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Business Development Manager

France, Courbevoie · Offre publiée 18 février 2026
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Description du poste

Keolis is looking for a high-potential Business Development Manager to join the Major Projects team and support large, complex opportunities (metro, tram, commuter rail, BRT and PPP/concession-based projects). You will work closely with a Senior Business Development Director to qualify opportunities, engage with public-sector clients and partners, and contribute to bid strategy and commercial structuring. The role offers a succession path toward a Business Development Director / EVP position as you build ownership of bids and governance responsibilities.

Responsabilités

  • Lead market intelligence, opportunity screening and competitive analysis
  • Maintain a high-quality pipeline in CRM and internal reporting tools
  • Drive early client engagement activities (market soundings, RFIs, pre-procurement dialogues) and help map public-sector decision processes
  • Commercial positioning and upstream structuring: scope definition, remuneration mechanisms, performance regimes and risk allocation
  • Coordinate with legal, finance, treasury and technical teams to translate commercial intent into bankable contractual positions
  • Prepare and Present opportunity reviews, strategy notes and recommendations for internal governance committees
  • participate in post-bid reviews and continuous improvement initiatives
  • Represent Keolis at selected industry events alongside senior leadership when required

Exigences

  • 5–8 years’ experience in infrastructure, transport, consulting, project development or related fields
  • A solid understanding of public transport systems and stakeholders
  • A first experience with complex infrastructure projects
  • Proven analytical skills, structured thinking and perseverant
  • Excellent written and spoken English
  • Ability to work effectively in cross-functional, international teams
  • Mobility for international travel and high learning agility
  • Experience with PPPs, concessions, complex infrastructure projects, bids and international projects are strong advantages

Souhaitable

Experience with PPPs, concessions, complex infrastructure projects, bids and international projects

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Emplois similaires pour

Business Development Manager

8 matching positions

Business Development Manager

En tant que Business Development Manager en CDI basé(e) à Strasbourg, vous jouer...
Emplacement
Emplacement
France , Strasbourg
Salaire
Salaire:
Non fourni
deliveroo.co.uk Logo
DELIVER
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Bac+3 minimum ou expérience équivalente en vente
  • Expérience confirmée en commerce, idéalement en B2B
  • À l’aise avec la prospection terrain et le contact commerçant
  • Excellent relationnel, sens de la négociation et du closing
  • Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats
  • Appétence pour l’univers de la restauration et de la foodtech
  • Permis B obligatoire
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospecter et signer de nouveaux restaurateurs partenaires (téléphone & terrain)
  • Générer un volume d’appels quotidiens pour alimenter votre pipeline commercial
  • Être présent sur le terrain au moins 3 jours par semaine pour développer votre zone
  • Présenter et vendre l’offre Deliveroo en s’appuyant sur le script de vente interne et en adaptant votre discours à chaque interlocuteur
  • Piloter les négociations commerciales de bout en bout et conclure efficacement les ventes
  • Atteindre vos objectifs mensuels et assurer un suivi rigoureux dans le CRM
  • Accompagner les partenaires après signature et reporter régulièrement votre activité a votre manager
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Salaire fixe attractif avec des commissions déplafonnées sur les ventes réalisées
  • Réelles perspectives d'évolution au sein de l’équipe commerciale et plus largement dans l'entreprise
  • Environnement de travail stimulant et collaboratif, au cœur d’une entreprise en pleine croissance
  • Télétravail hybride pour un meilleur équilibre entre autonomie et esprit d’équipe
  • Politique avantageuse pour les parents
  • Accès à WellPass à tarif préférentiel pour entretenir votre bien-être
  • Frais de livraison offerts sur Deliveroo+
  • Paternity and maternity support
  • Excellent learning and development opportunities and access to RooLearn
  • Regular social events such as sports, breakfasts and occasional aperitifs
  • Temps plein
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Arrow Right

Business Development Manager

En tant que Business Development Manager basé(e) à Paris. Vous jouerez un rôle e...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
deliveroo.co.uk Logo
DELIVER
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Minimum Bac+3, Bac+4 en commerce, marketing ou toute autre discipline pertinente
  • Expérience confirmée en vente de produits ou services
  • Excellentes compétences en communication, négociation et présentation
  • Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps
  • Connaissance des techniques de vente et de marketing modernes
  • Bonne connaissance du marché de la livraison de repas et de son environnement concurrentiel
  • Permis B recommandé
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospecter et développer les relations commerciales avec de futurs partenaires restaurateurs au téléphone et sur le terrain
  • Maintenir un niveau d'activité quotidien constant en matière de prospection (cold-calling)
  • Présenter les services de l'entreprise de manière claire, convaincante et professionnelle en s'appuyant sur le script de vente interne de l'entreprise
  • Gérer les négociations commerciales et réussir à closer rapidement
  • Atteindre les objectifs de vente mensuels de l'entreprise et maintenir à jour votre lead-list / CRM pour faciliter nos actions de suivi
  • Assurer un suivi auprès de nos partenaires pour garantir leur satisfaction et leur performance sur Deliveroo après leur mise en ligne
  • Réaliser un reporting régulier de vos actions commerciales auprès de votre manager
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Salaire fixe attractif avec des commissions déplafonnées sur les ventes réalisées
  • Réelles perspectives d'évolution au sein de l'équipe commerciale et plus largement dans l'entreprise
  • Télétravail hybride pour un meilleur équilibre entre autonomie et esprit d'équipe
  • Politique avantageuse pour les parents
  • Accès à WellPass à tarif préférentiel pour entretenir votre bien-être
  • Frais de livraison offerts sur Deliveroo+
  • Paternity and maternity support
  • Excellent learning and development opportunities and access to RooLearn
  • Regular social events
  • Headspace membership
  • Temps plein
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Business Development Manager

Square recherche un Recruteur - Consultants Indépendants pour piloter le sourcin...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
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Block
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • 5+ années d'expérience en recrutement avec un historique solide de recrutement à volume élevé
  • Expérience prouvée du recrutement de contractants indépendants, d'auto-entrepreneurs ou de professionnels de la vente freelance
  • Compréhension approfondie du paysage français des auto-entrepreneurs et de l'environnement réglementaire
  • Expérience de la gestion de processus de recrutement complets et de la construction de pipelines de candidats
  • Capacité démontrée à atteindre ou dépasser systématiquement les objectifs de recrutement dans des environnements rapides
  • Diplôme de licence préféré
  • Excellentes compétences de sourcing via de multiples canaux (sites d'emploi, LinkedIn, networking, recommandations, etc.)
  • Solides capacités d'entretien et d'évaluation de candidats, particulièrement pour les rôles commerciaux
  • Compétences organisationnelles exceptionnelles avec capacité à gérer plusieurs priorités simultanément
  • État d'esprit orienté données avec capacité à suivre, analyser et optimiser les métriques de recrutement
Responsabilités
Responsabilités
  • Sourcer et attirer des consultants commerciaux indépendants de haute qualité via de multiples canaux
  • Gérer le processus de recrutement de bout en bout pour 20 à 30 consultants indépendants par mois
  • Développer et exécuter des stratégies de sourcing créatives
  • Présélectionner les candidats sur leurs aptitudes commerciales, leur état d'esprit entrepreneurial, leur adéquation culturelle
  • Conduire les entretiens initiaux et les évaluations
  • Collaborer étroitement avec les Responsables des Ventes Régionaux et les Team Leaders
  • Aligner les efforts de recrutement avec les plans de croissance régionaux
  • Travailler avec le Responsable Formation & Enablement pour assurer une passation fluide et l'intégration
  • Fournir des mises à jour régulières sur le pipeline de recrutement
  • Suivre et rapporter les métriques clés de recrutement
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Package de rémunération compétitif incluant salaire de base, rémunération variable et actions
  • Avantages complets conformes aux standards d'emploi français
  • Temps plein
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Business Development Manager

Souhaitez-vous rejoindre une équipe dynamique qui contribue à définir la stratég...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
3shape.com Logo
3Shape
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • 2 à 5 ans d’expérience en Business Development, stratégie commerciale ou Sales Operations
  • Esprit analytique et orienté données, à l’aise avec les KPI, les analyses de marché et le reporting de performance
  • Excellentes compétences relationnelles et de management transversal : vous savez fédérer et créer de l’alignement dans une organisation complexe
  • Capacité à évoluer efficacement dans un environnement matriciel, en collaboration avec plusieurs équipes
  • Expérience B2B dans les dispositifs médicaux, l’IT ou des solutions techniques complexes
  • Expérience avec des outils CRM et de reporting
  • Bac+3 / Bac+5 en commerce, marketing ou domaine connexe (une expérience pertinente pourra compenser)
  • Excellentes compétences de communication, à l’écrit comme à l’oral
  • Français courant et anglais courant, à l’écrit comme à l’oral
  • Très bonne organisation, avec une approche structurée de la planification et de l’exécution
Responsabilités
Responsabilités
  • Segmenter la base clients afin de prioriser les comptes et territoires en fonction de leur potentiel commercial et de leur adéquation stratégique
  • Définir l’allocation des ressources terrain afin de maximiser l’impact commercial sur l’ensemble du territoire français
  • Construire et exécuter des plans d’action alignés sur les priorités commerciales
  • Accompagner le Country Manager France dans le reporting, la planification et diverses missions stratégiques
  • Jouer un rôle clé de coordination dans une organisation matricielle, en alignant les équipes transverses autour de priorités claires, sans lien hiérarchique direct
  • Suivre et analyser les KPI de performance, en fournissant des analyses structurées et des recommandations aux équipes centrales
  • Maintenir et développer des relations solides avec les parties prenantes clés, partenaires et distributeurs
  • Contribuer à l’organisation et à la participation aux événements et salons professionnels en France
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un environnement de travail international attractif, avec des collègues hautement qualifiés, engagés et diversifiés, dans une ambiance conviviale
  • L’opportunité de rejoindre une entreprise et une équipe locale à Paris en forte croissance
  • Un package attractif comprenant salaire fixe et bonus variable
  • La possibilité d’influencer votre poste et de vous spécialiser selon vos centres d’intérêt
  • Temps plein
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Business Development Manager

Stage Business Development Manager (H/F) à partir de Juillet 2026 pour une durée...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
800.00 - 1000.00 EUR / Mois
balzac-paris.com Logo
Balzac Paris
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Formation : étudiant(e) en école de commerce, IAE ou équivalent et recherchez un stage de césure ou de fin d'études
  • Rédaction : excellente qualité rédactionnelle et orthographe irréprochable
  • Créativité : force de proposition et apportez des idées innovantes
  • Esprit d'équipe : appréciez le travail collaboratif au sein d'un environnement dynamique
  • Engagement : convaincu(e) par la mission d'EGYM Wellpass et souhaitez contribuer à son développement
  • Adaptabilité : évoluez avec aisance dans un environnement en forte croissance et en constante évolution
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospection & Qualification: identification et qualification de nouveaux comptes
  • recherche et enrichissement des bases de prospects
  • contribution à l'identification d'opportunités commerciales
  • application des fondamentaux de la prospection, qualification et discovery calls
  • développement des compétences en prospection à froid (email, téléphone, LinkedIn)
  • qualification des leads entrants et sortants
  • Contribution commerciale: contribution à l'organisation d'événements commerciaux
  • participation aux campagnes d'invitation via appels, emails et LinkedIn
  • travail étroit avec les Account Executives et les BDM
  • participation à des initiatives visant à renforcer la visibilité et générer des opportunités commerciales
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Wellness : Abonnement Wellpass avec accès à une large sélection de sports et clubs de bien-être, possibilité de partager les séances avec les collègues
  • Mentorat : plateforme de mentorat auto-organisée
  • Équipements : Laptop, écran, souris, casque et tous les outils nécessaires
  • Avantages CSE : Accès à de nombreux avantages et réductions pour loisirs, voyages, événements
  • Tickets restaurants : Swile 9,50€ par jour, avec 5€ pris en charge par l'entreprise
  • Transports : Financement du Pass Navigo à 50%
  • Nutrition : Panier de fruits frais chaque semaine au bureau
  • Temps plein
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Business Development Manager

Business Development Manager – Europe (Solutions Logistiques & IA Vocale). Nous ...
Emplacement
Emplacement
Salaire
Salaire:
Non fourni
yourprimerecruitment.com Logo
YourPrime
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B dans les logiciels logistiques, l’automatisation d’entrepôt ou la supply chain
  • Excellente connaissance des environnements WMS / WES / solutions d’exécution d’entrepôt
  • Expérience de vente de solutions utilisées sur terminaux mobiles industriels (ex. Zebra, Datalogic, Newland)
  • Forte capacité à prospecter, ouvrir des comptes et signer de nouveaux partenariats
  • Aisance dans des cycles de vente complexes mêlant enjeux business et techniques
  • Expérience CRM et méthodologies de vente structurées
  • Capacité à travailler de manière autonome dans un contexte startup
  • Français courant (C2) et anglais professionnel (C1 minimum)
Responsabilités
Responsabilités
  • Identifier, initier et développer de nouveaux partenariats stratégiques (éditeurs logiciels, intégrateurs, 3PL)
  • Générer et piloter des opportunités commerciales de bout en bout
  • Mener des échanges à forte valeur ajoutée avec des décideurs métiers et techniques
  • Démontrer l’impact business, opérationnel et financier des solutions proposées (ROI, gains de productivité, réduction des coûts)
  • Négocier et conclure des accords de partenariat durables
  • Collaborer avec les équipes Produit et Techniques pour cadrer les intégrations et identifier de nouvelles opportunités marché
  • Maintenir un pipeline commercial structuré et fournir des prévisions fiables
  • Assurer une transition fluide vers les équipes Customer Success après la signature
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Poste remote-first avec déplacements ponctuels
  • Forte autonomie et responsabilité sur votre périmètre
  • Environnement entrepreneurial et en forte croissance
  • Rémunération attractive : fixe + variable aligné sur la performance long terme
  • Possibilité de contrat salarié ou indépendant
  • Localisation privilégiée : France ou Allemagne (ou profil européen exceptionnel)
  • Temps plein
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Business Development Manager – Supermarchés & Retail

Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
deliveroo.co.uk Logo
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Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure (Bac+3 à Bac+5) en commerce, marketing ou discipline équivalente
  • Expérience confirmée dans la vente B2B ou le développement commercial
  • Excellentes compétences en communication, négociation et présentation
  • Expérience en prospection terrain, idéalement dans les secteurs du retail, de la restauration, de la grande distribution ou des services
  • Goût prononcé pour la conquête commerciale et le développement de nouveaux comptes
  • Aisance relationnelle et capacité à créer rapidement une relation de confiance avec des interlocuteurs variés
  • Forte autonomie, sens de l'organisation et capacité à gérer efficacement un territoire commercial
  • Connaissance du marché de la livraison, du commerce de proximité ou de l'écosystème retail constitue un atout
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospecter et développer des relations commerciales avec de futurs partenaires via téléphone, visioconférence et rendez-vous terrain
  • Être présent sur le terrain plusieurs jours par semaine afin de rencontrer des commerçants, responsables de magasins, franchisés et directeurs de supermarchés
  • Développer votre portefeuille sur Paris et les zones prioritaires d'Île-de-France en identifiant de nouvelles opportunités commerciales
  • Présenter les solutions Deliveroo de manière claire, convaincante et professionnelle en vous appuyant sur les outils et méthodes de vente de l'entreprise
  • Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats
  • Négocier les conditions commerciales et conclure rapidement les opportunités à fort potentiel
  • Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux mensuels définis par l'entreprise
  • Maintenir un CRM rigoureux et assurer un suivi précis de votre pipeline commercial
  • Accompagner les nouveaux partenaires lors de leur lancement afin de garantir leur satisfaction et leur performance sur la plateforme
  • Réaliser un reporting régulier de votre activité et partager les bonnes pratiques avec l'équipe
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • De réelles perspectives d'évolution au sein des équipes commerciales et plus largement chez Deliveroo
  • Un environnement de travail stimulant, collaboratif et entrepreneurial
  • Un modèle de travail hybride offrant flexibilité et autonomie
  • Une politique avantageuse en matière de parentalité
  • Un accès à WellPass à tarif préférentiel pour prendre soin de votre bien-être
  • L'accès à Deliveroo Plus avec les frais de livraison offerts sur vos commandes éligibles
  • Paternity and maternity support
  • Excellent learning and development opportunities and access to RooLearn
  • Regular social events such as sports, breakfasts and occasional aperitifs
  • Headspace membership
  • Temps plein
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B2B Business Development Manager

Nous recherchons un(e) Business Development Manager expérimenté(e) pour rejoindr...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
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Bolt
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • At least 3 years experience in B2B sales in a dynamic environment
  • Solid expertise in selling services to SMEs and mid-market companies
  • Strong sales passion with ability to consistently meet ambitious targets
  • Results-oriented mindset
  • Proven track record in prospecting and closing deals with mid-market clients
  • Excellent communication skills in English and French
  • Networking and relationship-building skills
  • Analytical and data-driven mindset
  • Proficient in CRM (preferably Salesforce)
  • High initiative and problem-solving skills
Responsabilités
Responsabilités
  • Manage the commercial pipeline including lead processing, prospecting, cold calling, closing deals and building a balanced pipeline
  • Implement thoughtful prospecting strategies to build strong client relationships with mid-sized companies
  • Achieve growth objectives and sales targets (with uncapped commission system)
  • Regularly share business progress and successes with management
  • Transmit market feedback to the product team and contribute to solution development
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Uncapped commission system
  • Hybrid working mode (minimum 3 days in the office per week
  • 4 days as per application question)
  • Get a rewarding salary and stock option package
  • Wellness perks for physical and mental health
  • Local and global processes in over 50 countries
  • Temps plein
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