Chargé de développement commercial & admissions F/H Emplois

Description du poste

Dans le cadre du renforcement de son pôle Développement et Admissions, IONIS Education Group recherche un(e) Chargé(e) de Développement Commercial dynamique et orienté(e) résultats. Rattaché(e) à la Direction du campus, vous gérez les prospects et candidats tout au long du tunnel de conversion : de la première prise de contact jusqu'à l'inscription. Vous participez activement aux événements de recrutement, traitez les leads entrants, assurez le suivi commercial et contribuez au développement du réseau de l'école.

Responsabilités

Convertir les prospects en candidats puis en étudiants inscrits
Assurer un accueil et accompagnement de qualité auprès des candidats
Contribuer à la génération de leads via prospection et événementiel
Gestion des leads et conversion commerciale
Prendre en charge les leads issus des salons, JPO, campagnes digitales et demandes du site
Contacter rapidement et efficacement les prospects (téléphone, e-mail, SMS, LinkedIn)
Qualifier chaque lead : projet d'études, motivations, profil
Organiser des rendez-vous et entretiens d'admission
Assurer un suivi régulier jusqu'à la finalisation de l'inscription
Présenter les programmes adaptés et valoriser les points forts de l'école
Identifier et traiter les objections et freins à candidature
Transformer les prospects en candidats, puis candidats en étudiants inscrits
Atteindre les objectifs individuels de contacts, rendez-vous, candidatures et inscriptions
Répondre aux questions relatives aux programmes, admissions et financement
Construire une relation de confiance avec chaque candidat
Garantir une expérience candidat fluide et personnalisée
Participation aux événements de recrutement
Participer activement aux salons étudiants, JPO et journées d'immersion
Préparer les événements en amont : supports, documentation, organisation logistique
Présenter l'école, ses programmes et débouchés auprès des candidats
Remonter les attentes et objections aux équipes concernées
Contribuer à l'amélioration continue des événements
Mener des actions de prospection auprès d'établissements scolaires et prescripteurs
Utiliser LinkedIn pour identifier des prospects qualifiés
Constituer et qualifier des listes de contacts
Assurer les relances et suivi des contacts générés
Utiliser quotidiennement Salesforce pour enregistrer et suivre les interactions
Qualifier les leads dans le CRM et assurer la fiabilité des données
Gérer le pipeline commercial : de la prise de contact à l'inscription
Planifier et tracer les actions commerciales (relances, rendez-vous, etc.)
Contribuer au suivi des KPI et reportings simples

Exigences

Formation Bac+2 minimum (BTS, IUT, Licence) en commerce, vente, marketing, communication ou domaine connexe
Expérience requise : 1-2 ans minimum sur un poste commercial, vente, B2B/B2C ou Business Developer
Expérience en enseignement supérieur, formation ou recrutement : apprécié
Techniques de prospection et relance (téléphone, e-mail, SMS)
À l'aise au téléphone et dans la relation commerciale
Bonne expression orale et écrite
Capable d'identifier les freins à vente et les traiter
Compréhension d'un tunnel de conversion et enjeux de qualification
Orienté(e) résultats et motivé(e) par l'atteinte d'objectifs
Dynamique, persévérant(e), convaincant(e)
Organisé(e), rigoureux(se), réactif(ve)
Capable de créer rapidement une relation de confiance
À l'aise avec des données et des indicateurs
Sensibilité aux enjeux d'orientation et d'accompagnement des jeunes

Souhaitable

Salesforce : Maîtrise opérationnelle pour enregistrer interactions, gérer leads, piloter pipeline
LinkedIn : Utilisation pour identifier et contacter des prospects qualifiés
Microsoft 365 (Word, Excel, Outlook) : Bonne maîtrise
AI générative (ChatGPT, Copilot) : Connaissances basiques acceptées - formation proposée

Ce que nous offrons

Rejoindre une équipe dynamique et orientée résultats
Accompagner les jeunes dans une étape déterminante de leur orientation
Évoluer dans un environnement stimulant et collaboratif
Développer vos compétences commerciales et technologiques
Rémunération : CDI - Fixe + part variable liée à l'atteinte des objectifs commerciaux

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