par Rachel Simmons
06 févr. 2026
10 min de lecture
Dans notre vie personnelle, nous pratiquons généralement la négociation tous les jours. Du marché aux membres de notre famille, nous essayons de convaincre et de trouver un terrain d’entente. Cependant, lorsqu’il s’agit de négocier une offre d’emploi, nous devenons souvent confus sur la manière d’aborder le processus. Beaucoup de candidats pensent que négocier une offre d’emploi pourrait réduire leurs chances d’obtenir le poste. Il existe de nombreux concepts différents concernant la négociation d’un emploi, et nous allons aborder ce sujet sous plusieurs angles.
Avant de discuter de la manière de négocier une offre d’emploi, nous devons d’abord comprendre ce qu’est la négociation, la philosophie de la négociation, son objectif, ses techniques, et bien plus encore.
Le Cambridge English Dictionary définit la négociation comme le processus de discussions formelles avec quelqu’un dans le but d’arriver à un accord, ou les discussions elles-mêmes.
De manière informelle, la négociation peut être qualifiée de discussion ou de conversation logique visant à trouver un terrain d’entente ou un objectif commun. Elle permet aux deux parties d’atteindre leurs objectifs individuels avec d’autres parties prenantes.
La plupart des candidats, surtout les débutants, ont peur de négocier. Ils pensent que si ils négocient leur offre d’emploi, cela pourrait avoir un impact négatif, car ils craignent de perdre l’opportunité.
Mais ils ne savent pas comment négocier une offre d’emploi ou un salaire. Il existe une stratégie appropriée pour négocier une offre d’emploi. C’est une pratique courante de négocier un emploi, et c’est un droit pour les candidats. Donc, si vous avez l’opportunité de négocier une offre d’emploi, ne laissez pas passer cette chance.
Beaucoup de gens pensent que négocier une offre d’emploi signifie essayer de convaincre ou de pousser les recruteurs à augmenter le salaire. Mais la négociation d’une offre d’emploi va au-delà de cela.
Il existe de nombreux avantages ou compensations que nous pouvons discuter et négocier. Augmentations, primes, frais de transport, période d’essai, repas, et bien d’autres points peuvent être discutés.
Alors, ne limitez pas cela uniquement au salaire. Pour négocier une offre d’emploi, vous devez élaborer une stratégie appropriée. Pour cette stratégie, vous devez connaître différents points concernant la négociation.
La plupart du temps, les gens essaient de dominer les autres pour atteindre leurs objectifs. Mais dans le processus de négociation, il s’agit d’une discussion logique ou d’une conversation. Toutes les parties essaient d’arriver à un point commun où chaque partie prenante peut bénéficier.
Ainsi, les demandes et attentes des différentes parties prenantes sont présentées de manière logique.
Ainsi, lorsque nous nous posons la question de savoir comment négocier un salaire ou une offre d’emploi, nous devons établir un plan avec des points logiques.
Dans la vie quotidienne, lorsque nous négocions, nous essayons de gagner en tant qu’individus; nous ne pensons pas aux autres parties prenantes. Mais cela ne permet pas d’établir une relation durable.
Dans un emploi, les affaires ou la vie personnelle, nous voulons établir une relation à long terme. C’est pourquoi, lors de la négociation, nous devons nous concentrer sur un gain commun. Il existe un terme appelé « gagnant-gagnant ».
Donc, lorsque vous planifiez une négociation, vous devez penser aux autres parties prenantes majeures. Supposons que vous ne pensiez qu’à vos avantages, mais vous devez également prendre en compte le point de vue du recruteur ou de l’entreprise. Ils ont un budget commun pour votre salaire et parfois, ils ne peuvent pas le dépasser, mais vous pouvez négocier avec eux concernant les primes, vos frais de mobile ou internet, les frais de transport ou d’autres avantages qui peuvent ajouter de la valeur à vos avantages et être également fournis par les RH ou les recruteurs.
Si les RH ne pensent qu’à leur côté, elles peuvent gagner, mais le candidat peut perdre. À long terme, le candidat ne pourra pas travailler avec satisfaction. D’un autre côté, si vous êtes candidat et que vous vous concentrez uniquement sur votre propre victoire, si vous ne rejoignez pas l’entreprise, celle-ci perdra aussi un candidat capable. Ce sera une perte pour eux. Ainsi, la négociation doit être gagnant-gagnant.
BATNA fait référence à la meilleure alternative à un accord négocié. Cela crée l’opportunité de négocier pour des avantages pour tous. Dans une négociation, il existe de nombreuses alternatives. Il y a plusieurs options. Cela ouvre la porte et crée des points de conversation ou de négociation, car chacun a des options.
Lorsque vous essayez d’obtenir vos avantages dans une offre d’emploi, essayez de trouver votre BATNA.
Pour une négociation fructueuse d’une offre d’emploi, les deux parties doivent pratiquer certains facteurs communs.
C’est très important. Lorsque nous sommes bloqués dans nos pensées, notre esprit subconscient rejette la discussion des autres. Mais nous devons écouter attentivement. Grâce à cette écoute, nous pouvons découvrir de nombreuses alternatives ou points de négociation.
Dans cette conversation ou négociation, tout le monde doit respecter les autres. Lorsqu’une personne présente sa logique, nous devons respecter sa logique. Cela peut nous sembler que la logique de l’autre personne n’est pas si puissante, mais il peut arriver qu’un point qui ne soit pas important pour moi soit important pour les autres. De plus, cette logique peut être un bon point de négociation.
Parfois, nous sommes tellement rigides, que nous n’essayons pas d’écouter les autres ou de donner priorité à leurs pensées. Dans une offre d’emploi, nous devons laisser de la place pour la discussion. Supposons que vous soyez un candidat et que vous soyez rigide en disant que vous ne rejoindrez pas si l’entreprise ne vous donne pas le salaire que vous attendez. Cette rigidité peut fermer la porte à la négociation. Il peut arriver que le recruteur appelle le candidat suivant. Mais lorsque vous faites preuve de flexibilité, les recruteurs peuvent vous proposer d’autres compensations ou avantages qui peuvent aussi avoir une grande valeur pour vous.
Dans une négociation, nous devons garder à l’esprit que nous devons offrir des opportunités ou des idées à l’autre partie qui peuvent l’aider à faire des compromis. Si l’autre partie ne trouve aucune possibilité de donner de la place, alors notre possibilité est également affectée. Avec un esprit positif, nous devons gérer cela.
Lorsque vous recevez une offre d’emploi, vous devez l’accepter avec une gratitude appropriée et un état d’esprit ouvert aux opportunités. Lorsque vous l’acceptez positivement, cela crée un impact positif et une sympathie de la part du recruteur.
Que ce soit de manière écrite ou verbale, vous pouvez exprimer votre gratitude. Vous pouvez également mentionner que vous acceptez l’offre, mais que vous aurez besoin de temps pour la revoir. Vous pouvez prendre un délai spécifique avec les recruteurs, et cela aide les deux parties à se préparer pour les prochaines étapes.
Avant de négocier, il est important de lire en détail l’offre d’emploi. Chaque détail est important. Si vous avez des questions, n’hésitez pas à les clarifier avec l’équipe RH.
Avant de planifier les points de négociation, essayez de collecter autant d’informations que possible. Sur leur site web, vous pouvez obtenir beaucoup d’informations. De plus, leurs annonces de recrutement passées, ainsi que d’autres circulaires de postes, peuvent vous être utiles. Vous pouvez également collecter des informations auprès de leurs employés actuels.
Vous pouvez récolter des informations sur leurs avantages et compensations, les horaires de travail, la culture d’entreprise et les opportunités de flexibilité.
Essayez de collecter les gammes de salaires, les packages de compensation et les offres similaires pour pouvoir les utiliser comme points de référence lors de la négociation. Vous pouvez suivre crawljobs pour différents types de jobs et les détails mondiaux.
Dans une offre d’emploi, il existe de nombreux points que vous pouvez négocier. Notre première interprétation par défaut est de se concentrer uniquement sur le salaire.
Sans le salaire, vous pouvez également vous concentrer sur de nombreux autres points, tels que :
Différentes personnes ont des priorités différentes. Il n’est pas obligatoire de se concentrer uniquement sur le salaire. Supposons que les recruteurs ne puissent pas accepter votre salaire attendu. Essayez de négocier sur d’autres points.
Supposons qu’il soit contraignant pour vous d’apporter votre déjeuner de chez vous, alors essayez de vous concentrer sur les facilités de déjeuner gratuites au bureau. Encore une fois, vous pourriez vous concentrer sur deux à trois mille de plus, mais vous pouvez vous concentrer sur les facilités de transport, ce qui peut minimiser votre tracas ou vos coûts de transport.
Parfois, certaines personnes ont des responsabilités, supposez que vous devez vous rendre dans une autre ville chaque mois pour des urgences familiales ou des obligations. Vous pouvez négocier pour cette flexibilité. Ces réponses ne sont pas très coûteuses pour les RH, mais peuvent rendre votre vie beaucoup plus confortable.
La plupart des candidats se concentrent sur les avantages à court terme, mais essayez de vous concentrer sur la croissance à long terme. Essayez de négocier pour votre croissance future. Vous pouvez prendre un engagement, comme si vous travaillez dur ou remplissez vos KPI, l’entreprise vous fournira des augmentations ou des promotions. Ces points peuvent représenter des opportunités de croissance pour vous. Ou vous pouvez demander des programmes de formation nationaux et internationaux qui pourraient être coûteux pour vous individuellement. Mais si vous obtenez cette approbation dès le début de l’offre d’emploi, cela pourrait être un excellent avantage.
Lorsque nous négocions, nous nous concentrons uniquement sur notre côté, mais nous devons également prendre en compte l’autre côté. Supposons que vous demandiez des facilités de transport, vous pouvez vous concentrer sur le fait qu’avec des facilités de transport, il sera plus facile pour vous d’arriver à votre poste à temps, ce qui ajoutera des avantages à la culture de travail de l’organisation.
Essayez de les convaincre que si vous obtenez les bonnes incitations, vous serez mentalement motivé, ce qui vous aidera à augmenter votre efficacité et votre productivité, ajoutant ainsi de la valeur à l’organisation et aidant à atteindre les objectifs de l’équipe.
Lorsque vous pouvez montrer les avantages pour l’organisation ou l’équipe aux recruteurs, ils peuvent comprendre et être convaincus de vos points.
Essayez de négocier par communication verbale. Dans la communication verbale, pratiquez votre discours de négociation devant le miroir. Imaginez que si ils ne sont pas d’accord avec votre point de concentration, quel sera votre prochain point de négociation. Essayez d’utiliser judicieusement votre ton vocal. L’efficacité avec laquelle vous présentez vos demandes ou vos points non négociables sera importante. Essayez également de faire des pauses, écoutez attentivement et répondez judicieusement.
Essayez d’utiliser les valeurs de l’entreprise, la culture et la valeur de la marque comme références dans votre conversation. Vous pouvez inclure des informations, des stratégies ou des idées que vous mettrez en œuvre dans votre rôle, ce qui peut aider à convaincre les recruteurs.
Si vous devez communiquer par écrit, concentrez-vous sur les mots et la logique.
Les organisations mettent l’accent sur les relations à long terme. Elles souhaitent conserver des employés de qualité. Donnez-leur confiance que vous serez là pour longtemps. Si vous pouvez fournir cette confiance, ils peuvent être convaincus d’investir en vous.
Il est important de conclure la négociation, l’accord ou l’offre avec une note positive, avec des mots et un ton positifs. Cela aide vous et les autres à en garder un bon souvenir.
La plupart du temps, nous finalisons l’accord verbalement. Les points de négociation verbaux sont très faciles à oublier. Les recruteurs et les gestionnaires peuvent changer, la gestion peut changer, mais un document écrit peut servir de référence pour l’avenir. Donc, quel que soit l’accord, même si sa valeur est faible, essayez de le documenter correctement avec les formalités appropriées.
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