Business Development Manager

Souhaitez-vous rejoindre une équipe dynamique qui contribue à définir la stratégie commerciale de l’une des entreprises MedTech à la croissance la plus rapide en France ? 3Shape France renforce ses équipes et recherche un(e) Business Development Manager qui jouera un rôle clé dans la poursuite de la transformation de la fonction commerciale en France. 3Shape est une entreprise internationale qui développe des solutions de scan 3D primées, avec plus de 2 000 collaborateurs, un siège basé à Copenhague (Danemark) et des bureaux dans le monde entier. Vous serez chargé(e) de comprendre les dynamiques de marché sur les segments des cliniques et des laboratoires, de segmenter les besoins clients et de veiller à ce que les ressources terrain soient déployées là où elles auront le plus fort impact commercial. En tant que véritable lien entre la stratégie commerciale globale et son exécution locale, vous transformerez les analyses de marché en priorités claires et en plans d’action concrets pour l’équipe France. Vous intégrerez l’équipe 3Shape France, composée de professionnels engagés, travaillant ensemble vers des objectifs communs, dans un environnement dynamique où la collaboration, la communication ouverte et le respect mutuel sont des valeurs essentielles. Votre réussite dépendra de votre capacité à : Segmenter la base clients afin de prioriser les comptes et territoires en fonction de leur potentiel commercial et de leur adéquation stratégique; Définir l’allocation des ressources terrain afin de maximiser l’impact commercial sur l’ensemble du territoire français; Construire et exécuter des plans d’action alignés sur les priorités commerciales; Accompagner le Country Manager France dans le reporting, la planification et diverses missions stratégiques; Jouer un rôle clé de coordination dans une organisation matricielle, en alignant les équipes transverses autour de priorités claires, sans lien hiérarchique direct; Suivre et analyser les KPI de performance, en fournissant des analyses structurées et des recommandations aux équipes centrales; Maintenir et développer des relations solides avec les parties prenantes clés, partenaires et distributeurs; Contribuer à l’organisation et à la participation aux événements et salons professionnels en France