Business Development Manager – Supermarchés & Retail

• Prospecter et développer des relations commerciales avec de futurs partenaires via téléphone, visioconférence et rendez-vous terrain
• Être présent sur le terrain plusieurs jours par semaine afin de rencontrer des commerçants, responsables de magasins, franchisés et directeurs de supermarchés
• Développer votre portefeuille sur Paris et les zones prioritaires d'Île-de-France en identifiant de nouvelles opportunités commerciales
• Présenter les solutions Deliveroo de manière claire, convaincante et professionnelle en vous appuyant sur les outils et méthodes de vente de l'entreprise
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats
• Négocier les conditions commerciales et conclure rapidement les opportunités à fort potentiel
• Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux mensuels définis par l'entreprise
• Maintenir un CRM rigoureux et assurer un suivi précis de votre pipeline commercial
• Accompagner les nouveaux partenaires lors de leur lancement afin de garantir leur satisfaction et leur performance sur la plateforme
• Réaliser un reporting régulier de votre activité et partager les bonnes pratiques avec l'équipe

• Formation supérieure (Bac+3 à Bac+5) en commerce, marketing ou discipline équivalente
• Expérience confirmée dans la vente B2B ou le développement commercial
• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation
• Expérience en prospection terrain, idéalement dans les secteurs du retail, de la restauration, de la grande distribution ou des services
• Goût prononcé pour la conquête commerciale et le développement de nouveaux comptes
• Aisance relationnelle et capacité à créer rapidement une relation de confiance avec des interlocuteurs variés
• Forte autonomie, sens de l'organisation et capacité à gérer efficacement un territoire commercial
• Connaissance du marché de la livraison, du commerce de proximité ou de l'écosystème retail constitue un atout

Connaissance du marché de la livraison, du commerce de proximité ou de l'écosystème retail

• De réelles perspectives d'évolution au sein des équipes commerciales et plus largement chez Deliveroo
• Un environnement de travail stimulant, collaboratif et entrepreneurial
• Un modèle de travail hybride offrant flexibilité et autonomie
• Une politique avantageuse en matière de parentalité
• Un accès à WellPass à tarif préférentiel pour prendre soin de votre bien-être
• L'accès à Deliveroo Plus avec les frais de livraison offerts sur vos commandes éligibles
• Paternity and maternity support
• Excellent learning and development opportunities and access to RooLearn
• Regular social events such as sports, breakfasts and occasional aperitifs
• Headspace membership
• Subsidised health insurance, with option to add family
• Discounted access to Gymlib
• Subsidised Navigo subscriptions for sustainable transport
• Subsidy if you use a 'green' vehicle to commute
• 25 days annual leave plus complementary rest days per year
• One day of paid leave per year to volunteer with a registered charity
• Free Deliveroo Plus subscription
• Monthly restaurant vouchers
• Team lunches from the best local restaurants
• Some roles may be eligible for share awards
• Depending on role and location, some employees may be eligible for an annual cash bonus, sign-on bonus or relocation support