Chef des Ventes CHR Paris IDF

• Manager et développer une Equipe Commerciale
• Veiller au respect de la politique commerciale définie en termes d'objectifs de CA et de marge
• Développer les comptes majeurs (clients propriétaires de multiples établissements) en support du Commercial
• Apporter le support auprès du Responsable du Canal sur la conception des principaux leviers (Promotions, Incentives, etc.)
• Pilotage de la performance commerciale individuelle
• Animation de l'équipe, accompagnements terrain et montée en compétences
• Travailler l'analyse des principaux KPI'S commerciaux
• Assurer le reporting mensuel et remonter les informations du marché collectées sur le terrain
• Travailler en étroite collaboration avec les services Client, Marketing, Appro et Achats afin d'assurer l'atteinte des objectifs commerciaux du Canal
• Suivre les règlements et les incidents de paiement avec le service comptable
• Négocier et conclure les contrats annuels de vente en collaboration avec le Commercial auprès des clients majeurs
• Veille marché et concurrence
• Participer à l'élaboration du budget
• Responsable de l'atteinte du Budget Commercial du BHR de la région assignée
• Toutes les autres activités connexes à ses fonctions de Chef des Ventes

• Issu(e) d'une formation commerciale
• vous justifiez d'une expérience significative en management d'équipe commerciale dans le secteur de la distribution agroalimentaire
• vos qualités managériales sont reconnues
• la connaissance de la culture (langue, gastronomie) italienne serait un plus apprécié

connaissance de la culture (langue, gastronomie) italienne

véhicule de fonction