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Chargé d'appels d'offres B2B

France, Villeneuve-d'Ascq 35800.00 - 46100.00 EUR / Année · Offre publiée 16 avril 2026
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Description du poste

Auchan Retail France, une entreprise de distribution de plus de 50 000 collaborateurs au service de millions de clients chaque année. Ce que nous voulons, c’est aider nos clients à bien manger et vivre mieux, tout en préservant la planète. Que l’on soit en entrepôt, en magasin ou sur des fonctions support, notre point commun à tous, c’est de faire en sorte que nos clients aient plaisir à faire leurs courses chez nous. Parce que nos collaborateurs sont aussi nos premiers clients, nous veillons chaque jour à leur bien-être et leur évolution professionnelle.

Responsabilités

  • Identifier et qualifier les marchés d’appel d’offre : Assurer une veille active sur les plateformes de marchés
  • Identifier et qualifier les offres
  • Analyser les besoins des clients émetteurs
  • Développer les leviers de prospection
  • Superviser la passation des marchés d’appel d’offre : Accompagner les services associés à la réponse du marché
  • Veiller à la rentabilité avant dépôt
  • Rédiger les mémoires techniques et constituer les dossiers de candidature avec rigueur
  • Interagir avec les différents pôles (Offre, exploitation, performance, commerce, magasin, supply…) et s’assurer de l’efficience de la réponse à l’appel d’offre
  • Mettre en oeuvre les appels d’offres : Planifier les activités
  • Assurer le suivi des marchés en formalisant au sein de notre outil client Pro (CRM)
  • Garantir l'application des procédures de marché
  • Certifier de la sécurité juridique du contrat
  • Assurer les demandes des pouvoirs adjudicateurs : négociations, précisions
  • Diffuser la culture de la commande publique : Impulser des dynamiques d’amélioration
  • Mission de conseil

Exigences

  • Diplômé.e d'un Bac +2 ou licence Commerce / Gestion
  • Au moins 2 ans d’expérience dans la vente aux professionnels et/ou une expérience dans l'environnement des appels d'offre publiques

Ce que nous offrons

  • Une remise sur achat chez Auchan
  • Des primes de participation et d’intéressement selon la performance annuelle de l’entreprise
  • Une prime annuelle équivalente à un 13e mois
  • Plan d’achat d’actions / BSPCE / Stock options
  • Prime de cooptation
  • Plan d’épargne pour la retraite collectif (PERCO)

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Emplois similaires pour

Chargé d'appels d'offres B2B

8 matching positions

Responsable Business Développement Senior

Dans le cadre de ses objectifs de croissance, de profitabilité et de notoriété, ...
Emplacement
Emplacement
France , Saint-Ouen
Salaire
Salaire:
60000.00 - 70000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure Bac+4/+5 (commerce, droit, gestion, ingénierie ou équivalent)
  • minimum 7 ans d'expérience dans un univers concessions, infrastructures, hospitalité structurée ou contrats long terme
  • Exposition directe à des appels d'offres complexes et à des négociations multi-intervenants, incluant finance, juridique et opérations
  • Pratique avérée de la mécanique financière des projets (construction de business plans, modèles économiques, analyse de rentabilité)
  • Expérience confirmée en Business Development B2B, gestion de comptes clés à forts enjeux, développement de partenariats long terme et pilotage de projets stratégiques
  • Capacité démontrée à gérer des environnements hyper-flux et multi-sites, avec plusieurs parties prenantes internes et externes
  • Aptitude à comprendre les enjeux des interlocuteurs (collectivités, concédants, propriétaires d'actifs), les convaincre et piloter des situations complexes
  • Compétences transverses solides : finance, juridique, contract management, marketing et opérations
  • Excellentes aptitudes relationnelles, rigueur, curiosité, fiabilité et esprit de synthèse
  • Goût pour la haute intensité, la compétition saine, la négociation complexe et le travail en équipe
Responsabilités
Responsabilités
  • Analyser les tendances du marché et les stratégies concurrentes
  • Identifier les opportunités et menaces pour le développement d'Areas
  • Représenter l'entreprise lors de salons et événements sectoriels
  • Cartographier les interlocuteurs et circuits de décision des concédants
  • Structurer et animer les relations contractuelles et commerciales
  • Organiser et conduire les business reviews avec les Directions Opérations
  • Mobiliser les expertises internes/externes sur des thématiques créatrices de valeur
  • Organiser des trend tours et visites pour partager notre vision et les tendances du marché
  • Participer activement aux appels d'offres avec la cellule dédiée et finaliser les volets contractuels
  • Maîtriser les données clés et assurer la cohérence économique des contrats
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime sur objectifs (jusqu'à 15% de la rémunération brute annuelle)
  • Prime vacances de 1% du salaire brut annuel
  • 2 jours de télétravail par semaine
  • 12 RTT par an
  • Temps plein
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Arrow Right

Responsable Business Développement Senior

Dans le cadre de ses objectifs de croissance, de profitabilité et de notoriété, ...
Emplacement
Emplacement
France , Saint-Ouen
Salaire
Salaire:
60000.00 - 70000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure Bac+4/+5 (commerce, droit, gestion, ingénierie ou équivalent)
  • minimum 7 ans d'expérience dans un univers concessions, infrastructures, hospitalité structurée ou contrats long terme
  • Exposition directe à des appels d'offres complexes et à des négociations multi-intervenants, incluant finance, juridique et opérations
  • Pratique avérée de la mécanique financière des projets (construction de business plans, modèles économiques, analyse de rentabilité)
  • Expérience confirmée en Business Development B2B, gestion de comptes clés à forts enjeux, développement de partenariats long terme et pilotage de projets stratégiques
  • Capacité démontrée à gérer des environnements hyper-flux et multi-sites, avec plusieurs parties prenantes internes et externes
  • Aptitude à comprendre les enjeux des interlocuteurs (collectivités, concédants, propriétaires d'actifs), les convaincre et piloter des situations complexes
  • Compétences transverses solides : finance, juridique, contract management, marketing et opérations
  • Excellentes aptitudes relationnelles, rigueur, curiosité, fiabilité et esprit de synthèse
  • Goût pour la haute intensité, la compétition saine, la négociation complexe et le travail en équipe
Responsabilités
Responsabilités
  • Analyser les tendances du marché et les stratégies concurrentes
  • Identifier les opportunités et menaces pour le développement d'Areas
  • Représenter l'entreprise lors de salons et événements sectoriels
  • Cartographier les interlocuteurs et circuits de décision des concédants
  • Structurer et animer les relations contractuelles et commerciales
  • Organiser et conduire les business reviews avec les Directions Opérations
  • Mobiliser les expertises internes/externes sur des thématiques créatrices de valeur
  • Organiser des trend tours et visites pour partager notre vision et les tendances du marché
  • Participer activement aux appels d'offres avec la cellule dédiée et finaliser les volets contractuels
  • Maîtriser les données clés et assurer la cohérence économique des contrats
Ce que nous offrons
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  • Prime sur objectifs (jusqu'à 15% de la rémunération brute annuelle)
  • Prime vacances de 1% du salaire brut annuel
  • 2 jours de télétravail par semaine
  • 12 RTT par an
  • Temps plein
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Responsable grands comptes

Nous recherchons pour le compte de notre client, un responsable grands comptes (...
Emplacement
Emplacement
France , Nancy
Salaire
Salaire:
55000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce
  • Expérience solide en vente B2B
  • Expérience en management d'équipe
  • Expérience managériale
  • Maîtrise des techniques de prospection et de négociation d'accords-cadres complexes
  • Expérience confirmée dans la réponse aux appels d'offres, publics ou privés
  • Connaissance sectorielle dans l'industrie, l'énergie ou les services (atout)
  • Combativité commerciale
  • Esprit d'analyse
  • Force de proposition
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer le chiffre d'affaires du périmètre
  • Gérer un portefeuille de clients stratégiques (grands comptes, comptes clés, majors) dans le secteur du Grand Est
  • Assurer la prospection, la négociation et la signature des contrats avec les clients majeurs
  • Diriger, motiver et encadrer une équipe de chargés d'affaires
  • Recruter, suivre les performances et animer l'activité de l'équipe
  • Identifier et développer des marchés porteurs dans des secteurs cibles (Industrie, Énergie, Services, BTP)
  • Superviser les réponses aux appels d'offres publics et privés de la région
  • Coordonner la politique des grands comptes au sein des agences régionales
  • Mettre en place des opérations commerciales pour maximiser la croissance
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes MDD

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous prenez en charge le pilotage...
Emplacement
Emplacement
France , Amiens
Salaire
Salaire:
55000.00 - 70000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure Bac+5 (Master, école de commerce ou université)
  • 8 ans minimum d’expérience en vente et gestion de grands comptes, idéalement dans l’agroalimentaire
  • Expérience significative auprès de la grande distribution, dans un environnement MDD et/ou B2B
  • Solides compétences en négociation, analyse économique et prise de décision
  • Excellentes qualités relationnelles, sens du résultat et esprit entrepreneurial
  • Anglais professionnel requis
  • Mobilité requise : déplacements réguliers et présence sur plusieurs sites industriels en Europe de l’Ouest
Responsabilités
Responsabilités
  • Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes MDD
  • Être l’interlocuteur privilégié des clients et assurer le suivi des projets sur mesure
  • Identifier de nouvelles opportunités commerciales, analyser leur potentiel et bâtir des plans d’actions associés
  • Définir et déployer la stratégie de vente, en lien avec les besoins clients
  • Répondre aux appels d’offres et cahiers des charges dans une logique d’efficacité et de performance industrielle
  • Conduire les négociations commerciales et contribuer à la politique tarifaire
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : R&D, Qualité, Supply Chain, Production, Contrôle de gestion, Sales Support
  • Assurer une présence terrain régulière (clients, magasins) afin d’anticiper les évolutions du marché
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes MDD

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous prenez en charge le pilotage...
Emplacement
Emplacement
France , Amiens
Salaire
Salaire:
55000.00 - 70000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure Bac+5 (Master, école de commerce ou université)
  • 8 ans minimum d’expérience en vente et gestion de grands comptes, idéalement dans l’agroalimentaire
  • Expérience significative auprès de la grande distribution, dans un environnement MDD et/ou B2B
  • Solides compétences en négociation, analyse économique et prise de décision
  • Excellentes qualités relationnelles, sens du résultat et esprit entrepreneurial
  • Anglais professionnel requis
  • Mobilité requise : déplacements réguliers et présence sur plusieurs sites industriels en Europe de l’Ouest
Responsabilités
Responsabilités
  • Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes MDD
  • Être l’interlocuteur privilégié des clients et assurer le suivi des projets sur mesure
  • Identifier de nouvelles opportunités commerciales, analyser leur potentiel et bâtir des plans d’actions associés
  • Définir et déployer la stratégie de vente, en lien avec les besoins clients
  • Répondre aux appels d’offres et cahiers des charges dans une logique d’efficacité et de performance industrielle
  • Conduire les négociations commerciales et contribuer à la politique tarifaire
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : R&D, Qualité, Supply Chain, Production, Contrôle de gestion, Sales Support
  • Assurer une présence terrain régulière (clients, magasins) afin d’anticiper les évolutions du marché
  • Temps plein
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Chargé de clientèle – Assurance Entreprise

Avenir RH recrute pour son client 'Courtier en assurances', un Commercial spécia...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
50000.00 - 65000.00 EUR / Année
armoniahospitality.com Logo
Armonia Hospitality
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience significative dans des fonctions similaires en courtage d'assurance
  • Doté(e) d’un réel talent relationnel, vous êtes capable d’animer et de développer, un portefeuille grand compte de client B to B puis le gérer dès sa mise en œuvre
  • Connaître : Les contrats et les produits relevant du secteur assurance des entreprises
  • Les procédures de gestion des contrats liées à la vente
  • Les techniques d’expression orale et téléphonique
  • Savoir : Déployer la politique commerciale de l’entreprise
  • Mettre en œuvre les techniques de vente des contrats et produits d’assurance
  • Mettre en œuvre les règles et techniques d’acceptation des risques et de gestion des contrats
  • Mener un entretien et mettre en confiance son interlocuteur
  • Analyser le besoin du client
Responsabilités
Responsabilités
  • Conduire un entretien commercial en face à face avec le client
  • Identifier les contrats ou produits pouvant répondre à la demande ou aux besoins du prospect ou du client
  • Vérifier les conditions d’acceptation du risque ou de souscription du produit et déterminer le tarif applicable
  • Proposer au prospect ou client le produit répondant le mieux à ses besoins et développer les arguments de vente appropriés
  • Négocier et conclure la vente, délivrer les garanties
  • Contacter par téléphone des prospects à partir de fichiers d’appels pour leur proposer des rendez-vous ou leur faire une offre commerciale
  • Développer votre activité par la conclusion de nouvelles affaires
  • Effectuer le reporting de votre activité
  • Suivre, gérer les comptes clients ainsi que leur renouvellement à chaque échéance
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • TR
  • mutuelle prise en charge à 100%
  • chèques vacances
  • Intéressement
  • prime
  • très bon environnement de travail
  • Temps plein
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Ingénieur civil, spécialiste béton et acier

Vous recherchez un rôle où votre expertise technique aura un impact direct sur l...
Emplacement
Emplacement
Canada , Granby
Salaire
Salaire:
85000.00 - 117000.00 CAD / Année
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
17 juillet 2026
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Exigences
Exigences
  • BAC en génie civil et membre en règle de l’Ordre des ingénieurs du Québec (OIQ)
  • Un minimum de 4 ans d'expérience comme ingénieur civil au Québec / Canada
  • Un minimum de 3 ans d'expérience pertinente en conception de structures (béton et acier)
  • Aisance avec les logiciels de calcul et de dessin tels que BricsCAD (ou AutoCAD), Solidworks et ADA
  • Maîtrise parfaite du français
  • Permis de conduire de classe 5 valide pour des déplacements occasionnels chez les clients.
Responsabilités
Responsabilités
  • Expertise technique : Procéder au dimensionnement précis des dalles de béton, des pilastres et des structures composites (acier/béton)
  • Analyse de performance : Évaluer la résistance des installations aux charges statiques et aux sollicitations sismiques via des outils de pointe
  • Validation et conformité : Examiner rigoureusement les intrants des projets et sceller les attestations de conformité ainsi que les rapports techniques
  • Modélisation graphique : Superviser et finaliser l’élaboration des dessins et des spécifications techniques de haute précision
  • Consultation client : Agir à titre de point de contact technique principal pour répondre aux besoins spécifiques et aux calculs complexes des clients
  • Travail de terrain : Effectuer des relevés et des inspections détaillées sur site pour garantir la précision de vos modélisations.
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Horaire flexible et un mode de travail hybride (télétravail majoritaire, avec déplacements sur les chantiers)
  • Salaire concurrentiel selon votre expérience, bonification à la performance et allocation de dépenses
  • Gamme complète d'assurances collectives, programme RVER et programme de santé/bien-être
  • Banques de journées de maladie et journée mobile offertes
  • Un milieu de travail sain, professionnel et orienté vers la collaboration
  • Remboursement de l'adhésion à l'Ordre des ingénieurs du Québec
  • Temps plein
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Commis de bureau

Vous êtes une personne polyvalente, dynamique et organisée, à la recherche d'un ...
Emplacement
Emplacement
Canada , Laval
Salaire
Salaire:
Non fourni
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
13 juillet 2026
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Parfait bilinguisme (français et anglais), tant à l'oral qu'à l'écrit, pour les communications hors Québec
  • Maîtrise intermédiaire du logiciel Excel (indispensable)
  • Excellente capacité d'apprentissage des systèmes de gestion (expérience avec SAP, un atout majeur)
  • Grande polyvalence et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément
  • Bonne condition physique (capacité à travailler occasionnellement en entrepôt et à déplacer du matériel)
  • Posséder un véhicule pour les commissions liées au poste
  • Sens de l'organisation supérieur et souci du détail
  • Attitude axée sur les solutions
Responsabilités
Responsabilités
  • Assurer le remplacement à la réception durant les heures de lunch, les absences et les vacances
  • Gérer de manière proactive la boîte courriel générale de l'entreprise
  • Effectuer la tournée quotidienne des aires communes et assurer le réapprovisionnement (lait, café, eau, etc.)
  • Maintenir un inventaire rigoureux des vêtements corporatifs, articles promotionnels et brochures
  • Produire les rapports de dépenses pour la carte de crédit d'entreprise et gérer la petite caisse
  • Superviser l'inventaire des fournitures de bureau, encres, produits sanitaires et trousses de premiers soins
  • Organiser les repas et préparer les attestations pour les séances « Lunch & Learn » et les formations
  • Préparer et expédier le matériel promotionnel et les uniformes vers les différentes succursales
  • Effectuer diverses commissions extérieures pour le bon fonctionnement du bureau (véhicule requis)
  • Mettre à jour les documents internes, incluant les sommaires de tâches et les signatures de courriels
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Poste permanent offrant une stabilité d'emploi
  • Horaire de jour fixe du lundi au vendredi (7h30 à 16h30)
  • Environnement de travail professionnel et stimulant en administration des affaires
  • Équipe de direction humaine et collaborative
  • Possibilités de développement professionnel continu
  • Rôle varié combinant administration et logistique
  • Temps plein
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