Vous recherchez des emplois dans le domaine commercial de la haute technologie, spécifiquement en tant que Business Manager spécialisé en PLM ? Cette profession stratégique se situe à la confluence de l'expertise technique, de la vente complexe et du développement d'affaires. Un Business Manager PLM est un acteur clé dans l'écosystème des solutions logicielles industrielles, chargé de conduire la croissance et le succès sur un marché de niche et exigeant. Le cœur de ce métier consiste à promouvoir et vendre des solutions de Product Lifecycle Management (PLM), qui sont des plateformes logicielles intégrées gérant l'ensemble du cycle de vie d'un produit, de sa conception à sa mise au rebut. Le rôle va bien au-delà de la simple vente ; il s'agit de devenir un conseiller de confiance pour les clients, souvent de grands industriels. Le Business Manager PLM a pour mission principale de comprendre les défis métier complexes de ses prospects (ingénierie, fabrication, supply chain) et de démontrer comment une solution PLM peut optimiser leurs processus, réduire les coûts et accélérer le time-to-market. Les responsabilités typiques incluent l'identification et la qualification de nouveaux prospects, la gestion d'un portefeuille de clients existants, et la conduite de l'intégralité du cycle de vente, depuis la première prise de contact jusqu'à la négociation contractuelle. Cela implique de réaliser des présentations techniques et commerciales approfondies, d'organiser des ateliers de découverte, et de collaborer étroitement avec des ingénieurs avant-vente (Presales) et des consultants pour construire des propositions de valeur sur mesure. La gestion de la relation client et le développement des comptes stratégiques pour générer des ventes additionnelles (upsell/cross-sell) sont également fondamentaux. Pour exceller dans ces emplois, un profil hybride est requis. Une solide compréhension des concepts du PLM, des processus industriels (comme la gestion des données techniques, la gestion des configurations, ou la simulation) et de l'écosystème logiciel (CAD, ERP) est indispensable. Côté compétences commerciales, l'expertise en vente B2B de solutions complexes à longue cycle de vente, la capacité à négocier avec des décideurs de haut niveau (Directeurs Industriels, DSI, Directeurs de l'Ingénierie), et un esprit stratégique sont primordiales. Une excellente communication, la résilience face aux cycles de vente longs, et la maîtrise de l'anglais sont presque systématiquement attendues. Ces postes s'adressent à des professionnels expérimentés, capables de fédérer des ressources internes autour d'une opportunité client et de porter une vision à long terme. Si vous êtes passionné par l'innovation industrielle et que vous souhaitez évoluer dans des emplois à fort impact stratégique, le métier de Business Manager PLM offre un terrain d'expertise exigeant et gratifiant, au cœur de la transformation numérique des entreprises manufacturières.
