Business Developer BtoB

• Développer les premiers marchés en local (Charente-Maritime) puis à l'échelle nationale
• Identifier et segmenter les marchés
• Veille concurrentielle et analyse marché
• Signer des clients B2B et institutionnels (collectivités, opérateurs de mobilité, entreprises, gestionnaires de flottes, etc.)
• Transformer les expérimentations en opportunités commerciales concrètes
• Construire et animer un réseau de partenaires
• Structurer la stratégie commerciale: offres, argumentaires, priorisation des cibles, process de vente
• Mise en place d'outil métier: CRM
• Travailler avec l'équipe produit pour faire remonter les besoins terrain
• Contribuer à la définition de la stratégie globale de l'entreprise
• A terme, management d'équipe: création et recrutement de l'équipe commerciale, animation de l'équipe commerciale, marketing et communication

• Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial B2B
• Solide expérience dans la vente de produits (mobilité, industrie, innovation, énergie, territoires…)
• À l'aise avec des cycles de vente complexes (acteurs publics, projets pilotes, écosystèmes locaux)
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs variés (élu, responsable mobilité, Directeur R&D, dirigeant d'entreprise)
• Sensibilité forte aux enjeux de transition écologique, mobilité durable et territoires
• Maîtrise de l'anglais à un niveau professionnel à l'écrit et à l'oral
• Esprit entrepreneurial: autonome, structuré(e), orienté(e) résultats
• Envie de s'impliquer dans un projet en forte croissance

Expérience dans la mobilité, l'industrie, l'innovation, l'énergie ou les territoires

• Véhicule d'entreprise à disposition (prototype Ulive)
• Téléphone fourni
• Tablette/PC fourni
• Possibilité de BSPCE
• % en fonction des ventes réalisées