Trade Strategy Lead Empleos | Sanofi-Aventis Deutschland GmbH (Buenos Aires)

Descripción del trabajo

Como Trade Strategy Lead estarás encargado de liderar la estrategia integral de Trade en South Cone relacionada con el Desarrollo de modelos Go-to-Market diferenciados por arquetipos de clientes y financiadores, optimizando la distribución y acceso de productos Sanofi mientras asegura la alineación con objetivos transversales de negocio bajo el enfoque "One Sanofi".

Responsabilidades

Desarrollar estrategias comerciales integradas para retail basadas en arquetipos de clientes y diseñar modelos Go-to-Market diferenciados por segmento y canal.
Diseñar modelos de negocio innovadores para optimizar distribución y coordinar con finanzas y áreas transversales para optimización de procesos.
Optimizar procesos operacionales de Trade en la región e implementar mejores prácticas operacionales por arquetipo de cliente.
Evaluar efectividad de modelos G2M, ajustar según performance y generar reportes de penetración por financiador y oportunidades de crecimiento.
Monitorear KPIs de disponibilidad, rotación y crecimiento por segmento, analizar share of wallet por arquetipo de cliente e identificar gaps operacionales.
Asegurar enfoque brand-agnostic en actividades comerciales, gestionar ciclo de vida de contratos con distribuidores y desarrollar modelos comerciales competitivos diferenciados por arquetipo.
Analizar inteligencia de mercado, competencia y arquetipos emergentes para identificar tendencias y oportunidades estratégicas.
Calcular y monitorear indicadores de performance de clientes (SOW, CGR, CLV, Penetration Rate, Velocity, Profitability Score, Health Score) para identificar oportunidades y riesgos.
Implementar metodologías de segmentación (ABC, ABC-XYZ, RFM, BCG) y monitorear indicadores de mercado (Market Share, Distribution, Fair Share Index, Category Growth)
Calcular indicadores de efectividad comercial (Perfect Store Index, OOS Rate, Planogram Compliance, Promotional ROI), analizar desempeño por canal y coordinar iniciativas multi-marca.

Requisitos

5 años en roles comerciales/trade en industria farmacéutica y 3+ años en roles de liderazgo de equipos (preferible).
Experiencia en desarrollo de modelos Go-to-Market, experiencia en trade, trabajo con segmentación de clientes y arquetipos, diseño e implementación de KPIs y dashboards comerciales, uso de herramientas de BI (Tableau, Power BI, Salesforce)
Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería o afines (must).
MBA o especialización en Trade Marketing/Channel Management (preferible).
Formación en Data Analytics, Business Intelligence o Healthcare Economics (deseable).
inglés avanzado

Deseable

MBA o especialización en Trade Marketing/Channel Management
Formación en Data Analytics, Business Intelligence o Healthcare Economics

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Trade Strategy Lead

Descripción del trabajo

Responsabilidades

Requisitos

Deseable

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Trade Strategy Lead

Chofer con camión 3/4 propio

Reponedor Mercaderista Part Time 3 Dias

Reponedor mercaderista part time 3 dias

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Practicante Universitario

Agente De Ama De Llaves

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Reparador/a de Motos

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