Bid Manager Defence Digital and Cyber France & Export

• Supporter et challenger le Campaign Manager dans la phase pré-offre afin d'obtenir en particulier un plan de capture mature pour l'équipe de bid, ainsi que dans la phase de négociation
• Mener le processus de la décision de Bid/No bid jusqu'à la soumission de l'offre en manageant les différentes parties prenantes pour construire une offre gagnante
• Accompagner la signature du contrat, et préparer la transition vers le chef de projet
• Diriger et gérer la préparation de l’offre dans le respect du processus, de la réunion stratégique à la validation finale, avant qu’elle ne soit remise au client par l’entité Sales
• Planifier et mener l'offre et l’équipe pluridisciplinaire chargée de l’offre, y compris la coordination des partenaires impliqués
• Élaborer une offre comprenant des aspects techniques (cahier des charges) et commerciaux (prix, risques,…) en respectant les temps/qualité/coût ainsi que l'éthique et la conformité
• Challenger l'équipe afin de proposer l'offre la plus attractive possible tout en restant profitable et réalisable
• Préparer, soumettre et présenter les documents nécessaires au management pour obtenir les validations internes avant remise de l'offre
• Soutenir le responsable commercial lors de la finalisation du plan de capture de l'offre, la présentation et la discussion de l’offre, si nécessaire
• Effectuer la passation vers le futur chef de projet, et assurer la mise en œuvre d'un retour d'expérience sur la phase d'offre réalisée

• Master (bac+5) ingénieur ou commercial
• Une expérience réussie de 8 ans et plus, dans le domaine du bid, de la gestion de projet ou de la vente
• Connaissance souhaitée du domaine, de l'organisation et des systèmes militaires, appétence pour la partie technique
• Un leadership suscitant l'adhésion d'équipe pluri-disciplinaire (sans autorité hiérarchique)
• Une bonne compréhension des enjeux et leviers d'une relation client avec une capacité de négociation
• Organisation, aptitude à travailler dans un environnement exigeant
• De l'aisance dans la communication verbale et écrite
• Une attitude positive cherchant à proposer et trouver des solutions, appréciant la compétition avec une forte volonté de gagner
• Un niveau de négociation en français et anglais (niveau intermédiaire en Allemand optionnellement)
• Ce poste nécessite une habilitation de sécurité ou nécessite d'être éligible à une habilitation par les autorités reconnues
• Le candidat doit posséder la nationalité française conformément à l’IGI 1300 du 30/11/2011 (article 65)

niveau intermédiaire en Allemand

• Salaire attractif
• accords d’intéressement et de participation
• plan d'épargne salariale abondé par Airbus
• plan d’actionnariat salarié sur la base du volontariat, avec attribution d'actions gratuites en fonction du nombre d'actions souscrites
• Des jours de congés supplémentaires pour occasions spéciales et des options de transfert de congés
• un comité d'entreprise proposant de nombreuses activités socio-culturelles et d’autres services
• couverture complémentaire des frais de santé et de prévoyance (incapacité, invalidité, décès)
• centre de services de santé, services de conciergerie, salle de sport, application de covoiturage
• des opportunités d’évolution et des possibilités de formations nombreuses (catalogue de plus de 10.000 e-formations disponibles en libre accès pour développer votre employabilité, certifications, programmes de développement accéléré, parcours expert, mobilité nationale et internationale)