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Chargé d'appels d'offres B2B

France, Villeneuve-d'Ascq 35800.00 - 46100.00 EUR / Année · Offre publiée 16 avril 2026
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Description du poste

Auchan Retail France, une entreprise de distribution de plus de 50 000 collaborateurs au service de millions de clients chaque année. Ce que nous voulons, c’est aider nos clients à bien manger et vivre mieux, tout en préservant la planète. Que l’on soit en entrepôt, en magasin ou sur des fonctions support, notre point commun à tous, c’est de faire en sorte que nos clients aient plaisir à faire leurs courses chez nous. Parce que nos collaborateurs sont aussi nos premiers clients, nous veillons chaque jour à leur bien-être et leur évolution professionnelle.

Responsabilités

  • Identifier et qualifier les marchés d’appel d’offre : Assurer une veille active sur les plateformes de marchés
  • Identifier et qualifier les offres
  • Analyser les besoins des clients émetteurs
  • Développer les leviers de prospection
  • Superviser la passation des marchés d’appel d’offre : Accompagner les services associés à la réponse du marché
  • Veiller à la rentabilité avant dépôt
  • Rédiger les mémoires techniques et constituer les dossiers de candidature avec rigueur
  • Interagir avec les différents pôles (Offre, exploitation, performance, commerce, magasin, supply…) et s’assurer de l’efficience de la réponse à l’appel d’offre
  • Mettre en oeuvre les appels d’offres : Planifier les activités
  • Assurer le suivi des marchés en formalisant au sein de notre outil client Pro (CRM)
  • Garantir l'application des procédures de marché
  • Certifier de la sécurité juridique du contrat
  • Assurer les demandes des pouvoirs adjudicateurs : négociations, précisions
  • Diffuser la culture de la commande publique : Impulser des dynamiques d’amélioration
  • Mission de conseil

Exigences

  • Diplômé.e d'un Bac +2 ou licence Commerce / Gestion
  • Au moins 2 ans d’expérience dans la vente aux professionnels et/ou une expérience dans l'environnement des appels d'offre publiques

Ce que nous offrons

  • Une remise sur achat chez Auchan
  • Des primes de participation et d’intéressement selon la performance annuelle de l’entreprise
  • Une prime annuelle équivalente à un 13e mois
  • Plan d’achat d’actions / BSPCE / Stock options
  • Prime de cooptation
  • Plan d’épargne pour la retraite collectif (PERCO)

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Chargé d'appels d'offres B2B

8 matching positions

Responsable Business Développement Senior

Dans le cadre de ses objectifs de croissance, de profitabilité et de notoriété, ...
Emplacement
Emplacement
France , Saint-Ouen
Salaire
Salaire:
60000.00 - 70000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure Bac+4/+5 (commerce, droit, gestion, ingénierie ou équivalent)
  • minimum 7 ans d'expérience dans un univers concessions, infrastructures, hospitalité structurée ou contrats long terme
  • Exposition directe à des appels d'offres complexes et à des négociations multi-intervenants, incluant finance, juridique et opérations
  • Pratique avérée de la mécanique financière des projets (construction de business plans, modèles économiques, analyse de rentabilité)
  • Expérience confirmée en Business Development B2B, gestion de comptes clés à forts enjeux, développement de partenariats long terme et pilotage de projets stratégiques
  • Capacité démontrée à gérer des environnements hyper-flux et multi-sites, avec plusieurs parties prenantes internes et externes
  • Aptitude à comprendre les enjeux des interlocuteurs (collectivités, concédants, propriétaires d'actifs), les convaincre et piloter des situations complexes
  • Compétences transverses solides : finance, juridique, contract management, marketing et opérations
  • Excellentes aptitudes relationnelles, rigueur, curiosité, fiabilité et esprit de synthèse
  • Goût pour la haute intensité, la compétition saine, la négociation complexe et le travail en équipe
Responsabilités
Responsabilités
  • Analyser les tendances du marché et les stratégies concurrentes
  • Identifier les opportunités et menaces pour le développement d'Areas
  • Représenter l'entreprise lors de salons et événements sectoriels
  • Cartographier les interlocuteurs et circuits de décision des concédants
  • Structurer et animer les relations contractuelles et commerciales
  • Organiser et conduire les business reviews avec les Directions Opérations
  • Mobiliser les expertises internes/externes sur des thématiques créatrices de valeur
  • Organiser des trend tours et visites pour partager notre vision et les tendances du marché
  • Participer activement aux appels d'offres avec la cellule dédiée et finaliser les volets contractuels
  • Maîtriser les données clés et assurer la cohérence économique des contrats
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime sur objectifs (jusqu'à 15% de la rémunération brute annuelle)
  • Prime vacances de 1% du salaire brut annuel
  • 2 jours de télétravail par semaine
  • 12 RTT par an
  • Temps plein
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Arrow Right

Responsable Business Développement Senior

Dans le cadre de ses objectifs de croissance, de profitabilité et de notoriété, ...
Emplacement
Emplacement
France , Saint-Ouen
Salaire
Salaire:
60000.00 - 70000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure Bac+4/+5 (commerce, droit, gestion, ingénierie ou équivalent)
  • minimum 7 ans d'expérience dans un univers concessions, infrastructures, hospitalité structurée ou contrats long terme
  • Exposition directe à des appels d'offres complexes et à des négociations multi-intervenants, incluant finance, juridique et opérations
  • Pratique avérée de la mécanique financière des projets (construction de business plans, modèles économiques, analyse de rentabilité)
  • Expérience confirmée en Business Development B2B, gestion de comptes clés à forts enjeux, développement de partenariats long terme et pilotage de projets stratégiques
  • Capacité démontrée à gérer des environnements hyper-flux et multi-sites, avec plusieurs parties prenantes internes et externes
  • Aptitude à comprendre les enjeux des interlocuteurs (collectivités, concédants, propriétaires d'actifs), les convaincre et piloter des situations complexes
  • Compétences transverses solides : finance, juridique, contract management, marketing et opérations
  • Excellentes aptitudes relationnelles, rigueur, curiosité, fiabilité et esprit de synthèse
  • Goût pour la haute intensité, la compétition saine, la négociation complexe et le travail en équipe
Responsabilités
Responsabilités
  • Analyser les tendances du marché et les stratégies concurrentes
  • Identifier les opportunités et menaces pour le développement d'Areas
  • Représenter l'entreprise lors de salons et événements sectoriels
  • Cartographier les interlocuteurs et circuits de décision des concédants
  • Structurer et animer les relations contractuelles et commerciales
  • Organiser et conduire les business reviews avec les Directions Opérations
  • Mobiliser les expertises internes/externes sur des thématiques créatrices de valeur
  • Organiser des trend tours et visites pour partager notre vision et les tendances du marché
  • Participer activement aux appels d'offres avec la cellule dédiée et finaliser les volets contractuels
  • Maîtriser les données clés et assurer la cohérence économique des contrats
Ce que nous offrons
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  • Prime vacances de 1% du salaire brut annuel
  • 2 jours de télétravail par semaine
  • 12 RTT par an
  • Temps plein
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Responsable grands comptes

Nous recherchons pour le compte de notre client, un responsable grands comptes (...
Emplacement
Emplacement
France , Nancy
Salaire
Salaire:
55000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce
  • Expérience solide en vente B2B
  • Expérience en management d'équipe
  • Expérience managériale
  • Maîtrise des techniques de prospection et de négociation d'accords-cadres complexes
  • Expérience confirmée dans la réponse aux appels d'offres, publics ou privés
  • Connaissance sectorielle dans l'industrie, l'énergie ou les services (atout)
  • Combativité commerciale
  • Esprit d'analyse
  • Force de proposition
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer le chiffre d'affaires du périmètre
  • Gérer un portefeuille de clients stratégiques (grands comptes, comptes clés, majors) dans le secteur du Grand Est
  • Assurer la prospection, la négociation et la signature des contrats avec les clients majeurs
  • Diriger, motiver et encadrer une équipe de chargés d'affaires
  • Recruter, suivre les performances et animer l'activité de l'équipe
  • Identifier et développer des marchés porteurs dans des secteurs cibles (Industrie, Énergie, Services, BTP)
  • Superviser les réponses aux appels d'offres publics et privés de la région
  • Coordonner la politique des grands comptes au sein des agences régionales
  • Mettre en place des opérations commerciales pour maximiser la croissance
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes MDD

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous prenez en charge le pilotage...
Emplacement
Emplacement
France , Amiens
Salaire
Salaire:
55000.00 - 70000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure Bac+5 (Master, école de commerce ou université)
  • 8 ans minimum d’expérience en vente et gestion de grands comptes, idéalement dans l’agroalimentaire
  • Expérience significative auprès de la grande distribution, dans un environnement MDD et/ou B2B
  • Solides compétences en négociation, analyse économique et prise de décision
  • Excellentes qualités relationnelles, sens du résultat et esprit entrepreneurial
  • Anglais professionnel requis
  • Mobilité requise : déplacements réguliers et présence sur plusieurs sites industriels en Europe de l’Ouest
Responsabilités
Responsabilités
  • Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes MDD
  • Être l’interlocuteur privilégié des clients et assurer le suivi des projets sur mesure
  • Identifier de nouvelles opportunités commerciales, analyser leur potentiel et bâtir des plans d’actions associés
  • Définir et déployer la stratégie de vente, en lien avec les besoins clients
  • Répondre aux appels d’offres et cahiers des charges dans une logique d’efficacité et de performance industrielle
  • Conduire les négociations commerciales et contribuer à la politique tarifaire
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : R&D, Qualité, Supply Chain, Production, Contrôle de gestion, Sales Support
  • Assurer une présence terrain régulière (clients, magasins) afin d’anticiper les évolutions du marché
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes MDD

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous prenez en charge le pilotage...
Emplacement
Emplacement
France , Amiens
Salaire
Salaire:
55000.00 - 70000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure Bac+5 (Master, école de commerce ou université)
  • 8 ans minimum d’expérience en vente et gestion de grands comptes, idéalement dans l’agroalimentaire
  • Expérience significative auprès de la grande distribution, dans un environnement MDD et/ou B2B
  • Solides compétences en négociation, analyse économique et prise de décision
  • Excellentes qualités relationnelles, sens du résultat et esprit entrepreneurial
  • Anglais professionnel requis
  • Mobilité requise : déplacements réguliers et présence sur plusieurs sites industriels en Europe de l’Ouest
Responsabilités
Responsabilités
  • Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes MDD
  • Être l’interlocuteur privilégié des clients et assurer le suivi des projets sur mesure
  • Identifier de nouvelles opportunités commerciales, analyser leur potentiel et bâtir des plans d’actions associés
  • Définir et déployer la stratégie de vente, en lien avec les besoins clients
  • Répondre aux appels d’offres et cahiers des charges dans une logique d’efficacité et de performance industrielle
  • Conduire les négociations commerciales et contribuer à la politique tarifaire
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : R&D, Qualité, Supply Chain, Production, Contrôle de gestion, Sales Support
  • Assurer une présence terrain régulière (clients, magasins) afin d’anticiper les évolutions du marché
  • Temps plein
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Chargé de clientèle – Assurance Entreprise

Avenir RH recrute pour son client 'Courtier en assurances', un Commercial spécia...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
50000.00 - 65000.00 EUR / Année
armoniahospitality.com Logo
Armonia Hospitality
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience significative dans des fonctions similaires en courtage d'assurance
  • Doté(e) d’un réel talent relationnel, vous êtes capable d’animer et de développer, un portefeuille grand compte de client B to B puis le gérer dès sa mise en œuvre
  • Connaître : Les contrats et les produits relevant du secteur assurance des entreprises
  • Les procédures de gestion des contrats liées à la vente
  • Les techniques d’expression orale et téléphonique
  • Savoir : Déployer la politique commerciale de l’entreprise
  • Mettre en œuvre les techniques de vente des contrats et produits d’assurance
  • Mettre en œuvre les règles et techniques d’acceptation des risques et de gestion des contrats
  • Mener un entretien et mettre en confiance son interlocuteur
  • Analyser le besoin du client
Responsabilités
Responsabilités
  • Conduire un entretien commercial en face à face avec le client
  • Identifier les contrats ou produits pouvant répondre à la demande ou aux besoins du prospect ou du client
  • Vérifier les conditions d’acceptation du risque ou de souscription du produit et déterminer le tarif applicable
  • Proposer au prospect ou client le produit répondant le mieux à ses besoins et développer les arguments de vente appropriés
  • Négocier et conclure la vente, délivrer les garanties
  • Contacter par téléphone des prospects à partir de fichiers d’appels pour leur proposer des rendez-vous ou leur faire une offre commerciale
  • Développer votre activité par la conclusion de nouvelles affaires
  • Effectuer le reporting de votre activité
  • Suivre, gérer les comptes clients ainsi que leur renouvellement à chaque échéance
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • TR
  • mutuelle prise en charge à 100%
  • chèques vacances
  • Intéressement
  • prime
  • très bon environnement de travail
  • Temps plein
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Infirmier

Vous êtes Infirmier DE (H/F) et vous cherchez un CDI qui respecte votre équilibr...
Emplacement
Emplacement
France , Sauveterre de Rouergue
Salaire
Salaire:
2250.00 EUR / Mois
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
31 juillet 2026
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Exigences
Exigences
  • Diplôme d'État en soins infirmiers requis pour exercer dans ce secteur
  • Capacité à instaurer une relation de confiance avec les résidents et leurs familles
  • Compétences avérées en gestion et administration des traitements médicaux
  • Aptitude à travailler en équipe multidisciplinaire pour un accompagnement optimal
  • Excellente capacité de communication pour un suivi clair et précis des dossiers de soins
Responsabilités
Responsabilités
  • Vous assurez les soins techniques (pansements, prélèvements, injections) et la distribution des thérapeutiques avec rigueur
  • Vous accompagnez les résidents dans la gestion de leurs pathologies chroniques et veillez à leur confort global
  • Vous participez activement à l'élaboration et au suivi des projets de soins personnalisés, en lien avec l'équipe pluridisciplinaire
  • Vous coordonnez les interventions des prestataires externes (médecins traitants, kinésithérapeutes)
  • Vous jouez un rôle central dans la communication avec les familles, apportant réassurance et expertise
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Rythme attractif : Journées de 10h ou 11h, sans aucun service coupé
  • Week-ends préservés : Seulement 1 week-end travaillé par mois en moyenne
  • Accompagnement : suivi personnalisé Appel Médical pour votre intégration
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Nouveau

Dessinateur

Notre client, entreprise familiale, localisé à Soumagne, reconnue dans le négoce...
Emplacement
Emplacement
Belgium , Soumagne
Salaire
Salaire:
Non fourni
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
12 juillet 2026
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Formation ou expérience confirmée en construction bois, menuiserie, charpente ou en bureau d’études spécialisé bois
  • Maîtrise indispensable de CADWORK pour la modélisation de structures bois
  • Solide compréhension du comportement structurel du bois et des contraintes liées à la fabrication
  • Une expérience dans la conception de structures extérieures ou d’éléments porteurs constitue un atout
  • Capacité à intégrer simultanément les aspects conception, usinage et montage chantier
  • Aisance avec les outils informatiques et les systèmes ERP
  • Rigueur, précision et sens des responsabilités
  • Esprit analytique, autonomie et approche orientée solutions
  • Excellente maîtrise du français
  • la connaissance d’autres langues est un plus
Responsabilités
Responsabilités
  • Analyser les demandes clients, plans d’architecte et contraintes chantier
  • Concevoir et modéliser les structures bois sur CADWORK
  • Dimensionner les sections selon les charges et contraintes d’usage
  • Définir les assemblages et vérifier la stabilité globale
  • Préparer les fichiers pour l’usinage numérique et la préfabrication
  • Établir les nomenclatures et documents techniques nécessaires
  • Calculer les volumes de bois, quincailleries et accessoires
  • Estimer les temps d’usinage
  • Rédiger des devis précis et cohérents
  • Garantir la faisabilité et la rentabilité des projets
  • Temps plein
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