B2B Business Development Manager Emplois

Nouveau

Business Development Manager – Supermarchés & Retail

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

DELIVER

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation supérieure (Bac+3 à Bac+5) en commerce, marketing ou discipline équivalente
Expérience confirmée dans la vente B2B ou le développement commercial
Excellentes compétences en communication, négociation et présentation
Expérience en prospection terrain, idéalement dans les secteurs du retail, de la restauration, de la grande distribution ou des services
Goût prononcé pour la conquête commerciale et le développement de nouveaux comptes
Aisance relationnelle et capacité à créer rapidement une relation de confiance avec des interlocuteurs variés
Forte autonomie, sens de l'organisation et capacité à gérer efficacement un territoire commercial
Connaissance du marché de la livraison, du commerce de proximité ou de l'écosystème retail constitue un atout

Responsabilités

Prospecter et développer des relations commerciales avec de futurs partenaires via téléphone, visioconférence et rendez-vous terrain
Être présent sur le terrain plusieurs jours par semaine afin de rencontrer des commerçants, responsables de magasins, franchisés et directeurs de supermarchés
Développer votre portefeuille sur Paris et les zones prioritaires d'Île-de-France en identifiant de nouvelles opportunités commerciales
Présenter les solutions Deliveroo de manière claire, convaincante et professionnelle en vous appuyant sur les outils et méthodes de vente de l'entreprise
Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats
Négocier les conditions commerciales et conclure rapidement les opportunités à fort potentiel
Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux mensuels définis par l'entreprise
Maintenir un CRM rigoureux et assurer un suivi précis de votre pipeline commercial
Accompagner les nouveaux partenaires lors de leur lancement afin de garantir leur satisfaction et leur performance sur la plateforme
Réaliser un reporting régulier de votre activité et partager les bonnes pratiques avec l'équipe

Ce que nous offrons

De réelles perspectives d'évolution au sein des équipes commerciales et plus largement chez Deliveroo
Un environnement de travail stimulant, collaboratif et entrepreneurial
Un modèle de travail hybride offrant flexibilité et autonomie
Une politique avantageuse en matière de parentalité
Un accès à WellPass à tarif préférentiel pour prendre soin de votre bien-être
L'accès à Deliveroo Plus avec les frais de livraison offerts sur vos commandes éligibles
Paternity and maternity support
Excellent learning and development opportunities and access to RooLearn
Regular social events such as sports, breakfasts and occasional aperitifs
Headspace membership

Temps plein

Business Development Manager

En tant que Business Development Manager en CDI basé(e) à Strasbourg, vous jouer...

Emplacement

France , Strasbourg

Salaire:

Non fourni

DELIVER

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac+3 minimum ou expérience équivalente en vente
Expérience confirmée en commerce, idéalement en B2B
À l’aise avec la prospection terrain et le contact commerçant
Excellent relationnel, sens de la négociation et du closing
Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats
Appétence pour l’univers de la restauration et de la foodtech
Permis B obligatoire

Responsabilités

Prospecter et signer de nouveaux restaurateurs partenaires (téléphone & terrain)
Générer un volume d’appels quotidiens pour alimenter votre pipeline commercial
Être présent sur le terrain au moins 3 jours par semaine pour développer votre zone
Présenter et vendre l’offre Deliveroo en s’appuyant sur le script de vente interne et en adaptant votre discours à chaque interlocuteur
Piloter les négociations commerciales de bout en bout et conclure efficacement les ventes
Atteindre vos objectifs mensuels et assurer un suivi rigoureux dans le CRM
Accompagner les partenaires après signature et reporter régulièrement votre activité a votre manager

Ce que nous offrons

Salaire fixe attractif avec des commissions déplafonnées sur les ventes réalisées
Réelles perspectives d'évolution au sein de l’équipe commerciale et plus largement dans l'entreprise
Environnement de travail stimulant et collaboratif, au cœur d’une entreprise en pleine croissance
Télétravail hybride pour un meilleur équilibre entre autonomie et esprit d’équipe
Politique avantageuse pour les parents
Accès à WellPass à tarif préférentiel pour entretenir votre bien-être
Frais de livraison offerts sur Deliveroo+
Paternity and maternity support
Excellent learning and development opportunities and access to RooLearn
Regular social events such as sports, breakfasts and occasional aperitifs

Temps plein

Business Development Manager

Souhaitez-vous rejoindre une équipe dynamique qui contribue à définir la stratég...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

3Shape

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

2 à 5 ans d’expérience en Business Development, stratégie commerciale ou Sales Operations
Esprit analytique et orienté données, à l’aise avec les KPI, les analyses de marché et le reporting de performance
Excellentes compétences relationnelles et de management transversal : vous savez fédérer et créer de l’alignement dans une organisation complexe
Capacité à évoluer efficacement dans un environnement matriciel, en collaboration avec plusieurs équipes
Expérience B2B dans les dispositifs médicaux, l’IT ou des solutions techniques complexes
Expérience avec des outils CRM et de reporting
Bac+3 / Bac+5 en commerce, marketing ou domaine connexe (une expérience pertinente pourra compenser)
Excellentes compétences de communication, à l’écrit comme à l’oral
Français courant et anglais courant, à l’écrit comme à l’oral
Très bonne organisation, avec une approche structurée de la planification et de l’exécution

Responsabilités

Segmenter la base clients afin de prioriser les comptes et territoires en fonction de leur potentiel commercial et de leur adéquation stratégique
Définir l’allocation des ressources terrain afin de maximiser l’impact commercial sur l’ensemble du territoire français
Construire et exécuter des plans d’action alignés sur les priorités commerciales
Accompagner le Country Manager France dans le reporting, la planification et diverses missions stratégiques
Jouer un rôle clé de coordination dans une organisation matricielle, en alignant les équipes transverses autour de priorités claires, sans lien hiérarchique direct
Suivre et analyser les KPI de performance, en fournissant des analyses structurées et des recommandations aux équipes centrales
Maintenir et développer des relations solides avec les parties prenantes clés, partenaires et distributeurs
Contribuer à l’organisation et à la participation aux événements et salons professionnels en France

Ce que nous offrons

Un environnement de travail international attractif, avec des collègues hautement qualifiés, engagés et diversifiés, dans une ambiance conviviale
L’opportunité de rejoindre une entreprise et une équipe locale à Paris en forte croissance
Un package attractif comprenant salaire fixe et bonus variable
La possibilité d’influencer votre poste et de vous spécialiser selon vos centres d’intérêt

Temps plein

Business Development Manager

Business Development Manager – Europe (Solutions Logistiques & IA Vocale). Nous ...

Emplacement

Salaire:

Non fourni

YourPrime

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B dans les logiciels logistiques, l’automatisation d’entrepôt ou la supply chain
Excellente connaissance des environnements WMS / WES / solutions d’exécution d’entrepôt
Expérience de vente de solutions utilisées sur terminaux mobiles industriels (ex. Zebra, Datalogic, Newland)
Forte capacité à prospecter, ouvrir des comptes et signer de nouveaux partenariats
Aisance dans des cycles de vente complexes mêlant enjeux business et techniques
Expérience CRM et méthodologies de vente structurées
Capacité à travailler de manière autonome dans un contexte startup
Français courant (C2) et anglais professionnel (C1 minimum)

Responsabilités

Identifier, initier et développer de nouveaux partenariats stratégiques (éditeurs logiciels, intégrateurs, 3PL)
Générer et piloter des opportunités commerciales de bout en bout
Mener des échanges à forte valeur ajoutée avec des décideurs métiers et techniques
Démontrer l’impact business, opérationnel et financier des solutions proposées (ROI, gains de productivité, réduction des coûts)
Négocier et conclure des accords de partenariat durables
Collaborer avec les équipes Produit et Techniques pour cadrer les intégrations et identifier de nouvelles opportunités marché
Maintenir un pipeline commercial structuré et fournir des prévisions fiables
Assurer une transition fluide vers les équipes Customer Success après la signature

Ce que nous offrons

Poste remote-first avec déplacements ponctuels
Forte autonomie et responsabilité sur votre périmètre
Environnement entrepreneurial et en forte croissance
Rémunération attractive : fixe + variable aligné sur la performance long terme
Possibilité de contrat salarié ou indépendant
Localisation privilégiée : France ou Allemagne (ou profil européen exceptionnel)

Temps plein

Business development manager France

Votre mission consiste à promouvoir et vendre les solutions de recharge EVBOX (m...

Emplacement

France , Lyon

Salaire:

70000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplôme de niveau Bachelor ou équivalent, idéalement en commerce, ingénierie électrique/électronique, énergies renouvelables ou développement commercial
Maîtrise parfaite du français et niveau d’anglais C1 minimum
Experience minimum de 8 ans en vente B2B
Intérêt pour les technologies et les solutions durables (green tech)
Capacité avérée à atteindre des objectifs commerciaux (croissance, acquisition, quotas…)
Capacité à comprendre l’activité des clients et à proposer des solutions adaptées
Connaissance des CRM, idéalement Odoo
Disponibilité pour des déplacements réguliers chez les clients
Mobile pour visiter les clients
Aptitude à développer des relations basées sur la confiance et la collaboration, en interne comme en externe

Responsabilités

Promouvoir et vendre les solutions de recharge EVBOX (matériel et services) auprès des segments clés du marché français
Intervenir sur l’ensemble du cycle de vente : prospection, génération de leads, réponses aux appels d’offres, négociation contractuelle, closing, puis gestion et fidélisation de votre portefeuille clients et prospects
Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires sur le marché français
Identifier et prioriser les clients et secteurs cibles grâce à des analyses de marché
Qualifier et convertir les leads en opportunités selon les critères prédéfinis
Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement commercial pour stimuler la croissance et renforcer notre présence sur le marché français
Établir et développer des relations solides avec les décideurs et parties prenantes des comptes cibles
Développer le potentiel de chaque canal de vente
Piloter la mise en place de stratégies et tactiques de vente efficaces
Maintenir une connaissance approfondie des produits et effectuer une veille concurrentielle régulière

Temps plein

Business Manager Senior - Responsable Développement Commercial

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes responsable du développement commercial et...

Emplacement

France , Évry-Courcouronnes

Salaire:

45000.00 - 50000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac+5 (École de Commerce ou École d’Ingénieur)
2 ans minimum d’expérience (hors alternances) en société de consulting, ingénierie ou ESN, idéalement dans le secteur industriel
Expérience confirmée en: Prospection B2B
Ouverture de comptes
Développement grands comptes
Réponse à appels d’offres
Vente de prestations intellectuelles
Forte culture du résultat
Esprit entrepreneurial
Autonomie et sens des responsabilités

Responsabilités

Développement Commercial & Ouverture de Comptes
Développement Grands Comptes
Réponse aux Appels d’Offres
Pilotage Budgétaire & Reporting
Management & Recrutement
Pilotage des Prestations & Gestion Administrative
Représentation & Image

Temps plein

Business Manager – Conseil en Services Financiers

En tant que Business Manager, vous êtes responsable du développement et du pilot...

Emplacement

France , Courbevoie

Salaire:

Non fourni

Sopra Steria

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Première expérience réussie en cabinet de conseil, ESN ou environnement commercial B2B
Forte appétence pour le développement commercial et la relation client
Intérêt marqué pour les enjeux du secteur bancaire et assurantiel
Excellentes capacités relationnelles, esprit entrepreneurial, sens du résultat
Autonomie, rigueur et capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle

Responsabilités

Développement commercial & prospection: Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes du secteur financier
Identifier de nouvelles opportunités commerciales (prospection active, animation de réseau, réponses aux besoins clients)
Comprendre les enjeux métiers et stratégiques des clients afin de proposer des solutions à forte valeur ajoutée
Participer aux rendez-vous clients et aux négociations commerciales
Élaboration d’offres & propositions commerciales: Piloter la construction des offres de conseil (cadrage, chiffrage, staffing, planning)
Rédiger et coordonner les propositions commerciales en lien avec les équipes internes
Contribuer aux réponses aux appels d’offres et consultations clients
Suivre la performance commerciale (CA, marge, rentabilité des missions)
Recrutement & management de consultants: Identifier, recruter et intégrer des consultants (analystes à managers)
Participer aux entretiens et à l’évaluation des profils

Business Manager Consulting

Dans le cadre du développement de son entité Consulting, Hardis Group renforce s...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

Hardis Group

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou université)
Spécialisation transformation digitale ou management appréciée
3 à 8 ans d’expérience dans le conseil ou la vente de prestations intellectuelles
Idéalement ancien(ne) consultant(e) ou expérience en cabinet de conseil
Expérience confirmée en développement commercial B2B complexe
Compréhension fine des métiers du conseil et des attentes clients
Capacité à vendre de la valeur et non des “jours-hommes”
Excellentes qualités relationnelles et posture de partenaire
Sens du résultat, autonomie, esprit entrepreneurial
Capacité à travailler en équipe avec des profils consultants

Responsabilités

Développement commercial & stratégie de compte: Identifier et développer des opportunités auprès de grands comptes et ETI
Construire des relations de confiance avec les directions métiers et DSI
Déployer une stratégie commerciale adaptée aux prestations de conseil (vente à forte valeur)
Piloter la croissance du chiffre d’affaires et la rentabilité de votre périmètre
Vente de missions de conseil: Qualifier les besoins clients autour de sujets tels que : Transformation digitale, Organisation et optimisation des processus, data / IA / cloud / automatisation, conduite du changement, stratégie SI
Co-construire les propositions avec les équipes Consulting
Négocier et contractualiser les missions
Contribution à la structuration de l’offre: Participer au développement des offres et à leur mise sur le marché
Être force de proposition sur les orientations stratégiques du Consulting
Représenter Hardis lors d’événements et dans l’écosystème conseil

Ce que nous offrons

Une entité en forte croissance au sein d’un groupe reconnu
Des missions stratégiques autour de la transformation digitale
Un positionnement premium, à mi-chemin entre cabinet de conseil et acteur tech
Une culture humaine, collaborative et orientée expertise
De réelles perspectives d’évolution (Senior BM, Practice Leader, Direction…)
Fosters conviviality, authenticity, and a strong sense of teamwork
Encourages initiatives
Invests in skill development through the Hardis Group Academy
Trusts teams
CSR strategy built around diversity and equal opportunity, inclusion through education, and reducing environmental footprint

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B2B Business Development Manager

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