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Business Development Manager

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Type de contrat:
Contrat de travail, B2B

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Description du poste:

Business Development Manager – Europe (Solutions Logistiques & IA Vocale). Nous sommes un éditeur européen de solutions Voice AI en marque blanche, développant une plateforme technologique utilisée dans des environnements logistiques et opérationnels critiques : entrepôts, supply chain, services terrain et environnements industriels à forte exigence de fiabilité et de performance. Notre technologie est commercialisée auprès d’éditeurs de logiciels logistiques, intégrateurs systèmes, 3PL et grands comptes disposant de leurs propres équipes IT et opérationnelles, afin de moderniser et optimiser leurs workflows terrain.

Responsabilités:

  • Identifier, initier et développer de nouveaux partenariats stratégiques (éditeurs logiciels, intégrateurs, 3PL)
  • Générer et piloter des opportunités commerciales de bout en bout
  • Mener des échanges à forte valeur ajoutée avec des décideurs métiers et techniques
  • Démontrer l’impact business, opérationnel et financier des solutions proposées (ROI, gains de productivité, réduction des coûts)
  • Négocier et conclure des accords de partenariat durables
  • Collaborer avec les équipes Produit et Techniques pour cadrer les intégrations et identifier de nouvelles opportunités marché
  • Maintenir un pipeline commercial structuré et fournir des prévisions fiables
  • Assurer une transition fluide vers les équipes Customer Success après la signature

Exigences:

  • Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B dans les logiciels logistiques, l’automatisation d’entrepôt ou la supply chain
  • Excellente connaissance des environnements WMS / WES / solutions d’exécution d’entrepôt
  • Expérience de vente de solutions utilisées sur terminaux mobiles industriels (ex. Zebra, Datalogic, Newland)
  • Forte capacité à prospecter, ouvrir des comptes et signer de nouveaux partenariats
  • Aisance dans des cycles de vente complexes mêlant enjeux business et techniques
  • Expérience CRM et méthodologies de vente structurées
  • Capacité à travailler de manière autonome dans un contexte startup
  • Français courant (C2) et anglais professionnel (C1 minimum)

Souhaitable:

  • Connaissance des technologies IA / Voice AI
  • Expérience en solutions en marque blanche ou partenariats plateformes
  • Vente auprès de 3PL ou acteurs de la logistique
  • Maîtrise d’outils de prospection outbound
  • Allemand ou autres langues européennes appréciées
Ce que nous offrons:
  • Poste remote-first avec déplacements ponctuels
  • Forte autonomie et responsabilité sur votre périmètre
  • Environnement entrepreneurial et en forte croissance
  • Rémunération attractive : fixe + variable aligné sur la performance long terme
  • Possibilité de contrat salarié ou indépendant
  • Localisation privilégiée : France ou Allemagne (ou profil européen exceptionnel)

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
20 février 2026

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Télétravail
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Manager ou Senior Manager – Industries et Services

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Sopra Steria
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Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
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  • Minimum 8 years experience in consulting with cross-functional corporate experience
  • Degree from a top engineering school, business school or equivalent
  • Proficiency in written and spoken English
  • Proven management experience
  • Aptitude for business development
  • Expertise in Industry, Retail and Supply Chain sectors
  • Expertise in digital and business transformation (Industry 4.0, AI, etc.)
  • Expertise in consulting areas such as organizational transformation and optimization, change management, audit, strategy, program management support, business analysis, and innovation
  • Entrepreneurial spirit with ability to be demanding and pragmatic while working within a human-scale collective
Responsabilités
Responsabilités
  • Support client business transformation in Industry and Services sectors
  • Operational deployment of strategic digital projects
  • Business and IT system design (new service/usage design, organizational design, business process reengineering)
  • Change management and deployment strategy
  • Data utilization and customer experience improvement
  • CSR initiatives at scale
  • Transformation project and program management
  • Large-scale change management
  • Business or IT transformation
  • IT strategy support: IT governance and management, master plan revision, IT department organization consulting
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Telework agreement for up to 2 days per week depending on missions
  • Comprehensive benefits package: health insurance, CSE (social and economic committee), meal vouchers, profit-sharing agreement, vacation and referral bonuses
  • Individualized mentoring with chosen mentor
  • Multiple career opportunities: over 50 professions with internal mobility
  • Hundreds of training courses accessible via mobile app through Sopra Steria Academy
  • Opportunity to engage with foundation or partner "Vendredi"
  • Opportunity to join Tech'Me UP collective (training, conferences, monitoring, and more)
  • Temps plein
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Regional Sales Manager

Regional Sales Manager position at SOCOMEC, a company designing, manufacturing, ...
Emplacement
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China , Shanghai
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Non fourni
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Balzac Paris
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • 5 years sales management background
  • team member at least 5 person
  • College and above
  • Tech background is taken as advantage
Responsabilités
Responsabilités
  • Business Development: Develop PCS & EE project business through various channels, contribute significantly to national-level business growth
  • Plan and execute own visit schedule based on current turnover and assessed market potential and seize business opportunities
  • Promote the company's brand and value proposition to customers, especially for strategic segment
  • Sustainable Business Growth: Manage Salesforce and sales pipeline quality
  • Get know-how about segment customer and coach the team
  • Manage the cash flow
  • Team Leadership: Set SMART goals and communicate them clearly to the team, evaluate team performance accurately and develop action plans
  • Improve sales efficiency through targeted strategies
  • Provide guidance and mentorship to individual team members
  • Managing the compliance issue
  • Temps plein
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Business Manager

Quanteam, cabinet de conseil spécialisé en Banque, Finance et Assurance, poursui...
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Luxembourg , Luxembourg
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Quanteam
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Diplômé(e) d’une école de commerce, d’ingénieurs ou d’un master universitaire (Bac+5)
  • 2 à 5 ans d’expérience réussie sur le territoire luxembourgeois en tant que Business Manager ou équivalent, dans un environnement conseil ou ESN
  • Orienté(e) résultats, structuré(e), avec une forte appétence pour le business et le management
  • Excellent relationnel et une vraie capacité à fédérer et faire grandir une équipe
  • Aspirer à prendre davantage de responsabilités et à incarner un rôle de Business Coach
Responsabilités
Responsabilités
  • Business Development: Gestion et développement de comptes clients existants dans les secteurs Banque, Finance et Assurance
  • Prospection de nouveaux comptes cibles
  • Réponse aux appels d’offres
  • Suivi de votre périmètre économique et pilotage du P&L
  • Management: Management et accompagnement des consultants en mission
  • Coaching et montée en compétence de Business Managers Junior
  • Supervision administrative, RH et financière des équipes
  • Recrutement: Participation active au processus de recrutement (screening, entretiens, closing)
  • Contribution à la marque employeur et participation à des événements de networking / école
  • Temps plein
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Trading Business Manager

Vous intégrerez Global Markets Division (GMD), Direction mondiale en charge des ...
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France , Montrouge
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Crédit Agricole
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Formation Bac+5 spécialisée en Finance (Ecole de commerce, d'ingénieur ou université)
  • Expérience d'au moins 6 ans souhaitée sur une fonction de Business Development Manager pour les métiers du Trading ou sur une fonction en cabinet de conseil en stratégie, ou audit en banque (Inspection Générale), ou une expérience marchés (risques de marchés, compliance marchés, operations, etc.)
  • Connaissance en finance de marchés
  • Connaissance de l’organisation d’une BFI et en particulier des activités de marchés
  • Anglais courant (écrit et parlé)
  • Méthodologie de gestion de projets, notamment informatiques
  • Office (surtout excel & ppt), VBA est un plus
  • Capacité à coopérer/Transversalité, esprit d’équipe
  • Esprit d’analyse et de synthèse
  • Capacité à communiquer avec aisance et clarté
Responsabilités
Responsabilités
  • Conduire des initiatives prioritaires sur le périmètre Global Markets Trading (GMT)
  • Piloter un portefeuille de projets à forts enjeux visant à soutenir les opérationnels et le management du Trading
  • Planifier et analyser le périmètre et la cible
  • Proposer une organisation cible et les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs fixés
  • Formaliser un plan avec les étapes intermédiaires
  • Coordonner l’exécution et le déploiement du plan en assurant une coopération efficace avec les différentes parties prenantes
  • Formaliser les travaux dans les outils de la banque
  • Accompagner des plans de développement de la franchise client entre sales et trading
  • Exécuter efficacement les actions nécessaires au Trading pour accompagner le développement de la franchise client au service des équipes de ventes
  • Aider le Comex du Trading à identifier et recenser les opportunités futures de développement
  • Temps plein
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Key Account Manager

En tant que Key Account Manager, vous serez l’interlocuteur privilégié des respo...
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Belgium , Donstiennes
Salaire
Salaire:
25000.00 - 40000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplôme universitaire en sciences de la vie
  • Expérience pertinente dans un rôle similaire
  • Maîtrise du français et bon niveau d’anglais (B2)
  • Capacité à prospecter et créer de nouveaux contacts
  • Sens du client, excellentes compétences en communication et en persuasion
  • Organisation, énergie et orientation résultats
  • Disponibilité pour des déplacements fréquents
  • Connaissance du développement pharmaceutique
  • Maîtrise de l’allemand
Responsabilités
Responsabilités
  • Maintenir et développer un portefeuille de clients (bio)pharmaceutiques
  • Identifier et créer de nouvelles opportunités commerciales via le networking et la prospection
  • Représenter Quality Assistance lors d’événements scientifiques (conférences, symposiums)
  • Rencontrer les clients sur site pour des présentations et discussions techniques
  • Organiser et accueillir des visites clients dans nos locaux
  • Évaluer les besoins des clients et initier le processus de devis
  • Préparer et négocier des propositions commerciales basées sur les données techniques
  • Collaborer avec les équipes scientifiques pour assurer une gestion efficace des projets
  • Suivre les tendances du marché R&D biopharma et partager vos analyses avec l’équipe Business Development
  • Temps plein
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Industry Lead

Theodo Fintech recherche la personne qui sera en charge de structurer sa vertica...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
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Salaire:
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theodo.co.uk Logo
Theodo
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce
  • 3 à 8 ans d'xp en vente, dans le conseil serait un plus
  • Compréhension solide du secteur de l’épargne et de l’investissement (CGP, banque privée, Asset Management)
  • Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
  • Forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
  • Excellent relationnel
  • Leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
  • Rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
  • Proactif et envie de progresser vite
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer de nos clients existants en créant les conditions propices à la réussite des équipes en en garantissant l’alignement entre la promesse et la valeur délivrée
  • Créer de nouvelles offres pour attirer de nouveaux projets et de nouveaux clients et faire grandir le CA de la verticale
  • Account Management & Relation Client
  • Développement commercial et prospection
  • Suivi des projets avec la Client Service Team
  • Propositions commerciales & Appels d’offres
  • Lancement de nouvelles offres
  • Participation à la structuration de la practice Wealth Management
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Actionnariat salarié
  • Prime d’intéressement indexée sur la performance de l’entreprise
  • Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
  • 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
  • Mutuelle prise en charge à 50%
  • Carte ticket-restaurants Swile
  • Aides et places en crèche réservées
  • Formation et développement (Theodo Academy)
  • Méthodologie unique basée sur le Lean Management
  • Développement de carrière avec un coach interne
  • Temps plein
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Key Account Manager

En tant que Key Account Manager, vous serez l’interlocuteur privilégié des respo...
Emplacement
Emplacement
Belgium
Salaire
Salaire:
25000.00 - 40000.00 EUR / Année
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APEC
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Exigences
Exigences
  • Diplôme universitaire en sciences de la vie
  • Expérience pertinente dans un rôle similaire
  • Maîtrise du français et bon niveau d’anglais (B2)
  • Capacité à prospecter et créer de nouveaux contacts
  • Sens du client, excellentes compétences en communication et en persuasion
  • Organisation, énergie et orientation résultats
  • Disponibilité pour des déplacements fréquents
  • Connaissance du développement pharmaceutique
  • Maîtrise de l’allemand
Responsabilités
Responsabilités
  • Maintenir et développer un portefeuille de clients (bio)pharmaceutiques
  • Identifier et créer de nouvelles opportunités commerciales via le networking et la prospection
  • Représenter Quality Assistance lors d’événements scientifiques (conférences, symposiums)
  • Rencontrer les clients sur site pour des présentations et discussions techniques
  • Organiser et accueillir des visites clients dans nos locaux
  • Évaluer les besoins des clients et initier le processus de devis
  • Préparer et négocier des propositions commerciales basées sur les données techniques
  • Collaborer avec les équipes scientifiques pour assurer une gestion efficace des projets
  • Suivre les tendances du marché R&D biopharma et partager vos analyses avec l’équipe Business Development
  • Temps plein
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Senior Business Manager

En tant que Senior Business Manager au sein d'Amaris Consulting à Lyon, votre mi...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon
Salaire
Salaire:
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Amaris Consulting
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Minimum 2 years experience as Manager/Ingénieur d'affaires in IT or Lifescience sectors
  • Master's degree in commercial training or engineering
  • Fluent in French and English
  • Entrepreneurial spirit with ambition to take on new challenges
  • Desire to work in an international, multicultural, and dynamic environment
Responsabilités
Responsabilités
  • Define and implement growth strategy for Business Unit
  • Forge new partnerships and consolidate existing relationships
  • Negotiate and draft structured technical and financial commercial proposals
  • Monitor client activities to anticipate needs, innovate offers, and create new opportunities
  • Manage, coach, and develop junior managers
  • Recruit, supervise, and develop a team of consultants
  • Manage consultants' careers, stimulating skill development and professional fulfillment
  • Develop and implement annual Business Plan
  • Manage Profit and Loss (P&L) of Business Unit
  • Challenge and improve existing processes
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • International community with over 110 nationalities
  • Trust-centered environment
  • Solid training system with internal Academy and over 250 modules
  • Dynamic workplace with frequent internal events
  • Strong CSR commitments through WeCare Together program
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Télétravail Emplois par catégorie
Achats Emplois Administration de bureau Emplois Art et Divertissement Emplois Assurance Emplois Banque Emplois Centre d'appel Emplois Construction Emplois Consultation Emplois Contrôle de Qualité Emplois Éducation Emplois Énergie Emplois Fabrication Emplois Finance Emplois Gastronomie Emplois Hôtellerie et tourisme Emplois Immobilier Emplois Informatique - Administration Emplois Informatique - Développement de logiciels Emplois Jurídique Emplois Logistique Emplois Marketing, Marketing Digital, SEO, SEM Emplois Médias Emplois Pharmacie Emplois Recherche et développement Emplois Relations Publiques Emplois Ressources Humaines Emplois Santé et Beauté Emplois Secteur Public Emplois Service Client Emplois Soins infirmiers Emplois Travail Physique Emplois Ventes Emplois
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