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Channel Manager

France, Paris · Offre publiée 09 décembre 2025
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Description du poste

We are looking for a Channel Manager (m/f) based in Paris to join our Channel Sales France team. Within our team, you will play a key role in expanding the Hornetsecurity brand by working with partners and distributors for your region. You will help MSPs protect their customers from advanced email-related threats. To do this, you will need to familiarize yourself with cybersecurity, other competitors, and how we differentiate ourselves from them.

Responsabilités

  • Develop and execute sales strategies to generate pipeline and create sales opportunities
  • Generate new deals with the MSP ecosystem (MSP, MSSP, value-added resellers)
  • Conduct sales / product presentations
  • Develop partnerships with our clients
  • Develop your distribution network
  • Recruit and integrate new partners in collaboration with the Account Executive team and existing distributors
  • Animate the existing network
  • Maintain the link with end customers to manage the pipeline and close deals with partners as part of Channel development (closing files)

Exigences

  • Significant experience as a Channel Manager / Partner Account Manager in a tech environment, ideally in cybersecurity
  • Good mastery of sales techniques and good negotiation skills
  • Mastery of sales cycles and reporting
  • Comfortable in English, both written and spoken

Ce que nous offrons

  • Flexible teleworking policy
  • 100% coverage of public transport costs
  • Restaurant voucher worth €10
  • Inter-company nursery
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Channel Manager

8 matching positions

Channel Manager

En tant que Channel Manager, vous rejoignez l'équipe en charge du développement ...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
oodrive.com Logo
Oodrive
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience commerciale : Vous avez déjà évolué dans un environnement de revente de logiciels (idéalement SaaS) et maîtrisez les cycles de vente indirects. Vous êtes à l'aise pour accompagner, animer et faire performer des équipes commerciales chez les partenaires.
  • Connaissance de l'écosystème : Vous avez une solide expérience dans la gestion et l'animation de réseaux de partenaires (revendeurs) et vous maîtrisez leur vocabulaire, leurs modes de fonctionnement et leurs attentes.
  • Orientation résultats : Vous savez piloter votre activité via des indicateurs clairs. Vous faites preuve d'un fort sens de l'ownership : vous vous appropriez vos objectifs et mettez en œuvre tous les moyens nécessaires pour générer de la performance.
  • Esprit d'équipe : Votre rôle transverse nécessite une forte capacité à collaborer avec de nombreuses équipes internes et externes. Vous savez fédérer, embarquer et créer une dynamique collective.
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement et animation du réseau partenaires : Vous êtes responsable de la création, du développement et de la fidélisation d'un écosystème de partenaires. Vous établissez une relation de confiance durable avec eux et êtes leur interlocuteur.rice privilégié.e. Votre objectif : faire grandir leur engagement et leur performance autour de nos solutions. Aussi, vous animez les forces de vente de vos partenaires (webinars, events, business reviews, incentives…) afin de maintenir un haut niveau d'engagement et de dynamiser les ventes. Vous êtes le moteur de la communauté partenaires.
  • Adoption & croissance : Vous suivez la performance de votre réseau et mettez en place des plans d'actions pour maximiser l'adoption de nos solutions chez les partenaires et leurs clients finaux. Vous identifiez de nouvelles opportunités de développement et contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires indirect.
  • Interactions internes : Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing et Customer Services pour aligner les stratégies et assurer le succès des partenaires. Vous remontez également les feedbacks du terrain aux équipes Produit afin d'améliorer continuellement nos offres.
  • Reporting : Vous assurez un suivi rigoureux de votre activité (pipeline partenaires, performances, forecasts) et garantissez la qualité des données dans nos outils (Salesforce, etc.).
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un parcours de formation durant votre intégration (certifications internes, formations produits)
  • 25 jours de CP et jours de RTT
  • Remboursement à hauteur de 50% du titre de transport Navigo ou Forfait de Mobilité Durable de 40€ versé mensuellement
  • Carte Ticket Restaurant d’une valeur de 11€ / jour (54% pris en charge par Oodrive)
  • 2 jours de télétravail / semaine
  • Mutuelle AON – Régime isolé : 100% pris en charge par Oodrive et Régime Famille : 77% pris en charge par Oodrive
  • Chèques cadeaux Glady (autour de 100€ / an)
  • PEI / PERCO avec abondement (autour de 300€)
  • Des locaux au cœur de Paris avec une grande terrasse pour accueillir nos moments conviviaux (petits déjeuners à thème, afterworks, Summer & Winter Party…)
  • Temps plein
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Channel Sales Manager

Square recherche un Responsable Partenariats pour développer, gérer et faire cro...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
block.xyz Logo
Block
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • 3-5 années d'expérience réussie en vente ou gestion de partenariats, de préférence dans une entreprise technologique en forte croissance
  • Expérience prouvée en gestion de canaux B2B ou de revendeurs
  • Historique démontré de stimulation de la croissance du chiffre d'affaires et de construction de relations partenaires solides
  • Expérience de travail avec des métriques de vente, des pipelines et de la gestion de la performance
  • Solide sens des affaires et capacités de réflexion stratégique
  • Excellentes compétences en développement de relations et communication
  • Capacité à influencer et à obtenir des résultats via des partenaires (non-reports directs)
  • État d'esprit analytique avec capacité à interpréter les données et prendre des décisions éclairées
  • Autonome et orienté résultats avec de solides compétences organisationnelles
  • À l'aise dans un environnement rapide et dynamique
Responsabilités
Responsabilités
  • Identifier, intégrer et développer des partenariats stratégiques avec des revendeurs B2B en France
  • Construire et maintenir des relations solides avec les parties prenantes clés au sein des organisations partenaires
  • Soutenir les partenaires dans la construction de pipelines commerciaux robustes et l'atteinte de leurs objectifs de chiffre d'affaires
  • Stimuler l'engagement, l'activation et la rétention à long terme des partenaires
  • Piloter et stimuler la croissance du chiffre d'affaires à travers votre portefeuille de partenaires revendeurs
  • Définir des attentes de performance claires et suivre les KPIs des partenaires (nouveaux comptes, activations, activités commerciales, taux de conversion)
  • Exploiter les insights basés sur les données pour identifier les opportunités et combler les écarts de performance
  • Mettre en œuvre les meilleures pratiques et des processus reproductibles pour optimiser la performance des partenaires
  • Fournir des formations, du coaching et un soutien continu pour s'assurer que les partenaires comprennent la proposition de valeur de Square et peuvent positionner efficacement nos solutions
  • Équiper les partenaires avec les outils, ressources et connaissances nécessaires pour réussir
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Package de rémunération compétitif incluant salaire de base, rémunération variable et actions
  • Avantages complets conformes aux standards d'emploi français
  • Remote work
  • medical insurance
  • flexible time off
  • retirement savings plans
  • modern family planning
  • Temps plein
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Nouveau

Senior Social Media Manager

We’re looking for a Senior Social Media Manager (typically 5–8 years experience)...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
taster.com Logo
taster beauvais
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • 5–8 years of experience in social media, content or editorial roles
  • Has operated hands-on on brand channels
  • Knows how to move from strategy to execution quickly
  • Has strong writing and copy instincts
  • Understands platform mechanics and audience behaviour
  • Is highly organised and comfortable managing multiple stakeholders
  • Uses data without losing editorial judgment
  • Has strong standards and clear opinions
Responsabilités
Responsabilités
  • Own the editorial calendar across channels and turn business priorities, launches and cultural moments into social opportunities
  • Keep execution moving with clear priorities and high publishing standards
  • Work with Creative and Studio teams to turn campaigns, launches and ideas into social-first content
  • Write, edit and publish directly when needed
  • Own community management for France, build meaningful conversations and support social listening and brand reputation
  • Track performance, identify patterns and continuously improve through test-and-learn cycles
  • Share learnings across markets
  • Own execution in France and partner with the UK Community Manager to adapt priorities locally while maintaining a consistent voice
  • Bring ideas before briefs
  • Stay close to culture, spot trends early and proactively identify opportunities for Welcome to the Jungle to join conversations
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Semaine de 4 jours
  • 5 weeks of paid vacation + 2 additional days
  • Flexible remote work (hybrid)
  • 75% refund of Navigo Pass OR 20€ monthly allowance if you come to the office by any other means of transport (bike, on foot, etc.)
  • Temps plein
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Nouveau

Senior Social Media Manager

We’re looking for a Senior Social Media Manager (typically 5–8 years experience)...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
46000.00 - 57000.00 EUR / Année
balzac-paris.com Logo
Balzac Paris
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Has 5–8 years of experience in social media, content or editorial roles
  • Has operated hands-on on brand channels
  • Knows how to move from strategy to execution quickly
  • Has strong writing and copy instincts
  • Understands platform mechanics and audience behaviour
  • Is highly organised and comfortable managing multiple stakeholders
  • Uses data without losing editorial judgment
  • Has strong standards and clear opinions
  • Experience in employer branding, media or marketplace environments
  • Experience managing multi-market social programs
Responsabilités
Responsabilités
  • Own and grow Welcome to the Jungle’s social presence across markets
  • Define what we talk about, make sure it gets produced and published, build conversations around it, and continuously improve performance through insights and experimentation
  • Own the editorial calendar across channels and turn business priorities, launches and cultural moments into social opportunities
  • Work with Creative and Studio teams to turn campaigns, launches and ideas into social-first content
  • Own community management for France, build meaningful conversations and support social listening and brand reputation
  • Track performance, identify patterns and continuously improve through test-and-learn cycles
  • Lead execution in France and partner with the UK Community Manager to adapt priorities locally while maintaining a consistent voice
  • Stay close to culture, spot trends early and proactively identify opportunities
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 4-day work week after your first month
  • 5 weeks of paid vacation + 2 additional days
  • Flexible remote work (hybrid)
  • 75% refund of Navigo Pass OR 20€ monthly allowance if you come to the office by any other means of transport (bike, on foot, etc.)
  • Temps plein
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Nouveau

Gestionnaire principal(e) de programmes / Partner Ecosystem Program Manager

Microsoft est une entreprise où les personnes collaborent pour imaginer ce qui e...
Emplacement
Emplacement
Canada , Multiple Locations
Salaire
Salaire:
142400.00 - 257500.00 CAD / Année
https://www.microsoft.com/ Logo
Microsoft Corporation
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Baccalauréat en ingénierie, en informatique ou dans un domaine connexe ET au moins 8 années d’expérience dans un domaine technique pertinent (p. ex. services infonuagiques, sécurité), en vente technique, en marketing, en gestion de produits, en soutien à la clientèle ou en ingénierie interfonctionnelle/interorganisationnelle, OU expérience équivalente
  • Bachelor's Degree in Engineering, Computer Science, or related field AND 8+ years experience in relevant technical domain (e.g., cloud services, security), technical sales, marketing, product management, customer support, or cross-group/cross-functional engineering OR equivalent experience
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement de la stratégie des partenaires : Définir et piloter la stratégie à long terme de l’écosystème des partenaires intégrateurs de systèmes (SI) pour Microsoft Fabric et SQL, en alignant les investissements et les initiatives des partenaires sur les objectifs commerciaux et produits de Microsoft
  • Leadership de programmes : Diriger la conception, l’exécution et l’optimisation de programmes et d’offres destinés aux partenaires afin d’accélérer leur préparation, leur adoption des solutions et la réussite des clients
  • Gestion des relations exécutives : Établir et maintenir des relations de confiance avec les dirigeants des partenaires stratégiques et les principales parties prenantes, en agissant comme porte-parole principal des besoins et des opportunités des partenaires au sein de Microsoft
  • Performance des affaires et analyses : Définir des indicateurs de succès, suivre la performance des programmes et utiliser des données et des analyses pour stimuler l’amélioration continue et l’impact commercial
  • Rétroaction des partenaires et du marché : Recueillir et synthétiser les commentaires des partenaires afin de cerner les tendances du marché, les besoins des clients, les nouvelles occasions et les recommandations d’amélioration des produits
  • Influencer la stratégie produit en partageant des recommandations concrètes avec les équipes d’ingénierie et de gestion de produit
  • Leadership transversal : Favoriser l’alignement entre les équipes Produit, Ingénierie, Global Channel Partner Solutions (GCPS), Partner CSA, Marketing et d’autres parties prenantes internes afin d’assurer le succès d’initiatives partenaires à grande échelle
  • Formation et habilitation : Élaborer et mettre en œuvre des stratégies, programmes et ressources destinés aux partenaires afin d’accroître leur préparation technique et leur réussite dans la mise en œuvre des solutions Microsoft Fabric et SQL
  • Gouvernance et conformité : Veiller à ce que les programmes et activités partenaires respectent les politiques, normes et exigences d’excellence opérationnelle de Microsoft
  • Temps plein
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Nouveau

Chargé(E) De Réservations

Le Chabichou recrute ses futurs talents pour la saison d’hiver. Une Maison 5 éto...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon; Courchevel
Salaire
Salaire:
Non fourni
lavorelhotels.com Logo
LAVOREL HOTELS
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • 2 saisons min. en réservations en haut de gamme / 5★
  • OTA (Booking, Expedia…) + channel manager maîtrisés
  • Français + anglais courants (3e langue = vrai atout)
  • Fibre commerciale, rigueur, adaptabilité bureau → terrain
  • Opera Cloud apprécié
Responsabilités
Responsabilités
  • Réservations OTA (Booking, Expedia…), relation client amont, conversion
  • Intégration équipe Front of House sous la responsabilité de la FOM
  • Relais du service Réservations Lyon le dimanche (jour de fermeture)
  • Préparation arrivées avec FOM + Réception : briefs, demandes spéciales, cardex
  • Fidélisation client pendant le séjour, coordination interservices
  • Saisie PMS, suivi indicateurs, reporting FOM et Direction
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Maison 5★ au cœur des Trois Vallées, à Courchevel 1850
  • Logement + nourriture : en station (équipes de nuit logées à Bozel, vallée, avec navette)
  • Mutuelle prise en charge à 70 % par l’employeur
  • Formation, intégration, mobilité interne Groupe Lavorel Hotels
  • Primes de cooptation
  • Équipes reconnues, Chefs inspirants, vrai terrain de progression
  • Temps plein
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Product Marketing Manager B2B

À propos de Sekost by Yes We Hack Sekost, la startup qui démocratise la cybersé...
Emplacement
Emplacement
France , Cesson-Sévigné
Salaire
Salaire:
Non fourni
yeswehack.com Logo
Yes We Hack
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Connaissances en cybersécurité
  • Aisance à l'oral
  • Communication
  • Sécurité IT
  • Stratégies SEO/SEM
  • Vous avez au moins 3 ans d'expérience en product marketing B2B, sales enablement ou marketing partenaires, idéalement dans un environnement channel (revendeurs, MSP, intégrateurs IT) ou SaaS
  • Vous comprenez les dynamiques d'un modèle indirect: ce que cherche un revendeur, comment il parle à ses clients, ce qui l'aide à vendre et ce qui l'en empêche
  • Vous savez vous mettre à la place de vos interlocuteurs, quel que soit leur profil (commercial IT, expert-comptable, dirigeant de PME), pour produire des contenus qui les aident concrètement dans leur quotidien
  • Vous aimez faire: produire, tester, itérer, jeter ce qui ne marche pas et recommencer. Vous n'attendez pas que tout soit parfait pour avancer
  • Vous êtes autonome dans la production: deck, fiche offre, webinar, newsletter, kit campagne, script, FAQ
Responsabilités
Responsabilités
  • Formaliser les messages clés par cible: revendeurs, MSP, prestataires IT, PME, dirigeants, DSI et experts cyber
  • Construire les argumentaires business, marché et produits
  • Analyser l'usage des contenus, les retours partenaires et les points de friction
  • Produire les supports partenaires: pitch decks, fiches offres, visuels, battlecards, cas d'usage, scripts de démo et réponses aux objections
  • Décliner les contenus en newsletters partenaires, webinars, kits campagne, posts LinkedIn et emails de prospection
  • Alimenter le PRM avec du contenu prêt à l'emploi
  • Créer des modules de formation partenaires: onboarding, pitch, nouveautés produit, cas d'usage et certification légère
  • Aider les partenaires à comprendre, expliquer et proposer les solutions Sekost à leurs clients
  • Temps partiel
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Partnership and Indirect Manager - Toporder by myPOS

Dans le cadre de notre développement, on crée le poste de Partnership and Indire...
Emplacement
Emplacement
France , Ecully
Salaire
Salaire:
55000.00 - 60000.00 EUR / Année
mypos.com Logo
myPOS
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • 5-7 ans d'expérience dans un rôle commercial ou de partenariats B2B, idéalement dans la gestion d'un réseau de distributeurs ou revendeurs (logiciel, SaaS, solutions de paiement)
  • vraie appétence pour la structuration : savoir créer des outils, mettre en place des processus, formaliser des contenus
  • à l'écoute des besoins partenaires, structurer des solutions, réelle empathie commerciale
  • driver un projet de A à Z : définir une stratégie, la structurer et la mettre en œuvre de manière autonome
  • à l'aise pour communiquer à différents niveaux (partenaires, équipes internes, direction) et pour rapporter sur les KPIs
  • comprendre les segments d'activité (restauration, retail, etc.) et identifier des insights marché pertinents
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospecter et développer le réseau de partenaires indirects
  • Identifier et approcher les distributeurs pertinents, comprendre leurs besoins métier et leurs stratégies commerciales
  • Structurer des propositions de partenariat adaptées et développer un portefeuille qualifié et rentable
  • Participer à la construction du modèle économique indirecte (pricing, marges, bundles)
  • Onboarder, animer et pérenniser les partenariats
  • Piloter l'onboarding des partenaires en mode gestion de projet (formations, outils, conditions commerciales)
  • Animer une dynamique commerciale régulière (réunions, co-selling, feedback marché)
  • Assurer la satisfaction et la rentabilité des partenaires pour consolider les relations long terme
  • Créer les outils et contenus d'enablement
  • Développer les supports indispensables au succès commercial des partenaires (argumentaires, guides de vente, dashboards)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Carte TR Swile
  • Mutuelle SwissLife
  • Remboursement à 60% de ton abonnement TCL
  • Prime de transport pour ceux qui ne prennent pas les transports en commun
  • Prime vacances de 400€
  • Épargne salariale de 900€ selon les objectifs et la satisfaction client
  • Prime de parrainage recrutement
  • 2 séminaires par an pour échanger et renforcer la cohésion d'équipe
  • Temps plein
Lire la suite
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