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Chargé(e) de Relations Entreprises (B2B & Partenariats)

France, Le Kremlin-Bicêtre · Offre publiée 23 avril 2026
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Description du poste

Le/la Chargé(e) de Relations Entreprises a pour mission de développer, structurer et fidéliser un portefeuille d'entreprises partenaires à l'échelle nationale (15 campus en France), tout en contribuant à l'animation et à la performance du réseau Relations Entreprises. Ce rôle hybride allie coordination, pilotage de la performance et développement commercial B2B.

Responsabilités

  • Identifier et prospecter de nouvelles entreprises partenaires (grands comptes, PME, startups)
  • Qualifier les leads et détecter des opportunités à forte valeur ajoutée
  • Assurer des rendez-vous de présentation et de négociation
  • Construire et maintenir des relations durables avec les partenaires
  • Comprendre leurs enjeux RH, recrutement et marque employeur, et proposer des actions adaptées : interventions, événements, collaborations pédagogiques
  • Concevoir et déployer des dispositifs de collaboration : forums, rencontres, interventions métiers
  • Participer à l'évolution et à la structuration de l'offre Relations Entreprises
  • Renforcer la visibilité et l'impact du réseau entreprises au niveau national
  • Suivre les indicateurs clés : nombre de partenaires, taux de transformation, fidélisation
  • Produire des reportings réguliers pour la direction
  • Être force de proposition pour optimiser les process de prospection et de suivi
  • Garantir la qualité et la fiabilité des données dans le CRM (Salesforce) et les outils de pilotage (Excel avancé)
  • Accompagner et structurer l'activité des 15 référents Relations Entreprises
  • Harmoniser les pratiques et outils entre les campus
  • Animer la communauté des référents : réunions, partage de bonnes pratiques, suivi des actions
  • Appuyer les équipes régionales sur des campagnes, événements ou projets stratégique
  • Participer à l'organisation et à l'animation d'événements entreprises : job dating, ateliers métiers, hackathons, conférences, petits-déjeuners
  • Contribuer à des projets transverses tels que la collecte de la taxe d'apprentissage ou le développement de partenariats nationaux

Exigences

  • Formation Bac +3 à Bac +5
  • Expérience confirmée en développement commercial B2B et/ou gestion de partenariats
  • Expérience en coordination multi-sites ou pilotage d'équipes souhaitée
  • Maîtrise avancée d'Excel et d'un CRM (Salesforce idéalement)
  • Prospection et développement commercial B2B
  • Gestion et fidélisation de partenaires
  • Pilotage de la performance et reporting
  • Organisation et coordination d'événements
  • Maîtrise CRM et outils de suivi avancés
  • Capacité à créer des relations solides et à fédérer des interlocuteurs variés
  • Organisation et rigueur dans le suivi de projets multiples
  • Proactivité et orientation résultats dans un environnement dynamique
  • Capacité à naviguer entre missions stratégiques et actions opérationnelles
  • Esprit analytique et sens de l'initiative pour améliorer continuellement les pratiques

Souhaitable

  • Expérience en coordination multi-sites ou pilotage d'équipes
  • Maîtrise d'un CRM (Salesforce idéalement)

Ce que nous offrons

  • CE
  • Carte Ticket Restaurant
  • 6 semaines de congés (5 semaines de congés payés + 5 jours conventionnels) + entre 9 et 12 jours de repos compensatoires/an
  • Participation
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France , Paris
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Salaire:
2890.00 EUR / Mois
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Exigences
Exigences
  • Tempérament commercial avéré lors d’une première expérience, idéalement dans le secteur de l’enseignement supérieur ou de la gestion de partenariats B2B.
  • Organisé(e), dynamique, rigoureux(se), doté(e) d’une grande aisance relationnelle et d’un sens du service client.
  • Rigueur administrative.
  • Parfaite maîtrise du Pack Office et des outils de suivi (CRM et indicateurs de performance).
  • Orthographe et qualité d’expression irréprochables.
Responsabilités
Responsabilités
  • Identifier des besoins spécifiques des entreprises.
  • Développer, fidélisation et animation d'un portefeuille d'entreprises dans le secteur du luxe.
  • Accompagner des entreprises dans leur politique de recrutement.
  • Effectuer des recherches pour repérer des opportunités commerciales sur différents canaux.
  • Analyser des besoins en alternance et en stage.
  • Accompagner dans l’organisation des événements de recrutement (job dating).
  • Accompagner des entreprises dans le montage administratif des contrats.
  • Enrichir la base de données et tenir à jour le CRM.
  • Accompagner des tuteurs tout au long des contrats (suivi du jeune, visite en entreprise et enquetes....).
  • Organiser des événements tuteurs.
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Carte de tickets restaurant (11 € / jour)
  • Mutuelle santé d'entreprise : AON
  • Primes sur objectifs
  • CSE d'entreprise
  • 6 semaines de congés
  • Temps plein
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Responsable relations entreprises et placement

Rattaché(e) à la Directrice des relations entreprises, vous serez le(la) pilote ...
Emplacement
Emplacement
France , Villejuif
Salaire
Salaire:
50000.00 - 60000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • Minimum 5 ans d'expérience significative dans un environnement exigeant
  • Expérience en développement commercial, gestion de partenariats B2B ou recrutement
  • Capacité à décrypter les besoins RH des entreprises et à proposer des solutions sur mesure
  • Leadership naturel pour animer une équipe
  • Organisé(e), rigoureux(se) et orienté(e) résultats
  • Maîtrise des outils de suivi (CRM, indicateurs de performance)
  • Sens de l'écoute et pédagogie
  • Agilité et créativité
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement commercial et stratégie partenariale: prospection et fidélisation d'un portefeuille d'entreprises pour sourcer des offres de stage et d'alternance
  • Approche consultative auprès des entreprises
  • Représentation de l'école lors d'événements
  • Veille marché pour anticiper les besoins en compétences
  • Pilotage de l'accompagnement et du placement des étudiants: du besoin à l'onboarding, pré-sélection, coaching
  • Garantie de la qualité des matchings et suivi rigoureux
  • Conformité du service aux engagements contractuels
  • Management et coordination: encadrement d'un(e) Chargé(e) des relations entreprises et pilotage fonctionnel d'une équipe de 4-5 collaborateurs
  • Optimisation des processus entre les services
  • Animation d'une culture performance avec fixation d'objectifs
  • Temps plein
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Consultant(e) SAP IBP Aéronautique

Au sein de Sopra Steria Next Aéronautique, vous rejoignez une équipe de 160 cons...
Emplacement
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France , Aix-en-Provence
Salaire
Salaire:
Non fourni
https://www.soprasteria.com Logo
Sopra Steria
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Exigences
Exigences
  • 3 à 4 ans d'expérience minimum en environnement SAP
  • Maîtrise indispensable de IBP for Inventory et/ou IBP for Response & Supply (Order-based)
Responsabilités
Responsabilités
  • Animer les workshops avec les métiers pour capter les besoins Inventory Optimization et Order-Based Planning
  • Traduire les besoins en User Stories claires, gérer le backlog et prioriser les développements en mode PO
  • Être force de proposition sur l'optimisation des stocks et les stratégies d'approvisionnement
  • Paramétrage de la solution, gestion des Master Data et des flux d'intégration (via CPI-DS ou SDI)
  • Analyser et résoudre les incidents complexes remontés par les utilisateurs clés
  • Identifier les points de friction technique et proposer des automatisations ou des correctifs durables
  • Temps plein
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Manager conseil - Transformation SI Aéronautique - IDF

Au sein de Sopra Steria Next Aéronautique, vous rejoignez une équipe de 160 cons...
Emplacement
Emplacement
France , Courbevoie
Salaire
Salaire:
Non fourni
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Sopra Steria
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Exigences
Exigences
  • Diplômé(e) d'une grande école d'Ingénieur généraliste ou une école de Commerce
  • Plus de 5 ans d'expérience en cabinet de conseil
  • Aisance dans des environnements exigeants
  • Capacité à encadrer des équipes projet
  • Sens relationnel et diplomatie
  • Proactif(ve), curieux(se) et force de proposition
  • Capacité à analyser des problématiques complexes et à formuler des synthèses claires à l'oral et à l'écrit
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter des transformations digitales et métiers
  • Améliorer la performance industrielle
  • Conduire le changement organisationnel
  • Imaginer les métiers de demain
  • Mettre en place de nouvelles méthodes de travail
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Formation sur nos méthodes et outils
  • Accompagnement par un People Manager
  • Environnement de travail respectueux
  • Employeur inclusif et engagé
  • Temps plein
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Agent de Sécurité Incendie SSIAP 1

Le SPÉCIALISTE DE LA SÉCURITÉ PRIVÉE DEPUIS 1896
Emplacement
Emplacement
France , Saint-Priest
Salaire
Salaire:
2039.33 EUR / Mois
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Exigences
Exigences
  • Présentation soignée
  • Accueillant.e
  • Ferme dans l'application des consignes
  • Carte professionnelle et diplômes à jour
Responsabilités
Responsabilités
  • Pour un site industriel
  • Dans un environnement technique
  • Vénissieux / Saint Priest
  • CDD Temps partiel (75h/mois)
  • Vacations de jour/nuit
  • Coef 150 (2039.33€ brut/mois)
  • Tenue complète fournie
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Tenue complète fournie
  • Temps partiel
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Agent de Sécurité Incendie SSIAP 1

Emplacement
Emplacement
France , Caen
Salaire
Salaire:
1965.00 EUR / Mois
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Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • SSIAP 1
  • Véritable professionnel en secourisme
  • Carte professionnelle et diplômes à jour
  • Présentation soignée
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Tenue complète fournie
  • Temps plein
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Agent de sécurité incendie SSIAP 1

Emplacement
Emplacement
France , Le Grand Quevilly
Salaire
Salaire:
1965.78 EUR / Mois
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Goron
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Carte professionnelle et diplômes à jour (SSIAP1)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Tenue complète fournie
  • Temps plein
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Ingénieur Commercial IT

Au sein de l’entité Digital Platform Services, vous intégrez l’agence de Lille c...
Emplacement
Emplacement
France , Villeneuve-d'Ascq
Salaire
Salaire:
Non fourni
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Sopra Steria
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Master 1 ou 2 en école de Commerce avec une spécialisation Commerce
  • connaissances générales en commerce et en informatique
  • dynamisme avec le sens du collectif et un véritable esprit d'équipe
  • excellentes qualités relationnelles
  • sensible aux enjeux clients et à leurs attentes
  • curiosité, force de propositions et d'innovations
Responsabilités
Responsabilités
  • établir la stratégie commerciale en synergie avec la Directrice d'Agence
  • développer le relationnel existant avec nos clients, principalement Grands Comptes et CAC40
  • identifier et qualifier les opportunités commerciales pour maximiser les chances d'apporter une solution de qualité aux prospects
  • fidéliser nos clients grâce à une démarche de montée en valeur et notamment en promouvant l'ensemble de nos activités « end to end » (conseil, intégration, infrastructure, cyber sécurité, cloud)
  • suivre le déroulement des missions et projets, en participant notamment aux comités de pilotage pour un suivi commercial étroit
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • télétravail jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions
  • mutuelle
  • CSE
  • titres restaurants
  • accord d’intéressement
  • primes vacances
  • formations accessibles depuis l’app mobile avec Sopra Steria Academy
  • possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « Vendredi »
  • opportunités en CDI à l’issue de l'alternance
  • Temps plein
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