Cette liste contient uniquement les pays pour lesquels des offres d'emploi ont été publiées dans la langue sélectionnée (par exemple, dans la version française, seules les offres rédigées en français sont affichées, et dans la version anglaise, uniquement celles en anglais).
Au sein de la direction du bureau d'étude, vous jouez un rôle clé dans la préparation et le pilotage des réponses aux appels d’offres, de l’analyse des besoins clients jusqu’à la remise des propositions. Vous contribuez à construire des offres à forte valeur ajoutée, en mettant en avant les différentes expertises et atouts de l’entreprise. Véritable chef d’orchestre de la réponse, vous coordonnez les contributions, structurez les réponses et participez activement au développement de nouvelles opportunités commerciales.
Responsabilités
Analyse et cadrage des consultations: Lire et analyser les cahiers des charges et identifier les attentes clients
Analyser les critères de sélection et les risques
Synthétiser les informations clés pour orienter la stratégie de réponse
Gestion administrative: Constituer et vérifier les dossiers administratifs (documents légaux, certifications, références…)
Assurer la conformité et le dépôt des offres sur les plateformes dédiées
Conception des offres: Rédiger le premier niveau des propositions commerciales et mémoires techniques
Valoriser les atouts et éléments différenciants de l’entreprise
Concevoir et mettre en page les supports (Word, PowerPoint) et travailler en lien avec le marketing
Chiffrage et modélisation budgétaire: Élaborer des propositions financières cohérentes avec les besoins clients
Construire des modèles économiques adaptés
Proposer une stratégie financière et un modèle économique adapté à la demande du client
Participer au processus de validation des offres
Coordination interne: Collaborer avec les équipes commerciales pour affiner les réponses en fonction des clients
Préparer les supports et argumentaires pour les soutenance
Intégrer les innovations et expertises internes dans les offres
Veille et amélioration continue: Suivre les tendances du marché et les évolutions réglementaires
Identifier de nouveaux outils pour optimiser la performance
Enrichir une base de contenus et bonnes pratiques
Analyse contractuelle: Vérifier les aspects contractuels des consultations en fonction du secteur d'activité
Identifier les points sensibles et alerter les parties prenantes
Exigences
Expérience d’au moins 5 ans dans les services aux entreprises (BtoB), idéalement dans l’univers du Soft FM
Excellentes capacités rédactionnelles et d’analyse, vous savez structurer des réponses claires, pertinentes et impactantes. Vous êtes à l’aise avec le dimensionnement des prestations et le chiffrage des offres, notamment via des outils tels que DPGF et BPU
Maîtrise parfaite des outils PowerPoint et Excel, ainsi que de l’environnement Microsoft 365
Connaissance en droit commercial, droit du travail et des contrats de services afin d’appréhender les enjeux contractuels et de sécuriser vos propositions
Rigueur, sens de l’organisation et esprit d’équipe sont essentiels pour réussir dans ce rôle transverse et stratégique
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