Business Developer BtoB

• Développer nos premiers marchés en local (Charente-Maritime) puis à l’échelle nationale
• Identifier et segmenter les marchés pour adapter les stratégies d'attaque. Veille concurrentielle et analyse marché
• Signer des clients B2B et institutionnels : collectivités, opérateurs de mobilité, entreprises, gestionnaires de flottes, tiers-lieux, territoires ruraux, etc.
• Transformer nos expérimentations (autopartage, démonstrateurs, tests) en opportunités commerciales concrètes
• Construire et animer un réseau de partenaires (distribution, déploiement, ancrage territorial) : gestion des risques et des opportunités liés au déploiement
• Structurer la stratégie commerciale : offres, argumentaires, priorisation des cibles, process de vente
• Mise en place d’outil métier : CRM
• Travailler avec l’équipe produit pour faire remonter les besoins terrain
• Contribuer à la définition de la stratégie globale de l'entreprise
• A terme Management d’équipe : participer à la création et au recrutement de l’équipe commerciale, animation de l’équipe commerciale, marketing et communication

• Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial B2B dans la vente de produits (mobilité, industrie, innovation, énergie, territoires… gros plus)
• À l’aise avec des cycles de vente complexes (acteurs publics, projets pilotes, écosystèmes locaux)
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs variés (élu, responsable mobilité/Directeur R&D ou dirigeant d’entreprise)
• Sensibilité forte aux enjeux de transition écologique, mobilité durable et territoires
• Maîtrise de l’anglais à un niveau professionnel à l’écrit et à l’oral
• Esprit entrepreneurial : autonome, structuré(e), orienté(e) résultats
• Envie de s’impliquer dans un projet en forte croissance

Expérience dans la mobilité, industrie, innovation, énergie, territoires

• Rémunération Fixe à partir de 40 K€ brute annuelle à négocier selon profil / expérience + % en fonction des ventes réalisées
• Véhicule d'entreprise à disposition (prototype Ulive) + téléphone + tablette/PC fournis
• Possibilité de BSPCE