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Channel Manager

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Emplacement:
France , Paris

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Non fourni

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Description du poste:

En tant que Channel Manager, vous rejoignez l'équipe en charge du développement de notre solution Work. Notre solution de partage et de stockage de fichiers sécurisée permet à nos clients de collaborer efficacement tout en garantissant la souveraineté de leurs données sensibles. Votre rôle sera clé dans notre stratégie de croissance : vous serez responsable de la gestion et du développement d'un écosystème de partenaires incluant la vente indirecte (revendeurs, distributeurs, intégrateurs/ISV), les partenariats de services ainsi que les alliances stratégiques, afin de générer du business et maximiser l'adoption de nos solutions.

Responsabilités:

  • Développement et animation du réseau partenaires : Vous êtes responsable de la création, du développement et de la fidélisation d'un écosystème de partenaires. Vous établissez une relation de confiance durable avec eux et êtes leur interlocuteur.rice privilégié.e. Votre objectif : faire grandir leur engagement et leur performance autour de nos solutions. Aussi, vous animez les forces de vente de vos partenaires (webinars, events, business reviews, incentives…) afin de maintenir un haut niveau d'engagement et de dynamiser les ventes. Vous êtes le moteur de la communauté partenaires.
  • Adoption & croissance : Vous suivez la performance de votre réseau et mettez en place des plans d'actions pour maximiser l'adoption de nos solutions chez les partenaires et leurs clients finaux. Vous identifiez de nouvelles opportunités de développement et contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires indirect.
  • Interactions internes : Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing et Customer Services pour aligner les stratégies et assurer le succès des partenaires. Vous remontez également les feedbacks du terrain aux équipes Produit afin d'améliorer continuellement nos offres.
  • Reporting : Vous assurez un suivi rigoureux de votre activité (pipeline partenaires, performances, forecasts) et garantissez la qualité des données dans nos outils (Salesforce, etc.).

Exigences:

  • Expérience commerciale : Vous avez déjà évolué dans un environnement de revente de logiciels (idéalement SaaS) et maîtrisez les cycles de vente indirects. Vous êtes à l'aise pour accompagner, animer et faire performer des équipes commerciales chez les partenaires.
  • Connaissance de l'écosystème : Vous avez une solide expérience dans la gestion et l'animation de réseaux de partenaires (revendeurs) et vous maîtrisez leur vocabulaire, leurs modes de fonctionnement et leurs attentes.
  • Orientation résultats : Vous savez piloter votre activité via des indicateurs clairs. Vous faites preuve d'un fort sens de l'ownership : vous vous appropriez vos objectifs et mettez en œuvre tous les moyens nécessaires pour générer de la performance.
  • Esprit d'équipe : Votre rôle transverse nécessite une forte capacité à collaborer avec de nombreuses équipes internes et externes. Vous savez fédérer, embarquer et créer une dynamique collective.
Ce que nous offrons:
  • Un parcours de formation durant votre intégration (certifications internes, formations produits)
  • 25 jours de CP et jours de RTT
  • Remboursement à hauteur de 50% du titre de transport Navigo ou Forfait de Mobilité Durable de 40€ versé mensuellement
  • Carte Ticket Restaurant d’une valeur de 11€ / jour (54% pris en charge par Oodrive)
  • 2 jours de télétravail / semaine
  • Mutuelle AON – Régime isolé : 100% pris en charge par Oodrive et Régime Famille : 77% pris en charge par Oodrive
  • Chèques cadeaux Glady (autour de 100€ / an)
  • PEI / PERCO avec abondement (autour de 300€)
  • Des locaux au cœur de Paris avec une grande terrasse pour accueillir nos moments conviviaux (petits déjeuners à thème, afterworks, Summer & Winter Party…)

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
03 mai 2026

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail hybride
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  • Significant experience as a Channel Manager / Partner Account Manager in a tech environment, ideally in cybersecurity
  • Good mastery of sales techniques and good negotiation skills
  • Mastery of sales cycles and reporting
  • Comfortable in English, both written and spoken
Responsabilités
Responsabilités
  • Develop and execute sales strategies to generate pipeline and create sales opportunities
  • Generate new deals with the MSP ecosystem (MSP, MSSP, value-added resellers)
  • Conduct sales / product presentations
  • Develop partnerships with our clients
  • Develop your distribution network
  • Recruit and integrate new partners in collaboration with the Account Executive team and existing distributors
  • Animate the existing network
  • Maintain the link with end customers to manage the pipeline and close deals with partners as part of Channel development (closing files)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Flexible teleworking policy
  • 100% coverage of public transport costs
  • Restaurant voucher worth €10
  • Inter-company nursery
  • Temps plein
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Directeur(trice) du Revenu Management

Lavorel Hotels recrute ! Nous recherchons un(e) Directeur(trice) du Revenu Manag...
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LAVOREL HOTELS
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Exigences
Exigences
  • Expérience confirmée (minimum 3-5 ans) en Revenue Management, idéalement acquise au sein d'une chaîne hôtelière ou d'un acteur majeur du tourisme, avec une exposition à la gestion de plusieurs établissements
  • Expérience managériale significative (minimum 2 ans) avec une capacité avérée à encadrer, motiver et développer une équipe
  • Excellente maîtrise des principes et des outils de Revenue Management (RMS, PMS, GDS, CRS, Channel Managers, etc.)
  • Solides compétences analytiques et capacité à interpréter des données complexes pour prendre des décisions stratégiques
  • Forte orientation résultats et sens aigu des affaires
  • Excellentes compétences en communication et en leadership, capable d'influencer et de collaborer avec différents niveaux hiérarchiques
  • Proactivité, autonomie et rigueur
  • Maîtrise courante du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral
  • Formation supérieure en Hôtellerie, Tourisme, Gestion, Business School, ou équivalent
Responsabilités
Responsabilités
  • Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de Revenue Management globale pour l'ensemble de notre portefeuille, en ligne avec les objectifs de l'entreprise
  • Superviser et analyser les performances (taux d'occupation, ADR, RevPAR, etc.) de chaque établissement et identifier les opportunités d'optimisation
  • Développer et ajuster les stratégies de prix et de distribution multicanal (OTA, site direct, GDS, agences de voyages, etc.) afin d'optimiser le mix clients et le revenu
  • Mettre en place et suivre les outils et systèmes de Revenu Management (PMS, RMS, Channel Manager) pour assurer une gestion efficace et des prévisions précises
  • Analyser les tendances du marché, la concurrence et les événements pour anticiper les fluctuations de la demande et ajuster les stratégies en conséquence
  • Collaborer étroitement avec les équipes de direction, marketing, digital, réservation, ventes individuelles et MICE, ainsi que la finance, pour garantir la cohérence des stratégies et l'atteinte des objectifs
  • Manager, former et développer l'équipe RM, en favorisant l'autonomie, la collaboration et la montée en compétences
  • Établir des prévisions précises (forecasts) et des budgets de revenus, et en assurer le suivi régulier
  • Participer activement à la veille technologique et aux innovations en matière de RM
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prise en charge des transports TCL à 100% ou possibilité de se garer au parking de la Cité Internationale
  • Mutuelle d'entreprise avantageuse prise en charge à 70% par l'employeur
  • Temps plein
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Chargé(e) de Réservations - Cluster

Within the Evok Collection hotel group, the Cluster Reservations Officer embodie...
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Evok Collection
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  • At least 3 years’ experience in hotel reservations or within a five-star establishment
  • Experience in a cluster or multi-property environment is highly desirable
  • Fluency in French and English (written and spoken)
  • Fluency in Spanish or Italian (B2 level) is highly desirable
  • Proficiency in PMS systems (Opera, Protel, Mews or equivalent)
  • Good knowledge of distribution channels (GDS, OTA, Channel Manager)
  • An understanding of revenue management and commercial performance
  • Proactive with a flair for analysis and results
  • Keen attention to detail and customer experience
  • Excellent communication skills and interpersonal skills
Responsabilités
Responsabilités
  • Embody the brand’s spirit of luxury, lifestyle and experiential engagement in every interaction
  • Provide a personalised, warm and elegant service, even before the customer arrives
  • Build an emotional connection with leisure, VIP, influencer and corporate clients
  • Anticipate expectations and offer bespoke experiences that reflect the brand’s identity
  • Manage individual and group bookings for several hotels within the cluster
  • Handle enquiries via telephone, email, the website, GDS, OTAs and partners
  • Ensure that guest details, preferences and booking history are entered accurately into the PMS
  • Ensure a consistent guest experience across the various properties
  • Manage enquiries regarding groups, weddings, private events and signature experiences
  • Work closely with the sales, events and operations teams
  • Temps plein
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Exigences
  • 3-5 years of experience in marketing, communications ideally within a fast-paced or digital environment
  • Ability to implement and track marketing plans, campaigns, and strategies with measurable results
  • Experience working with PR agencies, press material development, and managing brand messaging
  • Proficient in creating, developing, managing and optimizing social media platforms (LinkedIn and Instagram predominantly), developing coherent calendars and aligning with strategy
  • Strong skills in producing and localizing content for various channels (social, blog, email, etc.)
  • Experience with performance tracking, data analysis, and reporting to optimize marketing initiatives
  • Ability to work with cross-functional teams (design, CRM, copywriting, PR, etc.) and external agencies
  • Fluency in English is a must
Responsabilités
Responsabilités
  • Marketing Execution – Implement the French marketing plan, ensuring smooth execution of always-on initiatives and campaigns
  • PR, Communications & Cultural Moments – Collaborate with our PR agency to identify and leverage relevant cultural moments and trends
  • Social Media Management – Oversee and manage local social media channels
  • Content Production – Assist in the creation and localization of marketing content
  • Performance Tracking & Reporting – Monitor and report on key marketing metrics
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Entre 2-3 jours de télétravail
  • RTT / Jour de repos
  • Restaurant d’entreprise / Cuisine pour les employés
  • Subventions CSE (Sport, Culture,...)
  • Chèques cadeaux
  • Solution de prévention santé mentale
  • Temps plein
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Talent Acquisition Intern or Apprentice

Trustpair is searching for a Talent Acquisition Intern or Apprentice to join our...
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France , Paris
Salaire
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Non fourni
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VO2 Group
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Currently completing a Master’s degree (HR, Business, or related field)
  • 1 prior experience in talent acquisition or an HR related role
  • Passionate about recruitment and building great teams, comfortable collaborating with different stakeholders effectively
  • Fluency in English
  • Organized, detail-oriented, and proactive
  • Use data to make informed decisions and understand the importance of analysis
  • Familiar with LinkedIn, and ideally ATS tools like Teamtailor
  • Team player with a growth mindset and a positive attitude
  • Strong interest to leverage AI technologies to drive significant impact
Responsabilités
Responsabilités
  • Collaborate with our Talent Acquisition Manager to understand hiring needs across teams
  • Review and screen candidates via our ATS, LinkedIn, job boards and other channels
  • Manage selected job postings across dedicated platforms to ensure a strong employer brand presence
  • Conduct initial candidate outreach and phone screenings
  • Help coordinate interviews and candidate communication to ensure a positive candidate experience
  • Assist in improving recruitment processes where required
  • Support our employer branding efforts
  • Use a data-driven approach when tracking your talent acquisition performance
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Flexible remote policy & modern office space in central Paris
  • Inclusive environment with cultural diversity and parity
  • Temps plein
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Responsable hébergement

L'UCPA Paris 19 recherche son·sa Responsable hébergement ! Tu dirigeras les opér...
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France , Paris 19
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Salaire:
40000.00 EUR / Année
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APEC
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Exigences
Exigences
  • Minimum 6 ans d'expérience en management hôtelier
  • Diplôme Bac+3/5 en Management et/ou Hôtellerie
  • Expérience de minimum 6 ans sur des fonctions à responsabilité au sein d'une structure hôtelière
  • Niveau courant en anglais
  • Maîtrise de Google Workspace
  • Connaissances des processus et outils métiers (channel manager, PMS, plan de nettoyage)
  • Connaissances des règles et normes d'hygiène et de sécurité
  • Organisé(e), méthodique, rigoureux(se), dynamique et autonome
  • Sens de l'accueil, de l'écoute, du contact et de la fidélisation
Responsabilités
Responsabilités
  • Mettre en œuvre le Projet Éducatif et Sportif par le management des équipes
  • Recruter, former et animer quotidiennement l'équipe d'accueil
  • Construire les plannings de l'équipe en fonction de l'activité
  • Garantir le respect des règles sociales
  • Accompagner les projets professionnels de l'équipe
  • Partager l'ADN et le sens de l'UCPA
  • Animer les prestataires nettoyage et lingerie
  • Mettre en place les process et procédures pour un accueil efficace et qualitatif
  • Former les équipes aux outils métiers (check-in, réservation, paiement, PMS)
  • Garantir la propreté des espaces et le bon fonctionnement des équipements
  • Temps plein
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Revenue Manager Expert

Le/la Revenue Manager est responsable de la maximisation du chiffre d’affaires e...
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Emplacement
France , Colombes
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Salaire:
Non fourni
lavorelhotels.com Logo
LAVOREL HOTELS
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Anglais professionnel
  • Maitrise des outils bureautiques (Excel avancé)
  • Connaissance de l’environnement hôtelier et maîtrise des indicateurs clés indispensables
  • Forte capacité à analyser, synthétiser et présenter des données
  • Rigueur, organisation et réactivité
Responsabilités
Responsabilités
  • Élaboration et pilotage de la stratégie tarifaire
  • Définir la stratégie de pricing et de distribution sur l’ensemble des segments de marché : individuels, corporates, groupes, MICE, etc.
  • Adapter les tarifs et les restrictions en fonction des analyses de la demande, des événements, de la saisonnalité, et des tendances du marché
  • Contrôler la qualité des données et la bonne implémentation des décisions tarifaires sur tous les canaux
  • Proposer des offres commerciales adaptées et en collaboration avec les équipes marketing et commercial
  • Participer à l’élaboration budgétaire des hôtels
  • Prévisions et analyse
  • Réaliser un forecast hebdomadaire (revenus hébergement et banquets)
  • Analyser les performances et identifier les écarts avec le budget
  • Identifier les leviers d’optimisation et proposer des plans d’actions
  • Temps plein
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Assistant chef de produit Cash Management Channels

International Trade & Transaction Banking (ITB) is the Transactional and Interna...
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Salaire:
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Crédit Agricole
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Bac + 4 / M1 minimum education level
  • University, business school education
  • Specialization in Banking, Finance
  • 0 - 2 years minimum experience
  • Good command of oral and written English
  • Mastery of Office Pack
  • Fluent French & English
  • Organizational skills
  • Team spirit
  • Adaptability
Responsabilités
Responsabilités
  • Management of 'OPTIM.net', the international Cash Management portal of CA-CIB
  • Management of SWIFTNet, EBICS, SFTP and PeSIT (file transfer protocols)
  • Improvement of supports available to the sales team to ensure promotion (Product sheets, Commercial pitches...)
  • Internal/external training on the OPTIM.net tool in the form of remote demonstrations
  • Active participation in development projects of the various channels in an international environment, in support of product managers, in the design of requirements, dialogue with IT teams, pilot phase until commercial launch
  • Participate in the geographical extension of our offers and the creation of our Open banking offer
  • Participation in the evolution of contractual documentation
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Large community of young people
  • Modern campus with many services (bakery, gym, etc.)
  • HR follow-up (welcome morning, regular follow-up, etc.)
  • Opportunities in work-study, VIE, fixed-term and permanent contracts
  • Commitment to the inclusion of people with disabilities
  • Eligible for teleworking under the conditions provided by our agreement based on double voluntarism (employee & manager) and after a successful integration period
  • Temps plein
Lire la suite
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