Account Executive Emplois | Yes We Hack (Puteaux)

Account Manager

L'équipe Account Manager s'agrandit ! AssessFirst est une HR Tech en forte crois...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

100000.00 EUR / Année

Assessfirst

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Minimum 4 ans d’expérience en Account Management / Key Account / Account Executive en SaaS B2B
Solide compréhension des enjeux business : piloter un portefeuille avec des objectifs de renouvellement, rétention, NRR / expansion
Excellent relationnel et forte capacité à gérer des interlocuteurs variés, y compris des décideurs C-level
Compétences confirmées en vente, négociation et closing, notamment sur des sujets de renouvellement / renégociation contractuelle
À l’aise avec un environnement structuré et data-driven : CRM (Hubspot/Salesforce), reporting, automatisation, process
Anglais professionnel courant indispensable (comptes internationaux)

Responsabilités

Développement stratégique de comptes (Account Expansion)
Cartographier les organisations (filiales, directions, pays, décideurs)
Identifier les zones blanches et les leviers d’expansion
Construire des Account Plans structurés
Mener une prospection interne et du multi-threading
Déployer progressivement AssessFirst à l’échelle groupe
Renouvellements & renégociation
Piloter l’ensemble du cycle de renouvellement contractuel : anticipation des échéances à 6-12 mois, relances, suivi, négociation et closing
Renégocier les conditions commerciales et contractuelles
Développement & vente additionnelle (Upsell & Cross-sell)

Ce que nous offrons

Tickets resto : carte Swile à 10 € par jour travaillé
Mutuelle : couverture santé avec Alan
Épargne & participation : dispositif d’épargne salariale et de participation
Bien-être : participation à tes activités sportives, chèques cadeaux et plateforme d’avantages
Coworking : accès à des espaces partagés jusqu’à 6 fois par mois avec Worklib
Vie d’équipe : une culture forte et trois séminaires par an pour se retrouver

Temps plein

Customer Success Manager - Retention & Expansion

DataGalaxy’s Customer Experience team manages and develops a fast growing client...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

DataGalaxy

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Significant experience in an Account Management role selling SaaS solution with a customer-oriented approach
Being customer obsessed : ensuring, in collaboration with the CSM team, the customer satisfaction
Fluent in English and French
A proven history of closing deals and growing accounts
Identify, develop and close opportunities across your portfolio of accounts to meet your upsell target
Strong problem-solving and negotiation skills
Dynamic, curious, creative and self-driven
Strong communication and interpersonal skills: ability to build relationships with clients and collaborate with Business Development, Marketing, Pre-Sales, CSM, Support and Product to ensure clients renew and grow
Excellent organizational skills
Proficiency in CRM software (Salesforce or HubSpot)

Responsabilités

Build and maintain strong relationships with C-Level, Executive Management, and various stakeholders within each account: understand their use cases, success metrics and monitor their project success
Create, drive and increase revenue within a dedicated accounts portfolio
Develop account management plan for upsell and retention strategy
Develop business in your accounts to meet your annual ARR growth target
Suggest innovative solutions to meet customer needs
Coordinate customers’ testimonials and references to support the Account Executive team developing new business

Ce que nous offrons

Forfait mobilité durable
Télétravail de n’importe où
Horaires de travail flexibles
Entre 2-3 jours de télétravail
Financement des certifications

Temps plein

Account Executive / Business Developer

Join Welcome to the Jungle as an Account Executive / Business Developer. In this...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

45000.00 - 57000.00 EUR / Année

Beamy

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

You have a +2 years of experience as a sales / business developer / account executive in the digital and B2B industry
You are an adept salesperson, you like the challenge of finding new leads
You are resilient, and master the sale cycle in a fast-moving company
You are optimistic, organized, and you enjoy working with a team
You are fluent both in French and English

Responsabilités

Developing the Welcome to the Jungle product ecosystem with SMB companies (15-1,000 employees) in France
Building and managing a strong pipeline of inbound and outbound leads to identify, engage, convince, and develop relationships with potential buyers
Driving new business mainly by prospecting and developing creative prospecting strategies
Owning every step of the sales opportunity life cycle: identifying new opportunities, determining the client’s needs, demonstrating Welcome to the Jungle’s benefits, and guiding the client through the purchasing steps to close the sale
Conducting live product demonstrations over video call, and face to face, with inbound and outbound prospects, including HR & media agencies
Consistently closing new business at or above quota level
Leading and contributing to team projects to develop and refine our sales process

Ce que nous offrons

A 4-day workweek policy: after one month with us, choose between Wednesdays and Fridays to dedicate to what matters to you, outside of work
A flex remote policy: organize your week with up to 2 days working from home and come enjoy our amazing office in Paris
Detailed parent-charter, which includes extra flexibility, and manager trainings on the topic
Partnered with MokaCare to give all of our employees access to the platform, including 3 free sessions with the licensed professionals of your choice
General, company-level onboarding
Tailored, job-specific onboarding process
Get frequent, quality feedback from your manager, People Partner, and team members
Twice a year, we organize “Jungle Reviews”, a moment specifically dedicated to your career growth and ambitions

Temps plein

Nouveau

Business Developer

Fort de 20 ans d’expérience, Praxedo s’impose aujourd’hui comme le leader frança...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

1200.00 - 1600.00 EUR / Mois

En Voiture Simone

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Étudiant en Bac +3 (minimum) au sein d'une grande école d'ingénieurs / de commerce ou équivalent universitaire et disponible pour une durée de 6 mois (stage)
Bon niveau de communication écrite et orale et une bonne capacité d'écoute
Bon relationnel, une capacité à convaincre
Motivé, dynamique, pugnace et savez faire preuve d'écoute et de force de conviction
Aimez travailler en équipe et partager vos « best-practices »
De nature organisé et autonome, vous savez optimiser votre temps

Responsabilités

Filtrer et qualifier (recherche internet, mails, téléphone) les leads entrants provenant des équipes Marketing
Comprendre les enjeux clients en terme de besoins métier et d'enjeux d'intégration SI
Générer des rendez-vous qualifiés pour l'équipe Account Executive grâce à votre connaissance de la proposition de valeur de Praxedo
Assurer la transition des leads à l'équipe Account Executive

Ce que nous offrons

Entre 1-2 jours de télétravail
Team building
Équipe dédiée à la Diversité & inclusivité
Plan de développement professionnel
Parking à vélo
Maintien du salaire à 100% dès le premier jour d'arrêt maladie
Bureaux agréables, idéalement situés dans le 9e arrondissement de Paris

Temps plein

Account Executive Switzerland & Austria

YesWeHack is Europe’s leading Bug Bounty and crowdsourced security platform, ena...

Emplacement

Switzerland , Bern

Salaire:

Non fourni

Yes We Hack

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

5–10 years of B2B Sales Experience, ideally within cybersecurity, SaaS, or high-growth tech environments
Proven success in complex sales cycles with technical products and comfort selling to security leaders, CISOs, and DevSecOps teams
A strong understanding of the cybersecurity market, particularly offensive security trends and solutions
Skilled in value-based selling, with the ability to challenge conventional thinking and reframe problems for clients
Natural relationship builder with a bias for action, ownership, and accountability
A collaborative team player who thrives in fast-moving environments and knows when to lead and when to learn
Swiss German & English Mandatory
French/Italian is a plus

Responsabilités

Drive Strategic Growth: Own and develop your territory like your own business. You’ll engage new logos and expand existing relationships with a strong emphasis on strategic value creation
Consultative Selling: Leverage a value-based, consultative approach to guide prospects through complex cybersecurity challenges positioning Bug Bounty as a key pillar of modern offensive security
Pipeline Mastery: Prospect, qualify, and close new business opportunities across mid-market and enterprise segments. Balance inbound leads with outbound initiatives
Executive Engagement: Navigate C-level and technical buyer personas across diverse industries, building trusted advisor relationships that last
Scale with Customers: Collaborate closely with Customer Success to ensure seamless onboarding, client satisfaction, and long-term account expansion
Market Evangelism: Represent YesWeHack at industry events, roundtables, and conferences. Be a visible voice in the Switzerland & Austria cybersecurity ecosystem
Forecast with Precision: Maintain accurate pipeline data, reporting, and forecasting to help drive predictable revenue growth

Ce que nous offrons

Competitive base salary + uncapped commissions, equity options, and comprehensive benefits
Autonomy, flexibility, and a clear path to grow into leadership or strategic roles as we scale

Temps plein

Nouveau

Alternance Account Executive

Notre mission : transformer les réunions en moments décisifs pour les équipes. E...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

Comet Meetings

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Tu aimes créer du lien et tu es à l'aise à l'oral
Tu es curieux·se et tu comprends vite les organisations
Tu es persévérant·e (tu ne lâches pas au premier non)
Tu aimes les objectifs et les challenges
Tu veux apprendre vite et prendre des responsabilités
Tu es un·e vrai·e team player
Expérience : > 1 an
Éducation : Bac +3

Responsabilités

Identifier les bons interlocuteurs dans nos comptes stratégiques
Lancer des approches multicanales intelligentes (call, mail, visio)
Générer des rendez-vous à forte valeur pour Comet
Participer à la stratégie de développement des comptes que tu identifies à fort potentiel
Contribuer à des présentations commerciales impactantes
Suivre tes opportunités et voir concrètement tes résultats
Mener des campagnes de prospection ciblées
Alimenter un pipe d’opportunités qualifiées à fort potentiel
Suivre tes actions et l’évolution de tes comptes dans le temps

Ce que nous offrons

Entre 1-2 jours de télétravail
RTT / Jour de repos
Afterworks, Déjeuners d'équipe, etc.
Remboursement au delà des 50%
Une alternance challengeante et variée
Une montée en compétences rapide
Une aventure humaine passionnante
Une culture collaborative et une ambiance de feu
Un management de proximité, de l’écoute et des perspectives d’évolution

Temps plein