univers technique proche
Expérience confirmée en vente directe et animation distributeurs
Maîtrise des environnements prescripteurs (architectes, économistes, MOA/MOE)
Capacité démontrée à gérer de grands secteurs géographiques en autonomie
Autonomie, organisation, discipline terrain
Sens du service et de la relation client
Persévérance et capacité à développer une activité sur un secteur large
Sensibilité à l’univers du bois et aux solutions à valeur esthétique

Responsabilités

Développer le chiffre d’affaires du secteur selon les objectifs définis
Prioriser les marchés stratégiques autour des architectes, maîtres d’œuvre et maîtres d’ouvrage, afin de favoriser la prescription des solutions dès la phase de conception
Renforcer la présence auprès des entreprises de pose, menuisiers, agenceurs et professionnels du second œuvre
Assurer l’animation et le suivi des distributeurs existants, afin de maintenir un flux de chiffre d’affaires court terme, indispensable pendant la transition vers plus de vente directe
Former les équipes distributeurs aux gammes et garantir la qualité du discours commercial
Accompagner progressivement l’évolution du modèle vers une relation plus directe avec les clients finaux
Développer la prescription auprès des architectes, bureaux d’études, économistes, maîtres d’ouvrage et acteurs du marché influents
Assurer la promotion des gammes techniques et esthétiques : acoustique, bardage, solutions bois design
Réaliser un programme de visites terrain structuré : prescripteurs, poseurs, distributeurs, chantiers
Assurer le relais technique et commercial, en lien avec le Bureau d’Études et le Service Client

Ce que nous offrons

Outils performants
participation aux salons et événements
déplacements régionaux réguliers
home office

Temps plein

Technico-Commercial Nord Ouest - EPI

En tant que Technico-Commercial H/F, vous serez le visage de l'entreprise sur le...

Emplacement

France , Nantes

Salaire:

40000.00 - 45000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Minimum 5 ans en vente B2B terrain, idéalement dans le secteur des EPI ou de la sécurité industrielle
Connaissance des marchés nucléaire, pompiers, chimie ou aéronautique
Capacité avérée à développer un portefeuille clients et à mener des négociations complexes
Force de conviction et aisance relationnelle
Rigueur dans le suivi des dossiers et la gestion des appels d'offres
Adaptabilité : savoir s'adresser à des interlocuteurs variés (acheteurs, responsables sécurité, officiers de pompiers, etc.)
Autonomie et sens de l'organisation
Connaissance des normes et réglementations liées aux EPI Catégorie 3

Responsabilités

Développer le chiffre d'affaires et fidéliser un portefeuille clients variés (grands comptes, distributeurs, institutions)
Conquérir de nouveaux marchés (nucléaire, pompiers, industrie chimique, aéronautique)
Animer un réseau de distributeurs et prescrire nos solutions auprès des donneurs d'ordres
Participer à des appels d'offres et représenter l'entreprise lors de salons professionnels
Prospection active : identifier et démarcher de nouveaux clients (80% du temps), développer le réseau de distributeurs (20%)
Conseil technique : présenter nos solutions, répondre aux appels d'offres, accompagner les clients dans leurs choix
Fidélisation : entretenir des relations durables avec les clients existants (EDF, ORANO, TOTAL, Armées Françaises, etc.)
Suivi commercial : analyser les performances, remonter les informations marché, participer aux salons et événements sectoriels
Collaboration interne : travailler en étroite relation avec l'administration des ventes et la direction commerciale

Ce que nous offrons

Véhicule de fonction
Tickets restaurant
Mutuelle
Formation interne approfondie sur les produits et marchés
Perspectives d'évolution : possibilité de prendre en charge des projets transverses ou de monter en responsabilité

Temps plein

Sélectionner un pays

Commercial Grand Nord

Description du poste

Responsabilités

Exigences

Ce que nous offrons

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