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Business Unit Manager

France, Angers 75000.00 EUR / Année · Offre publiée 11 mai 2026
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Description du poste

En lien avec la direction commerciale et industrielle, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients Grands Comptes stratégiques du secteur industriel ; le développement se fait surtout à travers la réponse à projets / AO. Votre quotidien est animé par les missions suivantes : - Stratégie : Vous êtes le pilote de votre BU et des grands comptes qui vous sont rattachés ; analyse, détection d'opportunités et déploiement : le succès de votre périmètre dépend de votre flair. - Ingénierie Commerciale : Vous ne vendez pas sur catalogue. Vous construisez des solutions complexes et compétitives avec l'appui de nos techniciens. - Closing : Vous menez les négociations stratégiques et sécurisez les contrats majeurs sur des process longs allant de 12 à 18 voire 24 mois. - Fidélisation : Vous transformez des prospects en partenaires solides grâce à un suivi de proximité et une écoute active.

Responsabilités

  • Stratégie : Vous êtes le pilote de votre BU et des grands comptes qui vous sont rattachés
  • analyse, détection d'opportunités et déploiement : le succès de votre périmètre dépend de votre flair
  • Ingénierie Commerciale : Vous ne vendez pas sur catalogue. Vous construisez des solutions complexes et compétitives avec l'appui de nos techniciens
  • Closing : Vous menez les négociations stratégiques et sécurisez les contrats majeurs sur des process longs allant de 12 à 18 voire 24 mois
  • Fidélisation : Vous transformez des prospects en partenaires solides grâce à un suivi de proximité et une écoute active

Exigences

  • De formation technique bac+3 minimum (mécanique, énergie, thermie, process industriel, tuyauterie …)
  • vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience réussie dans le management de portefeuilles grands comptes ou dans le suivi d'affaires
  • vous êtes rompus aux projets à forte technicité
  • vous maîtrisez les enjeux contractuels et financiers liés aux projets industriels d'envergure
  • votre Anglais professionnel vous permet d'échanger facilement avec les clients
  • vous êtes reconnu(e) pour votre sens relationnel et pour coordonner et mettre en relation les équipes internes ou externe sur un projet à fortes enjeux économiques
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Business Unit Manager

8 matching positions

Business Unit Manager

En tant que Business Unit Manager H/F, vous pilotez l'ensemble du développement ...
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France , Paris
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100000.00 - 110000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Solide expérience commerciale dans les dispositifs médicaux
  • Expérience de management d'équipe dans un environnement international
  • Connaissance du fonctionnement du bloc opératoire
  • Connaissance de la gestion des appels d'offres et des enjeux de remboursement en France
  • Solide sens du business
  • Forte capacité d'analyse
  • Grande rigueur organisationnelle
  • Maîtrise de l'anglais professionnel
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter le développement commercial et opérationnel du périmètre en France
  • Assurer le management et le développement d'une équipe commerciale et de fonctions support
  • Animer la performance collective et accompagner les équipes sur le terrain
  • Définir et déployer la stratégie de croissance de la Business Unit
  • Développer des relations durables avec les chirurgiens
  • Piloter la performance financière de la BU
  • Superviser la gestion des stocks et l'optimisation des flux logistiques
  • Intervenir sur les appels d'offres et les négociations avec les centrales d'achat
  • Veiller aux aspects réglementaires, qualité et compliance
  • Piloter les actions marketing
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Véhicule de fonction inclus
  • Variable intéressant
  • Temps plein
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Business Unit Manager – Conseil en ingénierie

Dans le cadre de sa structuration et de son développement, un groupe de conseil ...
Emplacement
Emplacement
France , Paris 16
Salaire
Salaire:
80000.00 - 100000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Bac +5 école d’ingénieur ou école de commerce
  • Expérience en société de conseil en ingénierie indispensable
  • Expérience en tant que Business Manager / Responsable d’activité
  • Management d’au moins 15 consultants ingénieurs simultanément
  • Tempérament commercial avec forte capacité de prospection
  • Les profils issus du conseil IT / digital ne correspondent pas au poste
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer et fidéliser un portefeuille clients industriels
  • Prospecter de nouveaux comptes et répondre aux appels d’offres
  • Recruter et constituer une équipe d’ingénieurs consultants
  • Manager une équipe de consultants et de business managers
  • Piloter l’activité, la rentabilité et la croissance de la business unit
  • Anticiper les fins de mission et accompagner l’évolution des consultants
  • Temps plein
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Business Unit Manager - Startup IT

Dans le cadre de la croissance d’activité, tu intègres l’équipe Commerciale à Bo...
Emplacement
Emplacement
France , Boulogne-Billancourt
Salaire
Salaire:
95000.00 - 105000.00 EUR / Année
lehibou.com Logo
LeHibou
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Solide expérience de vente en B2B dans le secteur de la prestation intellectuelle IT
  • Expérience en management d’équipe commerciale d’au moins 2 ans
  • Audace dans la gestion du business
  • Enclin à l’innovation et à la performance
  • Aptitudes pour la stratégie multi-comptes
  • Valeurs fortes de bienveillance, d’esprit d’équipe et de confiance
  • Bac +5 / Master
  • > 5 ans d'expérience
Responsabilités
Responsabilités
  • Gestion de la Business Unit avec un périmètre entre 80 et 180 consultants
  • Management de Business Developer et/ou Account Manager
  • Participer à la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Contribuer à la gestion de projets transverses
  • Gérer et développer un portefeuille de clients BtoB (grands comptes)
  • Pitcher l’offre devant les clients
  • Répondre aux sollicitations de référencement de nos clients grands comptes
  • Traiter les appels d’offres de prospects et clients
  • Briefer l’équipe d’expert en recrutement IT sur chaque recherche de consultants
  • Préparation des consultants avant la rencontre client
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Carte Swile pour les tickets restaurants
  • 2 jours de TT par semaine et 1 semaine de full TT d’où vous voulez chaque année
  • Pack sport remboursé à hauteur de 300€ chaque année
  • Super séminaire chaque année pour réunir tous les collaborateurs
  • 8 jours de RTT par an
  • Formations continues tout au long de l’année
  • Participation à l’aventure d’une Start-up en très forte croissance
  • Équipe bienveillante, dynamique et ambitieuse
  • Pas limité à un seul secteur d’activité
  • Temps plein
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Key Account Manager – Business Unit beauty & Personal Care

Rattaché(e) au Manager de la Business Unit Cosmétique d’IMCD France, le/la Key A...
Emplacement
Emplacement
France , Saint-Denis
Salaire
Salaire:
50000.00 - 70000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Bac +5 minimum (Master ou équivalent) en chimie/ Biologie/ Formulation
  • Expérience de 5 ans minimum en Key Account Management, commercial technique, dans l’industrie cosmétique
  • Aisance dans les négociations complexes et la gestion des partenariats contractuels
  • Forte orientation client et résultats
  • Anglais courant oral et écrit indispensable
  • Capacité d’adaptation et d’évolution dans un environnement international et multiculturel
  • Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, ERP, CRM, Base de données)
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer et entretenir des relations de confiance avec les clients clés pour assurer des partenariats durables
  • Identifier et exploiter les opportunités de croissance via le cross-selling, l’upselling et l’innovation produit
  • Contribuer à construire et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la Business Unit
  • Piloter les négociations commerciales et assurer le suivi de la profitabilité du portefeuille clients
  • Analyser les indicateurs de performance commerciale (KPIs) en lien avec les objectifs budgétaires, et mettre en place les plans d’actions adaptés
  • Collaborer avec les équipes internes (Principal Managers, Technical manager, marketing, réglementaire et service client) pour répondre efficacement aux besoins des différents experts chez les clients
  • Cartographier le marché, anticiper ses évolutions et analyser la concurrence afin d’adapter l’offre et la stratégie commerciale
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 13 RTT par an
  • Voiture de fonction
  • Rémunération variable représentant 15% de la rémunération fixe
  • Restaurant d’entreprise
  • Formations techniques en interne
  • CSE
  • événements collaborateurs
  • Temps plein
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Business Manager Confirmé Life Science

En tant que Business Manager confirmé au sein d'Amaris Consulting à Lyon, votre ...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon
Salaire
Salaire:
Non fourni
amaris.com Logo
Amaris Consulting
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Vous avez au minimum 3 ans d'expérience en tant que Manager/Ingénieur d'affaires dans les secteurs IT ou Lifescience.
  • Vous êtes diplômé.e d'un Master en formation commerciale ou en ingénierie et parlez couramment français et anglais (capacité à faire de la prospection à l'international nécessaire).
  • Vous souhaitez travailler dans un environnement international, multiculturel et dynamique.
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et mettre en œuvre la stratégie de croissance de votre Business Unit en forgeant de nouveaux partenariats et en consolidant les relations existantes.
  • Négocier et rédiger des propositions commerciales techniques et financières structurées.
  • Suivre les activités des clients pour anticiper leurs besoins, innover sur nos offres et créer de nouvelles opportunités (adressage C-level)
  • Mise en place d'une stratégie commercial à l'échelle nationale comme internationale
  • Faire de la prospection à l'international pour ouvrir de nouveaux comptes et développer nos activités existantes
  • Recruter, encadrer et développer une équipe performante de consultants.
  • Gérer la carrière de vos consultants en stimulant leur montée en compétences et leur épanouissement professionnel avec des opportunités d’évolutions fonctionnelles ou géographiques.
  • Manager, coacher et accompagner la montée en compétence d'un junior manager
  • Élaborer et mettre en œuvre le Business Plan annuel pour atteindre les objectifs stratégiques.
  • Gérer le Profit and Loss (P&L) de votre Business Unit pour optimiser le chiffre d'affaires et la rentabilité.
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Une communauté internationale réunissant plus de 110 nationalités différentes.
  • Un environnement où la confiance a une place centrale : 70% de nos leaders clés ont commencé leur carrière au premier niveau de responsabilités.
  • Un système de formation solide avec notre Académie interne et plus de 250 modules disponibles.
  • Un lieu de travail dynamique qui se réunit fréquemment pour des événements internes (afterworks, team buildings, etc.).
  • Des engagements forts en matière de RSE, notamment par le biais de notre programme WeCare Together.
  • Temps plein
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Business Manager

Chez MIGSO-PCUBED, nous sommes spécialisés depuis plus de 30 ans en conseil en g...
Emplacement
Emplacement
Canada , Montreal
Salaire
Salaire:
Non fourni
migso-pcubed.com Logo
MIGSO-PCUBED
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplôme universitaire en ingénierie, commerce ou domaine connexe
  • 2 à 6 ans d’expérience en développement d’affaires, conseil ou gestion de projet
  • Forte appétence pour le business, la négociation et la relation client
  • Expérience ou intérêt pour le management d’équipe
  • Esprit entrepreneurial, autonomie et goût du challenge
  • Excellentes compétences en communication et en leadership
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer et gérer un portefeuille clients (prospection, fidélisation, développement de comptes)
  • Identifier de nouvelles opportunités d’affaires et comprendre les enjeux de vos clients
  • Recruter, encadrer et accompagner une équipe de consultants en gestion de projet
  • Assurer le staffing des consultants sur les projets en adéquation avec les besoins clients
  • Piloter la performance de votre business unit (chiffre d’affaires, marge, objectifs)
  • Suivre la satisfaction client et garantir la qualité des prestations délivrées
  • Participer à la stratégie de développement de l’agence
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un environnement stimulant avec une équipe diversifiée de gestionnaires de projet à l’échelle mondiale
  • Développement professionnel continu : formations, certifications, séminaires internes et accès à LinkedIn Learning
  • Opportunités d’avancement : un plan de carrière clair avec des objectifs précis pour évoluer et être promu(e)
  • Culture d’entreprise forte : collaboration, excellence et engagement au cœur de nos valeurs
  • Temps plein
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Directeur Business Unit BtoC - Fenêtres et Menuiserie

Directeur de BU Particulier avec mission de pilotage, de structuration et de rem...
Emplacement
Emplacement
France , Le Mans
Salaire
Salaire:
60000.00 - 80000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 15 ans d'expérience dont minimum 5 ans en management d'équipes multisites
  • Expérience du commerce BtoC / au particulier impérative
  • Connaissance de la menuiserie ou culture du bâtiment
  • Capacité à prendre la parole, donner du sens et fédérer
  • Tempérament proactif avec forte culture du terrain
  • Aptitude à faire progresser les chefs d'agence et renforcer la performance commerciale
  • Expérience de la conduite du changement
Responsabilités
Responsabilités
  • Manager les 7 agences et leurs responsables avec présence régulière sur le terrain
  • Accompagner et faire monter en compétences les chefs d'agence
  • Soutenir, challenger et suivre les équipes commerciales avec proximité
  • Redynamiser les agences en sous-performance
  • Recruter et stabiliser les bons profils commerciaux
  • Créer plus de communication, de cohésion et de sens dans un contexte de transformation
  • Porter une vision positive et fédératrice
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Véhicule de fonction
  • Temps plein
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Business Manager IT

Le Business Manager chez KLANIK a pour objectifs d’aider au développement et à l...
Emplacement
Emplacement
France , Marseille; Paris; Lille; Lyon
Salaire
Salaire:
Non fourni
balzac-paris.com Logo
Balzac Paris
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Niveau BAC+5
  • Recherche un stage de fin d'études ou une alternance en dernière année
  • Durée de 6 mois ou plus
  • Expérience > 6 mois
  • Fortes compétences relationnelles
  • Être à l'écoute
  • Comprendre et convaincre
  • Tempérament d'entrepreneur
  • Audace
  • Ambition
Responsabilités
Responsabilités
  • Aider au développement et à la pérennisation de la Business Unit
  • Définir une stratégie commerciale adaptée
  • Prospection intelligente
  • Identifier le circuit de décision du client
  • Contacter la bonne personne
  • Planifier des rendez-vous
  • Convertir les prospects en clients
  • Qualifier et challenger le besoin
  • Proposer une solution optimale
  • Négocier
  • Temps plein
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