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Business Developer Grands Comptes

France, Nantes 45000.00 - 60000.00 EUR / Année · Offre publiée 26 janvier 2026
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Description du poste

Au sein d'une équipe commerciale d'une 15ne de personnes, avec l'accompagnement de la Direction Commerciale, vous serez chargé du développement de l'activité des Grands Comptes (Industriels, Grande Distribution, Revendeurs métalliers, Construction TP, Immobilier...).

Responsabilités

  • Identifier des opportunités sur les marchés cibles
  • Mettre en place un plan de prospection auprès de ces grands comptes
  • Construire les offres et/ou répondre aux appels d’offres
  • Assurer les négociations avec des interlocuteurs de haut niveau
  • Négocier avec les têtes de réseaux aux sièges et formaliser les contrats de référencements nationaux
  • Suivre activement le client, superviser la relation commerciale et les projets qui en découlent
  • Optimiser le chiffres d'affaires en proposant des solutions & services additionnels en cohérence avec la stratégie commerciale
  • Reporter les actions au Directeur Général
  • Participer aux divers événements et actions promotionnelles

Exigences

  • Formation de type école de commerce
  • Minimum 5 ans d’expérience dans la vente à des grands comptes dans un environnement technique
  • Habitué à la négociation avec des interlocuteurs industriels ou achats pointus
  • Capable de nouer des relations solides dans le temps
  • Audacieux
  • Compétences relationnelles
  • Écoute active
  • Sensibilité pour l'analyse
  • Passionné par le développement durable et l’innovation
  • À l'affût des nouvelles tendances et technologies
  • Déplacements réguliers (env 30% du temps)
  • Anglais courant souhaité

Ce que nous offrons

  • Statut cadre
  • Mutuelle et prévoyance
  • Véhicule de fonction confortable 5 places
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Business Developer Grands Comptes

8 matching positions

Business Developer Grands Comptes

Au sein d'une équipe commerciale d'une 15ne de personnes, avec l'accompagnement ...
Emplacement
Emplacement
France , Nantes
Salaire
Salaire:
45000.00 - 60000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation de type école de commerce
  • Minimum 5 ans d’expérience dans la vente à des grands comptes dans un environnement technique
  • Habitué à la négociation avec des interlocuteurs industriels ou achats pointus
  • Capable de nouer des relations solides dans le temps
  • Anglais courant souhaité
  • Déplacements réguliers (env 30% du temps)
  • Poste basé en périphérie directe de Nantes
Responsabilités
Responsabilités
  • Identifier des opportunités sur les marchés cibles
  • Mettre en place un plan de prospection auprès de ces grands comptes
  • Construire les offres et/ou répondre aux appels d’offres
  • Assurer les négociations avec des interlocuteurs de haut niveau
  • Négocier avec les têtes de réseaux aux sièges et formaliser les contrats de référencements nationaux
  • Suivre activement le client, superviser la relation commerciale et les projets qui en découlent
  • Optimiser le chiffres d'affaires en proposant des solutions & services additionnels en cohérence avec la stratégie commerciale
  • Reporter les actions au Directeur Général
  • Participer aux divers événements et actions promotionnelles
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Statut cadre
  • Mutuelle et prévoyance
  • Véhicule de fonction confortable 5 places
  • Temps plein
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Business Developer Grands Comptes – Enseignes & Signalétique

Rejoignez CEOS Groupe et pilotez des projets d’envergure nationale ! CEOS Groupe...
Emplacement
Emplacement
France , Boos (Rouen)
Salaire
Salaire:
50000.00 EUR / Année
statim-management.fr Logo
STATIM MANAGEMENT
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience commerciale minimum 5 ans, impérativement dans l’univers retail / réseaux
  • Orientation résultats et développement (chasse)
  • Excellentes capacités de communication et de négociation
  • Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets simultanément
  • Autonomie, esprit d’équipe et force de proposition
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement commercial & prospection: Cartographier et cibler des comptes stratégiques (réseaux, retail, grands comptes) sur un périmètre national
  • Initier des démarches de prospection structurées et efficaces
  • Traitement des leads entrants: Qualifier les demandes entrantes et transformer les opportunités commerciales
  • Analyse du besoin & approche grands comptes: Échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (directions travaux, communication, achats…)
  • Comprendre les enjeux techniques, budgétaires et calendaires des projets
  • Proposition & négociation: Construire des offres techniques et financières sur mesure
  • Mener les négociations jusqu’à la signature des contrats
  • Suivi et pilotage de projets: Selon votre expérience, piloter des déploiements de 5 à 600 points de vente, sur des projets pouvant s’inscrire dans la durée (3 à 5 ans)
  • Garantir la traçabilité et la qualité de la chaîne de valeur client
  • Suivi de portefeuille & fidélisation: Développer une relation durable avec vos clients
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Intéressement
  • Perspectives d’évolution selon performance et développement de l’activité
  • Temps plein
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Business developer confirmé

Dans le cadre de son développement, EURIDIS BUSINESS SCHOOL recherche son/sa Bus...
Emplacement
Emplacement
France , Bordeaux
Salaire
Salaire:
35000.00 - 38000.00 EUR / Année
eureka-education.fr Logo
Eureka Education
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Formation supérieure en business management, gestion ou équivalent
  • deux années d'expériences réussies en développement commercial BtoB
  • première expérience réussie en tant que manager d'équipes commerciales ou de pilotage commercial
  • première expérience sur un poste similaire
  • qualités de Business developer et leader (goût prononcé pour la prospection téléphonique)
  • capacité à coacher, embarquer et faire performer une équipe
  • vision business, rigueur dans le pilotage et sens du résultat
  • intérêt pour l'univers de la formation, de l'alternance ou du recrutement
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter le développement commercial du campus et assurer la performance
  • participer activement à la prospection quotidienne (phoning, blitz commerciaux, relances)
  • construire avec la directrice les plans d'actions : campagnes de prospection, suivi des performances, organisation des Job Dating
  • suivre les indicateurs business et ajuster les actions selon les résultats
  • garantir la bonne contractualisation des placements et la rentabilité commerciale du campus (prix moyen, RAC)
  • maintenir la conformité des process CRM / Qualiopi
  • prospecter et convertir des entreprises en comptes clients via phoning, emailing, social selling et publications LinkedIn
  • identifier les besoins commerciaux des dirigeants, directeurs commerciaux et RH pour proposer des profils d'alternants adaptés
  • faire matcher les profils des candidats avec les besoins des entreprises
  • organiser et gérer les événements de Job Dating pour placer nos apprenants
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Titres restaurant
  • Temps plein
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Business Developer - Data Centers

Forte d’une expérience de plus de 25 ans dans le domaine des Data Centers, la Bu...
Emplacement
Emplacement
France , Saint-Ouen-sur-Seine
Salaire
Salaire:
Non fourni
arteliagroup.com Logo
Artelia
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure en ingénierie ou commerce (école d’ingénieurs, école de commerce ou équivalent)
  • Première expérience (3 ans minimum) en développement commercial ou en environnement technique (ingénierie, construction, énergie, Data Center)
  • Bonne compréhension des enjeux du secteur des Data Centers ou forte appétence pour cet environnement
  • Expérience souhaitée dans des environnements internationaux ou avec des clients grands comptes
  • Excellentes compétences relationnelles avec une réelle capacité à fédérer en transverse autour d’objectifs communs
  • Maîtrise de l’anglais courant, à l’écrit comme à l’oral
  • Goût marqué pour les environnements en forte croissance
  • Vous ne travaillez jamais seul, un bon esprit d’équipe, une capacité à prendre du recul dans vos missions, une grande curiosité, un sens du partage et d’entraide avec vos collègues seront vos atouts pour réussir.
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et déployer les actions de développement commercial en lien avec la direction du département Data Center, à court et moyen terme
  • Identifier et qualifier de nouvelles opportunités (clients publics et privés, marchés, partenaires)
  • Contribuer à l’analyse des besoins clients et à l’identification de nouvelles opportunités de services
  • Participer à la recherche de projets en contractant général
  • Assurer le contact avec les parties prenantes internes d’ARTELIA afin de favoriser le développement interne et la recherche de nouveaux partenariats
  • Développer progressivement un réseau d’acteurs du secteur (investisseurs, opérateurs, partenaires, etc.)
  • Organiser la présence et la mise en valeur d’ARTELIA sur des événements ciblés (salons, événements, etc.)
  • Participer aux salons, conférences et événements du secteur pour accroître la visibilité d’ARTELIA
  • Assurer la communication de l’équipe sur les réseaux sociaux professionnels type Linkedin, dans le respect de la confidentialité
  • Initier la contractualisation des projets en lien avec les équipes juridiques et techniques
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Une entreprise sociale et citoyenne : accords diversité & inclusion, protection sociale et couverture mutuelle de qualité, un engagement via la Fondation Artelia
  • Une organisation du travail modulable : télétravail jusqu'à 2 jours par semaine, 12 jours RTT, 27 jours de congés hors ancienneté, temps partiel choisi...
  • Une politique de partage des résultats : intéressement et participation avec abondement, actionnariat salarié, politique de rémunération sur 3 ans, de nombreux avantages et réductions pour les activités via les œuvres sociales, forfait mobilité durable...
  • Des opportunités de carrière et un accompagnement de vos challenges professionnels : politique formation individualisée, Artelia Academy, parcours métiers, mobilité interne
  • Temps plein
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Business developer confirmé

Rejoignez l'une des écoles du groupe Eureka Education. Dans le cadre de son déve...
Emplacement
Emplacement
France , Lyon
Salaire
Salaire:
35000.00 - 41000.00 EUR / Année
eureka-education.fr Logo
Eureka Education
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure en business management, gestion ou équivalent
  • Deux années d'expériences réussies en développement commercial BtoB (expérience BtoB exigée)
  • Première expérience réussie en tant que manager d'équipes commerciales
  • Qualités de Business developer et leader (goût prononcé pour la prospection téléphonique)
  • Capacité à coacher, embarquer et faire performer une équipe
  • Vision business, rigueur dans le pilotage et sens du résultat
  • Intérêt pour l'univers de la formation, de l'alternance ou du recrutement
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter le développement commercial du campus
  • Assurer la performance de votre équipe de Business Developers
  • Participer activement à la prospection quotidienne (phoning, blitz commerciaux, relances)
  • Encadrer, animer et challenger l'équipe de Business developers
  • Construire avec la directrice les plans d'actions : campagnes de prospection, suivi des performances, organisation des Job Dating
  • Coanimer au quotidien les sessions de phoning et blitz commerciaux avec votre équipe
  • Suivre les indicateurs business et ajuster les actions selon les résultats
  • Garantir la bonne contractualisation des placements et la rentabilité commerciale du campus (prix moyen, RAC)
  • Maintenir la conformité des processus CRM / Qualiopi
  • Prospecter et convertir des entreprises en comptes clients via des actions ciblées : phoning, emailing, social selling et publications LinkedIn
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Titres restaurant
  • Rémunération variable selon objectifs
  • Temps plein
Lire la suite
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Business developer confirmé

Permettre à tout un chacun de trouver sa juste place dans le monde d’aujourd’hui...
Emplacement
Emplacement
France , Toulouse
Salaire
Salaire:
35000.00 - 38000.00 EUR / Année
eureka-education.fr Logo
Eureka Education
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Titulaire d'une formation supérieure en business management, gestion ou équivalent
  • Justifie de plusieurs années d’expériences réussies en développement commercial BtoB (expérience BtoB exigée)
  • Première expérience réussie en tant que manager d’équipes commerciales
  • Justifie d’une première expérience sur un poste similaire
  • Reconnu pour vos qualités de Business developer et leader (goût prononcé pour la prospection téléphonique)
  • Capacité à coacher, embarquer et faire performer une équipe
  • Vision business, rigueur dans le pilotage et sens du résultat
  • Intérêt pour l’univers de la formation, de l’alternance ou du recrutement
Responsabilités
Responsabilités
  • Management et pilotage commercial: encadrer, animer et challenger l’équipe de Business developers
  • construire avec le directeur les plans d’actions
  • coanimer au quotidien les sessions de phoning et blitz commerciaux
  • suivre les indicateurs business et ajuster les actions
  • garantir la bonne contractualisation des placements et la rentabilité commerciale du campus
  • maintenir la conformité des process CRM / Qualiopi
  • Business Development (80 % opérationnel): prospecter et convertir des entreprises en comptes clients via des actions ciblées
  • identifier les besoins commerciaux des dirigeants, directeurs commerciaux et RH
  • faire « matcher » les profils des candidats avec les besoins des entreprises
  • organiser et gérer les événements de Job Dating
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Titres restaurant
  • Rémunération variable selon objectifs
  • Temps plein
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Business developer ingénierie et conseil industriel

Rejoignez AMEG GROUP: L'Esprit d’un groupe à taille humaine au service de grands...
Emplacement
Emplacement
France , Meylan
Salaire
Salaire:
Non fourni
ameg-group.fr Logo
AMEG GROUP
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Solides capacités d’analyse et de structuration
  • Excellente aisance relationnelle et sens du service client
  • Goût du challenge et orientation résultats
  • Capacité à évoluer dans un environnement technique et exigeant
  • Esprit d’équipe, curiosité et proactivité
  • Première expérience en cabinet de recrutement ou de conseil
  • Forte appétence pour la prospection commerciale et le démarchage téléphonique volumique
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement commercial: Identifier et qualifier de nouveaux prospects (PME, ETI, grands comptes industriels)
  • Mener une prospection téléphonique active et structurée, en détectant les interlocuteurs et besoins clés
  • Développer et fidéliser un portefeuille clients à fort potentiel
  • Négocier et conclure des offres à forte valeur ajoutée, dans une logique de partenariat durable
  • Relation client & expertise: Comprendre les enjeux techniques et organisationnels de vos clients
  • Proposer des solutions adaptées en collaboration avec nos experts métiers
  • Assurer un suivi de proximité des missions, garantissant la satisfaction des clients et des consultants
  • Recrutement: Participer au sourcing et à la sélection des talents répondant aux besoins des projets clients
  • Contribuer à l’épanouissement et à la performance des consultants en mission
  • Stratégie & veille: Contribuer activement à la stratégie commerciale et au développement de l’entreprise
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Proximité et Accessibilité: flexibilité et réactivité d'un groupe à taille humaine, agences locales proches, Managers à votre écoute
  • Projets Ambitieux: projets innovants, accompagnement personnalisé
  • Développement et Évolution: culture d'entreprise qui favorise l'échange, la reconnaissance, le développement et la mise en valeur continus des compétences
Lire la suite
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Business developer

Dans une équipe à taille humaine, vous intégrerez le pôle commercial de La Belle...
Emplacement
Emplacement
France , Paris 10
Salaire
Salaire:
32000.00 - 48000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation commerciale Bac +3 minimum
  • Expérience minimum 1 an
  • Appétence forte pour le commerce B2B
  • Autonomie
  • Débrouillardise
  • Rigueur
  • Capacité à gérer plusieurs dossiers en parallèle
  • Sens du service client
  • Envie de s'investir pleinement dans le lancement et le développement d'une filiale
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer, structurer et fidéliser un portefeuille client dans le secteur du nettoyage et de l'entretien des bureaux
  • Identifier et prospecter activement de nouveaux clients (PME, grandes entreprises, copropriétés, lieux de travail, etc.)
  • Créer, structurer et enrichir un portefeuille clients solide et diversifié
  • Ouvrir des portes, décrocher des rendez-vous, générer et closer des opportunités
  • Conseiller les clients et comprendre leurs besoins pour proposer des prestations adaptées et sur-mesure
  • Élaborer, négocier et suivre les propositions commerciales et contrats
  • Accompagner le client tout au long de la relation : mise en place des prestations, suivi qualité, coordination avec l'équipe opérationnelle
  • Entretenir une relation de confiance et durable avec chaque compte
  • Temps plein
Lire la suite
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