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Channel Sales Manager

France, Paris · Offre publiée 15 mai 2026
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Description du poste

Square recherche un Responsable Partenariats pour développer, gérer et faire croître notre réseau de partenaires revendeurs B2B en France. Dans ce rôle, vous serez responsable de la construction de partenariats solides avec des organisations de revendeurs, de la stimulation de la croissance du chiffre d'affaires via le canal indirect, et de vous assurer que les partenaires sont équipés et habilités à représenter avec succès les solutions de paiement et de gestion de Square. En tant que membre clé de notre équipe Channel Sales, vous travaillerez en étroite collaboration avec les partenaires revendeurs pour développer leurs capacités commerciales, soutenir leurs objectifs de croissance et aligner leurs efforts avec les standards et la stratégie go-to-market de Square. Votre capacité à créer la confiance, à stimuler l'exécution et à penser de manière stratégique sera essentielle pour étendre la présence de Square sur le marché B2B français.

Responsabilités

  • Identifier, intégrer et développer des partenariats stratégiques avec des revendeurs B2B en France
  • Construire et maintenir des relations solides avec les parties prenantes clés au sein des organisations partenaires
  • Soutenir les partenaires dans la construction de pipelines commerciaux robustes et l'atteinte de leurs objectifs de chiffre d'affaires
  • Stimuler l'engagement, l'activation et la rétention à long terme des partenaires
  • Piloter et stimuler la croissance du chiffre d'affaires à travers votre portefeuille de partenaires revendeurs
  • Définir des attentes de performance claires et suivre les KPIs des partenaires (nouveaux comptes, activations, activités commerciales, taux de conversion)
  • Exploiter les insights basés sur les données pour identifier les opportunités et combler les écarts de performance
  • Mettre en œuvre les meilleures pratiques et des processus reproductibles pour optimiser la performance des partenaires
  • Fournir des formations, du coaching et un soutien continu pour s'assurer que les partenaires comprennent la proposition de valeur de Square et peuvent positionner efficacement nos solutions
  • Équiper les partenaires avec les outils, ressources et connaissances nécessaires pour réussir
  • Conduire des revues d'activité régulières avec les partenaires pour s'aligner sur la stratégie, examiner les performances et planifier la croissance
  • Agir comme point de contact principal pour les escalades partenaires et la résolution de problèmes
  • Collaborer avec les équipes internes (Enablement Commercial, Marketing, Produit, Opérations, Finance) pour soutenir le succès des partenaires et éliminer les obstacles
  • Représenter la voix du canal partenaire dans les discussions transverses et la planification stratégique
  • Partager les insights du marché, les retours des partenaires et l'intelligence concurrentielle pour informer les stratégies produit et go-to-market
  • Participer aux revues d'activité et fournir des recommandations pour soutenir la croissance du canal

Exigences

  • 3-5 années d'expérience réussie en vente ou gestion de partenariats, de préférence dans une entreprise technologique en forte croissance
  • Expérience prouvée en gestion de canaux B2B ou de revendeurs
  • Historique démontré de stimulation de la croissance du chiffre d'affaires et de construction de relations partenaires solides
  • Expérience de travail avec des métriques de vente, des pipelines et de la gestion de la performance
  • Solide sens des affaires et capacités de réflexion stratégique
  • Excellentes compétences en développement de relations et communication
  • Capacité à influencer et à obtenir des résultats via des partenaires (non-reports directs)
  • État d'esprit analytique avec capacité à interpréter les données et prendre des décisions éclairées
  • Autonome et orienté résultats avec de solides compétences organisationnelles
  • À l'aise dans un environnement rapide et dynamique
  • Approche collaborative avec capacité à travailler efficacement en équipe
  • Diplôme de licence préféré
  • Maîtrise du français (langue maternelle ou niveau professionnel)
  • Maîtrise professionnelle de l'anglais pour la collaboration avec les équipes internationales

Souhaitable

  • Expérience dans les secteurs fintech, paiements, POS ou SaaS
  • Connaissance du marché B2B français et du paysage des PME
  • Expérience avec des programmes d'habilitation partenaire et de formation commerciale
  • Familiarité avec les systèmes CRM et les outils d'analyse de vente

Ce que nous offrons

  • Package de rémunération compétitif incluant salaire de base, rémunération variable et actions
  • Avantages complets conformes aux standards d'emploi français
  • Remote work
  • medical insurance
  • flexible time off
  • retirement savings plans
  • modern family planning
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Channel Sales Manager

8 matching positions

Channel Sales Director France

Rattaché à la Direction Commerciale vous portez la stratégie indirecte sur le te...
Emplacement
Emplacement
France , Courbevoie
Salaire
Salaire:
140000.00 - 150000.00 EUR / Année
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
31 juillet 2026
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure, vous bénéficiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente indirecte (Channel) au sein du secteur IT
  • Une première expérience réussie en management d'équipe commerciale est préférable
  • Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et l'écosystème des partenaires en France
  • Vous communiquez avec beaucoup de facilité, avez d'excellentes capacités de négociation et un esprit entrepreneurial
  • Un niveau d'anglais courant est impératif (contexte international)
Responsabilités
Responsabilités
  • Encadrer, coacher et faire monter en compétences votre équipe de Channel Account Managers
  • Définir les KPIs et piloter la performance individuelle et collective
  • Instaurer une culture de l'excellence commerciale et de la proximité avec les partenaires
  • Gérer en direct un portefeuille de partenaires stratégiques
  • Identifier, recruter et onboarder de nouveaux partenaires à fort potentiel
  • Négocier des accords-cadres et assurer la visibilité de nos solutions au plus haut niveau chez nos partenaires
  • Temps plein
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Channel Manager

En tant que Channel Manager, vous rejoignez l'équipe en charge du développement ...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
oodrive.com Logo
Oodrive
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience commerciale : Vous avez déjà évolué dans un environnement de revente de logiciels (idéalement SaaS) et maîtrisez les cycles de vente indirects. Vous êtes à l'aise pour accompagner, animer et faire performer des équipes commerciales chez les partenaires.
  • Connaissance de l'écosystème : Vous avez une solide expérience dans la gestion et l'animation de réseaux de partenaires (revendeurs) et vous maîtrisez leur vocabulaire, leurs modes de fonctionnement et leurs attentes.
  • Orientation résultats : Vous savez piloter votre activité via des indicateurs clairs. Vous faites preuve d'un fort sens de l'ownership : vous vous appropriez vos objectifs et mettez en œuvre tous les moyens nécessaires pour générer de la performance.
  • Esprit d'équipe : Votre rôle transverse nécessite une forte capacité à collaborer avec de nombreuses équipes internes et externes. Vous savez fédérer, embarquer et créer une dynamique collective.
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement et animation du réseau partenaires : Vous êtes responsable de la création, du développement et de la fidélisation d'un écosystème de partenaires. Vous établissez une relation de confiance durable avec eux et êtes leur interlocuteur.rice privilégié.e. Votre objectif : faire grandir leur engagement et leur performance autour de nos solutions. Aussi, vous animez les forces de vente de vos partenaires (webinars, events, business reviews, incentives…) afin de maintenir un haut niveau d'engagement et de dynamiser les ventes. Vous êtes le moteur de la communauté partenaires.
  • Adoption & croissance : Vous suivez la performance de votre réseau et mettez en place des plans d'actions pour maximiser l'adoption de nos solutions chez les partenaires et leurs clients finaux. Vous identifiez de nouvelles opportunités de développement et contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires indirect.
  • Interactions internes : Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing et Customer Services pour aligner les stratégies et assurer le succès des partenaires. Vous remontez également les feedbacks du terrain aux équipes Produit afin d'améliorer continuellement nos offres.
  • Reporting : Vous assurez un suivi rigoureux de votre activité (pipeline partenaires, performances, forecasts) et garantissez la qualité des données dans nos outils (Salesforce, etc.).
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un parcours de formation durant votre intégration (certifications internes, formations produits)
  • 25 jours de CP et jours de RTT
  • Remboursement à hauteur de 50% du titre de transport Navigo ou Forfait de Mobilité Durable de 40€ versé mensuellement
  • Carte Ticket Restaurant d’une valeur de 11€ / jour (54% pris en charge par Oodrive)
  • 2 jours de télétravail / semaine
  • Mutuelle AON – Régime isolé : 100% pris en charge par Oodrive et Régime Famille : 77% pris en charge par Oodrive
  • Chèques cadeaux Glady (autour de 100€ / an)
  • PEI / PERCO avec abondement (autour de 300€)
  • Des locaux au cœur de Paris avec une grande terrasse pour accueillir nos moments conviviaux (petits déjeuners à thème, afterworks, Summer & Winter Party…)
  • Temps plein
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Channel Manager

We are looking for a Channel Manager (m/f) based in Paris to join our Channel Sa...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
hornetsecurity.com Logo
Hornetsecurity
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Significant experience as a Channel Manager / Partner Account Manager in a tech environment, ideally in cybersecurity
  • Good mastery of sales techniques and good negotiation skills
  • Mastery of sales cycles and reporting
  • Comfortable in English, both written and spoken
Responsabilités
Responsabilités
  • Develop and execute sales strategies to generate pipeline and create sales opportunities
  • Generate new deals with the MSP ecosystem (MSP, MSSP, value-added resellers)
  • Conduct sales / product presentations
  • Develop partnerships with our clients
  • Develop your distribution network
  • Recruit and integrate new partners in collaboration with the Account Executive team and existing distributors
  • Animate the existing network
  • Maintain the link with end customers to manage the pipeline and close deals with partners as part of Channel development (closing files)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Flexible teleworking policy
  • 100% coverage of public transport costs
  • Restaurant voucher worth €10
  • Inter-company nursery
  • Temps plein
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Regional Sales Manager

Regional Sales Manager position at SOCOMEC, a company designing, manufacturing, ...
Emplacement
Emplacement
China , Shanghai
Salaire
Salaire:
Non fourni
balzac-paris.com Logo
Balzac Paris
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • 5 years sales management background
  • team member at least 5 person
  • College and above
  • Tech background is taken as advantage
Responsabilités
Responsabilités
  • Business Development: Develop PCS & EE project business through various channels, contribute significantly to national-level business growth
  • Plan and execute own visit schedule based on current turnover and assessed market potential and seize business opportunities
  • Promote the company's brand and value proposition to customers, especially for strategic segment
  • Sustainable Business Growth: Manage Salesforce and sales pipeline quality
  • Get know-how about segment customer and coach the team
  • Manage the cash flow
  • Team Leadership: Set SMART goals and communicate them clearly to the team, evaluate team performance accurately and develop action plans
  • Improve sales efficiency through targeted strategies
  • Provide guidance and mentorship to individual team members
  • Managing the compliance issue
  • Temps plein
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Sales Manager

Sales Manager position at SOCOMEC, a company designing, manufacturing, and marke...
Emplacement
Emplacement
India , Delhi
Salaire
Salaire:
Non fourni
balzac-paris.com Logo
Balzac Paris
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Seasoned experience into 3 phase UPS systems sales
Responsabilités
Responsabilités
  • Sales Actions in Assigned Territories
  • Drive revenue from direct customer & strategic alliance Partner/ industrial segment
  • Acquire new customers direct or through strategic alliance partners in Industry Segment Drive organization business plan
  • Maintain relationships with existing customers/ partners and drive repeat/incremental business & growth, account retention
  • Maintain Sales Pipeline data through SFDC
  • Manage funnels, revenue & inventory forecast, seize sales opportunities
  • Collaborate with Pre-Sales Projects / SCM/ Finance/ Marcom/ ES, own customers as their account manager
  • Access, clarify and validate strategic business needs and performances at regular intervals and maintain a high performance satisfaction rate at all times
  • Coordinate with internal sales channels to avoid any potential conflicts
  • Coordinate with partner sales teams to maximize sales in Industry / IT & Healthcare Segments for 3 phase UPS systems
  • Temps plein
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Nouveau

Gestionnaire principal(e) de programmes / Partner Ecosystem Program Manager

Microsoft est une entreprise où les personnes collaborent pour imaginer ce qui e...
Emplacement
Emplacement
Canada , Multiple Locations
Salaire
Salaire:
142400.00 - 257500.00 CAD / Année
https://www.microsoft.com/ Logo
Microsoft Corporation
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Baccalauréat en ingénierie, en informatique ou dans un domaine connexe ET au moins 8 années d’expérience dans un domaine technique pertinent (p. ex. services infonuagiques, sécurité), en vente technique, en marketing, en gestion de produits, en soutien à la clientèle ou en ingénierie interfonctionnelle/interorganisationnelle, OU expérience équivalente
  • Bachelor's Degree in Engineering, Computer Science, or related field AND 8+ years experience in relevant technical domain (e.g., cloud services, security), technical sales, marketing, product management, customer support, or cross-group/cross-functional engineering OR equivalent experience
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement de la stratégie des partenaires : Définir et piloter la stratégie à long terme de l’écosystème des partenaires intégrateurs de systèmes (SI) pour Microsoft Fabric et SQL, en alignant les investissements et les initiatives des partenaires sur les objectifs commerciaux et produits de Microsoft
  • Leadership de programmes : Diriger la conception, l’exécution et l’optimisation de programmes et d’offres destinés aux partenaires afin d’accélérer leur préparation, leur adoption des solutions et la réussite des clients
  • Gestion des relations exécutives : Établir et maintenir des relations de confiance avec les dirigeants des partenaires stratégiques et les principales parties prenantes, en agissant comme porte-parole principal des besoins et des opportunités des partenaires au sein de Microsoft
  • Performance des affaires et analyses : Définir des indicateurs de succès, suivre la performance des programmes et utiliser des données et des analyses pour stimuler l’amélioration continue et l’impact commercial
  • Rétroaction des partenaires et du marché : Recueillir et synthétiser les commentaires des partenaires afin de cerner les tendances du marché, les besoins des clients, les nouvelles occasions et les recommandations d’amélioration des produits
  • Influencer la stratégie produit en partageant des recommandations concrètes avec les équipes d’ingénierie et de gestion de produit
  • Leadership transversal : Favoriser l’alignement entre les équipes Produit, Ingénierie, Global Channel Partner Solutions (GCPS), Partner CSA, Marketing et d’autres parties prenantes internes afin d’assurer le succès d’initiatives partenaires à grande échelle
  • Formation et habilitation : Élaborer et mettre en œuvre des stratégies, programmes et ressources destinés aux partenaires afin d’accroître leur préparation technique et leur réussite dans la mise en œuvre des solutions Microsoft Fabric et SQL
  • Gouvernance et conformité : Veiller à ce que les programmes et activités partenaires respectent les politiques, normes et exigences d’excellence opérationnelle de Microsoft
  • Temps plein
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Product Marketing Manager B2B

À propos de Sekost by Yes We Hack Sekost, la startup qui démocratise la cybersé...
Emplacement
Emplacement
France , Cesson-Sévigné
Salaire
Salaire:
Non fourni
yeswehack.com Logo
Yes We Hack
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Connaissances en cybersécurité
  • Aisance à l'oral
  • Communication
  • Sécurité IT
  • Stratégies SEO/SEM
  • Vous avez au moins 3 ans d'expérience en product marketing B2B, sales enablement ou marketing partenaires, idéalement dans un environnement channel (revendeurs, MSP, intégrateurs IT) ou SaaS
  • Vous comprenez les dynamiques d'un modèle indirect: ce que cherche un revendeur, comment il parle à ses clients, ce qui l'aide à vendre et ce qui l'en empêche
  • Vous savez vous mettre à la place de vos interlocuteurs, quel que soit leur profil (commercial IT, expert-comptable, dirigeant de PME), pour produire des contenus qui les aident concrètement dans leur quotidien
  • Vous aimez faire: produire, tester, itérer, jeter ce qui ne marche pas et recommencer. Vous n'attendez pas que tout soit parfait pour avancer
  • Vous êtes autonome dans la production: deck, fiche offre, webinar, newsletter, kit campagne, script, FAQ
Responsabilités
Responsabilités
  • Formaliser les messages clés par cible: revendeurs, MSP, prestataires IT, PME, dirigeants, DSI et experts cyber
  • Construire les argumentaires business, marché et produits
  • Analyser l'usage des contenus, les retours partenaires et les points de friction
  • Produire les supports partenaires: pitch decks, fiches offres, visuels, battlecards, cas d'usage, scripts de démo et réponses aux objections
  • Décliner les contenus en newsletters partenaires, webinars, kits campagne, posts LinkedIn et emails de prospection
  • Alimenter le PRM avec du contenu prêt à l'emploi
  • Créer des modules de formation partenaires: onboarding, pitch, nouveautés produit, cas d'usage et certification légère
  • Aider les partenaires à comprendre, expliquer et proposer les solutions Sekost à leurs clients
  • Temps partiel
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Strategic Account Manager

The Strategic Account Manager identifies, wins, maintains, and expands relations...
Emplacement
Emplacement
Salaire
Salaire:
76000.00 - 96000.00 USD / Année
antechdiagnostics.com Logo
Antech Diagnostics
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Exigences
Exigences
  • Minimum 4 years’ experience in animal health sales, pharmaceutical sales, marketing, or biotechnology experience
  • University Degree in Science or Management, post-graduate degree an asset
  • Proven ability to network and develop new business relationships
  • Proven track record with corporate veterinary practice groups, channel management or equivalent
  • Experience with contract negotiations
  • Advanced knowledge of the veterinary pharmaceutical industry
  • Strong business and financial acumen
  • Strong analytical and mathematical skills
  • Ability to communicate effectively both orally and in writing
  • Effective interpersonal and leadership skills
Responsabilités
Responsabilités
  • Establishes productive, professional relationships with key personnel in assigned customer accounts
  • Develops organic opportunities with existing customers and develops new business relationships with emerging customers
  • Coordinates the involvement of cross-functional support across the company in order to meet account performance objectives and customers’ expectations
  • Meets assigned targets for profitable sales volume and strategic objectives in assigned accounts
  • Achieves assigned sales quota in designated strategic accounts
  • Meets assigned expectations for profitability
  • Achieves strategic customer objectives defined by company management
  • Completes strategic customer account plans that meet company standards
  • Maintains high customer satisfaction ratings that meet company standards
  • Completes required training and development objectives within the assigned time frame
  • Temps plein
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