Account Executive Emplois | Balzac Paris (Paris)

Account Executive

Allisone.ai est le leader européen de l'IA appliquée à la dentisterie. Notre tec...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

Allisone

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

5 ans d’expérience en Account Management, idéalement dans un environnement tech, santé ou SaaS B2B
fort ADN Sales et le goût du challenge
savoir anticiper les besoins des clients
exceller dans les relations B2B complexes
esprit analytique solide
organisé(e), rigoureux(se) et multitâche
excellente communication orale et écrite
à l’aise avec les outils CRM (Hubspot) et Excel ou autres outils d’analyse de données
parler couramment anglais
mindset irréprochable : proactif(ve), attitude positive, fort sens des responsabilités

Responsabilités

Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, auprès de clients Grands Comptes (Enterprise)
Identifier, prioriser et développer de nouvelles opportunités dans toute l’Europe
Structurer et optimiser le funnel commercial
Collaborer étroitement avec les équipes Marketing
Construire et maintenir un pipe d’opportunités qualifié
Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques
Piloter les négociations commerciales complexes et assurer le closing des deals stratégiques
Déployer des stratégies d’upsell, cross-sell et expansion
Accompagner les clients dans le déploiement de la solution et assurer une relation de confiance durable
Identifier les besoins business des clients et proposer des solutions adaptées

Temps plein

Account Executive

En tant qu’Account Executive, vous allez rejoindre l’équipe en charge de la vent...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

Oodrive

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expertise métier : afin de répondre au mieux aux besoins de vos prospects et clients, vous maîtrisez parfaitement l’environnement SaaS et la vente en cycle complexe avec abonnement et récurrence. Vous êtes à la fois en capacité d’aller provoquer l’échange avec vos prospects pour générer du new business tout en construisant des partenariats solides et durables avec vos clients. La complexité des problématiques adressées par les solutions Oodrive nécessite souvent d’échanger avec une grande variété d’interlocuteurs avant de closer. C’est pourquoi vous devez être en mesure de cibler et de convaincre aussi bien des opérationnels, des interlocuteurs techniques, notamment des DSI.
Expertise marché : vous avez idéalement des connaissances en Cybersécurité ou Partage Collaboratif, sinon un intérêt élevé pour ces sujets. Au-delà de l’appétence que vous avez de ces écosystèmes et afin d’enrichir vos connaissances nous commencerons par vous former en profondeur sur nos solutions et vous prendrez le relais en faisant en sorte de rester à la pointe des innovations du marché.
Reporting : Il est indispensable de faire preuve d’une grande rigueur dans le renseignement des données prospects et clients dans nos outils (Salesforce, Salesloft, etc.).
Esprit d’équipe : votre rôle central dans la capacité d’Oodrive à proposer des solutions qui répondent au mieux aux besoins de nos clients nécessitera d’interagir avec un grand nombre de parties prenantes à la fois en interne et en externe.

Responsabilités

Assurer la croissance du business en signant de nouveaux logos
New Business : Les problématiques auxquelles répondent les solutions d’Oodrive, à savoir la collaboration à distance, la sécurité, et la souveraineté des données sensibles sont plus que jamais au cœur des préoccupations des entreprises. Nous avons réussi à aligner nos solutions avec les besoins du marché, et à aligner notre organisation avec nos objectifs ambitieux. Le fer de lance de notre stratégie repose sur la capacité de nos commerciaux à aller chercher de nouvelles parts sur ce marché florissant. Vous êtes donc au cœur de cette stratégie avec un objectif principal : signer de nouveaux Logos.
Renew : Oodrive évolue dans l'écosystème du cloud sécurisé depuis 25 ans et a réussi à s’imposer comme un acteur incontournable de ce marché. Au fil de ces années, nous avons réussi à développer des partenariats forts avec nos clients, et à les faire durer dans le temps grâce à la fois au travail des équipes Customer Services et à l’implication de nos commerciaux. C’est pour cette raison qu’un portefeuille de clients existants vous sera confié avec pour objectif de solidifier et pérenniser nos relations.
Interactions en interne : Au quotidien, vous interagissez avec différentes parties prenantes chez Oodrive. Vous collaborez étroitement avec le Marketing, notamment avec les SDR, dans la gestion des flux de leads entrants. Vous coopérez avec les Presales dans toutes les phases du cycle de vente qui nécessite une expertise technique poussée. Comme évoqué précédemment, le succès de notre collaboration avec nos clients repose beaucoup sur le travail des équipes Customer Services dont vous accompagnerez les démarches. Enfin, vous remontez les besoins et remarques des utilisateurs à notre équipe Produit dans un soucis d’amélioration continue.
Maîtrise Produit : Plus que de simples commerciaux, nos Account Executives sont de véritables experts de leur produit et de leur marché. De ce fait, vous aurez un rôle de conseiller stratégique auprès de vos prospects et vos clients avec une vraie démarche d’accompagnement dans la définition de leurs besoins. Dans cette optique il est nécessaire d’avoir une parfaite connaissance de nos concurrents et d’être au plus proche des innovations sur votre marché.
Reporting : Le succès d’Oodrive dans la conquête de nouveaux clients ou ceux existants repose sur notre capacité à coordonner nos actions en interne. Cette coordination est rendue possible par la quantité, qualité et unicité des données clients dont vous êtes en grande partie responsable. Pour cela, on utilise ces différents outils : JIRA, Confluence, Salesforce.

Ce que nous offrons

Un parcours de formation durant votre intégration (certifications internes, formations produits)
25 jours de CP et jours de RTT
Remboursement à hauteur de 50% du titre de transport Navigo ou Forfait de Mobilité Durable de 40€ versé mensuellement
Carte Ticket Restaurant d’une valeur de 11€ / jour (54% pris en charge par Oodrive)
2 jours de télétravail / semaine
Mutuelle AON – Régime isolé : 100% pris en charge par Oodrive et Régime Famille : 77% pris en charge par Oodrive
Chèques cadeaux Glady (autour de 100€ / an)
PEI / PERCO avec abondement (autour de 300€)
Des locaux au cœur de Paris avec une grande terrasse pour accueillir nos moments conviviaux (petits déjeuners à thème, afterworks, Summer & Winter Party…)

Temps plein

Account executive

Alternance - Account executive (h/f) chez Mailinblack, le leader français de la ...

Emplacement

France , Marseille

Salaire:

Non fourni

MailInBlack

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Master 2 en école de commerce ou Université
Aisance à l’oral, envie de convaincre, énergie commerciale
Clarté dans la communication, capacité à créer du lien
Goût pour l’apprentissage, ouverture au feedback

Responsabilités

Transformer les leads générés par le marketing en opportunités commerciales qualifiées, puis accompagner le prospect jusqu’au closing avec le soutien de ton manager et de l’équipe
Prospection & qualification
Qualifier les leads entrants dans Salesforce
Comprendre le besoin du prospect et identifier le bon niveau d’opportunité
Repérer les interlocuteurs clés et la façon dont la décision est prise
Pitch & relation commerciale
Présenter nos offres de manière claire et convaincante
Conduire des rendez-vous (téléphone/visio) avec l’accompagnement du manager
Relancer, suivre et faire avancer tes prospects dans le pipeline
Construire une relation fluide et professionnelle avec chaque prospect

Ce que nous offrons

Des bureaux sympas en plein centre de Marseille, au soleil et à deux pas du Vieux Port et des Calanques
Un respect de l’équilibre vie pro vie perso avec notre droit à la déconnexion
Une culture d’entreprise qui prône l’autonomie, la responsabilité et le soutien, avec des formations régulières aux bonnes pratiques managériales
Un plan de développement de compétences et des évolutions internes : près de la moitié de notre CODIR a commencé en alternance
Une vie d’entreprise rythmée par de nombreux moments de cohésion : des séminaires canons, des apéros, des team buildings, des repas d’équipe, des moments de partage de l’information, etc.
La possibilité de vous investir dans des projets qui vous tiennent à cœur : égalité des chances, éducation numérique, parité homme femme, protection de l’environnement...
Une épargne salariale paritaire, une carte swile, une bonne mutuelle (Malakoff)

Temps plein

Account Executive

Under the responsibility of your sales manager, after training within an interna...

Emplacement

France , Boulogne-Billancourt

Salaire:

40000.00 - 50000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac +5
First successful experience in sales (internship, apprenticeship, or first job) ideally acquired in a B to B to C environment
Excellent oral and written communication
Commercial mindset
Relational skills
Autonomous
Persevering
Motivated by sales challenges

Responsabilités

Prospect within a target market and develop a client portfolio
Responsible for the entire sales cycle up to closing
Call, qualify, and convince prospects by phone, email, or at dedicated professional trade shows throughout France
Conduct presentation meetings via video conference and on-site
Lead negotiations until signing
Close deals and hand over to the account management team

Ce que nous offrons

Evolutionary remuneration each year
Possibility for each employee to enter the company's capital
Human-sized team (50 people) leaving room for everyone's ideas
A company with a good working atmosphere: very low turnover

Temps plein

Account Executive

En forte croissance, nous nous développons en Europe et renforçons nos équipes a...

Emplacement

France , Puteaux

Salaire:

Non fourni

Yes We Hack

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

De formation école de commerce ou d’ingé
Bénéficiant d’une première expérience significative en vente de solution Saas/IT et Cybersécurité auprès de clients FR (CAC40, SBF 120, ETI/PME)
Très bon communicant(e), vous comprenez et vous adaptez rapidement
Autonome, vous aimez piloter vos projets
Vous aimez le travail en équipe et savez communiquer à distance (France – Europe)
Réactif(ve), organisé(e), polyvalent(e), avec un sens des priorités accru
Esprit tourné vers l’opérationnel et vers la culture du résultat
Vous aimez relever des défis et aller au bout de vos engagements
Force de proposition, sens des responsabilités et de l’organisation, proactivité, rigueur et méthode sont indispensable
Maîtrise de l’Anglais souhaitée

Responsabilités

Le développement commercial de nouveaux clients en France, ciblage, prise de rendez- vous, présentation de la solution, établissement de devis, relance et suivi des prospects jusqu’à la signature des contrats
Le suivi, la fidélisation et le développement des clients en coordination avec le support interne
La participation à des évènements (salons, conférences, tous évènements jugés utiles au développement de l’activité́ YesWeHack) en France
La mise à jour des outils de gestion commerciale (CRM), de pilotage & de reporting
Contribuer à la construction du programme de partenariats de YesWeHack
Assurer l’analyse de marché, la veille concurrentielle et analyser les attentes du marché, afin d’épauler la stratégie commerciale
Assurer le reporting auprès de la direction Commerciale et de l’équipe Marketing afin d’affiner la mise en place d’une stratégie commerciale et de marketing & communication 360 sur la France et l’Europe
Proposer la mise en place d’actions pour renforcer la notoriété de notre marque, soutenir nos innovations

Ce que nous offrons

Un package salarial équitable et compétitif
Un Onboarding de qualité
Une politique de télétravail sur mesure : de 2 à 3 jours par semaine (à discuter avec votre futur Manager)
Mutuelle / Prévoyance santé
Titres restaurant
25 jours de congés + 11/12 jours de RTT
Formations et programmes de développement de carrière

Temps plein

Account executive

Tu veux apprendre la vente en mode accéléré, comprendre comment fonctionnent les...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

Comet Meetings

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Tu aimes créer du lien et tu es à l’aise à l’oral
Tu es curieux·se et tu comprends vite les organisations
Tu es persévérant·e (tu ne lâches pas au premier non)
Tu aimes les objectifs et les challenges
Tu veux apprendre vite et prendre des responsabilités
Tu es un·e vrai·e team player
Expérience > 1 an
Éducation Bac +3

Responsabilités

Identifier les bons interlocuteurs dans nos comptes stratégiques (RH, Communication, Event, assistantes de direction, Achats…)
Lancer des approches multicanales intelligentes (call, mail, visio)
Générer des rendez-vous à forte valeur pour Comet
Participer à la stratégie de développement des comptes que tu identifies à fort potentiel
Contribuer à des présentations commerciales impactantes
Suivre tes opportunités et voir concrètement tes résultats
Mener des campagnes de prospection ciblées (par secteur, typologie de comptes ou persona) pour varier les approches et affiner ton discours
Alimenter un pipe d’opportunités qualifiées à fort potentiel
Suivre tes actions et l’évolution de tes comptes dans le temps

Ce que nous offrons

Entre 1-2 jours de télétravail
RTT / Jour de repos
Afterworks, Déjeuners d'équipe, etc.
Remboursement au delà des 50%

Account Executive

En forte croissance, nous nous développons en Europe et renforçons nos équipes a...

Emplacement

France , Puteaux

Salaire:

Non fourni

Yes We Hack

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

De formation école de commerce ou d’ingé
Bénéficiant d’une première expérience significative en vente de solution Saas/IT et Cybersécurité auprès de clients FR (CAC40, SBF 120, ETI/PME)
Très bon communicant(e), vous comprenez et vous adaptez rapidement
Autonome, vous aimez piloter vos projets
Vous aimez le travail en équipe et savez communiquer à distance (France – Europe)
Réactif(ve), organisé(e), polyvalent(e), avec un sens des priorités accru
Esprit tourné vers l’opérationnel et vers la culture du résultat
Vous aimez relever des défis et aller au bout de vos engagements
Force de proposition, sens des responsabilités et de l’organisation, proactivité, rigueur et méthode sont indispensable
Maîtrise de l’Anglais souhaitée

Responsabilités

Le développement commercial de nouveaux clients en France, ciblage, prise de rendez- vous, présentation de la solution, établissement de devis, relance et suivi des prospects jusqu’à la signature des contrats
Le suivi, la fidélisation et le développement des clients en coordination avec le support interne
La participation à des évènements (salons, conférences, tous évènements jugés utiles au développement de l’activité́ YesWeHack) en France
La mise à jour des outils de gestion commerciale (CRM), de pilotage & de reporting
Contribuer à la construction du programme de partenariats de YesWeHack
Assurer l’analyse de marché, la veille concurrentielle et analyser les attentes du marché, afin d’épauler la stratégie commerciale
Assurer le reporting auprès de la direction Commerciale et de l’équipe Marketing afin d’affiner la mise en place d’une stratégie commerciale et de marketing & communication 360 sur la France et l’Europe
Proposer la mise en place d’actions pour renforcer la notoriété de notre marque, soutenir nos innovations

Ce que nous offrons

Un package salarial équitable et compétitif
Un Onboarding de qualité
Une politique de télétravail sur mesure : de 2 à 3 jours par semaine (à discuter avec votre futur Manager)
Mutuelle / Prévoyance santé
Titres restaurant
25 jours de congés + 11/12 jours de RTT
Formations et programmes de développement de carrière

Temps plein

Account executive

En rejoignant l’équipe Sales de Matera, tu auras l’opportunité d’échanger chaque...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

45000.00 - 60000.00 EUR / Année

Matera

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Plusieurs années d’expérience sur les métiers de la vente
Aimer la vente en B2C et aller au contact des clients
Être déterminé·e, avec une bonne capacité d’exécution
Être motivé·e par l’atteinte des objectifs et pouvoir gérer un volume élevé de lead
Avoir un fort esprit d’équipe et trouver des solutions rapidement
Avoir une excellente communication orale et écrite

Responsabilités

Gérer la relation avec les prospects
Réaliser les démos avec les leads qualifiés par les SDR, et fixer clairement les prochaines étapes du cycle de vente
Comprendre le rôle des interlocuteurs au sein de la copropriété, ainsi que les besoins et les problématiques rencontrées par les prospects pour adapter l’offre proposée et les convaincre que Matera est la bonne solution
Établir une relation de confiance avec les copropriétaires, les présidents et les membres du conseil syndical
Convaincre de façon directe et indirecte la majorité de la copropriété
Pitcher la solution lors des Assemblées Générales pour obtenir la signature du contrat et faire la passation avec le département Care
Analyser des leviers pour améliorer la conversion
Faire remonter les retours des prospects / clients pour participer à l’amélioration du produit
Aider dans l’organisation d’événements clients
Participer à l’amélioration continue du discours et des process en interne

Ce que nous offrons

2 semaines d’onboarding
Un career path pour accompagner l’évolution professionnelle : accompagnement hebdomadaire par ton manager, 2 performances reviews par an, et politique de mobilité interne
Politique d’accompagnement à la parentalité : une reprise en douceur à 80% pendant 4 semaines (payées à 100%), ainsi que 5 jours de congés supplémentaires par an pour enfant malade
Temps de Trajet Responsable (TTR) : 1 jour de congé supplémentaire par an, découpable en 2 demi-journées et rémunéré comme un congé payé
Congés menstruels : 1 jour de congé payé supplémentaire par mois
Sport : accès à Gymlib
Des bons plans culture avec la plateforme Leeto
Congés payés et RTT (selon statut)
Mutuelle & Carte Swile - pris en charge à 50%
Prise en charge de la prévoyance à 100%

Temps plein

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