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Account Executive

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DentalMonitoring

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Emplacement:
Belgium , Brussels

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Non fourni

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Salaire:

Non fourni
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Description du poste:

DentalMonitoring, scale-up de la MedTech en plein développement, recherche un nouveau talent pour renforcer ses équipes ! Monitoring et optimisation des traitements orthodontiques au moyen de notre SaaS. Aide aux diagnostics grâce à notre IA développée en interne, la première dans le domaine des soins de santé bucco-dentaire. Une expérience orthodontique étudiée de manière approfondie : nous sommes pionniers sur le marché et avons déposé plus de 300 brevets. La Scanbox Pro ™ aide à réaliser facilement les observations intrabuccales. Leurs patient·e·s retrouvent le sourire.

Responsabilités:

  • Prospecter quotidiennement en identifiant de nouvelles opportunités sur votre territoire
  • Comprendre la proposition de valeur de DM et son impact transformateur sur le fonctionnement des cabinets dentaires/orthodontiques
  • Collaborer avec les clients et KOL (Key Opinion Leaders) pour comprendre leurs objectifs business et leurs enjeux majeurs
  • Segmenter votre territoire pour identifier les opportunités clés et générer une forte croissance des ventes (nouveaux clients et développement des comptes existants)
  • Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques afin de dépasser les objectifs commerciaux et les KPIs de l’entreprise
  • Identifier et entretenir des relations avec les KOL et clients influents
  • Organiser et animer des événements locaux et nationaux : webinaires, masterclass, study clubs… et proposer des initiatives innovantes pour encourager les recommandations entre pairs
  • Travailler en équipe pluridisciplinaire et assurer une communication fluide. L’Account Executive est responsable de ses clients et doit être capable d’influencer positivement le travail collectif
  • Remonter les tendances marché et les informations sur la concurrence à l’équipe managériale
  • Utiliser pleinement le CRM pour le suivi des activités

Exigences:

  • De l'expérience en vente dans le secteur de l'orthodontie ou du dispositif médical
  • Une solide expérience en vente avec maîtrise du cycle commercial complet
  • Titulaire du permis de conduire et véhiculé(e)
  • Un niveau d'anglais courant
  • Adaptable et curieux(se)
  • Esprit de chasseur(se)
  • La capacité d'influencer et de challenger la réflexion des clients
  • Une bonne compréhension de la vente conceptuelle/consultative
  • Capacité à établir et entretenir des relations de confiance en interne comme en externe
  • Intérêt marqué pour les nouvelles technologies et bon niveau en informatique
  • À la recherche d’un environnement scale-up où vous pouvez faire preuve de polyvalence et d’initiative

Souhaitable:

Une expérience dans une start-up

Ce que nous offrons:
  • Carte déjeuner Swile
  • Mutuelle Alan
  • Plan d’actions gratuites
  • Mode de travail hybride possible
  • CSE actif (Urban Sport Club, club-employes.com)
  • Evénements internes

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
02 avril 2026

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Télétravail
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Account Manager

L'équipe Account Manager s'agrandit ! AssessFirst est une HR Tech en forte crois...
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Salaire:
100000.00 EUR / Année
assessfirst.com Logo
Assessfirst
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Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 4 ans d’expérience en Account Management / Key Account / Account Executive en SaaS B2B
  • Solide compréhension des enjeux business : piloter un portefeuille avec des objectifs de renouvellement, rétention, NRR / expansion
  • Excellent relationnel et forte capacité à gérer des interlocuteurs variés, y compris des décideurs C-level
  • Compétences confirmées en vente, négociation et closing, notamment sur des sujets de renouvellement / renégociation contractuelle
  • À l’aise avec un environnement structuré et data-driven : CRM (Hubspot/Salesforce), reporting, automatisation, process
  • Anglais professionnel courant indispensable (comptes internationaux)
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement stratégique de comptes (Account Expansion)
  • Cartographier les organisations (filiales, directions, pays, décideurs)
  • Identifier les zones blanches et les leviers d’expansion
  • Construire des Account Plans structurés
  • Mener une prospection interne et du multi-threading
  • Déployer progressivement AssessFirst à l’échelle groupe
  • Renouvellements & renégociation
  • Piloter l’ensemble du cycle de renouvellement contractuel : anticipation des échéances à 6-12 mois, relances, suivi, négociation et closing
  • Renégocier les conditions commerciales et contractuelles
  • Développement & vente additionnelle (Upsell & Cross-sell)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Tickets resto : carte Swile à 10 € par jour travaillé
  • Mutuelle : couverture santé avec Alan
  • Épargne & participation : dispositif d’épargne salariale et de participation
  • Bien-être : participation à tes activités sportives, chèques cadeaux et plateforme d’avantages
  • Coworking : accès à des espaces partagés jusqu’à 6 fois par mois avec Worklib
  • Vie d’équipe : une culture forte et trois séminaires par an pour se retrouver
  • Temps plein
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Customer Success Manager - Retention & Expansion

DataGalaxy’s Customer Experience team manages and develops a fast growing client...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
datagalaxy.com Logo
DataGalaxy
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Significant experience in an Account Management role selling SaaS solution with a customer-oriented approach
  • Being customer obsessed : ensuring, in collaboration with the CSM team, the customer satisfaction
  • Fluent in English and French
  • A proven history of closing deals and growing accounts
  • Identify, develop and close opportunities across your portfolio of accounts to meet your upsell target
  • Strong problem-solving and negotiation skills
  • Dynamic, curious, creative and self-driven
  • Strong communication and interpersonal skills: ability to build relationships with clients and collaborate with Business Development, Marketing, Pre-Sales, CSM, Support and Product to ensure clients renew and grow
  • Excellent organizational skills
  • Proficiency in CRM software (Salesforce or HubSpot)
Responsabilités
Responsabilités
  • Build and maintain strong relationships with C-Level, Executive Management, and various stakeholders within each account: understand their use cases, success metrics and monitor their project success
  • Create, drive and increase revenue within a dedicated accounts portfolio
  • Develop account management plan for upsell and retention strategy
  • Develop business in your accounts to meet your annual ARR growth target
  • Suggest innovative solutions to meet customer needs
  • Coordinate customers’ testimonials and references to support the Account Executive team developing new business
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Forfait mobilité durable
  • Télétravail de n’importe où
  • Horaires de travail flexibles
  • Entre 2-3 jours de télétravail
  • Financement des certifications
  • Temps plein
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Account Executive

Under the responsibility of your sales manager, after training within an interna...
Emplacement
Emplacement
France , Boulogne-Billancourt
Salaire
Salaire:
40000.00 - 50000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Bac +5
  • First successful experience in sales (internship, apprenticeship, or first job) ideally acquired in a B to B to C environment
  • Excellent oral and written communication
  • Commercial mindset
  • Relational skills
  • Autonomous
  • Persevering
  • Motivated by sales challenges
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospect within a target market and develop a client portfolio
  • Responsible for the entire sales cycle up to closing
  • Call, qualify, and convince prospects by phone, email, or at dedicated professional trade shows throughout France
  • Conduct presentation meetings via video conference and on-site
  • Lead negotiations until signing
  • Close deals and hand over to the account management team
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Evolutionary remuneration each year
  • Possibility for each employee to enter the company's capital
  • Human-sized team (50 people) leaving room for everyone's ideas
  • A company with a good working atmosphere: very low turnover
  • Temps plein
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Account Executive / Business Developer

Join Welcome to the Jungle as an Account Executive / Business Developer. In this...
Emplacement
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France , Paris
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45000.00 - 57000.00 EUR / Année
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Beamy
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • You have a +2 years of experience as a sales / business developer / account executive in the digital and B2B industry
  • You are an adept salesperson, you like the challenge of finding new leads
  • You are resilient, and master the sale cycle in a fast-moving company
  • You are optimistic, organized, and you enjoy working with a team
  • You are fluent both in French and English
Responsabilités
Responsabilités
  • Developing the Welcome to the Jungle product ecosystem with SMB companies (15-1,000 employees) in France
  • Building and managing a strong pipeline of inbound and outbound leads to identify, engage, convince, and develop relationships with potential buyers
  • Driving new business mainly by prospecting and developing creative prospecting strategies
  • Owning every step of the sales opportunity life cycle: identifying new opportunities, determining the client’s needs, demonstrating Welcome to the Jungle’s benefits, and guiding the client through the purchasing steps to close the sale
  • Conducting live product demonstrations over video call, and face to face, with inbound and outbound prospects, including HR & media agencies
  • Consistently closing new business at or above quota level
  • Leading and contributing to team projects to develop and refine our sales process
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • A 4-day workweek policy: after one month with us, choose between Wednesdays and Fridays to dedicate to what matters to you, outside of work
  • A flex remote policy: organize your week with up to 2 days working from home and come enjoy our amazing office in Paris
  • Detailed parent-charter, which includes extra flexibility, and manager trainings on the topic
  • Partnered with MokaCare to give all of our employees access to the platform, including 3 free sessions with the licensed professionals of your choice
  • General, company-level onboarding
  • Tailored, job-specific onboarding process
  • Get frequent, quality feedback from your manager, People Partner, and team members
  • Twice a year, we organize “Jungle Reviews”, a moment specifically dedicated to your career growth and ambitions
  • Temps plein
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Business Developer

Fort de 20 ans d’expérience, Praxedo s’impose aujourd’hui comme le leader frança...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
1200.00 - 1600.00 EUR / Mois
envoituresimone.com Logo
En Voiture Simone
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Étudiant en Bac +3 (minimum) au sein d'une grande école d'ingénieurs / de commerce ou équivalent universitaire et disponible pour une durée de 6 mois (stage)
  • Bon niveau de communication écrite et orale et une bonne capacité d'écoute
  • Bon relationnel, une capacité à convaincre
  • Motivé, dynamique, pugnace et savez faire preuve d'écoute et de force de conviction
  • Aimez travailler en équipe et partager vos « best-practices »
  • De nature organisé et autonome, vous savez optimiser votre temps
Responsabilités
Responsabilités
  • Filtrer et qualifier (recherche internet, mails, téléphone) les leads entrants provenant des équipes Marketing
  • Comprendre les enjeux clients en terme de besoins métier et d'enjeux d'intégration SI
  • Générer des rendez-vous qualifiés pour l'équipe Account Executive grâce à votre connaissance de la proposition de valeur de Praxedo
  • Assurer la transition des leads à l'équipe Account Executive
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Entre 1-2 jours de télétravail
  • Team building
  • Équipe dédiée à la Diversité & inclusivité
  • Plan de développement professionnel
  • Parking à vélo
  • Maintien du salaire à 100% dès le premier jour d'arrêt maladie
  • Bureaux agréables, idéalement situés dans le 9e arrondissement de Paris
  • Temps plein
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Account Executive Switzerland & Austria

YesWeHack is Europe’s leading Bug Bounty and crowdsourced security platform, ena...
Emplacement
Emplacement
Switzerland , Bern
Salaire
Salaire:
Non fourni
yeswehack.com Logo
Yes We Hack
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Exigences
Exigences
  • 5–10 years of B2B Sales Experience, ideally within cybersecurity, SaaS, or high-growth tech environments
  • Proven success in complex sales cycles with technical products and comfort selling to security leaders, CISOs, and DevSecOps teams
  • A strong understanding of the cybersecurity market, particularly offensive security trends and solutions
  • Skilled in value-based selling, with the ability to challenge conventional thinking and reframe problems for clients
  • Natural relationship builder with a bias for action, ownership, and accountability
  • A collaborative team player who thrives in fast-moving environments and knows when to lead and when to learn
  • Swiss German & English Mandatory
  • French/Italian is a plus
Responsabilités
Responsabilités
  • Drive Strategic Growth: Own and develop your territory like your own business. You’ll engage new logos and expand existing relationships with a strong emphasis on strategic value creation
  • Consultative Selling: Leverage a value-based, consultative approach to guide prospects through complex cybersecurity challenges positioning Bug Bounty as a key pillar of modern offensive security
  • Pipeline Mastery: Prospect, qualify, and close new business opportunities across mid-market and enterprise segments. Balance inbound leads with outbound initiatives
  • Executive Engagement: Navigate C-level and technical buyer personas across diverse industries, building trusted advisor relationships that last
  • Scale with Customers: Collaborate closely with Customer Success to ensure seamless onboarding, client satisfaction, and long-term account expansion
  • Market Evangelism: Represent YesWeHack at industry events, roundtables, and conferences. Be a visible voice in the Switzerland & Austria cybersecurity ecosystem
  • Forecast with Precision: Maintain accurate pipeline data, reporting, and forecasting to help drive predictable revenue growth
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Competitive base salary + uncapped commissions, equity options, and comprehensive benefits
  • Autonomy, flexibility, and a clear path to grow into leadership or strategic roles as we scale
  • Temps plein
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Account Executive Full Cycle Small/Middle Business

L’Account Executive Small/Middle Business Full Cycle occupe un rôle stratégique ...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
110000.00 EUR / Année
assessfirst.com Logo
Assessfirst
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience commerciale en cycle de vente complet B to B (full cycle)
  • Capacité à gérer à la fois acquisition et développement de portefeuille
  • Esprit structuré, orienté performance et résultats
  • À l’aise dans des environnements exigeants
Responsabilités
Responsabilités
  • Créer : détection et signature de nouveaux contrats (New Business)
  • Sécuriser : gestion, fidélisation et renouvellement d’un portefeuille clients (Renew)
  • Développer : croissance du revenu via l’upsell et l’expansion
  • Prospection & génération d’opportunités
  • Développement du chiffre d’affaires
  • Gestion du portefeuille & Renew
  • Développement de compte (Upsell / Expansion)
  • Pilotage & reporting
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Tickets resto : carte Swile à 10 € par jour travaillé
  • Mutuelle : couverture santé avec Alan
  • Épargne & participation : dispositif d’épargne salariale et de participation
  • Bien-être : participation à tes activités sportives, chèques cadeaux et plateforme d’avantages
  • Coworking : accès à des espaces partagés jusqu’à 6 fois par mois avec Worklib
  • Vie d’équipe : une culture forte et quatre séminaires par an pour se retrouver
  • Temps plein
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Account Executive

En forte croissance, nous nous développons en Europe et renforçons nos équipes a...
Emplacement
Emplacement
France , Puteaux
Salaire
Salaire:
Non fourni
yeswehack.com Logo
Yes We Hack
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation école de commerce ou d’ingé
  • Bénéficiant d’une première expérience significative en vente de solution Saas/IT et Cybersécurité auprès de clients FR (CAC40, SBF 120, ETI/PME)
  • Très bon communicant(e), vous comprenez et vous adaptez rapidement
  • Autonome, vous aimez piloter vos projets
  • Vous aimez le travail en équipe et savez communiquer à distance (France – Europe)
  • Réactif(ve), organisé(e), polyvalent(e), avec un sens des priorités accru
  • Esprit tourné vers l’opérationnel et vers la culture du résultat
  • Vous aimez relever des défis et aller au bout de vos engagements
  • Force de proposition, sens des responsabilités et de l’organisation, proactivité, rigueur et méthode sont indispensable
  • Maîtrise de l’Anglais souhaitée
Responsabilités
Responsabilités
  • Le développement commercial de nouveaux clients en France, ciblage, prise de rendez- vous, présentation de la solution, établissement de devis, relance et suivi des prospects jusqu’à la signature des contrats
  • Le suivi, la fidélisation et le développement des clients en coordination avec le support interne
  • La participation à des évènements (salons, conférences, tous évènements jugés utiles au développement de l’activité́ YesWeHack) en France
  • La mise à jour des outils de gestion commerciale (CRM), de pilotage & de reporting
  • Contribuer à la construction du programme de partenariats de YesWeHack
  • Assurer l’analyse de marché, la veille concurrentielle et analyser les attentes du marché, afin d’épauler la stratégie commerciale
  • Assurer le reporting auprès de la direction Commerciale et de l’équipe Marketing afin d’affiner la mise en place d’une stratégie commerciale et de marketing & communication 360 sur la France et l’Europe
  • Proposer la mise en place d’actions pour renforcer la notoriété de notre marque, soutenir nos innovations
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un package salarial équitable et compétitif
  • Un Onboarding de qualité
  • Une politique de télétravail sur mesure : de 2 à 3 jours par semaine (à discuter avec votre futur Manager)
  • Mutuelle / Prévoyance santé
  • Titres restaurant
  • 25 jours de congés + 11/12 jours de RTT
  • Formations et programmes de développement de carrière
  • Temps plein
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Emplois par catégorie
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