Chargé(e) de Relations Entreprises (B2B & Partenariats) Emplois | IONIS Education Group (Le Kremlin-Bicêtre)

Description du poste

Le/la Chargé(e) de Relations Entreprises a pour mission de développer, structurer et fidéliser un portefeuille d'entreprises partenaires à l'échelle nationale (15 campus en France), tout en contribuant à l'animation et à la performance du réseau Relations Entreprises. Ce rôle hybride allie coordination, pilotage de la performance et développement commercial B2B.

Responsabilités

Identifier et prospecter de nouvelles entreprises partenaires (grands comptes, PME, startups)
Qualifier les leads et détecter des opportunités à forte valeur ajoutée
Assurer des rendez-vous de présentation et de négociation
Construire et maintenir des relations durables avec les partenaires
Comprendre leurs enjeux RH, recrutement et marque employeur, et proposer des actions adaptées : interventions, événements, collaborations pédagogiques
Concevoir et déployer des dispositifs de collaboration : forums, rencontres, interventions métiers
Participer à l'évolution et à la structuration de l'offre Relations Entreprises
Renforcer la visibilité et l'impact du réseau entreprises au niveau national
Suivre les indicateurs clés : nombre de partenaires, taux de transformation, fidélisation
Produire des reportings réguliers pour la direction
Être force de proposition pour optimiser les process de prospection et de suivi
Garantir la qualité et la fiabilité des données dans le CRM (Salesforce) et les outils de pilotage (Excel avancé)
Accompagner et structurer l'activité des 15 référents Relations Entreprises
Harmoniser les pratiques et outils entre les campus
Animer la communauté des référents : réunions, partage de bonnes pratiques, suivi des actions
Appuyer les équipes régionales sur des campagnes, événements ou projets stratégique
Participer à l'organisation et à l'animation d'événements entreprises : job dating, ateliers métiers, hackathons, conférences, petits-déjeuners
Contribuer à des projets transverses tels que la collecte de la taxe d'apprentissage ou le développement de partenariats nationaux

Exigences

Formation Bac +3 à Bac +5
Expérience confirmée en développement commercial B2B et/ou gestion de partenariats
Expérience en coordination multi-sites ou pilotage d'équipes souhaitée
Maîtrise avancée d'Excel et d'un CRM (Salesforce idéalement)
Prospection et développement commercial B2B
Gestion et fidélisation de partenaires
Pilotage de la performance et reporting
Organisation et coordination d'événements
Maîtrise CRM et outils de suivi avancés
Capacité à créer des relations solides et à fédérer des interlocuteurs variés
Organisation et rigueur dans le suivi de projets multiples
Proactivité et orientation résultats dans un environnement dynamique
Capacité à naviguer entre missions stratégiques et actions opérationnelles
Esprit analytique et sens de l'initiative pour améliorer continuellement les pratiques

Souhaitable

Expérience en coordination multi-sites ou pilotage d'équipes
Maîtrise d'un CRM (Salesforce idéalement)

Ce que nous offrons

CE
Carte Ticket Restaurant
6 semaines de congés (5 semaines de congés payés + 5 jours conventionnels) + entre 9 et 12 jours de repos compensatoires/an
Participation

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