Business Manager Senior - Responsable Développement Commercial Emplois

Responsable Business Développement Senior

Dans le cadre de ses objectifs de croissance, de profitabilité et de notoriété, ...

Emplacement

France , Saint-Ouen

Salaire:

60000.00 - 70000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation supérieure Bac+4/+5 (commerce, droit, gestion, ingénierie ou équivalent)
minimum 7 ans d'expérience dans un univers concessions, infrastructures, hospitalité structurée ou contrats long terme
Exposition directe à des appels d'offres complexes et à des négociations multi-intervenants, incluant finance, juridique et opérations
Pratique avérée de la mécanique financière des projets (construction de business plans, modèles économiques, analyse de rentabilité)
Expérience confirmée en Business Development B2B, gestion de comptes clés à forts enjeux, développement de partenariats long terme et pilotage de projets stratégiques
Capacité démontrée à gérer des environnements hyper-flux et multi-sites, avec plusieurs parties prenantes internes et externes
Aptitude à comprendre les enjeux des interlocuteurs (collectivités, concédants, propriétaires d'actifs), les convaincre et piloter des situations complexes
Compétences transverses solides : finance, juridique, contract management, marketing et opérations
Excellentes aptitudes relationnelles, rigueur, curiosité, fiabilité et esprit de synthèse
Goût pour la haute intensité, la compétition saine, la négociation complexe et le travail en équipe

Responsabilités

Analyser les tendances du marché et les stratégies concurrentes
Identifier les opportunités et menaces pour le développement d'Areas
Représenter l'entreprise lors de salons et événements sectoriels
Cartographier les interlocuteurs et circuits de décision des concédants
Structurer et animer les relations contractuelles et commerciales
Organiser et conduire les business reviews avec les Directions Opérations
Mobiliser les expertises internes/externes sur des thématiques créatrices de valeur
Organiser des trend tours et visites pour partager notre vision et les tendances du marché
Participer activement aux appels d'offres avec la cellule dédiée et finaliser les volets contractuels
Maîtriser les données clés et assurer la cohérence économique des contrats

Ce que nous offrons

Prime sur objectifs (jusqu'à 15% de la rémunération brute annuelle)
Prime vacances de 1% du salaire brut annuel
2 jours de télétravail par semaine
12 RTT par an

Temps plein

Responsable Business Développement Senior

Dans le cadre de ses objectifs de croissance, de profitabilité et de notoriété, ...

Emplacement

France , Saint-Ouen

Salaire:

60000.00 - 70000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation supérieure Bac+4/+5 (commerce, droit, gestion, ingénierie ou équivalent)
minimum 7 ans d'expérience dans un univers concessions, infrastructures, hospitalité structurée ou contrats long terme
Exposition directe à des appels d'offres complexes et à des négociations multi-intervenants, incluant finance, juridique et opérations
Pratique avérée de la mécanique financière des projets (construction de business plans, modèles économiques, analyse de rentabilité)
Expérience confirmée en Business Development B2B, gestion de comptes clés à forts enjeux, développement de partenariats long terme et pilotage de projets stratégiques
Capacité démontrée à gérer des environnements hyper-flux et multi-sites, avec plusieurs parties prenantes internes et externes
Aptitude à comprendre les enjeux des interlocuteurs (collectivités, concédants, propriétaires d'actifs), les convaincre et piloter des situations complexes
Compétences transverses solides : finance, juridique, contract management, marketing et opérations
Excellentes aptitudes relationnelles, rigueur, curiosité, fiabilité et esprit de synthèse
Goût pour la haute intensité, la compétition saine, la négociation complexe et le travail en équipe

Responsabilités

Analyser les tendances du marché et les stratégies concurrentes
Identifier les opportunités et menaces pour le développement d'Areas
Représenter l'entreprise lors de salons et événements sectoriels
Cartographier les interlocuteurs et circuits de décision des concédants
Structurer et animer les relations contractuelles et commerciales
Organiser et conduire les business reviews avec les Directions Opérations
Mobiliser les expertises internes/externes sur des thématiques créatrices de valeur
Organiser des trend tours et visites pour partager notre vision et les tendances du marché
Participer activement aux appels d'offres avec la cellule dédiée et finaliser les volets contractuels
Maîtriser les données clés et assurer la cohérence économique des contrats

Ce que nous offrons

Prime sur objectifs (jusqu'à 15% de la rémunération brute annuelle)
Prime vacances de 1% du salaire brut annuel
2 jours de télétravail par semaine
12 RTT par an

Temps plein

Consultant Senior Business Line Supply Chain & Manufacturing

Directement rattaché au responsable de la Business Line Conseil Supply chain & M...

Emplacement

France , Colomiers

Salaire:

Non fourni

Sopra Steria

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac+5 de type Ecole d’Ingénieur ou formation équivalente
Au moins 10 ans d’expérience dans le métier du conseil
Expérience au sein des activités Manufacturing & Supply Chain
Autonomie dans le management de mission de conseil
Capacité à construire et développer une relation de confiance avec le client
Capacité à apporter de la valeur ajoutée répondant aux attentes des clients
Sensibilité commerciale forte et compréhension des enjeux clients
Maîtrise de l’anglais

Responsabilités

Manager des missions, problématiques et/ou projets complexes
Apporter un conseil à valeur ajoutée auprès des clients
Concevoir des préconisations adaptées aux enjeux clients
Développer savoir, savoir-faire et compétences managériales
Contribuer au développement des collaborateurs et à l’animation de l’entité d’appartenance
Gérer la relation client, développer le réseau et fidéliser les relations client
Vendre et contribuer à la vente des projets
Vendre: Contribuer à la phase d’avant-vente, Organiser la détection et qualifier les opportunités, Enrichir son réseau clients, Identifier la problématique du prospect/client et proposer la démarche adaptée
Produire: Diriger opérationnellement la mission, Assurer la responsabilité de la performance, le respect des délais, la pertinence, la qualité et la valeur ajoutée des travaux, Challenger les orientations clients, Participer à la conception et à la production des livrables, Développer la relation client, Organiser et valider les travaux
Gérer: Veiller au respect des principes de qualité et de sécurité, Organiser les travaux de la mission, assurer le management et la rentabilité de son(ses) équipe(s), Alerter en cas de risque de dérive et proposer des plans de maîtrise des risques

Responsable Grands Comptes Industrie

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes le pilote de la stratégie commerciale Gran...

Emplacement

France , Lyon

Salaire:

60000.00 - 75000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Issu(e) d’une formation Bac+3 à Bac +5 de préférence Commerciale
Expérience confirmée sur un poste de Responsable Grands Comptes / Business Developer senior en environnement industriel
Idéalement issu(e) du secteur de la plasturgie, des matériaux, de l’injection ou de l’extrusion
Solide expérience en négociation commerciale France & international
Forte capacité d’analyse
Sens stratégique
Orienté(e) résultats
Excellent niveau d’anglais professionnel
Minimum 5 ans d'expérience

Responsabilités

Mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise
Déterminer les moyens commerciaux nécessaires pour atteindre ces objectifs
Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives adaptées
Suivre et développer directement les principaux clients en France et à l’étranger
Identifier, qualifier et structurer une liste de prospects et de clients stratégiques
Intervenir personnellement dans les négociations commerciales complexes
Développer le chiffre d’affaires, la marge, les volumes et le portefeuille clients
Piloter la création et la mise à jour des outils commerciaux : fiches techniques produits, plaquettes commerciales, site internet, supports d’aide à la vente
Réaliser une veille marché active (tendances, innovations, concurrence)
Analyser les offres concurrentes

Ce que nous offrons

Un poste stratégique avec une forte autonomie
Un environnement industriel stimulant et en forte croissance
Une vision à long terme et un réel impact sur la stratégie de l’entreprise
Un variable entre 10k€ à 15k€
Un statut cadre au forfait annuel 218 jours avec 10 jours de RTT
Un véhicule de fonction
Des primes d’intéressement et de participation
Une Prévoyance et une Mutuelle d’entreprise

Temps plein

Manager Conseil Support et Services

Rejoignez notre division Support & Services en tant que Manager Conseil et contr...

Emplacement

France , Colomiers

Salaire:

Non fourni

Sopra Steria

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation supérieure (Bac+5)
Expérience significative en conseil et/ou en environnement industriel
Expertise reconnue sur les enjeux aftermarket ou la gestion des pièces de rechange (spare parts management)
Maîtrise de la gestion du cycle de vie du produit en service
Vision stratégique et entrepreneuriale du développement business
Leadership et capacité à fédérer des équipes
Excellente communication
Capacité à piloter plusieurs projets complexes simultanément
Maîtrise de l'anglais pour un usage professionnel quotidien

Responsabilités

Pilotage opérationnel et excellence de livraison: Diriger opérationnellement les missions
Concevoir et produire les livrables de plus forte valeur ajoutée
Assurer la responsabilité de la performance, le respect des délais, la pertinence, la qualité et la valeur ajoutée des travaux et livrables
Challenger les orientations clients et s'assurer de l'appropriation des solutions proposées
Management et développement des équipes: Organiser les travaux de la mission et assurer le pilotage de l’équipe
Encadrer et développer les compétences des consultants juniors et seniors
Accompagner la montée en compétences de vos équipes sur les enjeux aftermarket
Susciter l'adhésion auprès des prospects, clients et collaborateurs
Développement commercial: Piloter la détection et la qualification des opportunités
Développer activement votre réseau clients et conquérir de nouveaux comptes

Ce que nous offrons

S’impliquer dans de nombreux projets dont vous êtes moteur
Avoir le goût du challenge
Développer votre autonomie et votre sens de l’initiative
Développer une compétence métier
Profiter d’un encadrement bienveillant

Nouveau

Frigoriste

Notre client est une entreprise majeure et avant-gardiste, reconnue comme l’un d...

Emplacement

Canada , Laval

Salaire:

27.00 - 52.00 CAD / Heure

Randstad

Date d'expiration

10 août 2026

Exigences

Diplôme d'études professionnelles en réfrigération ou une équivalence de formation reconnue
Certification valide pour la manipulation des halocarbures (un atout majeur)
Expérience pertinente en tant que Frigoriste sur des systèmes de climatisation et chauffage
Permis de conduire valide pour l'utilisation sécuritaire du véhicule de fonction
Excellentes compétences en résolution de problèmes et grande autonomie sur la route
Attitude positive, esprit d'équipe et aptitudes marquées pour la communication

Responsabilités

Effectuer l'installation et l'entretien préventif des systèmes de réfrigération commerciale
Diagnostiquer les pannes sur des équipements de marques renommées à Montréal
Procéder aux réparations et ajustements pour assurer le rendement optimal des systèmes
Répondre avec professionnalisme aux appels de service répartis sur la route
Assurer un service à la clientèle d'exception et documenter soigneusement vos interventions
Participer activement au système de garde en rotation avec vos collègues

Ce que nous offrons

Camion de service fourni avec possibilité de départ de la maison (payé porte à porte)
Régime complet d’assurance collective et outils technologiques inclus (cellulaire et tablette)
Programme de formation continue structuré pour développer constamment votre expertise de Frigoriste
Temps supplémentaire entièrement rémunéré et reconnaissance des heures investies
Vacances établies selon votre expérience et planifiées en collaboration avec l’équipe
Accompagnement complet de l'entreprise dans votre processus de certification avec la CCQ

Temps plein

Nouveau

Technicien de laboratoire géotechnique

Comment contribueriez-vous en tant que Technicien(ne) de laboratoire (F/H) à not...

Emplacement

France , St Julien Mont Denis

Salaire:

12.31 - 15.00 EUR / Heure

Randstad

Date d'expiration

30 septembre 2026

Exigences

Bac+2 en Sciences et Techniques des Laboratoires ou équivalent reconnu
Minimum de deux années d'expérience en géotechnique
Maitrise des méthodes d'essais géotechniques conformément aux normes établies
Capacité à entretenir, utiliser et signaler les défaillances du matériel du laboratoire avec diligence
Compétences avérées dans la saisie et l'enregistrement précis des rapports d'essais

Responsabilités

Effectuer les essais et contrôles selon les procédures définies par le Responsable du Laboratoire Géotechnique
Assurer l'entretien et l'utilisation correcte du matériel de laboratoire, en signalant toute défaillance au Responsable
Saisir et transmettre les rapports d'essais pour validation, en respectant les consignes de maîtrise des enregistrements

Ce que nous offrons

Fast TT

Temps plein

Nouveau

Technicien caractérisation matériaux

Au sein d'une équipe dynamique, vos activités principales s'articuleront autour ...

Emplacement

France , Le Bourget-du-Lac

Salaire:

14.00 EUR / Heure

Randstad

Date d'expiration

30 septembre 2026

Exigences

Diplôme : BTS, DUT ou Licence Professionnelle en Mesures Physiques, Matériaux, Chimie ou Physique
Expérience : Une première expérience réussie de 2 ans minimum sur la caractérisation et l'analyse physico-chimique est exigée
Une expérience dans le domaine du photovoltaïque (PV) est un véritable plus
Solides connaissances des méthodes de caractérisation et d'analyses physico-chimiques / matériaux
Maîtrise basique des outils informatiques indispensables (Excel, Word, Outlook)
Anglais : Niveau moyen requis (capacité à lire et comprendre la documentation technique)
Vous êtes reconnu(e) pour votre organisation, votre rigueur professionnelle et votre autonomie
Vous possédez une réelle aptitude et une forte motivation pour le travail en équipe dans un environnement R&D

Responsabilités

Réaliser des analyses thermiques (DSC, DMA, ATG) et mécaniques (essais de traction, mesure de CTE), ainsi que des observations par microscopie optique
Mettre en œuvre les protocoles de préparation des échantillons, réaliser et valider les mesures
Participer à l'interprétation des résultats et à la rédaction des rapports d'analyse
Effectuer la découpe de matériaux polymères, la soudure et le collage de rubans d'interconnexion sur les cellules PV
Assurer les finitions des pièces au cutter et la pose de joints en silicone
Manipuler les mini-modules et modules (manutention légère)

Ce que nous offrons

diverses primes

Temps plein

Sélectionner un pays

Business Manager Senior - Responsable Développement Commercial

Description du poste

Responsabilités

Exigences

Looking for more opportunities?