Business Developer Grands Comptes – Enseignes & Signalétique Emplois

Description du poste

Rejoignez CEOS Groupe et pilotez des projets d’envergure nationale ! CEOS Groupe (40 collaborateurs) est un acteur reconnu dans la conception, fabrication et installation d’enseignes, de signalétique sur mesure et d’éclairage architectural. Notre ADN : créativité, réactivité et maîtrise technique, au service de projets ambitieux pour des réseaux retail et des grands comptes. Dans un contexte de développement, nous recrutons un(e) Business Developer Grands Comptes, avec une forte autonomie et un vrai rôle de chef d’orchestre commercial. Votre rôle : developper, convaincre et piloter ! Sur les activités enseignes et signalétique, vous êtes au cœur du développement commercial, avec une répartition claire : 80 % développement de nouveaux comptes; 20 % fidélisation et suivi du portefeuille existant. Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, du premier contact à la livraison finale des projets, parfois sur plusieurs années. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques, projets et design, dans une logique de réussite collective. Ce que nous vous offrons : Un poste à fort impact, avec une réelle autonomie commerciale; Des projets nationaux structurants, visibles et concrets; Une entreprise à taille humaine, avec des circuits de décision courts; Une collaboration directe avec la Direction.

Responsabilités

Développement commercial & prospection: Cartographier et cibler des comptes stratégiques (réseaux, retail, grands comptes) sur un périmètre national
Initier des démarches de prospection structurées et efficaces
Traitement des leads entrants: Qualifier les demandes entrantes et transformer les opportunités commerciales
Analyse du besoin & approche grands comptes: Échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (directions travaux, communication, achats…)
Comprendre les enjeux techniques, budgétaires et calendaires des projets
Proposition & négociation: Construire des offres techniques et financières sur mesure
Mener les négociations jusqu’à la signature des contrats
Suivi et pilotage de projets: Selon votre expérience, piloter des déploiements de 5 à 600 points de vente, sur des projets pouvant s’inscrire dans la durée (3 à 5 ans)
Garantir la traçabilité et la qualité de la chaîne de valeur client
Suivi de portefeuille & fidélisation: Développer une relation durable avec vos clients
Identifier des opportunités de développement complémentaires

Exigences

Expérience commerciale minimum 5 ans, impérativement dans l’univers retail / réseaux
Orientation résultats et développement (chasse)
Excellentes capacités de communication et de négociation
Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets simultanément
Autonomie, esprit d’équipe et force de proposition

Souhaitable

Anglais apprécié, sans être indispensable

Ce que nous offrons

Intéressement
Perspectives d’évolution selon performance et développement de l’activité

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Responsabilités

Exigences

Souhaitable

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Cariste, réception expédition

Assembleur-soudeur

Responsable d’Études

Assistant production

Business Analyst

Employé administratif et commercial

Mécanicien aéronautique (f/h)

Référent Process Qualité et Project Leader

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