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Account Executive - Cybersécurité

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Emplacement:
France , La Défense

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Non fourni

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Description du poste:

Nous recherchons un Account Executive expérimenté H/F pour développer un secteur vertical stratégique et porter une gamme complète de solutions de cybersécurité (IAM, gouvernance des identités, PKI/CLM, cryptographie, HSM...). L’Account Executive rejoint l’équipe commerciale en charge de la promotion d’une gamme complète de solutions de cybersécurité souveraines et critiques, couvrant l'identité numérique, la gouvernance, la protection des secrets, le chiffrement des données, la cryptographie matérielle, la gestion des clés et la confidentialité des traitements. Le rôle s’inscrit dans un environnement exigeant, avec des clients grands comptes et sensibles, et un marché marqué par des enjeux réglementaires forts (NIS2, DORA, eIDAS v2, SecNumCloud, RGPD, post-quantique).

Responsabilités:

  • Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques sur un secteur vertical défini (Énergie, Défense, Finance, Industrie, Santé, Public…)
  • Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités sur l’ensemble du cycle de vente (prospection, cadrage, démonstrations, architecture fonctionnelle, négociation, closing)
  • Établir et piloter un plan de compte structuré (stakeholders, partenaires, stratégie d’influence)
  • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de pipeline
  • Porter un portefeuille complet de solutions autour de : Gestion des identités et des accès, Sécurité cryptographique et infrastructures de confiance, Protection des clés et chiffrement, Confidentialité des données et traitement sécurisé, Chiffrement réseau et appliances de sécurité, Sécurité cloud et souveraineté
  • Développer une relation de confiance avec les décideurs techniques et métiers (RSSI, CTO, DSI, architectes, achats)
  • Conduire des ateliers, cadrages, soutenances et revues techniques
  • Élaborer des propositions commerciales complètes (RAO, RFI/RFP, montage contractuel)
  • Assurer un suivi client, un reporting régulier et un pilotage structuré du pipe
  • Travailler étroitement avec l’avant-vente, le marketing, le juridique, la finance et les équipes delivery
  • Contribuer aux réponses d’appels d’offres et à la stratégie de positionnement
  • Alimenter le marketing avec les retours terrain (besoins clients, tendances, concurrence)
  • Participer à la mise en œuvre du plan de compte et du plan sectoriel

Exigences:

  • 5 à 10 ans d’expérience en vente complexe B2B dans le domaine de la cybersécurité, du software ou des infrastructures critiques
  • Expérience confirmée sur des solutions similaires à celles du marché : IAM/IGA, PKI/CLM, cryptographie, HSM, KMS, signature, chiffrement, Zero Trust, sécurité cloud, cybersécurité souveraine
  • Expérience auprès de grands comptes sur un ou plusieurs secteurs : Défense, Énergie, Industrie, Finance, Santé, Secteur public
  • Excellente compréhension des enjeux de sécurité numérique, des normes et des réglementations (NIS2, DORA, eIDAS v2, RGPD, post-quantique)
  • Maîtrise des cycles de vente longs et complexes, multi-stakeholders
  • Forte capacité à qualifier un besoin, construire une solution, coordonner avant-vente et partenaires
  • Très bonne compétence de négociation et de closing
  • Capacité à naviguer dans les environnements techniques exigeants (certificats, clés, cryptographie, identité, chiffrement, réseaux, cloud)
  • Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM équivalent
  • Autonomie, rigueur, organisation
  • Leadership commercial et capacité d'influence
  • Communication claire auprès d’interlocuteurs C-Level
  • Sens du résultat et orientation client
  • Esprit d’équipe fort
Ce que nous offrons:
  • Environnement technologique avancé (identité, cryptographie, cloud de confiance, confidential computing)
  • Exposition aux plus grands comptes publics et privés
  • Forte dynamique de marché (règlementaire, souveraineté, croissance)
  • Équipe experte, solide collaboration avec l’avant-vente et le product
  • Package attractif (fixe + variable aligné sur performance)

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
08 décembre 2025

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English Čeština Deutsch Ελληνικά Español Français +15
Pays
France Canada Belgique Luxembourg Suisse +
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Account Executive

En forte croissance, nous nous développons en Europe et renforçons nos équipes a...
Emplacement
Emplacement
France , Puteaux
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Salaire:
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation école de commerce ou d’ingé
  • Bénéficiant d’une première expérience significative en vente de solution Saas/IT et Cybersécurité auprès de clients FR (CAC40, SBF 120, ETI/PME)
  • Très bon communicant(e), vous comprenez et vous adaptez rapidement
  • Autonome, vous aimez piloter vos projets
  • Vous aimez le travail en équipe et savez communiquer à distance (France – Europe)
  • Réactif(ve), organisé(e), polyvalent(e), avec un sens des priorités accru
  • Esprit tourné vers l’opérationnel et vers la culture du résultat
  • Vous aimez relever des défis et aller au bout de vos engagements
  • Force de proposition, sens des responsabilités et de l’organisation, proactivité, rigueur et méthode sont indispensable
  • Maîtrise de l’Anglais souhaitée
Responsabilités
Responsabilités
  • Le développement commercial de nouveaux clients en France, ciblage, prise de rendez- vous, présentation de la solution, établissement de devis, relance et suivi des prospects jusqu’à la signature des contrats
  • Le suivi, la fidélisation et le développement des clients en coordination avec le support interne
  • La participation à des évènements (salons, conférences, tous évènements jugés utiles au développement de l’activité́ YesWeHack) en France
  • La mise à jour des outils de gestion commerciale (CRM), de pilotage & de reporting
  • Contribuer à la construction du programme de partenariats de YesWeHack
  • Assurer l’analyse de marché, la veille concurrentielle et analyser les attentes du marché, afin d’épauler la stratégie commerciale
  • Assurer le reporting auprès de la direction Commerciale et de l’équipe Marketing afin d’affiner la mise en place d’une stratégie commerciale et de marketing & communication 360 sur la France et l’Europe
  • Proposer la mise en place d’actions pour renforcer la notoriété de notre marque, soutenir nos innovations
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un package salarial équitable et compétitif
  • Un Onboarding de qualité
  • Une politique de télétravail sur mesure : de 2 à 3 jours par semaine (à discuter avec votre futur Manager)
  • Mutuelle / Prévoyance santé
  • Titres restaurant
  • 25 jours de congés + 11/12 jours de RTT
  • Formations et programmes de développement de carrière
  • Temps plein
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Account Executive (Saas/Cybersécurité)

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Emplacement
France , Puteaux
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  • De formation école de commerce ou d'ingé
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  • Très bon communicant(e), vous comprenez et vous adaptez rapidement
  • Autonome, vous aimez piloter vos projets, Vous aimez le travail en équipe et savez communiquer à distance (France – Europe)
  • Réactif(ve), organisé(e), polyvalent(e), avec un sens des priorités accru
  • Esprit tourné vers l'opérationnel et vers la culture du résultat
  • Vous aimez relever des défis et aller au bout de vos engagements
  • Force de proposition, sens des responsabilités et de l'organisation, proactivité, rigueur et méthode sont indispensable
  • Maîtrise de l'Anglais souhaitée
Responsabilités
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  • Le développement commercial de nouveaux clients en France, ciblage, prise de rendez-vous, présentation de la solution, établissement de devis, relance et suivi des prospects jusqu'à la signature des contrats
  • Le suivi, la fidélisation et le développement des clients en coordination avec le support interne
  • La participation à des évènements (salons, conférences, tous évènements jugés utiles au développement de l'activité YesWeHack) en France
  • La mise à jour des outils de gestion commerciale (CRM), de pilotage & de reporting
  • Contribuer à la construction du programme de partenariats de YesWeHack
  • Assurer l'analyse de marché, la veille concurrentielle et analyser les attentes du marché, afin d'épauler la stratégie commerciale
  • Assurer le reporting auprès de la direction Commerciale et de l'équipe Marketing afin d'affiner la mise en place d'une stratégie commerciale et de marketing & communication 360 sur la France et l'Europe
  • Proposer la mise en place d'actions pour renforcer la notoriété de notre marque, soutenir nos innovations
Ce que nous offrons
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  • Un package salarial équitable et compétitif
  • Un Onboarding de qualité
  • Une politique de télétravail sur mesure : de 2 à 3 jours par semaine (à discuter avec votre futur Manager)
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  • De formation école de commerce ou d’ingé
  • Bénéficiant d’une première expérience significative en vente de solution Saas/IT et Cybersécurité auprès de clients FR (CAC40, SBF 120, ETI/PME)
  • Très bon communicant(e), vous comprenez et vous adaptez rapidement
  • Autonome, vous aimez piloter vos projets
  • Vous aimez le travail en équipe et savez communiquer à distance (France – Europe)
  • Réactif(ve), organisé(e), polyvalent(e), avec un sens des priorités accru
  • Esprit tourné vers l’opérationnel et vers la culture du résultat
  • Vous aimez relever des défis et aller au bout de vos engagements
  • Force de proposition, sens des responsabilités et de l’organisation, proactivité, rigueur et méthode sont indispensable
  • Maîtrise de l’Anglais souhaitée
Responsabilités
Responsabilités
  • Le développement commercial de nouveaux clients en France, ciblage, prise de rendez- vous, présentation de la solution, établissement de devis, relance et suivi des prospects jusqu’à la signature des contrats
  • Le suivi, la fidélisation et le développement des clients en coordination avec le support interne
  • La participation à des évènements (salons, conférences, tous évènements jugés utiles au développement de l’activité́ YesWeHack) en France
  • La mise à jour des outils de gestion commerciale (CRM), de pilotage & de reporting
  • Contribuer à la construction du programme de partenariats de YesWeHack
  • Assurer l’analyse de marché, la veille concurrentielle et analyser les attentes du marché, afin d’épauler la stratégie commerciale
  • Assurer le reporting auprès de la direction Commerciale et de l’équipe Marketing afin d’affiner la mise en place d’une stratégie commerciale et de marketing & communication 360 sur la France et l’Europe
  • Proposer la mise en place d’actions pour renforcer la notoriété de notre marque, soutenir nos innovations
Ce que nous offrons
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  • Un package salarial équitable et compétitif
  • Un Onboarding de qualité
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  • Très bon communicant(e), vous comprenez et vous adaptez rapidement
  • Autonome, vous aimez piloter vos projets
  • Vous aimez le travail en équipe et savez communiquer à distance (France – Europe)
  • Réactif(ve), organisé(e), polyvalent(e), avec un sens des priorités accru
  • Esprit tourné vers l’opérationnel et vers la culture du résultat
  • Vous aimez relever des défis et aller au bout de vos engagements
  • Force de proposition, sens des responsabilités et de l’organisation, proactivité, rigueur et méthode sont indispensable
Responsabilités
Responsabilités
  • Le développement commercial de nouveaux clients en France, ciblage, prise de rendez- vous, présentation de la solution, établissement de devis, relance et suivi des prospects jusqu’à la signature des contrats
  • Le suivi, la fidélisation et le développement des clients en coordination avec le support interne
  • La participation à des évènements (salons, conférences, tous évènements jugés utiles au développement de l’activité́ YesWeHack) en France
  • La mise à jour des outils de gestion commerciale (CRM), de pilotage & de reporting
  • Contribuer à la construction du programme de partenariats de YesWeHack
  • Assurer l’analyse de marché, la veille concurrentielle et analyser les attentes du marché, afin d’épauler la stratégie commerciale
  • Assurer le reporting auprès de la direction Commerciale et de l’équipe Marketing afin d’affiner la mise en place d’une stratégie commerciale et de marketing & communication 360 sur la France et l’Europe
  • Proposer la mise en place d’actions pour renforcer la notoriété de notre marque, soutenir nos innovations
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 💰 Un package salarial équitable et compétitif
  • 🚀Un Onboarding de qualité
  • 🏡 Une politique de télétravail sur mesure : de 2 à 3 jours par semaine (à discuter avec votre futur Manager)
  • 👶 Mutuelle / Prévoyance santé
  • 💳 Titres restaurant
  • 🎈 25 jours de congés + 11/12 jours de RTT
  • 🎒 Formations et programmes de développement de carrière
  • Temps plein
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Account Executive

En tant qu’Account Executive, vous allez rejoindre l’équipe en charge de la vent...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
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Oodrive
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Expertise métier : afin de répondre au mieux aux besoins de vos prospects et clients, vous maîtrisez parfaitement l’environnement SaaS et la vente en cycle complexe avec abonnement et récurrence. Vous êtes à la fois en capacité d’aller provoquer l’échange avec vos prospects pour générer du new business tout en construisant des partenariats solides et durables avec vos clients. La complexité des problématiques adressées par les solutions Oodrive nécessite souvent d’échanger avec une grande variété d’interlocuteurs avant de closer. C’est pourquoi vous devez être en mesure de cibler et de convaincre aussi bien des opérationnels, des interlocuteurs techniques, notamment des DSI.
  • Expertise marché : vous avez idéalement des connaissances en Cybersécurité ou Partage Collaboratif, sinon un intérêt élevé pour ces sujets. Au-delà de l’appétence que vous avez de ces écosystèmes et afin d’enrichir vos connaissances nous commencerons par vous former en profondeur sur nos solutions et vous prendrez le relais en faisant en sorte de rester à la pointe des innovations du marché.
  • Reporting : Il est indispensable de faire preuve d’une grande rigueur dans le renseignement des données prospects et clients dans nos outils (Salesforce, Salesloft, etc.).
  • Esprit d’équipe : votre rôle central dans la capacité d’Oodrive à proposer des solutions qui répondent au mieux aux besoins de nos clients nécessitera d’interagir avec un grand nombre de parties prenantes à la fois en interne et en externe.
Responsabilités
Responsabilités
  • Assurer la croissance du business en signant de nouveaux logos
  • New Business : Les problématiques auxquelles répondent les solutions d’Oodrive, à savoir la collaboration à distance, la sécurité, et la souveraineté des données sensibles sont plus que jamais au cœur des préoccupations des entreprises. Nous avons réussi à aligner nos solutions avec les besoins du marché, et à aligner notre organisation avec nos objectifs ambitieux. Le fer de lance de notre stratégie repose sur la capacité de nos commerciaux à aller chercher de nouvelles parts sur ce marché florissant. Vous êtes donc au cœur de cette stratégie avec un objectif principal : signer de nouveaux Logos.
  • Renew : Oodrive évolue dans l'écosystème du cloud sécurisé depuis 25 ans et a réussi à s’imposer comme un acteur incontournable de ce marché. Au fil de ces années, nous avons réussi à développer des partenariats forts avec nos clients, et à les faire durer dans le temps grâce à la fois au travail des équipes Customer Services et à l’implication de nos commerciaux. C’est pour cette raison qu’un portefeuille de clients existants vous sera confié avec pour objectif de solidifier et pérenniser nos relations.
  • Interactions en interne : Au quotidien, vous interagissez avec différentes parties prenantes chez Oodrive. Vous collaborez étroitement avec le Marketing, notamment avec les SDR, dans la gestion des flux de leads entrants. Vous coopérez avec les Presales dans toutes les phases du cycle de vente qui nécessite une expertise technique poussée. Comme évoqué précédemment, le succès de notre collaboration avec nos clients repose beaucoup sur le travail des équipes Customer Services dont vous accompagnerez les démarches. Enfin, vous remontez les besoins et remarques des utilisateurs à notre équipe Produit dans un soucis d’amélioration continue.
  • Maîtrise Produit : Plus que de simples commerciaux, nos Account Executives sont de véritables experts de leur produit et de leur marché. De ce fait, vous aurez un rôle de conseiller stratégique auprès de vos prospects et vos clients avec une vraie démarche d’accompagnement dans la définition de leurs besoins. Dans cette optique il est nécessaire d’avoir une parfaite connaissance de nos concurrents et d’être au plus proche des innovations sur votre marché.
  • Reporting : Le succès d’Oodrive dans la conquête de nouveaux clients ou ceux existants repose sur notre capacité à coordonner nos actions en interne. Cette coordination est rendue possible par la quantité, qualité et unicité des données clients dont vous êtes en grande partie responsable. Pour cela, on utilise ces différents outils : JIRA, Confluence, Salesforce.
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un parcours de formation durant votre intégration (certifications internes, formations produits)
  • 25 jours de CP et jours de RTT
  • Remboursement à hauteur de 50% du titre de transport Navigo ou Forfait de Mobilité Durable de 40€ versé mensuellement
  • Carte Ticket Restaurant d’une valeur de 11€ / jour (54% pris en charge par Oodrive)
  • 2 jours de télétravail / semaine
  • Mutuelle AON – Régime isolé : 100% pris en charge par Oodrive et Régime Famille : 77% pris en charge par Oodrive
  • Chèques cadeaux Glady (autour de 100€ / an)
  • PEI / PERCO avec abondement (autour de 300€)
  • Des locaux au cœur de Paris avec une grande terrasse pour accueillir nos moments conviviaux (petits déjeuners à thème, afterworks, Summer & Winter Party…)
  • Temps plein
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Account Executive

Nous recherchons un(e) Account Executive basé(e) à Hem pour rejoindre notre équi...
Emplacement
Emplacement
France , Hem
Salaire
Salaire:
Non fourni
hornetsecurity.com Logo
Hornetsecurity
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Tu as une expérience réussie en vente interne ou dans un rôle similaire
  • Tu possèdes une connaissance de la vente indirecte, c’est un vrai plus
  • Tu as un intérêt prononcé pour la cybersécurité ou les nouvelles technologies
  • Tu es expérimenté(e) avec des outils de vente comme Salesforce ou LinkedIn
  • Tu es rigoureux(se), tenace, curieux(se) et as un véritable esprit d’équipe
  • Tu maîtrises les outils informatiques (bureautique, recherche sur Internet, vidéoconférence, etc.)
  • Tu es orienté(e) résultats et excelles dans la gestion des priorités pour atteindre tes objectifs avec enthousiasme
  • Tu as un bon niveau d’anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral
Responsabilités
Responsabilités
  • Qualifier les opportunités commerciales générées par les équipes marketing, SDR, les salons ou nos partenaires pour assurer un suivi pertinent
  • Prospecter de nouveaux clients à travers des leads générés par des listes, des événements ou des initiatives marketing
  • Présenter nos solutions techniques aux prospects via des démonstrations adaptées à leurs besoins spécifiques
  • Gérer et conclure les opportunités clients en collaboration avec les partenaires : négocier, finaliser les contrats et garantir la satisfaction client
  • Créer et envoyer des emails séquencés pour maintenir un flux constant de communication avec les prospects et clients potentiels
  • Collaborer avec les Channel Managers et KAMs pour leur transmettre des leads détaillés et qualifiés afin de conclure des affaires avec de nouveaux clients
  • Accompagner un réseau de partenaires afin de maximiser leurs réussites
  • Participer activement aux réunions hebdomadaires pour partager des idées novatrices et améliorer les stratégies de prospection
  • Représenter Hornetsecurity dans les salons régionaux pour renforcer notre visibilité et élargir notre réseau
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Bénéficier de la possibilité de télétravail de 2 jours par semaine et d’horaires de travail flexibles
  • Bénéficier du remboursement à 100 % des frais de transport en commun
  • Profiter de tickets restaurant d’une valeur de 10 €
  • Accéder à une crèche interentreprises
  • Bénéficier de subventions et cartes-cadeaux du CSE à hauteur de 170 €/an
  • Temps plein
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Nouveau

Assistant Commercial

En tant qu'Assistant commercial (F/H) chez notre client, vous faciliterez les ve...
Emplacement
Emplacement
France , Cesson Sévigné
Salaire
Salaire:
12.44 EUR / Heure
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
31 juillet 2026
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Exigences
Exigences
  • Maîtrise des outils bureautiques pour assurer l'efficacité administrative
  • Excellentes compétences en communication pour un accueil client irréprochable
  • Diplôme en gestion commerciale ou formation équivalente prisée
  • Sens aigu du détail pour une gestion précise des dossiers et commandes
  • Expérience de 6 mois
  • BAC+2
Responsabilités
Responsabilités
  • Accueillir et répondre aux demandes des clients professionnels, tant par téléphone que physiquement
  • Gérer les dossiers de vente en vous assurant du suivi des devis, bons de commande et factures, ainsi que des immatriculations
  • Coordonner le suivi des commandes avec le constructeur et les équipes commerciales, en organisant les livraisons et en préparant les documents associés
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Frais de transport en commun
  • Fast TT
  • Temps plein
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Nouveau

Pharmacien d'officine (F/H) temps partiel

Temps partiel 27h par semaine. Une semaine 3 jours 1 semaine 4 jours. 1 samedi s...
Emplacement
Emplacement
France , Val d'Anast
Salaire
Salaire:
31.29 EUR / Heure
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
31 juillet 2026
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Exigences
Exigences
  • Diplôme d'État de Docteur en Pharmacie
  • Rigueur scientifique irréprochable
  • Excellent sens de l'écoute
  • Travail avec intégrité et discrétion
Responsabilités
Responsabilités
  • Dispenser des médicaments
  • Conseiller efficacement les patients
  • Travailler en équipe de 3 pharmaciens et 4 préparatrices
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Salle de pause sur place
  • Logement possible dans la salle de pause
  • Temps partiel
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