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Account Executive

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Yes We Hack

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Emplacement:
France , Puteaux

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Non fourni

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Salaire:

Non fourni
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Description du poste:

En forte croissance, nous nous développons en Europe et renforçons nos équipes avec des passionnés(es). Nous sommes aujourd’hui à la recherche d’un Account Executive en CDI. Rattaché(e) à notre Sales Director France, votre mission s’articule autour du développement d’un portefeuille de clients, en ligne avec la stratégie de l’entreprise.

Responsabilités:

  • Le développement commercial de nouveaux clients en France, ciblage, prise de rendez- vous, présentation de la solution, établissement de devis, relance et suivi des prospects jusqu’à la signature des contrats
  • Le suivi, la fidélisation et le développement des clients en coordination avec le support interne
  • La participation à des évènements (salons, conférences, tous évènements jugés utiles au développement de l’activité́ YesWeHack) en France
  • La mise à jour des outils de gestion commerciale (CRM), de pilotage & de reporting
  • Contribuer à la construction du programme de partenariats de YesWeHack
  • Assurer l’analyse de marché, la veille concurrentielle et analyser les attentes du marché, afin d’épauler la stratégie commerciale
  • Assurer le reporting auprès de la direction Commerciale et de l’équipe Marketing afin d’affiner la mise en place d’une stratégie commerciale et de marketing & communication 360 sur la France et l’Europe
  • Proposer la mise en place d’actions pour renforcer la notoriété de notre marque, soutenir nos innovations

Exigences:

  • De formation école de commerce ou d’ingé
  • Bénéficiant d’une première expérience significative en vente de solution Saas/IT et Cybersécurité auprès de clients FR (CAC40, SBF 120, ETI/PME)
  • Très bon communicant(e), vous comprenez et vous adaptez rapidement
  • Autonome, vous aimez piloter vos projets
  • Vous aimez le travail en équipe et savez communiquer à distance (France – Europe)
  • Réactif(ve), organisé(e), polyvalent(e), avec un sens des priorités accru
  • Esprit tourné vers l’opérationnel et vers la culture du résultat
  • Vous aimez relever des défis et aller au bout de vos engagements
  • Force de proposition, sens des responsabilités et de l’organisation, proactivité, rigueur et méthode sont indispensable
  • Maîtrise de l’Anglais souhaitée
Ce que nous offrons:
  • Un package salarial équitable et compétitif
  • Un Onboarding de qualité
  • Une politique de télétravail sur mesure : de 2 à 3 jours par semaine (à discuter avec votre futur Manager)
  • Mutuelle / Prévoyance santé
  • Titres restaurant
  • 25 jours de congés + 11/12 jours de RTT
  • Formations et programmes de développement de carrière

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
03 mars 2026

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail hybride
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Account Manager

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Assessfirst
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Exigences
Exigences
  • Minimum 4 ans d’expérience en Account Management / Key Account / Account Executive en SaaS B2B
  • Solide compréhension des enjeux business : piloter un portefeuille avec des objectifs de renouvellement, rétention, NRR / expansion
  • Excellent relationnel et forte capacité à gérer des interlocuteurs variés, y compris des décideurs C-level
  • Compétences confirmées en vente, négociation et closing, notamment sur des sujets de renouvellement / renégociation contractuelle
  • À l’aise avec un environnement structuré et data-driven : CRM (Hubspot/Salesforce), reporting, automatisation, process
  • Anglais professionnel courant indispensable (comptes internationaux)
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement stratégique de comptes (Account Expansion)
  • Cartographier les organisations (filiales, directions, pays, décideurs)
  • Identifier les zones blanches et les leviers d’expansion
  • Construire des Account Plans structurés
  • Mener une prospection interne et du multi-threading
  • Déployer progressivement AssessFirst à l’échelle groupe
  • Renouvellements & renégociation
  • Piloter l’ensemble du cycle de renouvellement contractuel : anticipation des échéances à 6-12 mois, relances, suivi, négociation et closing
  • Renégocier les conditions commerciales et contractuelles
  • Développement & vente additionnelle (Upsell & Cross-sell)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Tickets resto : carte Swile à 10 € par jour travaillé
  • Mutuelle : couverture santé avec Alan
  • Épargne & participation : dispositif d’épargne salariale et de participation
  • Bien-être : participation à tes activités sportives, chèques cadeaux et plateforme d’avantages
  • Coworking : accès à des espaces partagés jusqu’à 6 fois par mois avec Worklib
  • Vie d’équipe : une culture forte et trois séminaires par an pour se retrouver
  • Temps plein
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Customer Success Manager - Retention & Expansion

DataGalaxy’s Customer Experience team manages and develops a fast growing client...
Emplacement
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France , Paris
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Non fourni
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DataGalaxy
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Significant experience in an Account Management role selling SaaS solution with a customer-oriented approach
  • Being customer obsessed : ensuring, in collaboration with the CSM team, the customer satisfaction
  • Fluent in English and French
  • A proven history of closing deals and growing accounts
  • Identify, develop and close opportunities across your portfolio of accounts to meet your upsell target
  • Strong problem-solving and negotiation skills
  • Dynamic, curious, creative and self-driven
  • Strong communication and interpersonal skills: ability to build relationships with clients and collaborate with Business Development, Marketing, Pre-Sales, CSM, Support and Product to ensure clients renew and grow
  • Excellent organizational skills
  • Proficiency in CRM software (Salesforce or HubSpot)
Responsabilités
Responsabilités
  • Build and maintain strong relationships with C-Level, Executive Management, and various stakeholders within each account: understand their use cases, success metrics and monitor their project success
  • Create, drive and increase revenue within a dedicated accounts portfolio
  • Develop account management plan for upsell and retention strategy
  • Develop business in your accounts to meet your annual ARR growth target
  • Suggest innovative solutions to meet customer needs
  • Coordinate customers’ testimonials and references to support the Account Executive team developing new business
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Forfait mobilité durable
  • Télétravail de n’importe où
  • Horaires de travail flexibles
  • Entre 2-3 jours de télétravail
  • Financement des certifications
  • Temps plein
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Account Executive

Under the responsibility of your sales manager, after training within an interna...
Emplacement
Emplacement
France , Boulogne-Billancourt
Salaire
Salaire:
40000.00 - 50000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Bac +5
  • First successful experience in sales (internship, apprenticeship, or first job) ideally acquired in a B to B to C environment
  • Excellent oral and written communication
  • Commercial mindset
  • Relational skills
  • Autonomous
  • Persevering
  • Motivated by sales challenges
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospect within a target market and develop a client portfolio
  • Responsible for the entire sales cycle up to closing
  • Call, qualify, and convince prospects by phone, email, or at dedicated professional trade shows throughout France
  • Conduct presentation meetings via video conference and on-site
  • Lead negotiations until signing
  • Close deals and hand over to the account management team
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Evolutionary remuneration each year
  • Possibility for each employee to enter the company's capital
  • Human-sized team (50 people) leaving room for everyone's ideas
  • A company with a good working atmosphere: very low turnover
  • Temps plein
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Account Executive / Business Developer

Join Welcome to the Jungle as an Account Executive / Business Developer. In this...
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France , Paris
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Beamy
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Exigences
Exigences
  • You have a +2 years of experience as a sales / business developer / account executive in the digital and B2B industry
  • You are an adept salesperson, you like the challenge of finding new leads
  • You are resilient, and master the sale cycle in a fast-moving company
  • You are optimistic, organized, and you enjoy working with a team
  • You are fluent both in French and English
Responsabilités
Responsabilités
  • Developing the Welcome to the Jungle product ecosystem with SMB companies (15-1,000 employees) in France
  • Building and managing a strong pipeline of inbound and outbound leads to identify, engage, convince, and develop relationships with potential buyers
  • Driving new business mainly by prospecting and developing creative prospecting strategies
  • Owning every step of the sales opportunity life cycle: identifying new opportunities, determining the client’s needs, demonstrating Welcome to the Jungle’s benefits, and guiding the client through the purchasing steps to close the sale
  • Conducting live product demonstrations over video call, and face to face, with inbound and outbound prospects, including HR & media agencies
  • Consistently closing new business at or above quota level
  • Leading and contributing to team projects to develop and refine our sales process
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • A 4-day workweek policy: after one month with us, choose between Wednesdays and Fridays to dedicate to what matters to you, outside of work
  • A flex remote policy: organize your week with up to 2 days working from home and come enjoy our amazing office in Paris
  • Detailed parent-charter, which includes extra flexibility, and manager trainings on the topic
  • Partnered with MokaCare to give all of our employees access to the platform, including 3 free sessions with the licensed professionals of your choice
  • General, company-level onboarding
  • Tailored, job-specific onboarding process
  • Get frequent, quality feedback from your manager, People Partner, and team members
  • Twice a year, we organize “Jungle Reviews”, a moment specifically dedicated to your career growth and ambitions
  • Temps plein
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Business Developer

Fort de 20 ans d’expérience, Praxedo s’impose aujourd’hui comme le leader frança...
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Salaire
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1200.00 - 1600.00 EUR / Mois
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En Voiture Simone
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Exigences
Exigences
  • Étudiant en Bac +3 (minimum) au sein d'une grande école d'ingénieurs / de commerce ou équivalent universitaire et disponible pour une durée de 6 mois (stage)
  • Bon niveau de communication écrite et orale et une bonne capacité d'écoute
  • Bon relationnel, une capacité à convaincre
  • Motivé, dynamique, pugnace et savez faire preuve d'écoute et de force de conviction
  • Aimez travailler en équipe et partager vos « best-practices »
  • De nature organisé et autonome, vous savez optimiser votre temps
Responsabilités
Responsabilités
  • Filtrer et qualifier (recherche internet, mails, téléphone) les leads entrants provenant des équipes Marketing
  • Comprendre les enjeux clients en terme de besoins métier et d'enjeux d'intégration SI
  • Générer des rendez-vous qualifiés pour l'équipe Account Executive grâce à votre connaissance de la proposition de valeur de Praxedo
  • Assurer la transition des leads à l'équipe Account Executive
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Entre 1-2 jours de télétravail
  • Team building
  • Équipe dédiée à la Diversité & inclusivité
  • Plan de développement professionnel
  • Parking à vélo
  • Maintien du salaire à 100% dès le premier jour d'arrêt maladie
  • Bureaux agréables, idéalement situés dans le 9e arrondissement de Paris
  • Temps plein
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Account Executive Switzerland & Austria

YesWeHack is Europe’s leading Bug Bounty and crowdsourced security platform, ena...
Emplacement
Emplacement
Switzerland , Bern
Salaire
Salaire:
Non fourni
yeswehack.com Logo
Yes We Hack
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • 5–10 years of B2B Sales Experience, ideally within cybersecurity, SaaS, or high-growth tech environments
  • Proven success in complex sales cycles with technical products and comfort selling to security leaders, CISOs, and DevSecOps teams
  • A strong understanding of the cybersecurity market, particularly offensive security trends and solutions
  • Skilled in value-based selling, with the ability to challenge conventional thinking and reframe problems for clients
  • Natural relationship builder with a bias for action, ownership, and accountability
  • A collaborative team player who thrives in fast-moving environments and knows when to lead and when to learn
  • Swiss German & English Mandatory
  • French/Italian is a plus
Responsabilités
Responsabilités
  • Drive Strategic Growth: Own and develop your territory like your own business. You’ll engage new logos and expand existing relationships with a strong emphasis on strategic value creation
  • Consultative Selling: Leverage a value-based, consultative approach to guide prospects through complex cybersecurity challenges positioning Bug Bounty as a key pillar of modern offensive security
  • Pipeline Mastery: Prospect, qualify, and close new business opportunities across mid-market and enterprise segments. Balance inbound leads with outbound initiatives
  • Executive Engagement: Navigate C-level and technical buyer personas across diverse industries, building trusted advisor relationships that last
  • Scale with Customers: Collaborate closely with Customer Success to ensure seamless onboarding, client satisfaction, and long-term account expansion
  • Market Evangelism: Represent YesWeHack at industry events, roundtables, and conferences. Be a visible voice in the Switzerland & Austria cybersecurity ecosystem
  • Forecast with Precision: Maintain accurate pipeline data, reporting, and forecasting to help drive predictable revenue growth
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Competitive base salary + uncapped commissions, equity options, and comprehensive benefits
  • Autonomy, flexibility, and a clear path to grow into leadership or strategic roles as we scale
  • Temps plein
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Nouveau

Account executive

Alternance - Account executive (h/f) chez Mailinblack, le leader français de la ...
Emplacement
Emplacement
France , Marseille
Salaire
Salaire:
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MailInBlack
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Exigences
Exigences
  • Master 2 en école de commerce ou Université
  • Aisance à l’oral, envie de convaincre, énergie commerciale
  • Clarté dans la communication, capacité à créer du lien
  • Goût pour l’apprentissage, ouverture au feedback
Responsabilités
Responsabilités
  • Transformer les leads générés par le marketing en opportunités commerciales qualifiées, puis accompagner le prospect jusqu’au closing avec le soutien de ton manager et de l’équipe
  • Prospection & qualification
  • Qualifier les leads entrants dans Salesforce
  • Comprendre le besoin du prospect et identifier le bon niveau d’opportunité
  • Repérer les interlocuteurs clés et la façon dont la décision est prise
  • Pitch & relation commerciale
  • Présenter nos offres de manière claire et convaincante
  • Conduire des rendez-vous (téléphone/visio) avec l’accompagnement du manager
  • Relancer, suivre et faire avancer tes prospects dans le pipeline
  • Construire une relation fluide et professionnelle avec chaque prospect
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Des bureaux sympas en plein centre de Marseille, au soleil et à deux pas du Vieux Port et des Calanques
  • Un respect de l’équilibre vie pro vie perso avec notre droit à la déconnexion
  • Une culture d’entreprise qui prône l’autonomie, la responsabilité et le soutien, avec des formations régulières aux bonnes pratiques managériales
  • Un plan de développement de compétences et des évolutions internes : près de la moitié de notre CODIR a commencé en alternance
  • Une vie d’entreprise rythmée par de nombreux moments de cohésion : des séminaires canons, des apéros, des team buildings, des repas d’équipe, des moments de partage de l’information, etc.
  • La possibilité de vous investir dans des projets qui vous tiennent à cœur : égalité des chances, éducation numérique, parité homme femme, protection de l’environnement...
  • Une épargne salariale paritaire, une carte swile, une bonne mutuelle (Malakoff)
  • Temps plein
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Account Executive

DentalMonitoring, scale-up de la MedTech en plein développement, recherche un no...
Emplacement
Emplacement
Belgium , Brussels
Salaire
Salaire:
Non fourni
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DentalMonitoring
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De l'expérience en vente dans le secteur de l'orthodontie ou du dispositif médical
  • Une solide expérience en vente avec maîtrise du cycle commercial complet
  • Titulaire du permis de conduire et véhiculé(e)
  • Un niveau d'anglais courant
  • Adaptable et curieux(se)
  • Esprit de chasseur(se)
  • La capacité d'influencer et de challenger la réflexion des clients
  • Une bonne compréhension de la vente conceptuelle/consultative
  • Capacité à établir et entretenir des relations de confiance en interne comme en externe
  • Intérêt marqué pour les nouvelles technologies et bon niveau en informatique
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospecter quotidiennement en identifiant de nouvelles opportunités sur votre territoire
  • Comprendre la proposition de valeur de DM et son impact transformateur sur le fonctionnement des cabinets dentaires/orthodontiques
  • Collaborer avec les clients et KOL (Key Opinion Leaders) pour comprendre leurs objectifs business et leurs enjeux majeurs
  • Segmenter votre territoire pour identifier les opportunités clés et générer une forte croissance des ventes (nouveaux clients et développement des comptes existants)
  • Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques afin de dépasser les objectifs commerciaux et les KPIs de l’entreprise
  • Identifier et entretenir des relations avec les KOL et clients influents
  • Organiser et animer des événements locaux et nationaux : webinaires, masterclass, study clubs… et proposer des initiatives innovantes pour encourager les recommandations entre pairs
  • Travailler en équipe pluridisciplinaire et assurer une communication fluide. L’Account Executive est responsable de ses clients et doit être capable d’influencer positivement le travail collectif
  • Remonter les tendances marché et les informations sur la concurrence à l’équipe managériale
  • Utiliser pleinement le CRM pour le suivi des activités
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Carte déjeuner Swile
  • Mutuelle Alan
  • Plan d’actions gratuites
  • Mode de travail hybride possible
  • CSE actif (Urban Sport Club, club-employes.com)
  • Evénements internes
  • Temps plein
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Télétravail Emplois par catégorie
Achats Emplois Administration de bureau Emplois Art et Divertissement Emplois Assurance Emplois Banque Emplois Centre d'appel Emplois Construction Emplois Consultation Emplois Contrôle de Qualité Emplois Éducation Emplois Énergie Emplois Fabrication Emplois Finance Emplois Gastronomie Emplois Hôtellerie et tourisme Emplois Immobilier Emplois Informatique - Administration Emplois Informatique - Développement de logiciels Emplois Jurídique Emplois Logistique Emplois Marketing, Marketing Digital, SEO, SEM Emplois Médias Emplois Pharmacie Emplois Recherche et développement Emplois Relations Publiques Emplois Ressources Humaines Emplois Santé et Beauté Emplois Secteur Public Emplois Service Client Emplois Soins infirmiers Emplois Travail Physique Emplois Ventes Emplois
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