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Account Manager

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APEC

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Emplacement:
France , Massy

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Type de contrat:
Non fourni

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Salaire:

65000.00 - 75000.00 EUR / Année
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Description du poste:

Notre client est une entreprise technologique française en forte croissance, éditrice d’une plateforme SaaS de gouvernance, de gestion des risques et de conformité des tiers. Innovante, agile et résolument internationale, elle s’impose comme un acteur de référence sur un marché en pleine mutation, où les enjeux d’éthique et de conformité sont devenus des leviers majeurs de performance et de réputation. Dans le cadre de son développement, elle recherche un(e) Account Manager expérimenté(e), capable d’accompagner la croissance de l’entreprise sur ses marchés stratégiques et de porter ses offres auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

Responsabilités:

  • Gérer des leads entrants et développer un portefeuille de clients ETI sur des cycles de vente complexes et à fort enjeu
  • Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de croissance au sein de votre portefeuille
  • Élaborer des stratégies de développement adaptées en tenant compte des enjeux spécifiques de vos clients
  • Piloter les réponses aux appels d’offres et négocier les conditions commerciales et contractuelles
  • Accompagner vos clients dans une approche conseil sur mesure, dans le déploiement et l’adoption des solutions
  • Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients, dans une logique de partenariat long terme

Exigences:

  • De formation supérieure (Bac +5)
  • Au moins 5 ans d’expérience en gestion ou en développement commercial de comptes ETI
  • Capacité à piloter des cycles de vente longs et complexes, avec des interlocuteurs de haut niveau
  • Sens du conseil, approche orientée client et forte appétence pour les environnements technologiques
  • Excellente communication écrite et orale en français et en anglais
  • Goût pour le travail en équipe, l’innovation et les environnements dynamiques

Souhaitable:

  • Expérience dans le domaine du réglementaire/LegalTech
  • Expérience dans la vente de solutions logicielles SaaS ou de services liés à la conformité et à la gestion des risques

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
05 janvier 2026

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail hybride
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PREMIUM
Plus de langues et de pays
+ Débloquez 2918 offres d'emploi cachées
Langues
English Čeština Deutsch Ελληνικά Español Français +15
Pays
France Canada Belgique Luxembourg Suisse +
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Exigences
Exigences
  • Minimum 4 ans d’expérience en Account Management / Key Account / Account Executive en SaaS B2B
  • Solide compréhension des enjeux business : piloter un portefeuille avec des objectifs de renouvellement, rétention, NRR / expansion
  • Excellent relationnel et forte capacité à gérer des interlocuteurs variés, y compris des décideurs C-level
  • Compétences confirmées en vente, négociation et closing, notamment sur des sujets de renouvellement / renégociation contractuelle
  • À l’aise avec un environnement structuré et data-driven : CRM (Hubspot/Salesforce), reporting, automatisation, process
  • Anglais professionnel courant indispensable (comptes internationaux)
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement stratégique de comptes (Account Expansion)
  • Cartographier les organisations (filiales, directions, pays, décideurs)
  • Identifier les zones blanches et les leviers d’expansion
  • Construire des Account Plans structurés
  • Mener une prospection interne et du multi-threading
  • Déployer progressivement AssessFirst à l’échelle groupe
  • Renouvellements & renégociation
  • Piloter l’ensemble du cycle de renouvellement contractuel : anticipation des échéances à 6-12 mois, relances, suivi, négociation et closing
  • Renégocier les conditions commerciales et contractuelles
  • Développement & vente additionnelle (Upsell & Cross-sell)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Tickets resto : carte Swile à 10 € par jour travaillé
  • Mutuelle : couverture santé avec Alan
  • Épargne & participation : dispositif d’épargne salariale et de participation
  • Bien-être : participation à tes activités sportives, chèques cadeaux et plateforme d’avantages
  • Coworking : accès à des espaces partagés jusqu’à 6 fois par mois avec Worklib
  • Vie d’équipe : une culture forte et trois séminaires par an pour se retrouver
  • Temps plein
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Customer Success Manager - Retention & Expansion

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Exigences
Exigences
  • Significant experience in an Account Management role selling SaaS solution with a customer-oriented approach
  • Being customer obsessed : ensuring, in collaboration with the CSM team, the customer satisfaction
  • Fluent in English and French
  • A proven history of closing deals and growing accounts
  • Identify, develop and close opportunities across your portfolio of accounts to meet your upsell target
  • Strong problem-solving and negotiation skills
  • Dynamic, curious, creative and self-driven
  • Strong communication and interpersonal skills: ability to build relationships with clients and collaborate with Business Development, Marketing, Pre-Sales, CSM, Support and Product to ensure clients renew and grow
  • Excellent organizational skills
  • Proficiency in CRM software (Salesforce or HubSpot)
Responsabilités
Responsabilités
  • Build and maintain strong relationships with C-Level, Executive Management, and various stakeholders within each account: understand their use cases, success metrics and monitor their project success
  • Create, drive and increase revenue within a dedicated accounts portfolio
  • Develop account management plan for upsell and retention strategy
  • Develop business in your accounts to meet your annual ARR growth target
  • Suggest innovative solutions to meet customer needs
  • Coordinate customers’ testimonials and references to support the Account Executive team developing new business
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Forfait mobilité durable
  • Télétravail de n’importe où
  • Horaires de travail flexibles
  • Entre 2-3 jours de télétravail
  • Financement des certifications
  • Temps plein
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Account Manager Mid Business

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Exigences
Exigences
  • Minimum 4 ans d’expérience en Account Management / Key Account / Account Executive en SaaS B2B
  • Expérience sur des comptes stratégiques ou grands comptes
  • Forte culture business (NRR, expansion, croissance)
  • Mentalité de développeur et approche proactive
  • Excellentes compétences en négociation et closing
  • Capacité à naviguer dans des organisations complexes
  • Maîtrise des CRM (Hubspot, Salesforce…)
  • Anglais professionnel courant indispensable
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement stratégique de comptes (Account Expansion)
  • Renouvellements & renégociations à forts enjeux
  • Upsell & Cross-sell
  • Influence & relation stratégique
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Autonomie & flexibilité
  • Full remote (travaille d’où tu veux en Europe)
  • Tickets resto (carte Swile à 10 € par jour travaillé)
  • Mutuelle (couverture santé avec Alan)
  • Épargne & participation
  • Bien-être (participation à tes activités sportives, chèques cadeaux et plateforme d’avantages)
  • Coworking (accès à des espaces partagés jusqu’à 6 fois par mois avec Worklib)
  • Vie d’équipe (culture forte et quatre séminaires par an)
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Exigences
  • Higher education (management, commerce, or university)
  • At least 5 years of experience in strategic account management or client coordination
  • Experience in a Retail or selective distribution environment preferred
  • Mastery of Excel and reporting / BI tools
  • Comfortable with ERP, CRM, EDI, and B2B e-commerce platforms
  • Solid analytical skills for commercial data (sell-in / sell-out)
  • Ability to formulate operational recommendations
  • Appetite for managing cross-functional projects
  • Fluent English required
  • German is a plus
Responsabilités
Responsabilités
  • Manage, develop, and ensure profitability of a portfolio of key accounts
  • Coordinate all teams to guarantee smooth, compliant, and high-performing partnerships
  • Act as the single point of contact for clients
  • Develop and monitor account plans (revenue, margin, assortment, seasonality, commercial operations)
  • Analyze performance (sell-in/sell-out, stocks, returns) and propose growth or corrective action plans
  • Ensure respect for brand image and positioning with partners
  • Interface between key accounts and internal teams (brands, logistics, finance, legal, management control, quality, customer service)
  • Organize regular follow-up meetings and arbitrate priorities in case of dysfunction
  • Build and analyze KPIs per account (revenue, margin, service rate, discounts, penalties, profitability)
  • Contribute to budgets and forecasts
  • Temps plein
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Account Manager

Notre département Care est composé de 3 équipes : l’équipe Onboarding : chargée ...
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Matera
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • 2 ans d'expérience en CSM / Account Management / KAM / Account Executive en start-up ou environnement similaire
  • Capacité à gérer un portefeuille client volumique
  • Compétences en négociation et vente d'up-sell ou cross-sell
  • Suivi des KPIs de NPS, rétention et/ou de développement de chiffre d'affaires
  • Excellent relationnel, à l'aise au téléphone comme à l'écrit
  • Rigueur, organisation, goût pour les chiffres et capacité de synthèse
  • Intérêt pour le secteur de l'immobilier / la copropriété
Responsabilités
Responsabilités
  • Mise en place d'une stratégie pour identifier les opportunités de ventes additionnelles et réaliser les objectifs d'up-sell et cross-sell
  • Élaboration de stratégies de fidélisation et de rétention adaptées à chaque client, suivi et optimisation des processus de gestion du portefeuille
  • Assurance de la satisfaction des clients, du renouvellement de leur contrat, et participation aux assemblées générales
  • Collaboration avec les différentes équipes (sales, onboarding, gestionnaire, assurance, gestion locative etc.) pour assurer une gestion optimale du portefeuille et soutenir l'atteinte des objectifs de l'entreprise
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 2 semaines d'onboarding
  • Career path avec accompagnement hebdomadaire, 2 performances reviews par an, politique de mobilité interne
  • Politique de rémunération et de BSPCEs transparente
  • Politique d'accompagnement à la parentalité : reprise à 80% pendant 4 semaines (payées à 100%), 5 jours de congés supplémentaires par an pour enfant malade
  • Temps de Trajet Responsable (TTR) : 1 jour de congé supplémentaire par an
  • Congés menstruels : 1 jour de congé payé supplémentaire par mois
  • Cours de yoga et de renforcement musculaire au bureau + accès à Gymlib
  • Bons plans culture avec la plateforme Leeto
  • Congés payés et RTT
  • Mutuelle & Carte Swile pris en charge à 50%
  • Temps plein
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Team Lead Key Account Management - Corporate

En tant que Responsable d'Équipe Commerciale Grands Comptes - Corporate (H/F), t...
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Emplacement
France , Châtillon
Salaire
Salaire:
Non fourni
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AUTO1 Group
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Issu(e) d’un cursus commercial supérieur
  • Première expérience réussie en management d'équipe commerciale dans le secteur automobile "Corporate"
  • Maîtrise du pilotage par la donnée (pipeline, forecast, conversion) et des frameworks de performance type OKR
  • Goût prononcé pour les environnements en forte croissance, l'adversité et le dépassement d'objectifs
  • Personnalité dynamique dotée d'un excellent relationnel et d'une grande capacité d'adaptation
  • Pratique courante de l'anglais
  • Excellente maîtrise d'Excel (fonctions avancées) et aisance avec les outils CRM (ex: Monday.com)
Responsabilités
Responsabilités
  • Animer l’équipe commerciale Grands Comptes Corporate au quotidien pour développer l’activité avec nos clients actuels et prospecter de nouveaux clients (loueurs courte/longue durée, captives, OEM, flottes etc.)
  • T’assurer en permanence de la performance de tous les KPIs business et opérationnels
  • Être force de proposition pour développer le produit, optimiser les outils, améliorer les performances dans une logique entrepreneuriale d’amélioration continue
  • Faire monter en compétence les collaborateurs de ton équipe
  • Manager la relation avec les parties prenantes et optimiser la satisfaction client
  • Conduire des négociations et partenariats stratégiques au niveau C-level
  • Organiser les reportings auprès de ta direction et piloter une gouvernance de la performance data-driven
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Télétravail : 2 jours par semaine pour une organisation souple, adaptée à ton activité
Lire la suite
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Team Lead Key Account Management - Corporate

Le service Remarketing est la source d’approvisionnement B2B en plein développem...
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Emplacement
France , Châtillon
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Salaire:
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AUTO1 Group
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Exigences
Exigences
  • Issu(e) d’une formation supérieure commerciale
  • Forte orientation client et résultats avec un réel esprit entrepreneurial
  • Première expérience dans le management d’une équipe commerciale dans un environnement en forte croissance en connexion avec le marché automobile
  • Capacité à engager, coacher et faire grandir une équipe
  • À l’aise avec le pilotage par la donnée et la maîtrise des indicateurs commerciaux (pipeline, forecast, conversion…) et des cadres de performance (OKR)
  • Apprécie l’adversité, le challenge et surmonter les défis
  • Très dynamique et doté(e) d’un excellent relationnel
  • Parle couramment anglais
  • Maîtrise Excel et idéalement la gestion de base de données dans ses fonctions avancées
  • La maîtrise d’un CRM (ex. monday.com) est un plus
Responsabilités
Responsabilités
  • Animer l’équipe commerciale Grands Comptes au quotidien pour développer l’activité avec nos clients actuels et prospecter de nouveaux clients
  • T’assurer en permanence de la performance de tous les KPIs business et opérationnels
  • Être force de proposition pour développer le produit, optimiser les outils, améliorer les performances dans une logique entrepreneuriale d’amélioration continue
  • Faire monter en compétence les collaborateurs de ton équipe
  • Manager la relation avec les parties prenantes et optimiser la satisfaction client
  • Conduire des négociations et partenariats stratégiques au niveau C-level
  • Organiser les reportings auprès de ta direction et piloter une gouvernance de la performance data-driven
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 2 jours de télétravail par semaine
  • 6 mois Start Bonus
  • Temps plein
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Account manager / commercial - packaging

DANS LE CADRE DE SON DÉVELOPPEMENT, NOTRE CLIENT, ACTEUR DANS LE PACKAGING, RECH...
Emplacement
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France , Saint-Ouen-l'Aumône
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35000.00 - 50000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure commerciale
  • Expérience professionnelle commerciale d'au moins 2 ans dans le secteur du packaging, idéalement luxe
  • Parler un anglais professionnel
  • Maîtriser le pack office
  • Dynamique et adaptable
  • Envie de bien faire et enthousiasme
  • Ambitieux
  • Curiosité
Responsabilités
Responsabilités
  • Gestion d'un portefeuille clients de tous secteurs d'activité, mais principalement issus de l'industrie du luxe et de la cosmétique
  • Identifier de nouvelles opportunités business afin de développer votre portefeuille clients
  • Coordonner et encadrer les projets de vos clients: comprendre et répondre au cahier des charges du client, effectuer le brief avec les différents services (PAO, marketing...), faire le lien avec l'atelier de production, mener les négociations, suivre la production de la maquette du produit, interpréter les contrôles qualité...etc.
  • Élaborer et négocier les offres
  • Assurer les reportings
  • Assurer une veille marché et matières
  • Garantir la satisfaction et fidéliser votre portefeuille clients
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime d'intéressement
  • Titres restaurants
  • Remboursement à 50% du titre de transport
  • Mutuelle
  • CSE (chèques cadeaux etc.)
  • Statut cadre au forfait jour - RTT
  • Temps plein
Lire la suite
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