Chargé de Solutions de Performance

• Développer et suivre un portefeuille clients dans le domaine de la performance des réseaux d'eau privés
• Piloter l'ensemble du cycle commercial et projet : de la prospection à la livraison finale, en passant par l'audit, la conception de solutions IoT, la coordination des intervenants et l'installation auprès de clients tertiaires et industriels
• Prospecter et développer les segments de marché stratégiques en identifiant et qualifiant de nouveaux clients dans les secteurs tertiaire et industriel, notamment via des actions ciblées de prospection téléphonique et d'e-mailing
• Planifier et organiser des rendez-vous avec les décideurs (techniques, achats, exploitants, directions) et assurer une présence terrain régulière pour présenter les solutions et réaliser des démonstrations produites
• Valoriser les cas d'usage, les bénéfices et le ROI des solutions IoT dédiées à la performance des réseaux d'eau, et participer à des salons et événements techniques pour promouvoir l'offre
• Analyser les besoins des clients et construire des offres techniques et commerciales adaptées, en collaboration avec les équipes internes
• Élaborer les propositions, contribuer aux études techniques et de prix, et négocier les conditions contractuelles
• Travailler en synergie avec les différentes entités internes pour proposer des offres globales et développer l'up-selling et le cross-selling, en lien avec l'administration des ventes pour l'élaboration des devis
• Piloter les projets de bout en bout : audits, études de faisabilité, structuration, planification, coordination des intervenants et suivi des installations, en veillant au respect des exigences techniques et réglementaires
• Superviser les prestataires, gérer plusieurs projets simultanément et assurer la satisfaction client, tout en identifiant des opportunités de développement complémentaires
• Assurer une veille active sur le marché, les technologies et la réglementation, contribuer aux supports commerciaux et identifier des opportunités de partenariats stratégiques afin de faire évoluer l'offre et répondre aux besoins du marché

• Titulaire d'un double cursus ingénieur / école de commerce ou d'un diplôme d'ingénieur spécialisé en gestion de projet
• Expérience minimale de 2 ans en tant que Chargé d'affaires (hors stages)
• Niveau de français C1 minimum
• Niveau d'anglais B2 minimum
• Connaissances en hydraulique, réseaux d'eau et environnement tertiaire et industriel
• Comprendre les enjeux écologiques liés à la gestion de l'eau
• Connaître les technologies IoT appliquées à la performance des réseaux
• Solides compétences en gestion de projet et en coordination de sous-traitants
• Excellente relation client, adaptabilité et bonne gestion du stress
• Maîtrise des outils numériques

Maîtrise de l'allemand