Account Executive

• Qualifier les opportunités commerciales générées par les équipes marketing, SDR, les salons ou nos partenaires pour assurer un suivi pertinent
• Prospecter de nouveaux clients à travers des leads générés par des listes, des événements ou des initiatives marketing
• Présenter nos solutions techniques aux prospects via des démonstrations adaptées à leurs besoins spécifiques
• Gérer et conclure les opportunités clients en collaboration avec les partenaires : négocier, finaliser les contrats et garantir la satisfaction client
• Créer et envoyer des emails séquencés pour maintenir un flux constant de communication avec les prospects et clients potentiels
• Collaborer avec les Channel Managers et KAMs pour leur transmettre des leads détaillés et qualifiés afin de conclure des affaires avec de nouveaux clients
• Accompagner un réseau de partenaires afin de maximiser leurs réussites
• Participer activement aux réunions hebdomadaires pour partager des idées novatrices et améliorer les stratégies de prospection
• Représenter Hornetsecurity dans les salons régionaux pour renforcer notre visibilité et élargir notre réseau

• Tu as une expérience réussie en vente interne ou dans un rôle similaire
• Tu possèdes une connaissance de la vente indirecte, c’est un vrai plus
• Tu as un intérêt prononcé pour la cybersécurité ou les nouvelles technologies
• Tu es expérimenté(e) avec des outils de vente comme Salesforce ou LinkedIn
• Tu es rigoureux(se), tenace, curieux(se) et as un véritable esprit d’équipe
• Tu maîtrises les outils informatiques (bureautique, recherche sur Internet, vidéoconférence, etc.)
• Tu es orienté(e) résultats et excelles dans la gestion des priorités pour atteindre tes objectifs avec enthousiasme
• Tu as un bon niveau d’anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral

Tu possèdes une connaissance de la vente indirecte, c’est un vrai plus

• Bénéficier de la possibilité de télétravail de 2 jours par semaine et d’horaires de travail flexibles
• Bénéficier du remboursement à 100 % des frais de transport en commun
• Profiter de tickets restaurant d’une valeur de 10 €
• Accéder à une crèche interentreprises
• Bénéficier de subventions et cartes-cadeaux du CSE à hauteur de 170 €/an