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Business Manager

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Allianz

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Emplacement:
Belgium, Brussels

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Contrat de travail

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Description du poste:

En tant que Business Manager chez Allianz Trade, vous atteignez vos objectifs de vente en attirant de nouveaux clients et en construisant un réseau de courtiers non spécialisés en assurance-crédit. Vous assurez une rentabilité durable et un portefeuille client de qualité, tout en identifiant de nouvelles opportunités d'affaires en Flandre. Vous serez impliqué dans des relations commerciales, la mise en œuvre des normes de qualité, et la représentation locale lors d'événements.

Responsabilités:

  • Atteindre les objectifs de croissance et de qualité du portefeuille
  • Attirer de nouveaux clients sur la base de prospects fournis par le Market Management et trouver vos propres prospects (via un réseau existant et à développer de courtiers et introducteurs non spécialisés)
  • Fournir des feedbacks sur les prospects fournis par le Market Management
  • Identifier les opportunités de cross-selling et d'upselling
  • Appliquer les bons prix
  • Construire des relations commerciales avec des courtiers non spécialisés
  • Servir des segments de clients sur la base du Manuel Opérationnel
  • Collaborer étroitement avec d'autres fonctions clés (risque, sinistres, PA, CUW)
  • Appliquer les normes de souscription commerciale (appliquer les règles MMCD) pour garantir la rentabilité et la qualité du portefeuille client
  • Représenter Allianz Trade dans la région attribuée lors d'événements, auprès des acteurs locaux.

Exigences:

  • Connaissance experte des caractéristiques du marché (3 à 5 ans dans les services financiers B2B)
  • Connaissance du factoring et du credit management est un atout
  • Capacité à développer un réseau avec des apporteurs
  • Capacité à s'appuyer sur un réseau professionnel existant
  • Connaissances expertes en vente et compétences en négociation selon les principes de la vente de solutions
  • Négociation au niveau C
  • Connaissance approfondie d'Excel et des applications Office
  • Expérience avec les outils de vente numérique
  • Connaissances de base en analyse de bilan
  • Esprit d'équipe, capable de construire un réseau interne solide
  • Capacité à convaincre les courtiers non spécialisés en assurance-crédit de l'importance de l'assurance-crédit pour la croissance de leur portefeuille
  • Maîtrise de trois langues : capable de mener des négociations et des discussions commerciales en français, anglais et s'exprimer couramment en néerlandais
  • Compétences en négociation stratégique
  • Capable de défendre une proposition sur mesure pour le client sur la base de données financières et dans un contexte complexe
  • Capable de se mettre à la place du prospect pour identifier et créer les avantages et besoins du client si nécessaire
  • Penser de manière créative avec le prospect et le surprendre avec une offre unique sur mesure
  • Orienté résultats, pragmatique
  • Capable de réaliser le plan de vente de manière autonome
  • Compréhension de base et formation aux outils d'intelligence artificielle (IA).

Souhaitable:

  • Connaissance du factoring et du credit management est un atout
  • Compréhension de base et formation aux outils d'intelligence artificielle (IA).
Ce que nous offrons:
  • Diversité et inclusion au travail
  • Opportunité de construire un environnement de développement
  • Confiance et support pour explorer un meilleur avenir
  • Encouragement à apporter votre personnalité au travail.

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
06 mai 2025

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail hybride
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  • Minimum 8 years experience in consulting with cross-functional corporate experience
  • Degree from a top engineering school, business school or equivalent
  • Proficiency in written and spoken English
  • Proven management experience
  • Aptitude for business development
  • Expertise in Industry, Retail and Supply Chain sectors
  • Expertise in digital and business transformation (Industry 4.0, AI, etc.)
  • Expertise in consulting areas such as organizational transformation and optimization, change management, audit, strategy, program management support, business analysis, and innovation
  • Entrepreneurial spirit with ability to be demanding and pragmatic while working within a human-scale collective
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  • Support client business transformation in Industry and Services sectors
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  • Business and IT system design (new service/usage design, organizational design, business process reengineering)
  • Change management and deployment strategy
  • Data utilization and customer experience improvement
  • CSR initiatives at scale
  • Transformation project and program management
  • Large-scale change management
  • Business or IT transformation
  • IT strategy support: IT governance and management, master plan revision, IT department organization consulting
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Telework agreement for up to 2 days per week depending on missions
  • Comprehensive benefits package: health insurance, CSE (social and economic committee), meal vouchers, profit-sharing agreement, vacation and referral bonuses
  • Individualized mentoring with chosen mentor
  • Multiple career opportunities: over 50 professions with internal mobility
  • Hundreds of training courses accessible via mobile app through Sopra Steria Academy
  • Opportunity to engage with foundation or partner "Vendredi"
  • Opportunity to join Tech'Me UP collective (training, conferences, monitoring, and more)
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Business Analyst IT - Services Financiers

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  • Good understanding of banking products: Financial instruments, securities, Credit, Savings, Payment Methods, Cash Management
  • Regulatory compliance knowledge: ALM, MIFID, IFRS, FATCA, CRS, GDPR, Risks and prudential reporting (Basel 4, SOX...)
  • Banking Accounting
  • Customer journey
  • KYC
  • Software: SAP, Axway/RDJ, SAGE, MUREX
  • Mastery of SQL and Office pack
  • Good listening skills
  • Interpersonal, organizational and writing skills
  • Effective communication skills both written and oral
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Responsabilités
  • Lead functional scoping workshops, advise and guide clients to identify and translate needs
  • Provide technical and functional response to user needs
  • Ensure activity reporting, lead meetings (workshops, COPROJ, COPIL, etc.), monitor KPIs
  • Communicate and coordinate with various external stakeholders (business, UX designer, support, architecture, development, publisher, IT)
  • Conduct impact analysis, opportunity and feasibility studies, MVP, estimation, take charge of writing deliverables (framing, specifications, functional specifications)
  • Write User Stories, create and manage backlog, contribute to agile ceremonies
  • Define testing strategy, identify and validate test cases (scenarios, test plans, test campaign management), support approvers
  • Manage feedback: business evolution requests and anomalies reported during testing
  • Follow release management up to production and ensure configuration
  • Provide business and technical support to users
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Telework agreement to work remotely up to 2 days per week
  • Interesting benefits package: mutual insurance, CSE, restaurant vouchers, profit-sharing agreement, vacation and co-optation bonuses
  • Multiple career opportunities: more than 30 job families
  • Several hundred training courses accessible independently with Sopra Steria Academy
  • Opportunity to get involved with our foundation or our partner "Vendredi"
  • Opportunity to join the Tech'Me UP collective (training, conferences, monitoring, and much more)
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Chargé de mission développement commercial privé

The Private Business Development department aims to support all Group entities, ...
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  • Master level within an IEP training (International Affairs or Marketing mention), Business School or University Diploma (Political Science, International Business, Project Management
  • Law, Economics - Management, Security / Risk Management, International Cooperation)
  • Ideally a first successful internship experience in a company or institution
  • A background marked by international experience
  • Writing skills in French and English – a third language is a plus
  • Strong analytical and synthesis skills
  • Rigor, organization, sense of responsibility and initiative
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  • Strong interest in security issues and international affairs
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  • Monitoring and support in responding to calls for tender and major consultations
  • Monitoring and identification of calls for tender (public and private)
  • Support in managing the response to calls for tender: preparation of administrative files, relations with external partners, support in technical writing
  • Final marketing of responses
  • Development and implementation of the commercial offer
  • Support for the group's commercial action
  • Writing service offers and marketing materials
  • Conducting market studies and strategic documents
  • Commercial communication
  • Preparing posts and articles for LinkedIn and the website
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Business Manager IT

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  • Diplômé d’un Bac+5
  • 5 ans d’expérience minimum en management d’équipe et de business au sein d’une ESN
  • Aisance relationnelle très forte
  • Connaissance de l'écosystème du marché IT en Île de France
  • Capacités à susciter des opportunités commerciales
  • Triple casquette management, prospection et recrutement
  • Maîtrise de l’Anglais est un plus
  • Maîtrise de Salesforce est un plus
  • Capacités de leadership reconnues
Responsabilités
Responsabilités
  • Gestion du processus commercial global et de la vente de projets IT complexes et/ou des prestations d’assistances techniques
  • Gestion d'un portefeuille de clients grands comptes référencés et diversifiés
  • Développement de votre chiffre d’affaires au sein de votre unité de rattachement
  • Appréhender les enjeux business majeurs des clients et prospects de votre portefeuille
  • Assurer le rôle de Business Manager sur votre périmètre client et prospect
  • Porter les offres de la BU et du groupe en mode pro-actif sur votre périmètre
  • Identifier les ressources potentielles nécessaires au bon déroulement du service au sein des équipes ou sur le marché
  • Contribuer à l’animation des équipes
  • Manager les collaborateurs de son périmètre
  • Veiller à maximiser le taux de staffing des collaborateurs
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Flexibilité: 2 à 3 jours de télétravail par semaine
  • Remboursement à hauteur de 70% des frais de transport en commun
  • Tickets restaurant (prise en charge à 60%)
  • Mutuelle haut de gamme
  • Temps plein
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Ingénieur commercial

Ingénieur Commercial pour se renforcer l'équipe toulousaine. L'ingénieur commerc...
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Exigences
  • Expérience minimum 3 ans en tant que commercial en ESN (indispensable)
  • Excellent relationnel
  • Esprit d'équipe
  • Compétitif
  • Orienté résultats
  • Anglais professionnel pour échanger avec des interlocuteurs variés
  • Chasseur dans l'âme avec une forte appétence pour la conquête de nouveaux comptes
  • Capacité à créer du lien et à fédérer autour de projets ambitieux
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospection active pour identifier de nouvelles opportunités
  • Foisonnement chez nos clients existants pour élargir notre présence
  • Développer et entretenir votre carnet d'adresses
  • Mettre en place des actions de cross-selling pour maximiser la valeur
  • Participer au recrutement et à la gestion des collaborateurs de votre périmètre
  • Travailler en binôme avec un Business Manager
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Équipe soudée où la collaboration et la bienveillance sont au cœur de notre ADN
  • Management de proximité, véritable mentor pour vous faire grandir
  • Perspectives d'évolution rapides dans un groupe international
  • Culture business forte où vos succès sont reconnus et valorisés
  • Temps plein
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Responsable contrôle de gestion

CS, filiale du groupe Sopra Steria, intervient dans la conception et exploitatio...
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Exigences
Exigences
  • 10 ans d’expérience en contrôle de gestion central
  • habitué(e) à challenger des filiales / business units et à consolider des analyses
  • maîtrise parfaite de Power BI
  • fort esprit analytique
  • pragmatique et tourné vers l’action
  • bon relationnel
  • recherche de l’amélioration et de l’efficacité continues
  • capacité à traiter des analyses de P&L et de cash-flow
  • expérience de management
  • anglais business nécessaire
Responsabilités
Responsabilités
  • diriger le contrôle de gestion des Business Units
  • déployer des analyses communes aux différentes Business Units
  • organiser les revues financières pour les clôtures mensuelles, les forecasts mensuels et le budget
  • construire des outils communs sous format Power BI
  • travailler sur les process de contrôle de gestion pour les rendre efficaces
  • consolider les analyses des Business Unit pour reporting
  • animer les contrôleurs des Business Units
  • manager les contrôleurs de gestion
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • formations dès votre arrivée et tout au long de votre carrière
  • prise en charge à 50 % des transports en commun
  • parking privé pour les automobilistes, cyclistes et motocyclistes
  • télétravail si le projet le permet
  • mutuelle prenant en charge votre famille
  • comité d’entreprise offrant des avantages culturels et sportifs et des prix sur hébergements et transports lors des vacances
  • prime vacances
  • Temps plein
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Leader opérationnel

ISALYS HORIZONS lance son activité en France et recherche un(e) leader prêt(e) à...
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Exigences
  • Au moins 3 années d’expérience en tant que Business Manager dans le conseil
  • Connaissance des codes du conseil en ingénierie et adhésion à la vision d’ISALYS HORIZONS
  • Âme d’entrepreneur et motivation par un projet à construire
  • Attiré.e par un poste avec des responsabilités variées et les environnements exigeants
  • Capacité à s’adapter rapidement et à saisir les opportunités
  • Animé(e) par l’atteinte d’objectifs et la recherche de résultats, tant pour soi que pour son équipe
  • Parle français et anglais couramment
  • Mène des projets d'amélioration continue de nos process en mode Agile
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et déployer une stratégie d’approche sur-mesure, en capitalisant sur les forces du groupe
  • Identifier, créer et transformer des opportunités business en chiffre d’affaires, en phase avec la vision ISALYS HORIZONS
  • Animer votre réseau et générer les actions gagnantes
  • Sélectionner, recruter et manager les talents qui composeront votre future équipe
  • Assurer la gestion globale de la filiale : développement commercial, opérations, pilotage financier et ressources humaines
  • Entretenir une veille technologiques de votre marché, pour rester pertinent(e) auprès des clients, candidats et partenaires
  • Suivre vos indicateurs de performance, proposer des axes d’amélioration et mettre en œuvre des plans d’action concrets
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Responsable de campus

Permettre à tout un chacun de trouver sa juste place dans le monde d’aujourd’hui...
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Eureka Education
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Formation en business management ou équivalent
  • Expérience significative en management sur les métiers du commerce et/ou de la formation
  • Première expérience professionnelle dans le milieu de la formation (idéalement)
  • Qualités de business developer et de leader
  • Qualités relationnelles, capacité à conseiller, orienter et accompagner
  • Polyvalence
  • Être à l'écoute et bienveillant(e)
  • Avoir le goût du challenge
Responsabilités
Responsabilités
  • Mettre en place la politique de la structure et ses orientations stratégiques
  • Appliquer le projet pédagogique défini et veiller à sa bonne mise en œuvre
  • Participer au recrutement des apprenants et assurer le remplissage des formations
  • Recruter, encadrer et animer les équipes
  • Garantir le suivi pédagogique des apprenants
  • Assurer le suivi budgétaire de l'établissement
  • Assurer la bonne gestion administrative
  • Construire et consolider les relations entreprises
  • Être engagé(e) dans la RSE du Groupe
  • Veiller au respect des dispositions réglementaires
  • Temps plein
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