CrawlJobs Logo
Oodrive Logo Oodrive · Ventes

Channel Manager

France, Paris · Offre publiée 03 mai 2026
Postuler
Partager le lien de l'offre

Description du poste

En tant que Channel Manager, vous rejoignez l'équipe en charge du développement de notre solution Work. Notre solution de partage et de stockage de fichiers sécurisée permet à nos clients de collaborer efficacement tout en garantissant la souveraineté de leurs données sensibles. Votre rôle sera clé dans notre stratégie de croissance : vous serez responsable de la gestion et du développement d'un écosystème de partenaires incluant la vente indirecte (revendeurs, distributeurs, intégrateurs/ISV), les partenariats de services ainsi que les alliances stratégiques, afin de générer du business et maximiser l'adoption de nos solutions.

Responsabilités

  • Développement et animation du réseau partenaires : Vous êtes responsable de la création, du développement et de la fidélisation d'un écosystème de partenaires. Vous établissez une relation de confiance durable avec eux et êtes leur interlocuteur.rice privilégié.e. Votre objectif : faire grandir leur engagement et leur performance autour de nos solutions. Aussi, vous animez les forces de vente de vos partenaires (webinars, events, business reviews, incentives…) afin de maintenir un haut niveau d'engagement et de dynamiser les ventes. Vous êtes le moteur de la communauté partenaires.
  • Adoption & croissance : Vous suivez la performance de votre réseau et mettez en place des plans d'actions pour maximiser l'adoption de nos solutions chez les partenaires et leurs clients finaux. Vous identifiez de nouvelles opportunités de développement et contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires indirect.
  • Interactions internes : Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing et Customer Services pour aligner les stratégies et assurer le succès des partenaires. Vous remontez également les feedbacks du terrain aux équipes Produit afin d'améliorer continuellement nos offres.
  • Reporting : Vous assurez un suivi rigoureux de votre activité (pipeline partenaires, performances, forecasts) et garantissez la qualité des données dans nos outils (Salesforce, etc.).

Exigences

  • Expérience commerciale : Vous avez déjà évolué dans un environnement de revente de logiciels (idéalement SaaS) et maîtrisez les cycles de vente indirects. Vous êtes à l'aise pour accompagner, animer et faire performer des équipes commerciales chez les partenaires.
  • Connaissance de l'écosystème : Vous avez une solide expérience dans la gestion et l'animation de réseaux de partenaires (revendeurs) et vous maîtrisez leur vocabulaire, leurs modes de fonctionnement et leurs attentes.
  • Orientation résultats : Vous savez piloter votre activité via des indicateurs clairs. Vous faites preuve d'un fort sens de l'ownership : vous vous appropriez vos objectifs et mettez en œuvre tous les moyens nécessaires pour générer de la performance.
  • Esprit d'équipe : Votre rôle transverse nécessite une forte capacité à collaborer avec de nombreuses équipes internes et externes. Vous savez fédérer, embarquer et créer une dynamique collective.

Ce que nous offrons

  • Un parcours de formation durant votre intégration (certifications internes, formations produits)
  • 25 jours de CP et jours de RTT
  • Remboursement à hauteur de 50% du titre de transport Navigo ou Forfait de Mobilité Durable de 40€ versé mensuellement
  • Carte Ticket Restaurant d’une valeur de 11€ / jour (54% pris en charge par Oodrive)
  • 2 jours de télétravail / semaine
  • Mutuelle AON – Régime isolé : 100% pris en charge par Oodrive et Régime Famille : 77% pris en charge par Oodrive
  • Chèques cadeaux Glady (autour de 100€ / an)
  • PEI / PERCO avec abondement (autour de 300€)
  • Des locaux au cœur de Paris avec une grande terrasse pour accueillir nos moments conviviaux (petits déjeuners à thème, afterworks, Summer & Winter Party…)
Oodrive - Toutes les offres d'emploi

Looking for more opportunities?

Search for other job offers that match your skills and interests.

Emplois similaires pour

Channel Manager

8 matching positions

Channel Manager

We are looking for a Channel Manager (m/f) based in Paris to join our Channel Sa...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
hornetsecurity.com Logo
Hornetsecurity
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Significant experience as a Channel Manager / Partner Account Manager in a tech environment, ideally in cybersecurity
  • Good mastery of sales techniques and good negotiation skills
  • Mastery of sales cycles and reporting
  • Comfortable in English, both written and spoken
Responsabilités
Responsabilités
  • Develop and execute sales strategies to generate pipeline and create sales opportunities
  • Generate new deals with the MSP ecosystem (MSP, MSSP, value-added resellers)
  • Conduct sales / product presentations
  • Develop partnerships with our clients
  • Develop your distribution network
  • Recruit and integrate new partners in collaboration with the Account Executive team and existing distributors
  • Animate the existing network
  • Maintain the link with end customers to manage the pipeline and close deals with partners as part of Channel development (closing files)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Flexible teleworking policy
  • 100% coverage of public transport costs
  • Restaurant voucher worth €10
  • Inter-company nursery
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Channel Sales Manager

Square recherche un Responsable Partenariats pour développer, gérer et faire cro...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
block.xyz Logo
Block
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • 3-5 années d'expérience réussie en vente ou gestion de partenariats, de préférence dans une entreprise technologique en forte croissance
  • Expérience prouvée en gestion de canaux B2B ou de revendeurs
  • Historique démontré de stimulation de la croissance du chiffre d'affaires et de construction de relations partenaires solides
  • Expérience de travail avec des métriques de vente, des pipelines et de la gestion de la performance
  • Solide sens des affaires et capacités de réflexion stratégique
  • Excellentes compétences en développement de relations et communication
  • Capacité à influencer et à obtenir des résultats via des partenaires (non-reports directs)
  • État d'esprit analytique avec capacité à interpréter les données et prendre des décisions éclairées
  • Autonome et orienté résultats avec de solides compétences organisationnelles
  • À l'aise dans un environnement rapide et dynamique
Responsabilités
Responsabilités
  • Identifier, intégrer et développer des partenariats stratégiques avec des revendeurs B2B en France
  • Construire et maintenir des relations solides avec les parties prenantes clés au sein des organisations partenaires
  • Soutenir les partenaires dans la construction de pipelines commerciaux robustes et l'atteinte de leurs objectifs de chiffre d'affaires
  • Stimuler l'engagement, l'activation et la rétention à long terme des partenaires
  • Piloter et stimuler la croissance du chiffre d'affaires à travers votre portefeuille de partenaires revendeurs
  • Définir des attentes de performance claires et suivre les KPIs des partenaires (nouveaux comptes, activations, activités commerciales, taux de conversion)
  • Exploiter les insights basés sur les données pour identifier les opportunités et combler les écarts de performance
  • Mettre en œuvre les meilleures pratiques et des processus reproductibles pour optimiser la performance des partenaires
  • Fournir des formations, du coaching et un soutien continu pour s'assurer que les partenaires comprennent la proposition de valeur de Square et peuvent positionner efficacement nos solutions
  • Équiper les partenaires avec les outils, ressources et connaissances nécessaires pour réussir
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Package de rémunération compétitif incluant salaire de base, rémunération variable et actions
  • Avantages complets conformes aux standards d'emploi français
  • Remote work
  • medical insurance
  • flexible time off
  • retirement savings plans
  • modern family planning
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right
Nouveau

Partnership and Indirect Manager - Toporder by myPOS

Dans le cadre de notre développement, on crée le poste de Partnership and Indire...
Emplacement
Emplacement
France , Ecully
Salaire
Salaire:
55000.00 - 60000.00 EUR / Année
mypos.com Logo
myPOS
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • 5-7 ans d'expérience dans un rôle commercial ou de partenariats B2B, idéalement dans la gestion d'un réseau de distributeurs ou revendeurs (logiciel, SaaS, solutions de paiement)
  • vraie appétence pour la structuration : savoir créer des outils, mettre en place des processus, formaliser des contenus
  • à l'écoute des besoins partenaires, structurer des solutions, réelle empathie commerciale
  • driver un projet de A à Z : définir une stratégie, la structurer et la mettre en œuvre de manière autonome
  • à l'aise pour communiquer à différents niveaux (partenaires, équipes internes, direction) et pour rapporter sur les KPIs
  • comprendre les segments d'activité (restauration, retail, etc.) et identifier des insights marché pertinents
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospecter et développer le réseau de partenaires indirects
  • Identifier et approcher les distributeurs pertinents, comprendre leurs besoins métier et leurs stratégies commerciales
  • Structurer des propositions de partenariat adaptées et développer un portefeuille qualifié et rentable
  • Participer à la construction du modèle économique indirecte (pricing, marges, bundles)
  • Onboarder, animer et pérenniser les partenariats
  • Piloter l'onboarding des partenaires en mode gestion de projet (formations, outils, conditions commerciales)
  • Animer une dynamique commerciale régulière (réunions, co-selling, feedback marché)
  • Assurer la satisfaction et la rentabilité des partenaires pour consolider les relations long terme
  • Créer les outils et contenus d'enablement
  • Développer les supports indispensables au succès commercial des partenaires (argumentaires, guides de vente, dashboards)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Carte TR Swile
  • Mutuelle SwissLife
  • Remboursement à 60% de ton abonnement TCL
  • Prime de transport pour ceux qui ne prennent pas les transports en commun
  • Prime vacances de 400€
  • Épargne salariale de 900€ selon les objectifs et la satisfaction client
  • Prime de parrainage recrutement
  • 2 séminaires par an pour échanger et renforcer la cohésion d'équipe
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Revenue Manager Expert

LAVOREL HOTELS recrute ! Nous recherchons un.e Revenue Manager expérimenté.e en ...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon
Salaire
Salaire:
Non fourni
lavorelhotels.com Logo
LAVOREL HOTELS
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Anglais professionnel
  • Maitrise des outils bureautiques (Excel avancé)
  • Connaissance de l'environnement hôtelier et maîtrise des indicateurs clés indispensables
  • Forte capacité à analyser, synthétiser et présenter des données
  • Rigueur, organisation et réactivité
Responsabilités
Responsabilités
  • Élaboration et pilotage de la stratégie tarifaire
  • Définir la stratégie de pricing et de distribution sur l'ensemble des segments de marché : individuels, corporates, groupes, MICE, etc.
  • Adapter les tarifs et les restrictions en fonction des analyses de la demande, des événements, de la saisonnalité, et des tendances du marché
  • Contrôler la qualité des données et la bonne implémentation des décisions tarifaires sur tous les canaux
  • Proposer des offres commerciales adaptées et en collaboration avec les équipes marketing et commercial
  • Participer à l'élaboration budgétaire des hôtels 2. Prévisions et analyse
  • Réaliser un forecast hebdomadaire (revenus hébergement et banquets)
  • Analyser les performances et identifier les écarts avec le budget
  • Identifier les leviers d'optimisation et proposer des plans d'actions
  • Coordination
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Strategic Account Manager

The Strategic Account Manager identifies, wins, maintains, and expands relations...
Emplacement
Emplacement
Salaire
Salaire:
76000.00 - 96000.00 USD / Année
antechdiagnostics.com Logo
Antech Diagnostics
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Minimum 4 years’ experience in animal health sales, pharmaceutical sales, marketing, or biotechnology experience
  • University Degree in Science or Management, post-graduate degree an asset
  • Proven ability to network and develop new business relationships
  • Proven track record with corporate veterinary practice groups, channel management or equivalent
  • Experience with contract negotiations
  • Advanced knowledge of the veterinary pharmaceutical industry
  • Strong business and financial acumen
  • Strong analytical and mathematical skills
  • Ability to communicate effectively both orally and in writing
  • Effective interpersonal and leadership skills
Responsabilités
Responsabilités
  • Establishes productive, professional relationships with key personnel in assigned customer accounts
  • Develops organic opportunities with existing customers and develops new business relationships with emerging customers
  • Coordinates the involvement of cross-functional support across the company in order to meet account performance objectives and customers’ expectations
  • Meets assigned targets for profitable sales volume and strategic objectives in assigned accounts
  • Achieves assigned sales quota in designated strategic accounts
  • Meets assigned expectations for profitability
  • Achieves strategic customer objectives defined by company management
  • Completes strategic customer account plans that meet company standards
  • Maintains high customer satisfaction ratings that meet company standards
  • Completes required training and development objectives within the assigned time frame
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Marketing & Digital Manager

Leading local marketing and digital strategy, this senior hands-on role adapts g...
Emplacement
Emplacement
Thaïlande , Bangkok
Salaire
Salaire:
Non fourni
teoxane.com Logo
Teoxane
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Bachelor’s degree in Marketing, Business, Communications, Digital, or related field
  • Minimum 7 years of experience in marketing, digital, or brand management roles
  • Experience in aesthetics, dermatology, healthcare, beauty, or premium brands preferred
  • HA injectable experience strongly preferred
  • Strong knowledge of the Thai aesthetics market (KOLs, clinics, key accounts) is a plus
  • Proven ability to execute B2B and relevant B2C programs, digital campaigns, and product launches
  • Solid expertise in digital marketing, content strategy, and performance tracking
  • Good understanding of regulatory and compliance requirements in dermal fillers
  • Experience working with distributors, sales teams, medical education, agencies, and cross-functional stakeholders
  • Strong analytical and presentation skills
Responsabilités
Responsabilités
  • Develop and execute TEOXANE Thailand’s local marketing and digital plan
  • Support the distributor and field teams with impactful campaigns, clinic activation tools, and customer-facing materials
  • Design and deliver B2B and relevant B2C initiatives with clear objectives, timelines, KPIs, and post-activity analysis
  • Strengthen brand presence across digital, social, clinics, events, medical education, and relevant consumer channels
  • Drive KOL, faculty, clinic, and key account engagement in collaboration with Medical Education and field teams
  • Ensure all activities are medically aligned and compliant with regulatory standards for dermal fillers
  • Manage the local digital ecosystem (social media, website, CRM, email, landing pages) and leverage digital and AI tools
  • Lead product launches and campaign execution end-to-end
  • Manage the marketing budget with strong cost control, prioritization, and ROI tracking
  • Oversee agencies and vendors (briefing, negotiation, quality, timelines, compliance)
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Juriste Banque Commerciale et Innovation

La Direction Legal est en charge : de la maîtrise du risque juridique de la Banq...
Emplacement
Emplacement
France , Montrouge
Salaire
Salaire:
Non fourni
credit-agricole.com Logo
Crédit Agricole
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Master 2 Droit, idéalement avec le CAPA
  • Expérience minimum de 7 ans dans un cabinet d'avocats et/ou dans le département juridique d'une institution financière et en particulier une expérience directe dans la rédaction, la revue et la négociation de documentations liées à l'Activité de Banque Commerciale
  • Expérience en gestion de projets
  • Compétence significative liée à la digitalisation et aux nouvelles technologies
  • Etre autonome dans son travail, pouvoir prendre seul des décisions importantes
  • Etre désireux de travailler avec d'autres membres de l'équipe et avoir l'esprit d'équipe
  • Etre proactif, flexible et dynamique
  • Grande capacité d'organisation et de communication, de manière à pouvoir gérer plusieurs dossiers en même temps tant avec des interlocuteurs internes qu'externes
  • Pack Office
  • Anglais opérationnel
Responsabilités
Responsabilités
  • Conseiller principalement les équipes du Métier ITB (origination, produits, coverage), ainsi que les middle-office, back-office dédiées à l'activité de Cash Management dont l'offre produits inclue notamment le compte courant et les services associés, les comptes spécifiques (CAS, compte séquestre, compte de cantonnement, compte fruits et produits, ...), le cash pooling et les channels, les services et les moyens de paiement (DSP, SEPA), les placements, la représentation automatique des impayés, les chèques sécurisés, ...)
  • Conseiller à la filière FI incluant les activités de cash clearing (correspondance bancaire, comptes lori/nostri, ...)
  • Conseiller aux opérations et services de banque à distance, à la signature électronique, au traitement des données personnelles
  • Conseiller à l'élaboration ou à l'évolution de l'offre produits et la mise en œuvre de projets notamment par le conseil et la rédaction de la documentation dans le cadre des procédures nouveaux produits/activités
  • Conseiller aux saisies et aux précontentieux en collaboration avec l'équipe LGL Dispute Resolution
  • Conseiller principalement les équipes du Métier ITB (Innovation ITB et Produits) et les équipes Innovation de CACIB dédiées à la dématérialisation des opérations et services liés à l'Activité de Banque Commerciale impliquant des nouvelles technologies (blockchain, IA, ..)
  • Animer au sein de LGL CBT la montée en expertise des autres membres de l'équipe
  • Participer à la mise à jour des modèles internes dédiés à l'Activité de Banque Commerciale en coordination avec le Métier ITB et ses fonctions support
  • Participer le cas échéant à la formation des autres membres de l'équipe sur les sujets liés à l'Activité de Banque Commerciale
  • Participer à la gestion de projets transverses ou de place dont l'équipe LGL CBT est responsable
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Poste de juriste dédié à une ligne métier cash management en pleine transformation et en croissance constante
  • Poste stratégique au cœur de l'innovation bancaire
  • Environnement stimulant avec des projets à forte valeur ajoutée
  • Télétravail possible (après période d'intégration réussie, sur double volontariat)
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Channel Sales Director France

Rattaché à la Direction Commerciale vous portez la stratégie indirecte sur le te...
Emplacement
Emplacement
France , Courbevoie
Salaire
Salaire:
140000.00 - 150000.00 EUR / Année
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
31 juillet 2026
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • De formation supérieure, vous bénéficiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente indirecte (Channel) au sein du secteur IT
  • Une première expérience réussie en management d'équipe commerciale est préférable
  • Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et l'écosystème des partenaires en France
  • Vous communiquez avec beaucoup de facilité, avez d'excellentes capacités de négociation et un esprit entrepreneurial
  • Un niveau d'anglais courant est impératif (contexte international)
Responsabilités
Responsabilités
  • Encadrer, coacher et faire monter en compétences votre équipe de Channel Account Managers
  • Définir les KPIs et piloter la performance individuelle et collective
  • Instaurer une culture de l'excellence commerciale et de la proximité avec les partenaires
  • Gérer en direct un portefeuille de partenaires stratégiques
  • Identifier, recruter et onboarder de nouveaux partenaires à fort potentiel
  • Négocier des accords-cadres et assurer la visibilité de nos solutions au plus haut niveau chez nos partenaires
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right