Business Developer Grands Comptes – Enseignes & Signalétique

• Développement commercial & prospection: Cartographier et cibler des comptes stratégiques (réseaux, retail, grands comptes) sur un périmètre national
• Initier des démarches de prospection structurées et efficaces
• Traitement des leads entrants: Qualifier les demandes entrantes et transformer les opportunités commerciales
• Analyse du besoin & approche grands comptes: Échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (directions travaux, communication, achats…)
• Comprendre les enjeux techniques, budgétaires et calendaires des projets
• Proposition & négociation: Construire des offres techniques et financières sur mesure
• Mener les négociations jusqu’à la signature des contrats
• Suivi et pilotage de projets: Selon votre expérience, piloter des déploiements de 5 à 600 points de vente, sur des projets pouvant s’inscrire dans la durée (3 à 5 ans)
• Garantir la traçabilité et la qualité de la chaîne de valeur client
• Suivi de portefeuille & fidélisation: Développer une relation durable avec vos clients
• Identifier des opportunités de développement complémentaires

• Expérience commerciale minimum 5 ans, impérativement dans l’univers retail / réseaux
• Orientation résultats et développement (chasse)
• Excellentes capacités de communication et de négociation
• Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets simultanément
• Autonomie, esprit d’équipe et force de proposition

Anglais apprécié, sans être indispensable

• Intéressement
• Perspectives d’évolution selon performance et développement de l’activité