CrawlJobs Logo

Chef des Ventes Régional

apec.fr Logo

APEC

Location Icon

Emplacement:
France , Massy

Category Icon
Catégorie:
Ventes

Job Type Icon

Type de contrat:
Non fourni

Salary Icon

Salaire:

50000.00 - 60000.00 EUR / Année
Enregistrer l'offre
Save Icon
Postuler

Description du poste:

En tant que Chef des Ventes Régional GMS (H/F), vous êtes rattaché(e) à la direction commerciale régionale, et vous assurez la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur votre périmètre.

Responsabilités:

  • Décliner les orientations nationales en plans d'actions régionaux et garantir leur mise en œuvre
  • Piloter la performance à travers le suivi des indicateurs clés : CA, panels, datasharing, revues d'affaires
  • Assurer la qualité du reporting, le suivi régulier des résultats et l'atteinte des objectifs de la région
  • Organiser efficacement l'activité terrain : fréquence de visite, planification, optimisation des tournées et respect des budgets
  • Développer un maillage client solide et entretenir des partenariats locaux pour renforcer la présence des gammes
  • Garantir la couverture complète du portefeuille clients par l'équipe régionale
  • Encadrer et accompagner les collaborateurs : recrutement, formation, coaching, développement des compétences et allocation équilibrée des missions
  • Animer la cohésion, soutenir la communication interne et assurer la diffusion des informations stratégiques
  • Piloter les réunions de région, favoriser la transversalité et encourager le partage de bonnes pratiques
  • Promouvoir la sécurité, appliquer les procédures internes et veiller au respect des règles de fonctionnement

Exigences:

  • Expérience solide dans l'univers de la GMS sur le terrain puis sur des fonctions sièges (Interface Force de vente/siège, Trade, Category Management, RGM, formation..)
  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation
  • Maîtrise des outils de pilotage commerciaux
  • Maîtrise des panels Nielsen & Census
  • Leadership
  • Communication claire
  • Capacité à fédérer une équipe
  • Sens de l'organisation
  • Vision stratégique
  • Capacité à simplifier
  • Orientation résultats
  • Aptitude à accompagner et développer les collaborateur·rice·s
Ce que nous offrons:
  • 13% de variable
  • Véhicule de fonction
  • 16% de participation

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
21 mars 2026

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail sur site
Icon
APEC - Toutes les offres d'emploi
Partager le lien de l'offre:
Copy Link Icon
Facebook Icon Twitter Icon LinkedIn Icon

Vous cherchez plus d'opportunités ? Recherchez d'autres offres d'emploi qui correspondent à vos compétences et à vos intérêts.

Briefcase Icon

Emplois similaires pour Chef des Ventes Régional

Chef des ventes

HighCo recherche un Chef des ventes pour sa Régie publicitaire retail in-store e...
Emplacement
Emplacement
France , Paris 9e
Salaire
Salaire:
Non fourni
highco.com Logo
HighCo
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Formation supérieure Commerciale et Marketing
  • Première expérience de Chef de secteur en GSA
  • Idéalement expérience en management d'équipe commerciale
  • Connaissance de l'univers du Retail et de la Grande consommation
  • 3 à 4 ans d'expérience commerciale chez l'annonceur FMCG (Compté clé junior, Chef des ventes ou Directeur des ventes régional)
  • Notions de marketing, digital et Category Management
  • Excellente maîtrise du pack office
  • Aisance avec les chiffres et sens de l'analyse développé
  • Tempérament de leader, entrainant, dynamique et inspirant
  • Exemplaire et bienveillant
Responsabilités
Responsabilités
  • Management et animation de l'équipe commerciale avec accompagnement de sa montée en compétences
  • Gestion opérationnelle d'un portefeuille clients de grands comptes
  • Suivi de la performance commerciale et définition des plans d'action à opérer
  • Application de la politique commerciale et des bonnes pratiques de la société
  • Reporting auprès de la hiérarchie
  • Gestion de l'outil ERP interne et des outils commerciaux
  • Interface régulière avec la centrale d'achat et les enseignes
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • RTT
  • Tickets restaurant
  • 2 jours de télétravail/semaine
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Responsable régional

Le/La responsable régional travaille sous la responsabilité du directeur commerc...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon
Salaire
Salaire:
Non fourni
mowi.com Logo
Mowi Poland
Date d'expiration
30 avril 2026
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • formation en techniques de commercialisation
  • minimum 5 ans d’expérience sur poste similaire sur une grande marque
  • expérience en négociation régionale et/ou nationale
  • maîtrise des outils de ventes
  • connaissance des produits de l’entreprise et de la GMS
  • management d’une équipe et participation au recrutement de son équipe
  • charismatique et fédérateur
  • organisé
  • autonome
Responsabilités
Responsabilités
  • l’application de la politique de vente et de prospection définie par la Direction commerciale
  • l’application et la mise en œuvre des plans d’actions définis par la Direction commerciale
  • mettre tout en œuvre, dans le cadre défini, pour atteindre les objectifs en termes de volumes et de chiffre d’affaires, DN pour la clientèle définie par la Direction commerciale dans le budget commercial
  • suivre et gérer chaque compte client affecté ainsi que les résultats de son équipe. Il/Elle est le garant de la réussite son équipe et de la réussite des négociations régionales
  • il/elle peut d’ailleurs à sa convenance assister ou se substituer au KAM régional lors des négociations en région
  • proposer et réaliser sur le terrain des actions commerciales, merchandising, implantation avant et/ou après ouverture, revente de la promotion et reventes des produits centralisés et/ou en direct
  • vérifier la conformité des opérations commerciales
  • suivre la réalisation des objectifs
  • négocier avec les clients magasins et centrales régionales. Il/Elle devra être capable d’identifier les décideurs régionaux
  • reporter auprès de sa Direction sur son activité et remonter les informations terrains (concurrence, problématiques diverses, etc..)
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Responsable régional

Le/La responsable régional travaille sous la responsabilité du directeur commerc...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
mowi.com Logo
Mowi Poland
Date d'expiration
30 avril 2026
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • formation en techniques de commercialisation
  • minimum 5 ans d’expérience sur poste similaire sur une grande marque
  • expérience en négociation régionale et/ou nationale
  • maîtrise des outils de ventes
  • connaissance des produits de l’entreprise et de la GMS
  • management d’une équipe et participation au recrutement de son équipe
  • charismatique et fédérateur
  • organisé
  • autonome
Responsabilités
Responsabilités
  • l’application de la politique de vente et de prospection définie par la Direction commerciale
  • l’application et la mise en œuvre des plans d’actions définis par la Direction commerciale
  • mettre tout en œuvre, dans le cadre défini, pour atteindre les objectifs en termes de volumes et de chiffre d’affaires, DN pour la clientèle définie par la Direction commerciale dans le budget commercial
  • suivre et gérer chaque compte client affecté ainsi que les résultats de son équipe. Il/Elle est le garant de la réussite son équipe et de la réussite des négociations régionales
  • il/elle peut d’ailleurs à sa convenance assister ou se substituer au KAM régional lors des négociations en région
  • proposer et réaliser sur le terrain des actions commerciales, merchandising, implantation avant et/ou après ouverture, revente de la promotion et reventes des produits centralisés et/ou en direct
  • vérifier la conformité des opérations commerciales
  • suivre la réalisation des objectifs
  • négocier avec les clients magasins et centrales régionales. Il/Elle devra être capable d’identifier les décideurs régionaux
  • reporter auprès de sa Direction sur son activité et remonter les informations terrains (concurrence, problématiques diverses, etc..)
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Responsable régional

Le/La responsable régional travaille sous la responsabilité du directeur commerc...
Emplacement
Emplacement
France , Nantes
Salaire
Salaire:
Non fourni
mowi.com Logo
Mowi Poland
Date d'expiration
30 avril 2026
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • formation en techniques de commercialisation
  • minimum 5 ans d’expérience sur poste similaire sur une grande marque
  • expérience en négociation régionale et/ou nationale
  • maîtrise des outils de ventes
  • connaissance des produits de l’entreprise et de la GMS
  • management d’une équipe et participation au recrutement de son équipe
  • charismatique et fédérateur
  • organisé
  • autonome
Responsabilités
Responsabilités
  • l’application de la politique de vente et de prospection définie par la Direction commerciale
  • l’application et la mise en œuvre des plans d’actions définis par la Direction commerciale
  • mettre tout en œuvre, dans le cadre défini, pour atteindre les objectifs en termes de volumes et de chiffre d’affaires, DN pour la clientèle définie par la Direction commerciale dans le budget commercial
  • suivre et gérer chaque compte client affecté ainsi que les résultats de son équipe. Il/Elle est le garant de la réussite son équipe et de la réussite des négociations régionales
  • il/elle peut d’ailleurs à sa convenance assister ou se substituer au KAM régional lors des négociations en région
  • proposer et réaliser sur le terrain des actions commerciales, merchandising, implantation avant et/ou après ouverture, revente de la promotion et reventes des produits centralisés et/ou en direct
  • vérifier la conformité des opérations commerciales
  • suivre la réalisation des objectifs
  • négocier avec les clients magasins et centrales régionales. Il/Elle devra être capable d’identifier les décideurs régionaux
  • reporter auprès de sa Direction sur son activité et remonter les informations terrains (concurrence, problématiques diverses, etc..)
Lire la suite
Arrow Right
Nouveau

Agent commercial distribution

Emplacement
Emplacement
France , Saint-Loubès
Salaire
Salaire:
Non fourni
ursa.pl Logo
URSA Polska sp. z o. o.
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Formation supérieure et expérience commerciale de 3 à 5 ans min
  • Une connaissance du milieu de la distribution de second oeuvre de bâtiment est un plus
  • Résistance au stress, assertivité
  • Maitrise des techniques de ventes et de négociation
  • Qualités organisationnelles
  • Ecoute active, Customer centric
  • Orientation resultats
  • Bonne maitrise pack office ( excel)
  • CRM
Responsabilités
Responsabilités
  • Promotion et vente des gammes Siniat et salsi, promat auprès de tous les acteurs négoces de la distribution de matériaux de construction
  • Développe un chiffre d'affaires rentable en travaillant son mix produit ainsi que l'implantation chez de nouveaux prospects
  • Responsabilité et gestion des prix de vente hors enseignes intégrées nationales, dans le respect des consignes transmises par le Directeur Régional des Ventes, en utilisant l'outil prix
  • Gestion des équilibres des conditions dépôt et chantiers / entreprises
  • Animation des points de vente du négoce (promotion des produits nouveaux et/ou différentiés et formation des vendeurs)
  • Soutien technique de proximité des points de vente et instruction de l'ensemble des réclamations qualité produits sollicitées par la distribution
  • Animation et soutien technico-économique des entreprises non suivies par les RDC et instruction des réclamations qualité produit les concernant
  • Fidélisation des entreprises non suivies par les RDC (apport d'affaires, formations programmées, suivi des chantiers...) avec le soutien de ces derniers et du pôle formation
  • Veille commerciale et concurrentielle au profit de la Direction Régionale, des chefs de produit, de la cellule prix et de clients distributeurs
  • Renseigne ses contacts et visites via l'outil CRM
Lire la suite
Arrow Right
Nouveau

Agent commercial distribution

Emplacement
Emplacement
France , Saint-Loubès
Salaire
Salaire:
Non fourni
ursa.pl Logo
URSA Polska sp. z o. o.
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Formation supérieure et expérience commerciale de 3 à 5 ans min
  • Une connaissance du milieu de la distribution de second oeuvre de bâtiment est un plus
  • Résistance au stress, assertivité
  • Maitrise des techniques de ventes et de négociation
  • Qualités organisationnelles
  • Ecoute active, Customer centric
  • Orientation resultats
  • Bonne maitrise pack office ( excel)
  • CRM
Responsabilités
Responsabilités
  • Promotion et vente des gammes Siniat et salsi, promat auprès de tous les acteurs négoces de la distribution de matériaux de construction
  • Développe un chiffre d'affaires rentable en travaillant son mix produit ainsi que l'implantation chez de nouveaux prospects
  • Responsabilité et gestion des prix de vente hors enseignes intégrées nationales, dans le respect des consignes transmises par le Directeur Régional des Ventes, en utilisant l'outil prix
  • Gestion des équilibres des conditions dépôt et chantiers / entreprises
  • Animation des points de vente du négoce (promotion des produits nouveaux et/ou différentiés et formation des vendeurs)
  • Soutien technique de proximité des points de vente et instruction de l'ensemble des réclamations qualité produits sollicitées par la distribution
  • Animation et soutien technico-économique des entreprises non suivies par les RDC et instruction des réclamations qualité produit les concernant
  • Fidélisation des entreprises non suivies par les RDC (apport d'affaires, formations programmées, suivi des chantiers...) avec le soutien de ces derniers et du pôle formation
  • Veille commerciale et concurrentielle au profit de la Direction Régionale, des chefs de produit, de la cellule prix et de clients distributeurs
  • Renseigne ses contacts et visites via l'outil CRM
Lire la suite
Arrow Right

Chargé de Développement Commercial

La Division Agricole de Lhoist Southern Europe, recrute un(e) Chargé(e) de Dével...
Emplacement
Emplacement
France , Grenoble; La Mède
Salaire
Salaire:
Non fourni
lhoist.com Logo
Lhoist
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Bac + 2 avec 3 à 5 ans d'expérience minimum en agro-fournitures (phytosanitaires, engrais, semences) ou connaissance du milieu agricole
  • Compétences commerciales en environnement scientifique ou technique
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer et animer la vente des solutions Lhoist auprès des distributeurs
  • Promouvoir les produits et services auprès des agriculteurs
  • Assurer la bonne réalisation des livraisons et des épandages
  • Collecter et remonter les informations du marché
  • Atteindre les objectifs de volume et de profitabilité
  • Élaborer le Plan d'Action Clients (PAC) avec les distributeurs et le Chef de Marché Régional (CMR)
  • Former et animer les forces de vente des distributeurs
  • Participer aux lancements de nouveaux produits
  • Maintenir des relations techniques et agronomiques avec les prescripteurs, distributeurs et agriculteurs
  • S'assurer de la bonne utilisation des produits
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Véhicule de fonction et formation assurée
  • Rémunération fixe + variable qualitatif et quantitatif, participation, PERE, Pereco
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Chargé de Développement Commercial

La Division Agricole de Lhoist Southern Europe, recrute un(e) Chargé(e) de Dével...
Emplacement
Emplacement
France , Dugny
Salaire
Salaire:
Non fourni
lhoist.com Logo
Lhoist
Date d'expiration
30 septembre 2026
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Formation niveau bac + 2 avec expérience de 3 ans ou plus en agro fournitures (phytosanitaires, engrais, semences…)
  • Connaissance du milieu agricole et/ou un parcours commercial en lien avec un environnement scientifique ou technique
  • Compétences commerciales en environnement scientifique ou technique
  • Connaissance en agronomie et du monde agricole
  • Techniques de vente et d’animation
  • Maîtrise des outils informatiques (Office)
  • Capacité à travailler en équipe, à conduire des réunions et à prendre la parole en public
  • Sens de l’écoute, esprit d'analyse et de synthèse, très bon relationnel
  • Organisé, volontaire, adaptable, impliqué, persévérant et ouvert
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer et animer la vente des solutions Lhoist auprès des distributeurs
  • Promouvoir les produits et services auprès des agriculteurs
  • Assurer la bonne réalisation des livraisons et des épandages
  • Collecter et remonter les informations du marché
  • Atteindre les objectifs de volume et de profitabilité
  • Élaborer le Plan d'Action Clients (PAC) avec les distributeurs et le Chef de Marché Régional (CMR)
  • Former et animer les forces de vente des distributeurs
  • Participer aux lancements de nouveaux produits
  • Maintenir des relations techniques et agronomiques avec les prescripteurs, distributeurs et agriculteurs
  • S'assurer de la bonne utilisation des produits
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Véhicule de fonction et formation assurée
  • Rémunération fixe + variable qualitatif et quantitatif, participation, PERE, Pereco
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right
Emplois par catégorie
Achats Emplois Administration de bureau Emplois Art et Divertissement Emplois Assurance Emplois Banque Emplois Centre d'appel Emplois Construction Emplois Consultation Emplois Contrôle de Qualité Emplois Éducation Emplois Énergie Emplois Fabrication Emplois Finance Emplois Gastronomie Emplois Hôtellerie et tourisme Emplois Immobilier Emplois Informatique - Administration Emplois Informatique - Développement de logiciels Emplois Jurídique Emplois Logistique Emplois Marketing, Marketing Digital, SEO, SEM Emplois Médias Emplois Pharmacie Emplois Recherche et développement Emplois Relations Publiques Emplois Ressources Humaines Emplois Santé et Beauté Emplois Secteur Public Emplois Service Client Emplois Soins infirmiers Emplois Travail Physique Emplois Ventes Emplois
Postes Emplois par pays
France Emplois Canada Emplois Belgique Emplois Luxembourg Emplois Suisse Emplois Maroc Emplois Tunisie Emplois Monaco Emplois
Entreprise
Blog À propos de nous Contact
Suivez-nous
Facebook
X (Twitter)
LinkedIn
Instagram
CrawlJobs Group
ITFlashcards AllDevBlogs
© 2026 CrawlJobs Ltd. Tous droits réservés
Termes et conditions Politique de confidentialité