Vous recherchez des opportunités de carrière à l'intersection du conseil technique, de la vente complexe et de la gestion de projet ? Les emplois d'Ingénieur d'affaires PLM représentent un rôle pivot dans l'industrie, combinant expertise technologique et sens commercial aiguisé. Ce professionnel évolue au cœur de la transformation numérique des entreprises manufacturières et de l'ingénierie, en étant le principal architecte de la relation entre les éditeurs de solutions ou les sociétés de services et leurs clients. De manière générale, l'Ingénieur d'affaires PLM (Product Lifecycle Management) a pour mission centrale de développer le chiffre d'affaires autour des solutions logicielles et des services qui gèrent l'ensemble du cycle de vie d'un produit, de sa conception à son retrait. Son quotidien est partagé entre des activités commerciales stratégiques et un pilotage technique exigeant. Il est responsable de l'ensemble du processus, depuis la prospection et l'identification de nouveaux besoins chez les clients industriels, jusqu'à la livraison et au support des solutions. Ses responsabilités typiques incluent l'analyse approfondie des processus métiers des clients pour diagnostiquer leurs défis et proposer une vision stratégique alignée sur les solutions PLM. Il conçoit et présente des offres techniques et fonctionnelles sur mesure, souvent basées sur des plateformes majeures du marché. La négociation contractuelle et le développement d'un portefeuille clients font partie intégrante de son rôle. Une fois le projet vendu, il assure fréquemment le pilotage ou la coordination du déploiement, en faisant le lien entre les équipes techniques, les chefs de projet et les utilisateurs finaux, garantissant ainsi la satisfaction et la fidélisation du client. Pour exceller dans ces emplois, un profil hybride est requis. Une solide formation d'ingénieur (BAC+5), complétée par une sensibilité commerciale, est classique. Une expérience significative (souvent 5 à 10 ans) dans un environnement industriel ou technique lié au PLM est fondamentale. La maîtrise des enjeux des secteurs aéronautique, automobile, énergie ou défense, ainsi qu'une connaissance pratique des solutions PLM du marché, sont des atouts majeurs. Les compétences clés vont au-delà de la technique : un excellent relationnel, des talents de négociateur, une forte capacité d'écoute et de synthèse, ainsi que des compétences avérées en gestion de projet sont indispensables. La proactivité, la rigueur et une adaptabilité constante aux évolutions technologiques caractérisent les professionnels qui réussissent dans ce métier. En somme, l'Ingénieur d'affaires PLM est un conseiller de confiance et un moteur de croissance, essentiel pour les entreprises qui vendent ou implémentent ces solutions critiques. Explorer les emplois dans ce domaine, c'est viser une carrière où l'expertise technique sert une vision commerciale stratégique, au service de l'innovation industrielle.
