Area Sales Manager

• Développer activement le new business
• Générer de manière proactive des opportunités qualifiées (forte dominante outbound)
• Construire et maintenir votre propre pipeline commercial
• Identifier et contacter les décideurs clés (CFO, CEO, Contrôleurs de gestion, Fondateurs)
• Mener des discovery calls impactants
• Planifier et réaliser des démonstrations ciblées
• Assurer un suivi rigoureux dans HubSpot
• Piloter l’ensemble du cycle de vente
• Gérer les opportunités de A à Z jusqu’au closing
• Comprendre en profondeur les enjeux prospects
• Positionner EMAsphere comme solution à forte valeur ajoutée
• Négocier et conclure les deals
• Assurer une transition fluide vers les équipes Customer
• Développer des relations long terme avec vos clients
• Développer votre écosystème
• Activer et développer le réseau de partenaires existant
• Identifier de nouveaux partenaires stratégiques
• Représenter EMAsphere lors d’événements et rencontres business
• Construire un réseau C-level solide sur votre territoire
• Contribuer à la performance commerciale
• Porter la responsabilité de vos objectifs de vente
• Accompagner les partenaires (tels que les banques)
• Remonter les insights marché et feedback terrain
• Collaborer étroitement avec Marketing, SDR et Customer
• Participer à l’amélioration continue du sales playbook

• Bachelor ou Master en Business, Vente, Marketing ou équivalent
• Minimum 5 ans d’expérience en Business Development, Account Executive ou Sales
• Track record démontré en closing de deals
• Expérience en SaaS, fintech, BI ou ERP fortement souhaitée
• Expérience de vente auprès de profils finance (CFO, Finance Manager…) = gros plus
• Français natif ou courant
• Anglais professionnel
• Forte capacité de prospection et de closing
• Excellentes compétences en communication et négociation
• Approche de vente consultative orientée valeur
• À l’aise avec des cycles de vente complexes
• Structuré et data-driven dans le suivi pipeline
• Bonne maîtrise des outils CRM (HubSpot est un plus)
• Bon business & financial acumen
• Mentalité hunter assumée
• Persévérant et à l’aise au téléphone
• Orienté résultats et ownership fort
• Esprit entrepreneurial et proactif
• Organisé et capable de prioriser
• Team player avec forte autonomie
• Curieux, énergique et résilient
• Passionné par la tech et le SaaS

Le néerlandais est un plus