Ai-modernisation business developer

• Développement commercial: identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur des modernisations de systèmes de legacy
• construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
• mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)
• aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection
• Account Management & Relation Client: être l’interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
• identifier les enjeux structurants (scalabilité, performance, sécurité, coûts, connaissance métier…) chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées
• gérer les documents administratifs liés aux ventes et assurer le paiement des factures dans les délais prévus
• Suivi des projets avec la Client Service Team: assurer la complète satisfaction de ses clients (cohérence entre promesse commerciale et delivery) et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas
• assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement
• s'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets
• Delivery ponctuel: comprendre les enjeux et les contraintes du client (budget, jalons, stack, etc.) pour définir la stratégie d’accompagnement
• modéliser la valeur du produit pour avoir le bon niveau de discussion avec le client (architecture produit, discovery, étude des concurrents, tester la valeur le plus vite possible auprès du marché du client…)
• faire réussir le delivery : manager et coordonner l’ensemble des squads pour livrer des projets complexes dans les temps et au niveau de qualité attendu par le client
• apporter de la visibilité : créer et présenter des interfaces de gouvernance pour apporter de la clarté à toutes les parties prenantes du projet
• garantir la satisfaction client : construire une relation de confiance avec ton client tout en faisant les bons arbitrages pour le projet, le client, les équipes
• identifier les opportunités d’aider le client sur d’autres de ses problématiques
• Propositions commerciales & Appels d’offres: rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
• démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises
• piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)
• Veille & Expertise: suivre les tendances IA
• identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités
• Participation à la structuration de l’équipe sales AI Mod: aide à la création du sales material AI Mod
• mise en place et amélioration des process en lien avec le Head of Sales
• développements d’enablers et outils pour améliorer les différentes étapes du flux de vente

• Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
• 3 à 8 ans d'xp en vente, dans le conseil serait un plus
• Compréhension solide des usages IA
• Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
• Forte curiosité pour l’IA, la tech et le fonctionnement des produits digitaux
• Excellent relationnel
• Leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
• Rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
• Proactif et envie de progresser vite

Expérience en vente dans le conseil serait un plus