Commercial Digital & Hardware – Réseaux de Transport Public

• Vente de Solutions Digitales (80%): Présenter les solutions logicielles et réaliser les démonstrations fonctionnelles
• Négocier auprès d'interlocuteurs de haut niveau : responsables de réseaux de transport, Autorités Organisatrices des Mobilités (AOM), etc
• Déployer des stratégies d'upsell et de cross-sell sur le parc client existant pour augmenter le panier moyen
• Piloter les réponses aux appels d'offres publics et privés
• Interagir en transverse avec les équipes produits et projets pour construire des propositions sur-mesure
• Vente de Solutions Hardware (20%): Commercialiser de façon complémentaire la gamme physique (lecteurs & modules de sécurité)

• Issu(e) d'une École de Commerce (profil Bac+5 privilégié)
• vous justifiez d'une première expérience confirmée de 2 à 3 ans dans la vente B2B
• Une expérience mixte en vente publique et privée est idéale
• Vous possédez obligatoirement une connaissance de l'écosystème du transport en commun public
• Doté(e) d'une grande autonomie
• vous êtes proactif(ve) et disposez d'un excellent relationnel pour évoluer en transverse et convaincre des interlocuteurs exigeants
• La connaissance de la réglementation des marchés publics n'est pas un frein, un accompagnement étant prévu

Véhicule de fonction