Account Executive

• Prospecter quotidiennement en identifiant de nouvelles opportunités sur votre territoire
• Comprendre la proposition de valeur de DM et son impact transformateur sur le fonctionnement des cabinets dentaires/orthodontiques
• Collaborer avec les clients et KOL (Key Opinion Leaders) pour comprendre leurs objectifs business et leurs enjeux majeurs
• Segmenter votre territoire pour identifier les opportunités clés et générer une forte croissance des ventes (nouveaux clients et développement des comptes existants)
• Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques afin de dépasser les objectifs commerciaux et les KPIs de l’entreprise
• Identifier et entretenir des relations avec les KOL et clients influents
• Organiser et animer des événements locaux et nationaux : webinaires, masterclass, study clubs… et proposer des initiatives innovantes pour encourager les recommandations entre pairs
• Travailler en équipe pluridisciplinaire et assurer une communication fluide. L’Account Executive est responsable de ses clients et doit être capable d’influencer positivement le travail collectif
• Remonter les tendances marché et les informations sur la concurrence à l’équipe managériale
• Utiliser pleinement le CRM pour le suivi des activités

• De l'expérience en vente dans le secteur de l'orthodontie ou du dispositif médical
• Une solide expérience en vente avec maîtrise du cycle commercial complet
• Titulaire du permis de conduire et véhiculé(e)
• Un niveau d'anglais courant
• Adaptable et curieux(se)
• Esprit de chasseur(se)
• La capacité d'influencer et de challenger la réflexion des clients
• Une bonne compréhension de la vente conceptuelle/consultative
• Capacité à établir et entretenir des relations de confiance en interne comme en externe
• Intérêt marqué pour les nouvelles technologies et bon niveau en informatique
• À la recherche d’un environnement scale-up où vous pouvez faire preuve de polyvalence et d’initiative

Une expérience dans une start-up

• Carte déjeuner Swile
• Mutuelle Alan
• Plan d’actions gratuites
• Mode de travail hybride possible
• CSE actif (Urban Sport Club, club-employes.com)
• Evénements internes