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Account Manager Retail

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VO2 Group

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Emplacement:
France , Saint-André-lez-Lille

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Non fourni

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Salaire:

Non fourni
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Description du poste:

Stage (4 à 6 mois). Prendre en charge un portefeuille réprésentant plusieurs millions de chiffre d’affaires, incluant des activités embarquées et des engagements au forfait.

Responsabilités:

  • Définir et déployer la stratégie de développement du compte
  • Piloter la croissance organique (upsell, cross-sell) sur les métiers applicatifs
  • Identifier et qualifier de nouvelles opportunités
  • Gérer des deals complexes et internationaux, de la qualification à la signature (cycle long, multi-interlocuteurs)
  • Construire et négocier des offres au forfait et des dispositifs managés
  • Coordonner les équipes avant-vente, delivery et finance dans le montage des propositions
  • Sécuriser la rentabilité des affaires (pricing, staffing, suivi de marge)
  • Superviser la bonne exécution des engagements contractuels en lien étroit avec le delivery
  • Animer la gouvernance commerciale et contribuer aux comités stratégiques client
  • Développer des positions sur des sujets de transformation majeurs (programme de transformation digitale, modernisation du SI, intégration de grands programmes, IA, modèles offshore …)

Exigences:

  • Expérience d’au moins 6 ans dans le secteur du conseil, dans des environnements exigeants et matriciels
  • Maîtrise des cycles de vente complexes et internationaux, avec des deals structurants et de grande envergure
  • Forte capacité à adresser des interlocuteurs C-Level et à évoluer dans des environnements décisionnels stratégiques
  • Leadership fédérateur et solides compétences relationnelles pour naviguer dans des écosystèmes transverses
  • Expertise confirmée des offres applicatifs et des modèles au forfait
  • Bonne compréhension des enjeux du secteur IT
  • Aisance dans des contextes internationaux, avec un anglais courant et opérationnel
Ce que nous offrons:
  • Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients
  • Onboarding Sales dédié : intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe
  • Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution
  • Parcours de formation selon votre rôle : programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences et obtenez des certifications

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
21 mars 2026

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Rattaché(e) au Customer Success & Operations Manager, vous êtes responsable de l...
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Children Worldwide Fashion C.W.F Retail
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Higher education (management, commerce, or university)
  • At least 5 years of experience in strategic account management or client coordination
  • Experience in a Retail or selective distribution environment preferred
  • Mastery of Excel and reporting / BI tools
  • Comfortable with ERP, CRM, EDI, and B2B e-commerce platforms
  • Solid analytical skills for commercial data (sell-in / sell-out)
  • Ability to formulate operational recommendations
  • Appetite for managing cross-functional projects
  • Fluent English required
  • German is a plus
Responsabilités
Responsabilités
  • Manage, develop, and ensure profitability of a portfolio of key accounts
  • Coordinate all teams to guarantee smooth, compliant, and high-performing partnerships
  • Act as the single point of contact for clients
  • Develop and monitor account plans (revenue, margin, assortment, seasonality, commercial operations)
  • Analyze performance (sell-in/sell-out, stocks, returns) and propose growth or corrective action plans
  • Ensure respect for brand image and positioning with partners
  • Interface between key accounts and internal teams (brands, logistics, finance, legal, management control, quality, customer service)
  • Organize regular follow-up meetings and arbitrate priorities in case of dysfunction
  • Build and analyze KPIs per account (revenue, margin, service rate, discounts, penalties, profitability)
  • Contribute to budgets and forecasts
  • Temps plein
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Nouveau

International Account Manager Assistant

Stage de 6 mois au sein du pôle Global Business Development (GBD). Vous serez le...
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France , Saint Ouen sur Seine
Salaire
Salaire:
Non fourni
altavia.it Logo
Altavia Italia
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • En cours de formation Bac+4/5 en école de commerce ou de communication
  • À l’aise avec les chiffres et la création de supports dédiés aux clients
  • Solides compétences rédactionnelles, analytiques et relationnelles
  • Niveau d’anglais courant
  • Maîtrise du Pack Office
Responsabilités
Responsabilités
  • Collecte et consolidation des données de performance des BUs à l’international
  • Élaboration et diffusion de newsletters mettant en avant les productions et bonnes pratiques
  • Support à la création de revues de performance, enquêtes de satisfaction et présentations Best Of
  • Participation à des projets spécifiques selon les besoins (déploiement d’outils, partage d’innovations, etc.)
  • Coordination et documentation de cas clients ou de projets à succès
  • Communication interne : rédaction d’articles sur l’actualité des clients internationaux ou des visites de magasins inspirants
  • Veille marché et concurrentielle
  • Réalisation de visites magasins pour observer et documenter des expériences retail innovantes à partager avec les BUs
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Tickets restaurant
  • Indemnisation des transports à 50%
  • Mutuelle
  • Accès gratuit au parking extérieur
  • Participation aux divers événements sur le site (semaine du bien être au travail, semaine du handicap, meetup et soirées à thème)
  • Locaux avec salle de sport, bibliothèque, piano, borne d'arcade, ping pong/baby foot
  • Temps plein
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Gestionnaire de comptes nationaux

Gestionnaire de comptes nationaux dans l'industrie du revêtement intérieur pour ...
Emplacement
Emplacement
Canada , Brossard
Salaire
Salaire:
120000.00 CAD / Année
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
29 mars 2026
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Exigences
Exigences
  • Expérience solide en vente B2B, idéalement dans la gestion de comptes majeurs ou de sièges sociaux
  • Expérience dans le secteur du commerce de détail (Retail) est un atout majeur
  • Profil "chasseur" avec une forte autonomie et une motivation pour le développement de nouveaux territoires
  • Capacité à voyager (25% à 30% de déplacements avec nuitées)
Responsabilités
Responsabilités
  • Agir en tant qu'entrepreneur pour bâtir et développer un tout nouveau segment de marché (Retail, Hôtellerie, Banque)
  • Cibler et prospecter activement les sièges sociaux et les décideurs au niveau de l'approvisionnement
  • Gérer le cycle de vente complet, de la prise de contact initiale jusqu'à la conclusion avec l'utilisateur final
  • Identifier de nouvelles opportunités d'affaires à travers le Québec et l'Ontario
  • Collaborer avec les équipes de support technique et de gestion pour assurer la satisfaction client
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Véhicule de fonction fourni avec carte d'essence OU allocation automobile mensuelle
  • Assurances collectives complètes
  • Régime de retraite avec contribution de l’employeur
  • 3 semaines de vacances dès l'embauche
  • Télétravail complet avec outils fournis (cellulaire, ordinateur portable)
  • Budget de dépenses et compte client via carte de crédit corporative
  • Temps plein
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Sales Executive

Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conce...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
theodo.co.uk Logo
Theodo
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
  • 3 à 8 ans d'expérience en vente dans le conseil
  • Connaissance d’enjeux sectoriels (ex: Pharma, Retail, Wealth Management, etc…)
  • Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
  • Forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
  • Excellent relationnel
  • Leadership pour embarquer dans des cycles de ventes complexes
  • Rigueur dans la gestion des priorités et le pilotage de la performance
  • Proactivité et envie de progresser vite
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement commercial: Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales
  • Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
  • Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
  • Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events, les partners Theodo ou nos partenaires externes
  • Négocier et signer des projets
  • Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement
  • Account Management & Relation Client: Être l’interlocuteur privilégié des clients
  • Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
  • Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur
  • Identifier les nouveaux besoins chez les clients
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Actionnariat salarié
  • Épargne salariale avec un mécanisme d’intéressement
  • Budget matériel pour s’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
  • Gymlib
  • 5 semaines de congés + 8 à 12 RTT/an
  • Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
  • Carte ticket-restaurants Swile
  • Aides et places en crèche réservées
  • Accompagnement par un coach interne
  • Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo
  • Temps plein
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Chef de Projet / Account Manager - PLV Luxe

Nous recrutons pour l'un de nos clients, acteur industriel de référence dans le ...
Emplacement
Emplacement
France , Les Mureaux
Salaire
Salaire:
35000.00 - 45000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Issu(e) d'une formation commerciale ou équivalente (Bac +3 minimum)
  • PREMIÈRE EXPÉRIENCE SIMILAIRE, idéalement dans un environnement industriel, retail, PLV ou merchandising
  • bases techniques sur des produits ou services à dimension projet
  • capacité à rédiger des offres simples et à traiter des demandes standards
  • bon relationnel client et réel sens du service
  • forte volonté d'apprentissage et de progression
  • Anglais courant indispensable
Responsabilités
Responsabilités
  • Gérer et développer un client ou un portefeuille de clients BtoB
  • Identifier les attentes esthétiques, techniques et commerciales des clients
  • Construire des propositions commerciales adaptées, en coordination avec les équipes internes
  • Participer à l'élaboration des offres et à la négociation des conditions commerciales
  • Suivre l'exécution des projets, de la commande jusqu'à la mise à disposition
  • Assurer un reporting structuré des affaires (opportunités, affaires gagnées/perdues) via les outils internes
  • Monter progressivement en compétences sur les aspects techniques, commerciaux et relationnels
  • Participer à la satisfaction et à la fidélisation client
  • Contribuer, en appui, à une veille concurrentielle et sectorielle
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Salaire fixe + variable
  • Véhicule de fonction
  • Statut cadre - RTT
  • Primes
  • Mutuelle prise en charge à 70% par l'employeur
  • CSE
  • Evénéments internes
  • Temps plein
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Strategic Account Lead

Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conce...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
theodo.co.uk Logo
Theodo
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
  • 3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil
  • Connaissance d’enjeux sectoriels (ex: Pharma, Retail, Wealth Management, etc…)
  • Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
  • Forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
  • Excellent relationnel
  • Leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
  • Rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
  • Proactif et envie de progresser vite
Responsabilités
Responsabilités
  • Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
  • Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
  • Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur pour mon client à travers les pitchs
  • Identifier les nouveaux besoins chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées
  • Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur l’expertise de ton entité
  • Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
  • Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs
  • Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events, les partners Theodo ou nos partenaires externes
  • Négocier et signer des projets dans des bonnes conditions de succès pour Theodo
  • Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe
  • Épargne salariale avec un mécanisme d’intéressement en partenariat avec Epsor
  • Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
  • Gymlib
  • 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
  • Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
  • Carte ticket-restaurants Swile
  • Aides et places en crèche réservées
  • Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne
  • Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo
  • Temps plein
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Account representative intern

Transform the future of e-commerce while gaining invaluable business experience ...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
amazon.de Logo
Amazon Pforzheim GmbH
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Available to start an internship between January and December 2026
  • Available for 6 months, full-time (35 hours/week)
  • Bachelor's or Master's degree student, with a graduation date scheduled after the end of your internship
  • Written and spoken English proficiency (level C1 or higher)
  • Written and spoken French proficiency (level C1 or higher)
  • Willing and able to work on site in Paris for the entire duration of the internship
  • Eligible for an internship with a mandatory agreement
Responsabilités
Responsabilités
  • For Amazon Business only: Support account managers in developing relationships with corporate customers
  • Help corporate clients optimize their purchasing processes and maximize their benefits
  • Analyze corporate customer buying patterns and identify growth opportunities
  • Collaborate with internal teams to enhance the business customer experience
  • Support the implementation of business-specific features and programs
  • Assist in developing strategies to increase corporate customer adoption and satisfaction
  • For all other teams: Support Vendor Managers in helping Amazon's most strategic brands grow their business: Establish and maintain strong relationships with Amazon's business partners, acting as a commercial advisor
  • Provide personalised strategic advice to help business partners improve their performance and increase sales
  • Collaborate independently with internal teams (advertising, logistics, etc.) to identify and resolve gaps and weaknesses in business partners
  • Contribute to internal projects and support the launch of new features aimed at strengthening business partner engagement
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Competitive pay
  • Impactful project and internship/role deliverables
  • Networking opportunities with fellow interns
  • Internships events such as speaker series, intern panels, Leadership Principles sessions, Amazon writing skills sessions
  • Mentorship and career development
  • Relocation assistance may be available under certain conditions
  • Access to unlimited training on project management, personal brand, communication skills and many more
  • Over 13 Amazon Affinity Groups you can join and become an ally to a cause close to your heart (sustainability, diversity, LGBTQ+, mental and/or physical disabilities, local community initiatives, etc.)
  • Temps plein
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Responsable Pilotage Marketplace

En tant que Responsable Pilotage Marketplace, tu es garant(e) de la performance ...
Emplacement
Emplacement
France , Lezennes
Salaire
Salaire:
Non fourni
kiabi.com Logo
Kiabi
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplômé(e) d’un Bac +5 en data analytics, stratégie ou commerce (école de commerce, université ou équivalent)
  • Au moins 6 ans d’expérience en e-commerce ou marketplace, idéalement sur des enjeux de pilotage de la performance, category management, data ou business planning
  • Expérience dans un contexte international ou multi-pays fortement appréciée
  • Maîtrise avancée des outils d’analyse et de pilotage de la performance : Excel, BigQuery, Looker / Looker Studio, PowerBI
  • Bonne connaissance d’au moins un outil de web analyse (type Piano Analytics)
  • Solide compréhension des environnements marketplace (ex : Mirakl) et des enjeux de tracking et exploitation de la data
  • Capacité à structurer, piloter et analyser un P&L retail / marketplace
  • Excellentes compétences en modélisation, prévision et analyse business
  • Capacité à assurer le management opérationnel d’un alternant sur votre périmètre
  • Leadership transversal fort et capacité à embarquer des équipes sans lien hiérarchique direct
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter la performance du parc vendeurs en collaboration avec les équipes business et techniques
  • Élaborer, suivre et optimiser les budgets Marketplace (vendeurs, catégories, pays, mois)
  • Mettre en place et faire évoluer les outils de reporting pour monitorer l’activité et identifier les leviers de croissance
  • Accompagner les Account Managers dans le suivi des KPIs de vente et de parcours client
  • Réaliser des analyses stratégiques : pricing, élasticité, efficacité de l’offre, attractivité du catalogue, opportunités ou saturations de catégories
  • Contribuer au bilan carbone annuel de la Marketplace, en lien avec les équipes RSE et les pays
  • Animer une gouvernance régulière avec les Leaders e-commerce pays : performance, budgets, trajectoires business et plans d’actions
  • Définir les orientations Marketplace globales et les adapter aux spécificités locales (usages clients, maturité, positionnement marché)
  • Construire et suivre les trajectoires budgétaires Marketplace par pays, catégories, vendeurs et périodes
  • Co-construire avec les pays une équation shopping Marketplace optimisant le mix d’offre, la profondeur de catalogue, l’attractivité et la compétitivité
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Remise de 25% sur les produits KIABI
  • Actionnariat : hausse de 7,99% de la valeur de part en 2025
  • Parcours complet d'intégration et de formations
  • Temps plein
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Emplois par catégorie
Achats Emplois Administration de bureau Emplois Art et Divertissement Emplois Assurance Emplois Banque Emplois Centre d'appel Emplois Construction Emplois Consultation Emplois Contrôle de Qualité Emplois Éducation Emplois Énergie Emplois Fabrication Emplois Finance Emplois Gastronomie Emplois Hôtellerie et tourisme Emplois Immobilier Emplois Informatique - Administration Emplois Informatique - Développement de logiciels Emplois Jurídique Emplois Logistique Emplois Marketing, Marketing Digital, SEO, SEM Emplois Médias Emplois Pharmacie Emplois Recherche et développement Emplois Relations Publiques Emplois Ressources Humaines Emplois Santé et Beauté Emplois Secteur Public Emplois Service Client Emplois Soins infirmiers Emplois Travail Physique Emplois Ventes Emplois
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