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Business Developer

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Emplacement:
Spain , Barcelona

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Non fourni

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Description du poste:

Chez papernest, tu seras formé aux meilleures techniques de vente et participeras aux objectifs commerciaux d’une scale-up avec une très forte culture Sales. En tant que Business Developer, tu joueras un rôle stratégique dans notre croissance B2B. Tu rejoindras une équipe SMB ambitieuse et soudée, au cœur de notre modèle de partenariat avec les professionnels de l’immobilier.

Responsabilités:

  • Prospection & génération de leads
  • Cibler les agences immobilières à fort potentiel
  • Contacter les bons interlocuteurs via cold calls qualifiés
  • Pitcher l’offre papernest avec impact et professionnalisme
  • Démos et négociation
  • Mener des démonstrations produit et des formations à distance
  • Identifier les besoins, répondre aux objections, convaincre
  • Négocier et closer les deals dans le temps attendu
  • Onboarding des partenaires
  • S’assurer du lancement du partenariat
  • Activer les premiers utilisateurs de l’agence
  • Préparer le passage de relais à l’équipe des Customer Success Specialists
  • Analyse et amélioration continue
  • Suivre tes KPI avec rigueur (activité, conversion, nombre de deals signés)
  • Contribuer à l’amélioration des scripts, process et outils
  • Participer à des workshops thématiques, du co-développement et du coaching individuel au sein de l’équipe

Exigences:

  • Tu as au minimum 1 an d’expérience en développement commercial, prospection ou vente B2B
  • Tu es à l’aise au téléphone, persuasif(ve), et tu sais créer une relation de confiance rapidement
  • Tu es orienté(e) résultats et motivé(e) pour dépasser tes objectifs
  • Tu t’exprimes parfaitement en français, à l’oral comme à l’écrit (l’anglais est un plus)
  • Tu es curieux(se), rigoureux(se), organisé(e), avec une bonne compréhension des enjeux business
Ce que nous offrons:
  • Evoluer dans un environnement international et inclusif
  • Rétribution: un plan de Bons de Souscription de Parts de Créateurs d'Entreprise (BSPCE)
  • Carte Pluxee pour gérer votre niveau d'imposition à travers un système de rémunération volontaire couvrant différents services (transport, restauration et garde d'enfants)
  • Avantages: offres attractives d'assurance habitation et d'électricité et gaz verts
  • Santé: assurance médicale via Alan ou Sanitas avec jusqu'à 50 % de prise en charge par papernest (après 6 mois)
  • Repas & partenariats: petit déjeuner sain offert tous les mardis
  • Partenariats avec divers services à Barcelone (restaurants, sports, loisirs et centres de soins)
  • Formations: accès à une formation continue adaptée à vos objectifs
  • Développement de carrière: nombreuses opportunités pour évoluer
  • Télétravail: 2 jours de télétravail par semaine

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
04 janvier 2026

Type de travail:
Travail hybride
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  • First experience in financing or a real passion for real estate projects
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  • Ability to mobilize networks (physical or digital) to develop business
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  • Prospect, retain and develop a network of business providers composed of real estate agents, builders and developers, notaries...
  • Handle requests from prospects looking for a mortgage financing solution and develop new clients
  • Advise and accompany clients, from financing research to the realization of their project
  • Search for and negotiate the best conditions with banking partners
  • Manage the commercial follow-up of your client portfolio until signing at the notary
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  • Pedagogical skills
  • Proactive and dynamic
  • Ability to mobilize networks (physical or digital) to develop business
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  • Prospect, retain and develop a network of business introducers composed of real estate agents, builders and developers, notaries...
  • Handle requests from prospects looking for a mortgage financing solution and develop new clients
  • Advise and accompany clients, from financing research to the realization of their project
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  • Pedagogical nature
  • Proactive and dynamic
  • Ability to mobilize networks (physical or digital) to develop business
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospect, retain, and develop a network of business introducers composed of real estate agents, builders and developers, notaries, etc.
  • Handle requests from prospects looking for a mortgage financing solution and develop new clients
  • Advise and accompany clients, from the search for financing to the completion of their project
  • Research and negotiate the best conditions with banking partners
  • Manage the commercial follow-up of your client portfolio until the signing at the notary's office
  • Temps plein
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  • De formation commerciale (bac+3 - 5)
  • Justifie d'une première expérience sur les métiers du commerce / business développement de 3 ans
  • Première expérience professionnelle dans le milieu de la formation
  • Reconnu(e) pour vos qualités de business developer
  • Goût du challenge et aime relever des défis
  • Qualités relationnelles
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  • Idéalement une appétence / une connaissance du secteur du BTP
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  • Business Developement de l'alternance: prospecter les entreprises de la filière BTP, commercialiser la formation, investiguer leurs besoins, assurer le matching entre profils et besoins, organiser et gérer des évènements de job dating
  • Pilotage du suivi du client et de l'alternant(e): gérer la relation avec le tuteur, mettre en place un plan d'actions en cas de difficultés, développer le réseau des anciens étudiants, développer la politique grands comptes et mettre en place des partenariats
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  • Assurer une prospection commerciale active auprès des marchés publics et collectivités
  • Préparer les réponses aux appels d'offres
  • Proposer des solutions cohérentes en fonction des besoins de vos prospects et clients
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  • Vous justifiez au moins de 3 ans d’expérience dans une ESN ou un cabinet de conseil, sur un poste à dominante commerciale
  • Vous êtes à l’aise dans un univers technologique, même sans expertise technique
  • Vous êtes curieux (se), persévérant(e), à l’écoute et orienté(e) résultats
  • Vous aimez les environnements dynamiques, les challenges et la chasse commerciale
  • Vous êtes motivé(e) à apprendre, progresser, performer
  • Excellente communication orale et écrite
  • Écoute active
  • Aisance relationnelle
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  • Proactivité
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  • Identifier de nouveaux comptes cibles (grands groupes, ETI, PME)
  • Mener une prospection multicanale (phoning, emailing, LinkedIn, événements…)
  • Qualifier les besoins des prospects et organiser les premiers rendez-vous
  • Participer à la construction des propositions commerciales et aux réponses aux appels d’offres
  • Assurer un suivi rigoureux de vos actions dans une logique de conquête
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Exigences
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  • Expérience réussie en Business Development B2B
  • Goût du challenge
  • Capacité à convaincre et construire des relations de confiance
  • Persévérance, ambition et orientation résultats
  • Structuré(e) et à l'aise avec les KPIs et un CRM (Hubspot)
  • Passion pour les projets qui ont du sens
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Responsabilités
  • Développer et dynamiser le réseau d'entreprises partenaires (80% du temps)
  • Prospecter avec impact en cold call auprès des TPE et PME du secteur du bâtiment
  • Accompagner et transformer en positionnant La Solive comme partenaire RH de confiance
  • Innover et améliorer les outils, process et discours de vente (10% du temps)
  • Contribuer à la définition et à l'évolution de la stratégie commerciale (10% du temps)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Tickets resto (Swile)
  • Forfait mobilité durable
  • Bureau dans le 12e arrondissement de Paris
  • Politique de télétravail flexible
  • Horaires de travail flexibles
  • Plan d'achat d'actions / BSPCE / Stock options
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  • Plan de développement professionnel
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