Account Executive terrain Emplois

Senior Account Executive

En tant que commercial d’entreprise expérimenté qui crée et vend de la valeur, v...

Emplacement

Allemagne , Berlin

Salaire:

Non fourni

AMCS Group

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

7+ ans de succès commercial dans un rôle à quotas
La maîtrise de l’allemand et de l’anglais est essentielle
5+ ans de ventes consultatives de technologies hautement disruptives et transformatrices
Capacité à voyager (selon les conditions requises)
Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, logistique ou équivalent
Expérience dans un poste de développement commercial ou dans un poste de vente outbound élevé axé sur le niveau exécutif
Compréhension de la gestion et des opérations d’entreprise
À l’aise avec la technologie et expérimentée dans une approche consultative avec les clients
Solides compétences en communication écrite et orale, en priorisation et en multitâche
Excellent service client et suivi avec les clients et le réseau

Responsabilités

Identifier et créer de la valeur auprès des clients
Posséder et stimuler l’engagement client
Engager au niveau supérieur, gérer le centre d’achat et faire avancer ces relations du premier contact à la signature du contrat et au-delà
Prospect avec une mentalité de « chasseur » via le téléphone, Internet, le travail de terrain, les recommandations et le réseautage dans l’industrie
Identifier et générer de manière indépendante de nouvelles opportunités de vente
Contacter et mener la découverte initiale avec les clients par téléphone et e-mail
Faciliter des réunions en face à face, présenter des propositions et solutions, clôturer les affaires par téléphone, Zoom ou en personne (si/quand l’environnement le permet)
Collaborer en interne avec l’équipe sur la stratégie tarifaire et les plans de mise en œuvre des comptes
Établir des conditions de crédit avec les clients en coordination avec les objectifs et directives de l’entreprise
Gérer les informations individuelles de l’entonnoir de vente concernant tous les clients potentiels dans le format requis

Temps plein

Senior Account Executive

En tant que commercial d’entreprise expérimenté qui crée et vend de la valeur, v...

Emplacement

Allemagne , Stuttgart

Salaire:

Non fourni

AMCS Group

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

7+ ans de succès commercial dans un rôle à quotas
La maîtrise de l’allemand et de l’anglais est essentielle
5+ ans de ventes consultatives de technologies hautement disruptives et transformatrices
Capacité à voyager (selon les conditions requises)
Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, logistique ou équivalent
Expérience dans un poste de développement commercial ou dans un poste de vente outbound élevé axé sur le niveau exécutif
Compréhension de la gestion et des opérations d’entreprise
À l’aise avec la technologie et expérimentée dans une approche consultative avec les clients
Solides compétences en communication écrite et orale, en priorisation et en multitâche
Excellent service client et suivi avec les clients et le réseau

Responsabilités

Identifier et créer de la valeur auprès des clients
Posséder et stimuler l’engagement client
Engager au niveau supérieur, gérer le centre d’achat et faire avancer ces relations du premier contact à la signature du contrat et au-delà
Prospect avec une mentalité de « chasseur » via le téléphone, Internet, le travail de terrain, les recommandations et le réseautage dans l’industrie
Identifier et générer de manière indépendante de nouvelles opportunités de vente
Contacter et mener la découverte initiale avec les clients par téléphone et e-mail
Faciliter des réunions en face à face, présenter des propositions et solutions, clôturer les affaires par téléphone, Zoom ou en personne (si/quand l’environnement le permet)
Collaborer en interne avec l’équipe sur la stratégie tarifaire et les plans de mise en œuvre des comptes
Établir des conditions de crédit avec les clients en coordination avec les objectifs et directives de l’entreprise
Gérer les informations individuelles de l’entonnoir de vente concernant tous les clients potentiels dans le format requis

Temps plein

Senior Account Executive

En tant que commercial d’entreprise expérimenté qui crée et vend de la valeur, v...

Emplacement

Germany , Cologne

Salaire:

Non fourni

AMCS Group

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

7+ ans de succès commercial dans un rôle à quotas
La maîtrise de l’allemand et de l’anglais est essentielle
5+ ans de ventes consultatives de technologies hautement disruptives et transformatrices
Capacité à voyager (selon les conditions requises)
Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, logistique ou équivalent
Expérience dans un poste de développement commercial ou dans un poste de vente outbound élevé axé sur le niveau exécutif
Compréhension de la gestion et des opérations d’entreprise
À l’aise avec la technologie et expérimentée dans une approche consultative avec les clients
Solides compétences en communication écrite et orale, en priorisation et en multitâche
Excellent service client et suivi avec les clients et le réseau

Responsabilités

Identifier et créer de la valeur auprès des clients
Posséder et stimuler l’engagement client
Engager au niveau supérieur, gérer le centre d’achat et faire avancer ces relations du premier contact à la signature du contrat et au-delà
Prospect avec une mentalité de « chasseur » via le téléphone, Internet, le travail de terrain, les recommandations et le réseautage dans l’industrie
Identifier et générer de manière indépendante de nouvelles opportunités de vente
Contacter et mener la découverte initiale avec les clients par téléphone et e-mail
Faciliter des réunions en face à face, présenter des propositions et solutions, clôturer les affaires par téléphone, Zoom ou en personne (si/quand l’environnement le permet)
Collaborer en interne avec l’équipe sur la stratégie tarifaire et les plans de mise en œuvre des comptes
Établir des conditions de crédit avec les clients en coordination avec les objectifs et directives de l’entreprise
Gérer les informations individuelles de l’entonnoir de vente concernant tous les clients potentiels dans le format requis

Temps plein

Senior Account Executive

En tant que commercial d’entreprise expérimenté qui crée et vend de la valeur, v...

Emplacement

Netherlands , Hoofddorp

Salaire:

Non fourni

AMCS Group

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

7+ ans de succès commercial dans un rôle à quotas
La maîtrise du néerlandais et de l’anglais est essentielle
5+ ans de ventes consultatives de technologies hautement disruptives et transformatrices
Capacité à voyager (selon les conditions requises)
Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, logistique ou équivalent
Expérience dans un poste de développement commercial ou dans un poste de vente outbound élevé axé sur le niveau exécutif
Compréhension de la gestion et des opérations d’entreprise
À l’aise avec la technologie et expérimentée dans une approche consultative avec les clients
Solides compétences en communication écrite et orale, en priorisation et en multitâche
Excellent service client et suivi avec les clients et le réseau

Responsabilités

Identifier et créer de la valeur auprès des clients
Posséder et stimuler l’engagement client
Engager au niveau supérieur, gérer le centre d’achat et faire avancer ces relations du premier contact à la signature du contrat et au-delà
Prospect avec une mentalité de « chasseur » via le téléphone, Internet, le travail de terrain, les recommandations et le réseautage dans l’industrie
Identifier et générer de manière indépendante de nouvelles opportunités de vente
Contacter et mener la découverte initiale avec les clients par téléphone et e-mail
Faciliter des réunions en face à face, présenter des propositions et solutions, clôturer les affaires par téléphone, Zoom ou en personne (si/quand l’environnement le permet)
Collaborer en interne avec l’équipe sur la stratégie tarifaire et les plans de mise en œuvre des comptes
Établir des conditions de crédit avec les clients en coordination avec les objectifs et directives de l’entreprise
Gérer les informations individuelles de l’entonnoir de vente concernant tous les clients potentiels dans le format requis

Temps plein

Area Sales Manager

En tant qu’Area Sales Manager, vous êtes responsable du développement commercial...

Emplacement

Belgium , Louvain-La-Neuve

Salaire:

Non fourni

EMAsphere

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bachelor ou Master en Business, Vente, Marketing ou équivalent
Minimum 5 ans d’expérience en Business Development, Account Executive ou Sales
Track record démontré en closing de deals
Expérience en SaaS, fintech, BI ou ERP fortement souhaitée
Expérience de vente auprès de profils finance (CFO, Finance Manager…) = gros plus
Français natif ou courant
Anglais professionnel
Forte capacité de prospection et de closing
Excellentes compétences en communication et négociation
Approche de vente consultative orientée valeur

Responsabilités

Développer activement le new business
Générer de manière proactive des opportunités qualifiées (forte dominante outbound)
Construire et maintenir votre propre pipeline commercial
Identifier et contacter les décideurs clés (CFO, CEO, Contrôleurs de gestion, Fondateurs)
Mener des discovery calls impactants
Planifier et réaliser des démonstrations ciblées
Assurer un suivi rigoureux dans HubSpot
Piloter l’ensemble du cycle de vente
Gérer les opportunités de A à Z jusqu’au closing
Comprendre en profondeur les enjeux prospects

Account Executive - Cybersécurité

Nous recherchons un Account Executive expérimenté H/F pour développer un secteur...

Emplacement

France , La Défense

Salaire:

Non fourni

Eviden

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

5 à 10 ans d’expérience en vente complexe B2B dans le domaine de la cybersécurité, du software ou des infrastructures critiques
Expérience confirmée sur des solutions similaires à celles du marché : IAM/IGA, PKI/CLM, cryptographie, HSM, KMS, signature, chiffrement, Zero Trust, sécurité cloud, cybersécurité souveraine
Expérience auprès de grands comptes sur un ou plusieurs secteurs : Défense, Énergie, Industrie, Finance, Santé, Secteur public
Excellente compréhension des enjeux de sécurité numérique, des normes et des réglementations (NIS2, DORA, eIDAS v2, RGPD, post-quantique)
Maîtrise des cycles de vente longs et complexes, multi-stakeholders
Forte capacité à qualifier un besoin, construire une solution, coordonner avant-vente et partenaires
Très bonne compétence de négociation et de closing
Capacité à naviguer dans les environnements techniques exigeants (certificats, clés, cryptographie, identité, chiffrement, réseaux, cloud)
Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM équivalent
Autonomie, rigueur, organisation

Responsabilités

Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques sur un secteur vertical défini (Énergie, Défense, Finance, Industrie, Santé, Public…)
Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités sur l’ensemble du cycle de vente (prospection, cadrage, démonstrations, architecture fonctionnelle, négociation, closing)
Établir et piloter un plan de compte structuré (stakeholders, partenaires, stratégie d’influence)
Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de pipeline
Porter un portefeuille complet de solutions autour de : Gestion des identités et des accès, Sécurité cryptographique et infrastructures de confiance, Protection des clés et chiffrement, Confidentialité des données et traitement sécurisé, Chiffrement réseau et appliances de sécurité, Sécurité cloud et souveraineté
Développer une relation de confiance avec les décideurs techniques et métiers (RSSI, CTO, DSI, architectes, achats)
Conduire des ateliers, cadrages, soutenances et revues techniques
Élaborer des propositions commerciales complètes (RAO, RFI/RFP, montage contractuel)
Assurer un suivi client, un reporting régulier et un pilotage structuré du pipe
Travailler étroitement avec l’avant-vente, le marketing, le juridique, la finance et les équipes delivery

Ce que nous offrons

Environnement technologique avancé (identité, cryptographie, cloud de confiance, confidential computing)
Exposition aux plus grands comptes publics et privés
Forte dynamique de marché (règlementaire, souveraineté, croissance)
Équipe experte, solide collaboration avec l’avant-vente et le product
Package attractif (fixe + variable aligné sur performance)

Senior Account Executive

En tant que commercial d’entreprise expérimenté qui crée et vend de la valeur, v...

Emplacement

Allemagne , Francfort

Salaire:

Non fourni

AMCS Group

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

7+ ans de succès commercial dans un rôle à quotas
La maîtrise de l’allemand et de l’anglais est essentielle
5+ ans de ventes consultatives de technologies hautement disruptives et transformatrices
Capacité à voyager (selon les conditions requises)
Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, logistique ou équivalent
Expérience dans un poste de développement commercial ou dans un poste de vente outbound élevé axé sur le niveau exécutif
Compréhension de la gestion et des opérations d’entreprise
À l’aise avec la technologie et expérimentée dans une approche consultative avec les clients
Solides compétences en communication écrite et orale, en priorisation et en multitâche
Excellent service client et suivi avec les clients et le réseau

Responsabilités

Identifier et créer de la valeur auprès des clients
Posséder et stimuler l’engagement client
Engager au niveau supérieur, gérer le centre d’achat et faire avancer ces relations du premier contact à la signature du contrat et au-delà
Prospect avec une mentalité de « chasseur » via le téléphone, Internet, le travail de terrain, les recommandations et le réseautage dans l’industrie
Identifier et générer de manière indépendante de nouvelles opportunités de vente
Contacter et mener la découverte initiale avec les clients par téléphone et e-mail
Faciliter des réunions en face à face, présenter des propositions et solutions, clôturer les affaires par téléphone, Zoom ou en personne (si/quand l’environnement le permet)
Collaborer en interne avec l’équipe sur la stratégie tarifaire et les plans de mise en œuvre des comptes
Établir des conditions de crédit avec les clients en coordination avec les objectifs et directives de l’entreprise
Gérer les informations individuelles de l’entonnoir de vente concernant tous les clients potentiels dans le format requis

Temps plein

Nouveau

Alternance Administration Systèmes et Sécurité Poste de Travail Windows - DSI - Ile de France

Vous intégrez la Direction des Systèmes d’Information qui a pour rôle de garanti...

Emplacement

France , Courbevoie

Salaire:

Non fourni

Sopra Steria

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac+5 level
good knowledge of Windows environments
strong English level
likes intercultural environment

Responsabilités

Comparative study of existing security solutions with Microsoft solutions
Conduct tests and POCs
Present study results to DSI management

Ce que nous offrons

Remote work up to 2 days per week
Mutuelle
CSE
Meal vouchers
Profit-sharing agreement
Holiday and co-optation bonuses
Multiple career opportunities
Access to hundreds of training courses via Sopra Steria Academy
Civic engagement platform
Opportunity to join Tech'Me UP collective

Temps plein

Account Executive terrain

Doctolib

Emplacement:
France , Toulouse

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Salaire:

Description du poste:

Responsabilités:

Exigences:

Souhaitable:

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
04 mai 2026

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Account Executive terrain

Doctolib

Emplacement:France , Toulouse

Catégorie:Ventes

Type de contrat:Non fourni

Salaire:

Description du poste:

Responsabilités:

Exigences:

Souhaitable:

Informations supplémentaires:

Offre publiée:04 mai 2026

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Alternance Administration Systèmes et Sécurité Poste de Travail Windows - DSI - Ile de France

Emplacement:
France , Toulouse

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Offre publiée:
04 mai 2026