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Account executive

France, Paris · Offre publiée 19 mars 2026
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Description du poste

Tu veux apprendre la vente en mode accéléré, comprendre comment fonctionnent les plus grandes entreprises françaises et avoir un vrai rôle dans une équipe qui avance vite ? Bienvenue chez Comet. Notre mission : transformer les réunions en moments décisifs pour les équipes. Et pour faire rayonner cette vision auprès de nos clients, on cherche notre prochain·e Business Developer. Pas de prospection en boucle sans sens. Ici, tu as un vrai impact sur le business ! Chez Comet, le rôle de Business Developer est directement connecté à la création d’opportunités business. En moyenne, un Bizdev génère entre 800k€ et 1M€ d’opportunités par trimestre. Tu prendras pleinement part à cette dynamique, avec un accompagnement quotidien pour monter en puissance. Ce rôle demande d’être structuré·e et rigoureux·se, pour piloter efficacement tes sujets et garder une vision claire de tes opportunités.

Responsabilités

  • Identifier les bons interlocuteurs dans nos comptes stratégiques (RH, Communication, Event, assistantes de direction, Achats…)
  • Lancer des approches multicanales intelligentes (call, mail, visio)
  • Générer des rendez-vous à forte valeur pour Comet
  • Participer à la stratégie de développement des comptes que tu identifies à fort potentiel
  • Contribuer à des présentations commerciales impactantes
  • Suivre tes opportunités et voir concrètement tes résultats
  • Mener des campagnes de prospection ciblées (par secteur, typologie de comptes ou persona) pour varier les approches et affiner ton discours
  • Alimenter un pipe d’opportunités qualifiées à fort potentiel
  • Suivre tes actions et l’évolution de tes comptes dans le temps

Exigences

  • Tu aimes créer du lien et tu es à l’aise à l’oral
  • Tu es curieux·se et tu comprends vite les organisations
  • Tu es persévérant·e (tu ne lâches pas au premier non)
  • Tu aimes les objectifs et les challenges
  • Tu veux apprendre vite et prendre des responsabilités
  • Tu es un·e vrai·e team player
  • Expérience > 1 an
  • Éducation Bac +3

Ce que nous offrons

  • Entre 1-2 jours de télétravail
  • RTT / Jour de repos
  • Afterworks, Déjeuners d'équipe, etc.
  • Remboursement au delà des 50%
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Account executive

8 matching positions

Account Executive

Allisone.ai est le leader européen de l'IA appliquée à la dentisterie. Notre tec...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
allisone.ai Logo
Allisone
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • 5 ans d’expérience en Account Management, idéalement dans un environnement tech, santé ou SaaS B2B
  • fort ADN Sales et le goût du challenge
  • savoir anticiper les besoins des clients
  • exceller dans les relations B2B complexes
  • esprit analytique solide
  • organisé(e), rigoureux(se) et multitâche
  • excellente communication orale et écrite
  • à l’aise avec les outils CRM (Hubspot) et Excel ou autres outils d’analyse de données
  • parler couramment anglais
  • mindset irréprochable : proactif(ve), attitude positive, fort sens des responsabilités
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, auprès de clients Grands Comptes (Enterprise)
  • Identifier, prioriser et développer de nouvelles opportunités dans toute l’Europe
  • Structurer et optimiser le funnel commercial
  • Collaborer étroitement avec les équipes Marketing
  • Construire et maintenir un pipe d’opportunités qualifié
  • Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques
  • Piloter les négociations commerciales complexes et assurer le closing des deals stratégiques
  • Déployer des stratégies d’upsell, cross-sell et expansion
  • Accompagner les clients dans le déploiement de la solution et assurer une relation de confiance durable
  • Identifier les besoins business des clients et proposer des solutions adaptées
  • Temps plein
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Arrow Right

Account Executive

En tant qu’Account Executive, vous allez rejoindre l’équipe en charge de la vent...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
oodrive.com Logo
Oodrive
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expertise métier : afin de répondre au mieux aux besoins de vos prospects et clients, vous maîtrisez parfaitement l’environnement SaaS et la vente en cycle complexe avec abonnement et récurrence. Vous êtes à la fois en capacité d’aller provoquer l’échange avec vos prospects pour générer du new business tout en construisant des partenariats solides et durables avec vos clients. La complexité des problématiques adressées par les solutions Oodrive nécessite souvent d’échanger avec une grande variété d’interlocuteurs avant de closer. C’est pourquoi vous devez être en mesure de cibler et de convaincre aussi bien des opérationnels, des interlocuteurs techniques, notamment des DSI.
  • Expertise marché : vous avez idéalement des connaissances en Cybersécurité ou Partage Collaboratif, sinon un intérêt élevé pour ces sujets. Au-delà de l’appétence que vous avez de ces écosystèmes et afin d’enrichir vos connaissances nous commencerons par vous former en profondeur sur nos solutions et vous prendrez le relais en faisant en sorte de rester à la pointe des innovations du marché.
  • Reporting : Il est indispensable de faire preuve d’une grande rigueur dans le renseignement des données prospects et clients dans nos outils (Salesforce, Salesloft, etc.).
  • Esprit d’équipe : votre rôle central dans la capacité d’Oodrive à proposer des solutions qui répondent au mieux aux besoins de nos clients nécessitera d’interagir avec un grand nombre de parties prenantes à la fois en interne et en externe.
Responsabilités
Responsabilités
  • Assurer la croissance du business en signant de nouveaux logos
  • New Business : Les problématiques auxquelles répondent les solutions d’Oodrive, à savoir la collaboration à distance, la sécurité, et la souveraineté des données sensibles sont plus que jamais au cœur des préoccupations des entreprises. Nous avons réussi à aligner nos solutions avec les besoins du marché, et à aligner notre organisation avec nos objectifs ambitieux. Le fer de lance de notre stratégie repose sur la capacité de nos commerciaux à aller chercher de nouvelles parts sur ce marché florissant. Vous êtes donc au cœur de cette stratégie avec un objectif principal : signer de nouveaux Logos.
  • Renew : Oodrive évolue dans l'écosystème du cloud sécurisé depuis 25 ans et a réussi à s’imposer comme un acteur incontournable de ce marché. Au fil de ces années, nous avons réussi à développer des partenariats forts avec nos clients, et à les faire durer dans le temps grâce à la fois au travail des équipes Customer Services et à l’implication de nos commerciaux. C’est pour cette raison qu’un portefeuille de clients existants vous sera confié avec pour objectif de solidifier et pérenniser nos relations.
  • Interactions en interne : Au quotidien, vous interagissez avec différentes parties prenantes chez Oodrive. Vous collaborez étroitement avec le Marketing, notamment avec les SDR, dans la gestion des flux de leads entrants. Vous coopérez avec les Presales dans toutes les phases du cycle de vente qui nécessite une expertise technique poussée. Comme évoqué précédemment, le succès de notre collaboration avec nos clients repose beaucoup sur le travail des équipes Customer Services dont vous accompagnerez les démarches. Enfin, vous remontez les besoins et remarques des utilisateurs à notre équipe Produit dans un soucis d’amélioration continue.
  • Maîtrise Produit : Plus que de simples commerciaux, nos Account Executives sont de véritables experts de leur produit et de leur marché. De ce fait, vous aurez un rôle de conseiller stratégique auprès de vos prospects et vos clients avec une vraie démarche d’accompagnement dans la définition de leurs besoins. Dans cette optique il est nécessaire d’avoir une parfaite connaissance de nos concurrents et d’être au plus proche des innovations sur votre marché.
  • Reporting : Le succès d’Oodrive dans la conquête de nouveaux clients ou ceux existants repose sur notre capacité à coordonner nos actions en interne. Cette coordination est rendue possible par la quantité, qualité et unicité des données clients dont vous êtes en grande partie responsable. Pour cela, on utilise ces différents outils : JIRA, Confluence, Salesforce.
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un parcours de formation durant votre intégration (certifications internes, formations produits)
  • 25 jours de CP et jours de RTT
  • Remboursement à hauteur de 50% du titre de transport Navigo ou Forfait de Mobilité Durable de 40€ versé mensuellement
  • Carte Ticket Restaurant d’une valeur de 11€ / jour (54% pris en charge par Oodrive)
  • 2 jours de télétravail / semaine
  • Mutuelle AON – Régime isolé : 100% pris en charge par Oodrive et Régime Famille : 77% pris en charge par Oodrive
  • Chèques cadeaux Glady (autour de 100€ / an)
  • PEI / PERCO avec abondement (autour de 300€)
  • Des locaux au cœur de Paris avec une grande terrasse pour accueillir nos moments conviviaux (petits déjeuners à thème, afterworks, Summer & Winter Party…)
  • Temps plein
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Account Executive

As a Sales Account Executive at Welcome to the Jungle, you will drive our future...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
balzac-paris.com Logo
Balzac Paris
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Prospection commerciale
  • Techniques de vente
  • Linkedin Sales Navigator
  • Pipedrive
  • Chargebee
  • 1-2 years of experience (including internship or apprenticeship) as an SDR, BDR, or Account Executive in a SaaS B2B environment
  • Fluent both in French and English
Responsabilités
Responsabilités
  • Developing the Welcome to the Jungle product ecosystem with SMB companies (15-1,000 employees) in France
  • Building and managing a strong pipeline of inbound and outbound leads to identify, engage, convince, and develop relationships with potential buyers
  • Driving new business mainly by prospecting and developing creative prospecting strategies
  • Owning every step of the sales opportunity life cycle
  • Conducting live product demonstrations over video call, and face to face, with inbound and outbound prospects, including HR & media agencies
  • Consistently closing new business at or above quota level
  • Leading and contributing to team projects to develop and refine our sales process
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Semaine de 4 jours
  • Plan de développement professionnel
  • Congés pour enfant malade
  • Solution de prévention santé mentale
  • Employee Resource Groups (ERG)
  • Flex remote policy (up to 2 days working from home per week)
  • 4-day workweek policy
  • Temps plein
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Account executive

Alternance - Account executive (h/f) chez Mailinblack, le leader français de la ...
Emplacement
Emplacement
France , Marseille
Salaire
Salaire:
Non fourni
mailinblack.com Logo
MailInBlack
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Master 2 en école de commerce ou Université
  • Aisance à l’oral, envie de convaincre, énergie commerciale
  • Clarté dans la communication, capacité à créer du lien
  • Goût pour l’apprentissage, ouverture au feedback
Responsabilités
Responsabilités
  • Transformer les leads générés par le marketing en opportunités commerciales qualifiées, puis accompagner le prospect jusqu’au closing avec le soutien de ton manager et de l’équipe
  • Prospection & qualification
  • Qualifier les leads entrants dans Salesforce
  • Comprendre le besoin du prospect et identifier le bon niveau d’opportunité
  • Repérer les interlocuteurs clés et la façon dont la décision est prise
  • Pitch & relation commerciale
  • Présenter nos offres de manière claire et convaincante
  • Conduire des rendez-vous (téléphone/visio) avec l’accompagnement du manager
  • Relancer, suivre et faire avancer tes prospects dans le pipeline
  • Construire une relation fluide et professionnelle avec chaque prospect
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Des bureaux sympas en plein centre de Marseille, au soleil et à deux pas du Vieux Port et des Calanques
  • Un respect de l’équilibre vie pro vie perso avec notre droit à la déconnexion
  • Une culture d’entreprise qui prône l’autonomie, la responsabilité et le soutien, avec des formations régulières aux bonnes pratiques managériales
  • Un plan de développement de compétences et des évolutions internes : près de la moitié de notre CODIR a commencé en alternance
  • Une vie d’entreprise rythmée par de nombreux moments de cohésion : des séminaires canons, des apéros, des team buildings, des repas d’équipe, des moments de partage de l’information, etc.
  • La possibilité de vous investir dans des projets qui vous tiennent à cœur : égalité des chances, éducation numérique, parité homme femme, protection de l’environnement...
  • Une épargne salariale paritaire, une carte swile, une bonne mutuelle (Malakoff)
  • Temps plein
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Account Executive

Under the responsibility of your sales manager, after training within an interna...
Emplacement
Emplacement
France , Boulogne-Billancourt
Salaire
Salaire:
40000.00 - 50000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Bac +5
  • First successful experience in sales (internship, apprenticeship, or first job) ideally acquired in a B to B to C environment
  • Excellent oral and written communication
  • Commercial mindset
  • Relational skills
  • Autonomous
  • Persevering
  • Motivated by sales challenges
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospect within a target market and develop a client portfolio
  • Responsible for the entire sales cycle up to closing
  • Call, qualify, and convince prospects by phone, email, or at dedicated professional trade shows throughout France
  • Conduct presentation meetings via video conference and on-site
  • Lead negotiations until signing
  • Close deals and hand over to the account management team
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Evolutionary remuneration each year
  • Possibility for each employee to enter the company's capital
  • Human-sized team (50 people) leaving room for everyone's ideas
  • A company with a good working atmosphere: very low turnover
  • Temps plein
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Account Executive

En forte croissance, nous nous développons en Europe et renforçons nos équipes a...
Emplacement
Emplacement
France , Puteaux
Salaire
Salaire:
Non fourni
yeswehack.com Logo
Yes We Hack
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation école de commerce ou d’ingé
  • Bénéficiant d’une première expérience significative en vente de solution Saas/IT et Cybersécurité auprès de clients FR (CAC40, SBF 120, ETI/PME)
  • Très bon communicant(e), vous comprenez et vous adaptez rapidement
  • Autonome, vous aimez piloter vos projets
  • Vous aimez le travail en équipe et savez communiquer à distance (France – Europe)
  • Réactif(ve), organisé(e), polyvalent(e), avec un sens des priorités accru
  • Esprit tourné vers l’opérationnel et vers la culture du résultat
  • Vous aimez relever des défis et aller au bout de vos engagements
  • Force de proposition, sens des responsabilités et de l’organisation, proactivité, rigueur et méthode sont indispensable
  • Maîtrise de l’Anglais souhaitée
Responsabilités
Responsabilités
  • Le développement commercial de nouveaux clients en France, ciblage, prise de rendez- vous, présentation de la solution, établissement de devis, relance et suivi des prospects jusqu’à la signature des contrats
  • Le suivi, la fidélisation et le développement des clients en coordination avec le support interne
  • La participation à des évènements (salons, conférences, tous évènements jugés utiles au développement de l’activité́ YesWeHack) en France
  • La mise à jour des outils de gestion commerciale (CRM), de pilotage & de reporting
  • Contribuer à la construction du programme de partenariats de YesWeHack
  • Assurer l’analyse de marché, la veille concurrentielle et analyser les attentes du marché, afin d’épauler la stratégie commerciale
  • Assurer le reporting auprès de la direction Commerciale et de l’équipe Marketing afin d’affiner la mise en place d’une stratégie commerciale et de marketing & communication 360 sur la France et l’Europe
  • Proposer la mise en place d’actions pour renforcer la notoriété de notre marque, soutenir nos innovations
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un package salarial équitable et compétitif
  • Un Onboarding de qualité
  • Une politique de télétravail sur mesure : de 2 à 3 jours par semaine (à discuter avec votre futur Manager)
  • Mutuelle / Prévoyance santé
  • Titres restaurant
  • 25 jours de congés + 11/12 jours de RTT
  • Formations et programmes de développement de carrière
  • Temps plein
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Account Executive

En forte croissance, nous nous développons en Europe et renforçons nos équipes a...
Emplacement
Emplacement
France , Puteaux
Salaire
Salaire:
Non fourni
yeswehack.com Logo
Yes We Hack
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation école de commerce ou d’ingé
  • Bénéficiant d’une première expérience significative en vente de solution Saas/IT et Cybersécurité auprès de clients FR (CAC40, SBF 120, ETI/PME)
  • Très bon communicant(e), vous comprenez et vous adaptez rapidement
  • Autonome, vous aimez piloter vos projets
  • Vous aimez le travail en équipe et savez communiquer à distance (France – Europe)
  • Réactif(ve), organisé(e), polyvalent(e), avec un sens des priorités accru
  • Esprit tourné vers l’opérationnel et vers la culture du résultat
  • Vous aimez relever des défis et aller au bout de vos engagements
  • Force de proposition, sens des responsabilités et de l’organisation, proactivité, rigueur et méthode sont indispensable
  • Maîtrise de l’Anglais souhaitée
Responsabilités
Responsabilités
  • Le développement commercial de nouveaux clients en France, ciblage, prise de rendez- vous, présentation de la solution, établissement de devis, relance et suivi des prospects jusqu’à la signature des contrats
  • Le suivi, la fidélisation et le développement des clients en coordination avec le support interne
  • La participation à des évènements (salons, conférences, tous évènements jugés utiles au développement de l’activité́ YesWeHack) en France
  • La mise à jour des outils de gestion commerciale (CRM), de pilotage & de reporting
  • Contribuer à la construction du programme de partenariats de YesWeHack
  • Assurer l’analyse de marché, la veille concurrentielle et analyser les attentes du marché, afin d’épauler la stratégie commerciale
  • Assurer le reporting auprès de la direction Commerciale et de l’équipe Marketing afin d’affiner la mise en place d’une stratégie commerciale et de marketing & communication 360 sur la France et l’Europe
  • Proposer la mise en place d’actions pour renforcer la notoriété de notre marque, soutenir nos innovations
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un package salarial équitable et compétitif
  • Un Onboarding de qualité
  • Une politique de télétravail sur mesure : de 2 à 3 jours par semaine (à discuter avec votre futur Manager)
  • Mutuelle / Prévoyance santé
  • Titres restaurant
  • 25 jours de congés + 11/12 jours de RTT
  • Formations et programmes de développement de carrière
  • Temps plein
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Account executive

En rejoignant l’équipe Sales de Matera, tu auras l’opportunité d’échanger chaque...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
45000.00 - 60000.00 EUR / Année
matera.eu Logo
Matera
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Plusieurs années d’expérience sur les métiers de la vente
  • Aimer la vente en B2C et aller au contact des clients
  • Être déterminé·e, avec une bonne capacité d’exécution
  • Être motivé·e par l’atteinte des objectifs et pouvoir gérer un volume élevé de lead
  • Avoir un fort esprit d’équipe et trouver des solutions rapidement
  • Avoir une excellente communication orale et écrite
Responsabilités
Responsabilités
  • Gérer la relation avec les prospects
  • Réaliser les démos avec les leads qualifiés par les SDR, et fixer clairement les prochaines étapes du cycle de vente
  • Comprendre le rôle des interlocuteurs au sein de la copropriété, ainsi que les besoins et les problématiques rencontrées par les prospects pour adapter l’offre proposée et les convaincre que Matera est la bonne solution
  • Établir une relation de confiance avec les copropriétaires, les présidents et les membres du conseil syndical
  • Convaincre de façon directe et indirecte la majorité de la copropriété
  • Pitcher la solution lors des Assemblées Générales pour obtenir la signature du contrat et faire la passation avec le département Care
  • Analyser des leviers pour améliorer la conversion
  • Faire remonter les retours des prospects / clients pour participer à l’amélioration du produit
  • Aider dans l’organisation d’événements clients
  • Participer à l’amélioration continue du discours et des process en interne
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 2 semaines d’onboarding
  • Un career path pour accompagner l’évolution professionnelle : accompagnement hebdomadaire par ton manager, 2 performances reviews par an, et politique de mobilité interne
  • Politique d’accompagnement à la parentalité : une reprise en douceur à 80% pendant 4 semaines (payées à 100%), ainsi que 5 jours de congés supplémentaires par an pour enfant malade
  • Temps de Trajet Responsable (TTR) : 1 jour de congé supplémentaire par an, découpable en 2 demi-journées et rémunéré comme un congé payé
  • Congés menstruels : 1 jour de congé payé supplémentaire par mois
  • Sport : accès à Gymlib
  • Des bons plans culture avec la plateforme Leeto
  • Congés payés et RTT (selon statut)
  • Mutuelle & Carte Swile - pris en charge à 50%
  • Prise en charge de la prévoyance à 100%
  • Temps plein
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