Account Executive Emplois | Oodrive (Paris)

Account Executive

Oodrive

Emplacement:
France , Paris

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Salaire:

Non fourni

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Description du poste:

En tant qu’Account Executive, vous allez rejoindre l’équipe en charge de la vente de notre solution Work. C’est une solution de partage et de stockage de fichiers sécurisée qui prend la forme de workspaces dédiés à l’utilisation de nos clients. Cette solution a été conçue pour gérer des données sensibles, mais est tout à fait adaptée à la gestion de l’ensemble des données des utilisateurs. Vos objectifs seront d’assurer la croissance du business en signant de nouveaux logos.

Responsabilités:

Assurer la croissance du business en signant de nouveaux logos
New Business : Les problématiques auxquelles répondent les solutions d’Oodrive, à savoir la collaboration à distance, la sécurité, et la souveraineté des données sensibles sont plus que jamais au cœur des préoccupations des entreprises. Nous avons réussi à aligner nos solutions avec les besoins du marché, et à aligner notre organisation avec nos objectifs ambitieux. Le fer de lance de notre stratégie repose sur la capacité de nos commerciaux à aller chercher de nouvelles parts sur ce marché florissant. Vous êtes donc au cœur de cette stratégie avec un objectif principal : signer de nouveaux Logos.
Renew : Oodrive évolue dans l'écosystème du cloud sécurisé depuis 25 ans et a réussi à s’imposer comme un acteur incontournable de ce marché. Au fil de ces années, nous avons réussi à développer des partenariats forts avec nos clients, et à les faire durer dans le temps grâce à la fois au travail des équipes Customer Services et à l’implication de nos commerciaux. C’est pour cette raison qu’un portefeuille de clients existants vous sera confié avec pour objectif de solidifier et pérenniser nos relations.
Interactions en interne : Au quotidien, vous interagissez avec différentes parties prenantes chez Oodrive. Vous collaborez étroitement avec le Marketing, notamment avec les SDR, dans la gestion des flux de leads entrants. Vous coopérez avec les Presales dans toutes les phases du cycle de vente qui nécessite une expertise technique poussée. Comme évoqué précédemment, le succès de notre collaboration avec nos clients repose beaucoup sur le travail des équipes Customer Services dont vous accompagnerez les démarches. Enfin, vous remontez les besoins et remarques des utilisateurs à notre équipe Produit dans un soucis d’amélioration continue.
Maîtrise Produit : Plus que de simples commerciaux, nos Account Executives sont de véritables experts de leur produit et de leur marché. De ce fait, vous aurez un rôle de conseiller stratégique auprès de vos prospects et vos clients avec une vraie démarche d’accompagnement dans la définition de leurs besoins. Dans cette optique il est nécessaire d’avoir une parfaite connaissance de nos concurrents et d’être au plus proche des innovations sur votre marché.
Reporting : Le succès d’Oodrive dans la conquête de nouveaux clients ou ceux existants repose sur notre capacité à coordonner nos actions en interne. Cette coordination est rendue possible par la quantité, qualité et unicité des données clients dont vous êtes en grande partie responsable. Pour cela, on utilise ces différents outils : JIRA, Confluence, Salesforce.

Exigences:

Expertise métier : afin de répondre au mieux aux besoins de vos prospects et clients, vous maîtrisez parfaitement l’environnement SaaS et la vente en cycle complexe avec abonnement et récurrence. Vous êtes à la fois en capacité d’aller provoquer l’échange avec vos prospects pour générer du new business tout en construisant des partenariats solides et durables avec vos clients. La complexité des problématiques adressées par les solutions Oodrive nécessite souvent d’échanger avec une grande variété d’interlocuteurs avant de closer. C’est pourquoi vous devez être en mesure de cibler et de convaincre aussi bien des opérationnels, des interlocuteurs techniques, notamment des DSI.
Expertise marché : vous avez idéalement des connaissances en Cybersécurité ou Partage Collaboratif, sinon un intérêt élevé pour ces sujets. Au-delà de l’appétence que vous avez de ces écosystèmes et afin d’enrichir vos connaissances nous commencerons par vous former en profondeur sur nos solutions et vous prendrez le relais en faisant en sorte de rester à la pointe des innovations du marché.
Reporting : Il est indispensable de faire preuve d’une grande rigueur dans le renseignement des données prospects et clients dans nos outils (Salesforce, Salesloft, etc.).
Esprit d’équipe : votre rôle central dans la capacité d’Oodrive à proposer des solutions qui répondent au mieux aux besoins de nos clients nécessitera d’interagir avec un grand nombre de parties prenantes à la fois en interne et en externe.

Ce que nous offrons:

Un parcours de formation durant votre intégration (certifications internes, formations produits)
25 jours de CP et jours de RTT
Remboursement à hauteur de 50% du titre de transport Navigo ou Forfait de Mobilité Durable de 40€ versé mensuellement
Carte Ticket Restaurant d’une valeur de 11€ / jour (54% pris en charge par Oodrive)
2 jours de télétravail / semaine
Mutuelle AON – Régime isolé : 100% pris en charge par Oodrive et Régime Famille : 77% pris en charge par Oodrive
Chèques cadeaux Glady (autour de 100€ / an)
PEI / PERCO avec abondement (autour de 300€)
Des locaux au cœur de Paris avec une grande terrasse pour accueillir nos moments conviviaux (petits déjeuners à thème, afterworks, Summer & Winter Party…)

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
04 mai 2026

Type d'emploi:

Temps plein

Type de travail:

Travail hybride

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