Commercial B2B - Cybersécurité Emplois

Commercial B2B - Cybersécurité

En tant que Commercial B2B, vous serez lambassadeur de nos solutions sur le sect...

Emplacement

France , Tarbes

Salaire:

48000.00 - 54000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

3 ans minimum en vente B2B, idéalement dans des environnements techniques (cybersécurité, télécoms, cloud, etc.)
Maîtrise des techniques de prospection, capacité à écouter, convaincre et conclure
Rigueur, résilience et sens du service client
Connaissance des solutions de cybersécurité ou dun réseau PME local (atouts bonus)

Responsabilités

Prospectez et convertissez: Identifiez les opportunités, présentez nos offres et signez des contrats à forte valeur ajoutée
Devenez un expert: Maîtrisez nos solutions techniques et celles de nos partenaires pour conseiller vos clients avec précision
Pilotez votre activité: Gérez votre pipeline, fixez vos objectifs et rendez compte de vos succès à la direction

Ce que nous offrons

Fixe + variable illimité versé chaque mois dès le 1er euro de marge généré
Un véhicule de société 5 places
Une autonomie totale : Organisez votre travail comme vous lentendez, avec un management à lécoute et bienveillant
Une équipe unie : Ici, on célèbre les victoires, on se challenge et on avance ensemble
Formation technique et commerciale pour démarrer en force

Temps plein

Product Marketing Manager B2B

À propos de Sekost by Yes We Hack Sekost, la startup qui démocratise la cybersé...

Emplacement

France , Cesson-Sévigné

Salaire:

Non fourni

Yes We Hack

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Connaissances en cybersécurité
Aisance à l'oral
Communication
Sécurité IT
Stratégies SEO/SEM
Vous avez au moins 3 ans d'expérience en product marketing B2B, sales enablement ou marketing partenaires, idéalement dans un environnement channel (revendeurs, MSP, intégrateurs IT) ou SaaS
Vous comprenez les dynamiques d'un modèle indirect: ce que cherche un revendeur, comment il parle à ses clients, ce qui l'aide à vendre et ce qui l'en empêche
Vous savez vous mettre à la place de vos interlocuteurs, quel que soit leur profil (commercial IT, expert-comptable, dirigeant de PME), pour produire des contenus qui les aident concrètement dans leur quotidien
Vous aimez faire: produire, tester, itérer, jeter ce qui ne marche pas et recommencer. Vous n'attendez pas que tout soit parfait pour avancer
Vous êtes autonome dans la production: deck, fiche offre, webinar, newsletter, kit campagne, script, FAQ

Responsabilités

Formaliser les messages clés par cible: revendeurs, MSP, prestataires IT, PME, dirigeants, DSI et experts cyber
Construire les argumentaires business, marché et produits
Analyser l'usage des contenus, les retours partenaires et les points de friction
Produire les supports partenaires: pitch decks, fiches offres, visuels, battlecards, cas d'usage, scripts de démo et réponses aux objections
Décliner les contenus en newsletters partenaires, webinars, kits campagne, posts LinkedIn et emails de prospection
Alimenter le PRM avec du contenu prêt à l'emploi
Créer des modules de formation partenaires: onboarding, pitch, nouveautés produit, cas d'usage et certification légère
Aider les partenaires à comprendre, expliquer et proposer les solutions Sekost à leurs clients

Temps partiel

Ingénieur Commercial IT Sénior - Infogérance & Intégration IT

Emplacement

France , Marseille

Salaire:

40000.00 - 50000.00 EUR / Année

Kincy

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

7 a 10 ans d'expérience indispensable en vente B2B de services IT (infogérance, intégration, cybersécurité, cloud)
Connaissance du marché PACA et d'un réseau local de décideurs
Equilibre chasseur éleveur
Bonne culture technique IT (réseaux, systèmes, cloud, cybersécurité)
Pédagogie: la vulgarisation technologique face à un décideur non technique est essentielle
Expérience chez un infogérance, intégrateur ou MSP sur la région: un vrai plus

Responsabilités

Identifier et qualifier des prospects a fort potentiel sur la région PACA (PME/ETI, 30-300 salaries) via prospection directe, réseau et leads entrants
Construire et animer un pipeline commercial actif sur votre territoire, de la prise de contact jusqu'à la signature
Participer a des appels d'offres régionaux avec le soutien des équipes avant-vente et techniques
Développer et fidéliser un portefeuille de clients régionaux existants : cross-sell, upsell, revues de compte, réactivation
Être le réfèrent commercial de proximité pour tes clients : suivi régulier, coordination avec les équipes techniques locales
Assurer un reporting rigoureux via CRM et contribuer à la stratégie commerciale de l'agence

Ce que nous offrons

Télétravail - 1 jour/semaine à partir du 6ème mois
10 jours de RTT - congés supplémentaires selon ancienneté
Tickets restaurant - Carte Swile, 50 % pris en charge
Mutuelle renforcée - couverture importante + médecine douce
Transport 50 % - prise en charge employeur
Epargne salariale - PEE + prime vacances + cooptation

Temps plein

Chargé(e) de marketing partenaires

Rejoignez Mailinblack, le leader français de la cybersécurité. 🔒 Depuis 2003, n...

Emplacement

France , Marseille

Salaire:

35000.00 - 40000.00 EUR / Année

MailInBlack

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac +3 à Bac +5 en marketing, communication, commerce ou équivalent
Première expérience en marketing, communication, customer success, gestion de comptes ou animation de partenaires
Compréhension des enjeux business et commerciaux
Gestion de projets et coordination de multiples interlocuteurs
Excellentes capacités de communication écrite et orale
Maîtrise des outils bureautiques et de présentation
Sensibilité marketing et communication B2B
Excellent relationnel
Capacité à convaincre et à embarquer
Autonomie et débrouillardise

Responsabilités

Animer et engager notre réseau de partenaires
Développer une relation de confiance avec les partenaires et les PAM
Identifier les opportunités marketing et les transformer en plans d'action
Relancer, coordonner et faire avancer les projets auprès d'interlocuteurs très sollicités
Piloter des campagnes de communication, webinars, opérations de co-marketing et événements partenaires
Adapter et valoriser les contenus marketing existants auprès du réseau
Accompagner les partenaires dans la mise en œuvre de leurs actions marketing
Mesurer l'impact des actions menées et suivre les indicateurs clés
Identifier de nouvelles opportunités d'animation et d'engagement
Contribuer à l'amélioration continue et à l'automatisation du programme partenaires

Ce que nous offrons

Des bureaux agréables en plein cœur de Marseille
Droit à la déconnexion
Charte de télétravail
1 semaine de congés payés supplémentaires
2 jours de repos annuels
Accompagnement au retour de congés parental (salaire à 100% pour 80% de temps de travail)
Cours de Pilate dans nos locaux
Formations régulières aux bonnes pratiques managériales
Plan de développement de compétences et des évolutions internes
Épargne salariale paritaire

Temps plein

Ingénieur Commercial IT Sénior - Infogérance & Intégration

Emplacement

France , Paris

Salaire:

45000.00 - 60000.00 EUR / Année

Kincy

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

7 a 10 ans d'expérience en vente B2B de services IT indispensable (infogérance, intégration, cybersécurité, cloud)
Profil chasseur affirmé : à l'aise en cold outreach, tu relances sans te décourager et tu sais conclure
Bonne culture technique IT (réseaux, systèmes, cloud, cybersécurité) - la crédibilité face aux DSI et équipes internes est importante
Capable de gérer tes propres comptes en autonomie une fois signés
Pédagogie : la vulgarisation technologique face à un décideur non technique est essentielle
Expérience chez un infogérance, intégrateur, infogérant ou MS : un vrai plus

Responsabilités

Identifier et qualifier des prospects à fort potentiel (PME/ETI, 50-500 salariés) via prospection directe, réseau prescripteurs et leads entrants
Construire et animer un pipeline commercial actif from scratch, de la prise de contact jusqu'à la signature
Répondre aux appels d'offres stratégiques en collaboration avec les équipes avant-vente et techniques
Développer un réseau de prescripteurs et de partenaires pour générer des opportunités entrantes
Prendre en charge les premiers comptes signés et assurer leur suivi : satisfaction, renouvellement, montée en gamme
Identifier les opportunités de cross-sell et d'upsell sur les clients existants à mesure que le portefeuille se construit

Ce que nous offrons

Télétravail - 1 jour/semaine à partir du 6ième mois
10 jours de RTT - congés supplémentaires selon ancienneté
Tickets restaurant - Carte Swile, 50 % pris en charge
Mutuelle renforcée - couverture importante + médecine douce
Transport 50 % - prise en charge employeur
Epargne salariale - PEE + prime vacances + cooptation

Temps plein

Account Executive - Cybersécurité

Nous recherchons un Account Executive expérimenté H/F pour développer un secteur...

Emplacement

France , Bezons

Salaire:

Non fourni

Eviden

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

5 à 10 ans d’expérience en vente complexe B2B dans le domaine de la cybersécurité, du software ou des infrastructures critiques
Expérience confirmée sur des solutions similaires à celles du marché : IAM/IGA, PKI/CLM, cryptographie, HSM, KMS, signature, chiffrement, Zero Trust, sécurité cloud, cybersécurité souveraine
Expérience auprès de grands comptes sur un ou plusieurs secteurs : Défense, Énergie, Industrie, Finance, Santé, Secteur public
Excellente compréhension des enjeux de sécurité numérique, des normes et des réglementations (NIS2, DORA, eIDAS v2, RGPD, post-quantique)
Maîtrise des cycles de vente longs et complexes, multi-stakeholders
Forte capacité à qualifier un besoin, construire une solution, coordonner avant-vente et partenaires
Très bonne compétence de négociation et de closing
Capacité à naviguer dans les environnements techniques exigeants (certificats, clés, cryptographie, identité, chiffrement, réseaux, cloud)
Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM équivalent

Responsabilités

Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques sur un secteur vertical défini (Énergie, Défense, Finance, Industrie, Santé, Public…)
Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités sur l’ensemble du cycle de vente (prospection, cadrage, démonstrations, architecture fonctionnelle, négociation, closing)
Établir et piloter un plan de compte structuré (stakeholders, partenaires, stratégie d’influence)
Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de pipeline
Porter un portefeuille complet de solutions autour de Gestion des identités et des accès (IAM, IGA, SSO, MFA, fédération, administration des comptes, gouvernance des habilitations)
Sécurité cryptographique et infrastructures de confiance (PKI, gestion du cycle de vie des certificats (CLM), services de signature, authentification forte, tokens cryptographiques, infrastructures IoT, code signing)
Protection des clés et chiffrement (HSM, modules cryptographiques, gestion des clés (KMS), BYOK/HYOK, chiffrement des données at rest, in transit et in use)
Confidentialité des données et traitement sécurisé (confidential computing, privacy-enhancing technologies, cryptographie avancée)
Chiffrement réseau et appliances de sécurité (encryptors IPsec, sécurisation des interconnexions sensibles)
Sécurité cloud et souveraineté (cloud de confiance, modèles zero trust, souveraineté numérique, post-quantique)

Ce que nous offrons

Environnement technologique avancé (identité, cryptographie, cloud de confiance, confidential computing)
Exposition aux plus grands comptes publics et privés
Forte dynamique de marché (règlementaire, souveraineté, croissance)
Équipe experte, solide collaboration avec l’avant-vente et le product
Package attractif (fixe + variable aligné sur performance)

Temps plein

Ingénieur Commercial IT Sénior

En tant qu’Ingénieur Commercial IT, tu seras responsable de l'acquisition de nou...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

40000.00 - 55000.00 EUR / Année

Kincy

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Minimum 7 à 10 ans d’expérience réussie dans la vente B2B de services IT, avec une approche « chasseur » confirmée, capable de générer de nouvelles opportunités commerciales et de développer un portefeuille clients
Expertise confirmée en prospection et en développement commercial, avec une capacité avérée à négocier et conclure des contrats à fort enjeu
Solide culture technico-commerciale des technologies de l'information, avec une maîtrise des infrastructures IT (télécoms, réseaux, systèmes, téléphonie, cybersécurité)
Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de dialoguer efficacement avec des dirigeants d’entreprise et des décideurs clés
Autonomie dans le travail et gestion efficace du temps pour atteindre les objectifs commerciaux de manière proactive
Résultats-orienté(e), avec une forte motivation à dépasser les objectifs de vente et à piloter la croissance du portefeuille

Responsabilités

Traiter et qualifier les leads entrants pour maximiser leur potentiel de conversion
Identifier et engager des prospects à fort potentiel dans des secteurs stratégiques
Développer un réseau de prescripteurs et établir des relations solides avec les décideurs clés et responsables IT
Gérer et développer un portefeuille client existant tout en identifiant de nouvelles opportunités
Analyser les besoins clients et proposer des solutions sur mesure adaptées à leurs défis
Piloter et contribuer aux réponses aux appels d’offres stratégiques
Présenter les services d’infogérance et d’intégration avec expertise et impact
Conduire des négociations pour sécuriser des contrats clés
Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour élaborer des propositions personnalisées
Assurer un suivi régulier avec les clients et prospects, tout en fournissant un reporting clair et synthétique

Ce que nous offrons

10 jours de RTT/an
Des locaux agréables facilement accessibles en transport en commun
Des jours de congés supplémentaires selon l’ancienneté
Télétravail sous conditions
Tickets restaurant (Carte Swile, 50% pris en charge par l’employeur)
Diverses primes : Cooptation, Vacances
Epargne salariale (PEE)
Mutuelle / Prévoyance (couverture importante + pack médecine douce)
Pris en charge 50% des titres de transports
Du café à volonté

Temps plein

Ingénieur Commercial IT

Emplacement

France , Marseille

Salaire:

30000.00 - 45000.00 EUR / Année

Kincy

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Minimum 2 à 3 ans d'expérience demandée dans la vente de prestations de services dans le domaine de l'IT, uniquement dans un environnement B2B
Excellentes compétences en prospection et en développement commercial, avec une capacité avérée à conclure des accords
Bonne culture technico-commerciale des technologies de l'information et particulièrement les infrastructures IT (télécoms, réseaux, systèmes, téléphonie, cybersécurité)
Fortes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de s'adresser à des dirigeants d'entreprise
Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps
Orienté(e) vers les résultats, avec une forte motivation à atteindre et à dépasser les objectifs de vente
Diplôme d'études supérieures en informatique, en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe souhaité
Appétence pour les sujets technologiques avec facilité d'apprentissage

Responsabilités

Traiter et qualifier les leads entrants générés par le marketing
Identifier et cibler de nouveaux prospects potentiels dans divers secteurs d'activité
Créer et développer un relationnel avec un réseau de prescripteurs
Établir des relations solides avec les décideurs et les responsables informatiques au sein des entreprises cibles
Reprendre la gestion d'un portefeuille client existant
Comprendre les besoins et les défis des clients potentiels
Analyser les consultations sur les projets d'infrastructures IT
Présenter les services d'infogérance et d'intégration de l'entreprise
Piloter, contribuer et coordonner la réponse à certains appels d'offres
Négocier et signer des nouveaux contrats

Ce que nous offrons

10 jours de RTT/an
Des locaux agréables facilement accessibles en transport en commun
Des jours de congés supplémentaires selon l'ancienneté
Télétravail sous conditions
Tickets restaurant (Carte Swile, 50% pris en charge par l'employeur)
Diverses primes : Cooptation, Vacances
Epargne salariale (PEE)
Mutuelle / Prévoyance (couverture importante + pack médecine douce)
Pris en charge 50% des titres de transports
Café à volonté

Temps plein

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