Business Developer Emplois | papernest (Paris)

Description du poste

Depuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme. Déjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d’explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion. Avec plus de 900 collaborateurs, papernest s’impose comme un leader du marché européen. En tant que Junior Key Account Manager en alternance, tu joueras un rôle clé dans le développement et la fidélisation de notre portefeuille de partenaires stratégiques.

Responsabilités

Identifier et prospecter de nouveaux partenaires stratégiques
Cibler les bons décideurs et développer ton portefeuille d'opportunités
Présenter la proposition de valeur papernest via téléphone, email et LinkedIn
Qualifier les besoins des prospects et animer ton pipeline commercial
Participer aux rendez-vous, négociations et signatures de partenariats
Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM
Accompagner le démarrage des nouveaux partenariats
Collaborer avec les équipes internes pour garantir leur succès
Assurer une transition fluide vers les équipes en charge du suivi des comptes
Suivre tes KPI commerciaux et contribuer à l'atteinte des objectifs de l'équipe
Participer à l'amélioration des process, outils et méthodes de prospection

Exigences

Tu es actuellement en Master 1 ou Master 2 au sein d’une Top Business School ou d’une formation universitaire équivalente
Tu disposes d’une première expérience en Sales, Business Development ou Account Management, idéalement dans un environnement B2B, Tech ou à forte croissance
Tu possèdes d’excellentes compétences en communication écrite et orale et tu es à l’aise avec des interlocuteurs exigeants
Tu as un esprit analytique et une approche data-driven : Excel / Google Sheets n’ont pas de secret pour toi
Tu es à l’aise avec les outils CRM type HubSpot, Salesforce ou équivalent
Tu parles anglais couramment

Ce que nous offrons

Evoluer dans un environnement international et inclusif
Avantages: en tant qu'assureur d'habitation et fournisseur d'électricité verte et de gaz nous proposons des offres attractives à nos collaborateurs
Santé: une mutuelle, Alan, pour une gestion de tes frais de santé ultra simple et sans paperasse, avec une prise en charge à hauteur de 50% par papernest
Repas: profite de la carte Swile pour tes Tickets Restaurant d'une valeur de 9€ par jour travaillé, avec une prise en charge de 50% par papernest. En plus, un petit déjeuner t'attend chaque mardi au bureau, et tu auras accès à un réfrigérateur Ideal Garden ainsi qu'à des tarifs préférentiels chez nos restaurants partenaires pour savourer des repas sains et équilibrés
Développement de carrière: de nombreuses opportunités s’offrent à toi pour évoluer, que ce soit en approfondissant ton expertise ou en explorant de nouvelles voies. Nous t’accompagnons dans tes ambitions professionnelles
Télétravail: profite de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser ta concentration et ton efficacité
Conseil juridique: bénéficie d'un accès privilégié à la solution Ekie pour des conseils juridiques et fiscaux sur mesure, afin de t’accompagner dans toutes tes démarches en toute sérénité

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