Business Developer Manager – Secteur Topographie

• Définir et déployer la stratégie de développement de la ligne Topographie
• Identifier les marchés, segments et applications à fort potentiel
• Construire les stratégies Go-To-Market adaptées en vente directe, indirecte et via les réseaux de distribution
• Renforcer le positionnement concurrentiel de YellowScan sur les marchés de la géomatique et de la cartographie 3D
• Piloter la performance commerciale (chiffre d’affaires, pipeline, taux de conversion)
• Contribuer activement au développement, à la gestion et à l’optimisation du pipeline commercial via le CRM (HubSpot)
• Identifier les écarts de performance et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires au soutien de la croissance
• Accompagner les équipes commerciales et les Regional Sales Directors sur les opportunités stratégiques
• Apporter une expertise sur les projets complexes et à forte valeur ajoutée
• Participer au développement des comptes stratégiques
• Accompagner les équipes lors de rendez-vous clients clés
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing pour définir et faire évoluer la proposition de valeur de l’offre
• Participer à l’élaboration des stratégies Go-To-Market et aux lancements de nouveaux produits
• Préparer les équipes commerciales aux nouvelles offres : argumentaires, outils, formation et positionnement marché
• Contribuer à l’évolution vers une approche orientée solutions répondant aux besoins métiers des utilisateurs
• Assurer une veille concurrentielle permanente
• Analyser les tendances du marché et les évolutions technologiques
• Identifier les besoins émergents des clients et les transformer en opportunités de développement
• Faire remonter les retours terrain et les attentes du marché auprès des équipes Produits
• Représenter la Business Line Topographie auprès des clients, partenaires et distributeurs
• Participer aux principaux salons et événements internationaux du secteur
• Contribuer au développement de la notoriété et de l’influence de YellowScan sur ses marchés

• Formation supérieure de type Ingénieur ou École de Commerce
• Double culture technique et business attendue
• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial, business development ou fonction similaire
• Bonne connaissance des marchés de la topographie, de la géomatique ou des technologies géospatiales
• Anglais courant impératif
• Maîtrise des environnements internationaux
• Expérience des outils CRM, idéalement HubSpot
• Bonne compréhension des produits techniques liés à la géomatique et à la topographie
• Leadership et capacité à influencer des équipes transverses sans management hiérarchique direct
• Forte orientation business et résultats
• Excellentes capacités d’analyse et d’organisation
• Capacité à définir une vision stratégique et à la traduire en actions opérationnelles
• Excellentes qualités relationnelles et capacité à influencer des interlocuteurs variés (Commercial, Marketing, Direction)
• Esprit d’initiative et capacité à identifier les opportunités de croissance
• Capacité à évoluer dans un environnement international et multiculturel
• Disponibilité pour des déplacements internationaux fréquents (minimum 50 % du temps)
• Esprit d'équipe et sens de la collaboration

Expérience des outils CRM, idéalement HubSpot

• Mutuelle et prévoyance intégralement prises en charge par l'entreprise
• Prime de Partage de la Valeur (PPV)
• Prime d'intéressement
• Activités sportives proposées par le CSE
• Carte titres-restaurant SWILE
• Prime mobilité durable
• Politique RSE fortement ancrée dans la culture de l'entreprise
• Possibilité d'intégrer le pacte d'actionnaires de l'entreprise