Bid Manager – Infrastructure & Cloud – Business Transformation Emplois

Description du poste

Rattaché(e) à Sopra Steria I2S, vous intégrez la division Digital Platform Services. Au sein d'une équipe dynamique, agile et à taille humaine, vous évoluez dans un environnement technique riche et stimulant. Nous vous proposons des missions variées et ambitieuses dans des secteurs d'activité stimulants et multiculturels, au sein d’un contexte international. Intégrez une entreprise où règnent un esprit entrepreneurial fort et une atmosphère propice à votre évolution. Participez à une transformation digitale durable au cœur d'une aventure humaine dans un grand groupe international. Au sein de la division Infrastructure & Cloud Services, vous êtes intégré(e) au sein de l'équipe Avant-Vente.

Responsabilités

Piloter et orchestrer l’ensemble du processus de réponse aux appels d’offres, depuis l’analyse du besoin jusqu’à la soutenance client
Élaborer les propositions techniques et commerciales en lien étroit avec les équipes d’experts, la direction et les forces commerciales
Rédiger les documentations techniques et les supports de présentation
Analyser les problématiques métier et techniques des clients afin d’y apporter une réponse sur mesure et différenciante
Construire le modèle financier et être le garant des coûts, de la rentabilité et de la conformité de la proposition
Coordonner les ressources internes (architectes, experts, juristes, chefs de projets) et externes (partenaires, éditeurs, fournisseurs)
Conduire les négociations avec le client, en collaboration avec la direction commerciale et la direction des opérations
Animer et entraîner les équipes aux soutenances clients pour assurer des présentations percutantes et cohérentes
Gérer les partenariats avec les éditeurs et les acteurs spécialisés du marché
Participer à la création et à l’évolution des offres Infrastructure & Cloud, en anticipant les attentes du marché et les besoins des clients
Assurer une transition fluide vers les équipes de delivery et les chefs de projet après la signature du contrat
Contribuer à la veille concurrentielle et au partage de bonnes pratiques pour améliorer en continu la performance du pôle Bid Management

Exigences

Diplômé(e) d’une école d’ingénieurs, d’une école de commerce ou titulaire d’un Master Bac+5, idéalement à double compétence technique et business (informatique, télécoms, management, IAE, MBA)
Expérience confirmée de minimum 8 ans en bid management, avant-vente ou ingénierie d’affaires, idéalement dans le domaine des infrastructures IT, du cloud ou de la cybersécurité
Bonne compréhension des architectures IT (Cloud, Data Centers, Réseaux, Sécurité, ITSM)
Maîtrise du montage de dossiers d’appels d’offres complexes (secteur public et privé)
Capacité à modéliser les coûts, à structurer une offre financière et à conduire les négociations
Aisance avec les outils de gestion de projet et les suites bureautiques collaboratives
Curieux(se), autonome, rigoureux(se) et compétiteur(trice)
Sens de la rigueur, esprit de synthèse et capacité à vulgariser les aspects techniques
Savoir fédérer et mobiliser les équipes
Excellent sens de l’organisation
Capacité d’appréhender le contexte client, ses enjeux et ses interlocuteurs
Aisance relationnelle et rédactionnelle reconnue
Maîtrise de l’anglais professionnel (écrit et oral)

Ce que nous offrons

Un accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions
Un package avantages intéressants : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d'intéressement, des primes vacances et cooptation
Un accompagnement individualisé avec un manager unique
Des opportunités de carrières multiples : plus de 50 métiers, autant de passerelles à imaginer ensemble
Plusieurs centaines de formations via Sopra Steria Academy
La possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « vendredi »
L'opportunité de rejoindre le collectif Guilde Cloud (Présentations techniques, formations, conférences, veille, et bien plus encore...)

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Conseiller clientèle

Auxiliaire de Vie en Habitat Inclusif H/F

Auxiliaire de Vie

Auxiliaire de vie

Aide ménager(e) H/F

Développeur senior PHP Symfony

Chargé(e) de développement commercial (alternance)

Chargé.e de mission Financement des Entrepreneurs Engagés

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