Vous recherchez des emplois d'Ingénieur d'Affaires & Avant-Vente ? Ce poste hybride, à la croisée des chemins entre la technique, le commerce et la stratégie, est essentiel dans les entreprises proposant des solutions complexes, notamment dans les secteurs de la technologie, de l'IT, des télécommunications ou de l'industrie. Ce professionnel est l'architecte de la relation client en amont de la vente, transformant des besoins techniques et business en propositions à forte valeur ajoutée. L'Ingénieur d'Affaires & Avant-Vente endosse un double rôle. En tant qu'Ingénieur d'Affaires, il/elle est responsable du développement commercial d'un portefeuille ou d'un territoire. Cela implique la prospection active, l'animation du compte client, la construction d'une relation de confiance à long terme et la détection d'opportunités. En parallèle, son rôle d'Avant-Vente consiste à concevoir et à dimensionner la réponse technique et financière adaptée. Il/elle analyse les cahiers des charges, participe à des ateliers avec le client pour affiner les besoins, et collabore étroitement avec les équipes techniques (ingénieurs, développeurs) pour élaborer une solution sur mesure. La rédaction de propositions commerciales détaillées, incluant l'aspect technique, la méthodologie et le chiffrage, est au cœur de sa mission. Les responsabilités typiques incluent ainsi la qualification des appels d'offres, le pilotage de la réponse jusqu'à la soumission, la préparation et l'animation de démonstrations ou de preuves de concept (POC), et la participation active aux phases de négociation. Ce profil représente souvent l'entreprise lors de salons professionnels ou d'événements sectoriels. Pour exceller dans ces emplois exigeants, un profil spécifique est requis. Une formation de niveau Bac+5 (école d'ingénieurs ou de commerce avec une spécialisation technique/commerciale) est généralement attendue. Les compétences clés allient un solide bagage technique dans le domaine de l'entreprise (pour comprendre et dialoguer avec les experts) et de véritables aptitudes commerciales et relationnelles. Une excellente capacité d'analyse et de synthèse est cruciale pour décortiquer des appels d'offres complexes. Le sens du relationnel, la pédagogie pour expliquer des concepts techniques, la rigueur dans la gestion des délais et une grande persévérance sont des qualités indispensables. Une curiosité naturelle pour les innovations et une appétence pour les challenges commerciaux stratégiques sont également très valorisées. En résumé, l'Ingénieur d'Affaires & Avant-Vente est un pivot stratégique qui traduit la complexité technique en valeur business tangible. Les emplois dans ce domaine conviennent à des personnes passionnées par la technologie, aimant le contact client et souhaitant avoir un impact direct sur la croissance de l'entreprise.
